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El coste de la palabra clave es la cantidad que pagas a la plataforma publicitaria (como Google Ads) cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. A menudo se denomina coste por clic (CPC).
Conocer el precio de las palabras clave a las que te diriges te ayudará:
- Gestiona eficazmente el presupuesto de tu campaña publicitaria
- Optimizar el rendimiento global de la campaña
En este artículo, hablaremos de cómo puedes averiguar cuánto cuestan las palabras clave de Google Ads y qué factores influyen en los precios de las palabras clave.
¿Cómo puedo saber cuánto cuesta una palabra clave?
Puedes averiguar cuánto cuesta una palabra clave utilizando Google Keyword Planner o un estimador de costes de palabras clave como Keyword Magic Tool de Semrush.
Veamos cómo funciona para ambos.
Planificador de palabras clave de Google
Accede a tu cuenta de Google Ads. Haz clic en "Herramientas" en el lado izquierdo, y luego en "Planificador de palabras clave" en "Planificación".
Encontrarás dos opciones:
- Descubre nuevas palabras clave: Ideal para encontrar nuevas ideas de palabras clave. Utilízala cuando necesites ampliar tu lista de palabras clave o estés empezando desde cero.
- Obtén previsiones y volumen de búsquedas: Lo mejor para analizar palabras clave que ya tienes en mente. Proporciona una lista basada en tus datos y pronostica el CPC medio.
Supongamos que ya tienes una lista de palabras clave. En este caso, haz clic en"Obtener volumen de búsqueda y previsiones".
A continuación, pega tus palabras clave y haz clic en"Empezar".
El Planificador de palabras clave de Google te proporcionará información sobre cada palabra clave.
Las dos columnas "Puja en la parte superior de la página (rango bajo)" y "Puja en la parte superior de la página (rango alto)" representan las estimaciones históricas del rango inferior y superior del CPC de esa palabra clave.
En ambos rangos influyen tu ubicación y la configuración de tu Red de Búsqueda. Por tanto, es probable que el verdadero coste por clic de tus palabras clave varíe con respecto a las estimaciones del Planificador de palabras clave de Google.
Ahora, si aún no tienes una lista de palabras clave, haz clic en la opción "Descubrir nuevas palabras clave".
Puedes descubrir nuevas palabras clave de dos formas. Puedes introducir una palabra clave semilla (un término amplio relacionado con tu negocio) o una URL concreta para ver sugerencias de palabras clave basadas en esa página.
Vamos con"Empieza con palabras clave". A continuación, introduce tu palabra clave semilla y haz clic en "Obtener resultados".
Obtendrás una lista de sugerencias de palabras clave.
Comprueba las columnas "Comienzo de la página (rango bajo)" y "Comienzo de la página de ofertas (rango alto)".
Analiza estas estimaciones para calibrar el coste potencial de cada palabra clave.
Resumen de palabras clave
También puedes utilizar la herramienta Resumen de palabras clave de Semrush para averiguar cuánto cuesta comprar palabras clave en Google.
La herramienta te da el CPC medio de las palabras clave y otros datos que pueden hacer que tus campañas sean más eficaces.
Para empezar, abre la herramienta, introduce tus palabras clave (puedes añadir hasta 100 palabras clave) y selecciona tu ubicación preferida. Luego haz clic en "Buscar".
La herramienta analizará tus palabras clave y te mostrará varios datos, incluido el CPC.
Puedes ordenar la lista de palabras clave por CPC. Para ello, haz clic en la cabecera de la columna"CPC (USD)".
Si aún no tienes una lista de palabras clave, puedes empezar con la herramienta Keyword Magic de Semrush. Que te dará sugerencias de palabras clave junto con métricas útiles para cada una (incluido el CPC).
Abre la herramienta, introduce tu palabra clave semilla y selecciona la ubicación que prefieras. Luego haz clic en "Buscar".
Verás una lista de sugerencias de palabras clave, junto con el CPC medio y otros datos útiles para cada palabra clave.
Puedes filtrar este resultado en función del rango de CPC. Esto es especialmente útil si tienes un presupuesto limitado. Puedes configurar el filtro para que sólo muestre palabras clave dentro de un rango de CPC específico.
¿Cómo determina Google el coste de las palabras clave?
Google Ads utiliza un sistema basado en subastas. Los anunciantes pujan por palabras clave para determinar si sus anuncios se mostrarán. Esta puja afecta directamente al coste por clic de tus palabras clave objetivo.
Para reducir tu CPC, es importante comprender los factores que influyen en él.
Puntuación de calidad
La puntuación de calidad es una métrica que Google utiliza para evaluar la calidad de tu anuncio.
El índice de calidad se basa en el porcentaje de clics (CTR) esperado, la relevancia del anuncio para la consulta de búsqueda del usuario y la relevancia y utilidad de la página de destino.
Un Índice de Calidad alto significa que Google considera que tu anuncio es valioso para las consultas de los buscadores.
Mejorar la relevancia de tu anuncio con respecto a la palabra clave objetivo y mejorar la experiencia de la página de destino puede aumentar tu Índice de Calidad. Esto puede dar lugar a un CPC más bajo.
Nivel de competencia
El número de anunciantes que pujan por una palabra clave determina su competencia.
En los mercados en los que muchos anunciantes compiten por la visibilidad, el CPC de las palabras clave tiende a ser más alto.
Por ejemplo, si trabajas en el sector inmobiliario en Nueva York, la competencia para palabras clave como "agente inmobiliario Nueva York" es alta (como se ve en la columna "Com.", que es la abreviatura de Densidad Competitiva). Por tanto, el CPC también será alto.
Para gestionar esto, considera ser más específico con tu negocio y dirigirte a palabras clave menos competitivas como "agentes inmobiliarios comerciales en Nueva York".
Leer más: Cómo crear una estrategia PPC eficaz en 7 pasos
Volumen de búsqueda
El volumen de búsqueda muestra la frecuencia con la que se busca una palabra clave durante un periodo determinado (normalmente al mes).
Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda suelen ser más caras debido a su potencial para atraer un tráfico importante, lo que atrae más pujas (aumentando la competencia).
Sin embargo, un alto volumen de búsqueda también implica una mayor visibilidad y oportunidad de exposición de la marca.
Por ejemplo, una empresa que ofrezca software CRM podría encontrar caras palabras clave de gran volumen como "software CRM para pequeñas empresas" debido a los altos niveles de competencia. Pero estas palabras clave podrían ser muy valiosas y merecer el CPC más alto.
Así que, al seleccionar las palabras clave, ten en cuenta el volumen de búsqueda en relación con los objetivos y el presupuesto de la campaña.
Relevancia de las palabras clave
La relevancia de tu anuncio con respecto a las palabras clave a las que te diriges influye en el CPC.
No se trata sólo de seleccionar palabras clave relevantes, sino también de asegurarte de que el texto de tu anuncio se ajusta a la intención de búsqueda de esas palabras clave.
Por ejemplo, si tu anuncio es de material de oficina ecológico, el texto del anuncio debe resaltar específicamente aspectos como "sostenible" o "respetuoso con el medio ambiente" al dirigirse a palabras clave como "material de oficina sostenible".
Una estrecha alineación entre el texto de tu anuncio y la intención de la palabra clave puede mejorar el rendimiento de tu anuncio. Y puede dar lugar a una campaña más rentable, ya que mejora la calidad general de los anuncios. Lo que puede dar lugar a CPC más bajos.
Elección de red
Tienes dos opciones principales cuando te anuncias en Google: la Red de Búsqueda y la Red de Display.
El CPC medio en la Red de Búsqueda suele ser más alto, pero es bueno para llegar a personas que buscan activamente lo que ofreces. Esto se debe a que tus anuncios aparecen justo donde la gente está buscando.
Por otro lado, la Red de Display (que también utiliza palabras clave para emparejar anuncios con sitios relacionados) suele tener costes por clic más bajos.
Esta red suele tener CPC más bajos, en parte porque se trata más de crear notoriedad que de clics inmediatos.
Estacionalidad y tendencias del mercado
El coste de las palabras clave puede fluctuar según la época del año o las tendencias actuales.
Por ejemplo, palabras clave como "regalos de Navidad" suelen encarecerse durante las fiestas debido a la mayor demanda.
Las empresas pueden pujar más por estas palabras clave estacionales para captar el mayor interés de búsqueda, lo que eleva el coste.
Comprender estas pautas es importante para planificar y presupuestar con eficacia, especialmente en los sectores afectados por tendencias estacionales o acontecimientos específicos.
Estrategia de enlace
Google ofrece dos enfoques a la hora de establecer pujas para tus anuncios: pujas automatizadas y manuales. Y esto puede afectar al coste de tus palabras clave.
Las pujas automatizadas (en las que Google establece las pujas por ti) pueden ser más caras. Sobre todo en los mercados competitivos, donde los importes óptimos de las ofertas cambian constantemente. Sin embargo, te ahorra tiempo, ya que ajusta las pujas automáticamente para maximizar el rendimiento de tu anuncio.
Por otro lado, la puja manual te permite controlar directamente tus pujas. Requiere más atención y ajustes, pero puede ser más rentable, ya que te permite establecer límites en función de tu presupuesto y de los objetivos de la campaña.
Cómo elegir las palabras clave adecuadas para tus anuncios
Elegir las palabras clave adecuadas para las campañas de anuncios PPC implica sopesar estratégicamente factores como la relevancia, la competencia y el coste. Debes elegir palabras clave que sean relevantes para tu negocio, pero también, idealmente, con costes por clic más bajos.
He aquí algunos factores que debes tener en cuenta a la hora de elegir palabras clave para tu campaña publicitaria:
¿A qué palabras clave se dirigen tus competidores?
Si tus competidores comparten el mismo público objetivo que tu empresa, es una buena idea analizar y aprender de sus campañas publicitarias.
Para ello, puedes utilizar la herramienta Investigación publicitaria de Semrush.
Abre la herramienta, introduce el dominio de tu competidor y haz clic en "Buscar".
Verás un resumen del número total de palabras clave de pago que dirigen tráfico al sitio de tu competidor.
Desplázate hasta la sección "Puestos de búsqueda de pago". Aquí es donde encontrarás las palabras clave que llevan a los usuarios al dominio a través de anuncios de búsqueda de pago.
Repasa las palabras clave y selecciona para tu propia campaña las que sean relevantes para tu negocio y (a ser posible) tengan un CPC bajo.
A continuación, ve a la pestaña " Copias deanuncios ". Aquí verás el texto publicitario que utiliza tu competencia para diferentes palabras clave de pago.
Observar el texto publicitario de tu competencia puede ayudarte a crear mejores mensajes para tus propias campañas.
¿La palabra clave es relevante para tu producto?
Elige palabras clave que estén estrechamente relacionadas con tus productos. Esto garantiza que tus anuncios aparezcan en las búsquedas relevantes. Lo que aumenta la probabilidad de clics y conversiones.
Por ejemplo, si vendes botellas de agua ecológicas, tus palabras clave podrían incluir "botellas de agua reutilizables" o "hidratación ecológica" y no algo como "botellas de agua de plástico baratas", que podría ser menos relevante para lo que realmente ofreces.
Los tipos de concordancia de palabras clave son reglas que controlan hasta qué punto la palabra clave debe coincidir con las consultas de búsqueda de los usuarios para que tu anuncio se muestre.
Las palabras clave de concordancia amplia pueden activar tus anuncios para consultas que en realidad no son relevantes para tu producto. Mientras que las palabras clave de coincidencia exacta activarán tus anuncios para consultas de búsqueda más relevantes para tu producto.
En general, debes evitar las ideas de palabras clave de concordancia amplia para las campañas publicitarias. Pueden ser útiles para un mayor alcance, pero son menos específicas que las palabras clave de concordancia exacta o de concordancia parcial/de frase.
¿Es rentable la palabra clave?
Las palabras clave populares de alto coste pueden atraer tráfico. Pero sólo valen la pena si convierten bien.
Analiza el coste frente al rendimiento potencial de la inversión (ROI).
Para evaluar si una palabra clave de alto coste merece la pena, puedes realizar una pequeña campaña de prueba utilizando esa palabra clave en Google Ads.
Haz un seguimiento de cuántas ventas o consultas aporta en comparación con lo que cuesta dirigirlo.
Por ejemplo, si estás considerando la palabra clave "retiros de yoga de lujo", comprueba si las reservas que recibes de los anuncios justifican el mayor coste de la palabra clave.
Si no es así, plantéate dirigirte a una palabra clave más específica para ver si produce un mejor ROI. A continuación, puedes utilizar estos conocimientos para ampliar tus esfuerzos publicitarios.
¿Es una palabra clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son frases más específicas con menor competencia. Atraen a un público más específico, lo que puede dar lugar a mayores tasas de conversión.
Por ejemplo, si vendes calzado especializado, en lugar de dirigirte a "zapatos", céntrate en palabras clave como "botas de montaña impermeables para mujer" o "zapatillas ligeras de trail running para hombre". Sólo asegúrate de que sean relevantes para tus productos y anuncios.
Estas palabras clave de cola larga pueden representar mejor lo que buscan tus clientes potenciales.
Este enfoque específico significa que estás anunciando a compradores ya interesados en tu oferta concreta, lo que aumenta las posibilidades de venta. Sin embargo, suelen tener volúmenes de búsqueda más bajos, lo que debes tener en cuenta en tu estrategia publicitaria global.
¿Estás probando (y perfeccionando) la campaña?
Comprueba regularmente el rendimiento de tus palabras clave. Si determinadas palabras clave no atraen clics o conversiones, sustitúyelas y controla el rendimiento de las nuevas.
La selección de palabras clave no es una tarea de una sola vez. Experimenta con diferentes frases para ver cuáles resuenan más entre tu público objetivo.
Por ejemplo, si "café ecológico en grano" no funciona bien, prueba con "café ecológico recién tostado" y compara los resultados.
Este proceso continuo ayuda a perfeccionar tu estrategia, garantizando que siga siendo eficaz a lo largo del tiempo.
Leer más: Cómo hacer una investigación de palabras clave PPC para campañas CPC rentables
¿Estás listo para encontrar palabras clave de bajo coste y alto valor?
El coste de las palabras clave es sólo un factor a tener en cuenta a la hora de elegir a cuáles dirigir tus campañas publicitarias.
Recuerda: puedes acabar pagando menos que el CPC medio si otros aspectos de tu campaña están bien optimizados. Como crear una página de destino que ofrezca una buena experiencia al usuario y redactar un texto publicitario relevante para la intención de búsqueda de los usuarios.
También debes elegir palabras clave relevantes con un volumen de búsqueda razonable y una competencia baja.
Puedes hacerlo fácilmente con la herramienta Semrush Keyword Magic Tool. Empieza hoy gratis.