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Imagina poder identificar dónde están tus clientes potenciales, dirigirte a ellos y captarlos eficazmente, e impulsar el crecimiento del negocio con un gasto optimizado.
Ésa es la ventaja de utilizar una plataforma de publicidad digital para ayudar a tu audiencia a convertir.
En este artículo, conocerás las características únicas de las principales plataformas de publicidad online. Además de qué plataforma elegir para llegar más a tu público objetivo con un mejor ROI.
¿Qué son las plataformas publicitarias?
Las plataformas publicitarias son espacios digitales donde las empresas muestran anuncios de pago para promocionar sus productos o servicios a una base de clientes específica.
Las plataformas van desde las redes sociales y los motores de búsqueda hasta los sitios web y las aplicaciones. Cada uno de ellos ofrece varios formatos de anuncios y opciones de segmentación para llegar a los clientes potenciales de forma eficaz. Cubriremos las principales más adelante en esta sección.
Utiliza las plataformas de publicidad digital para aumentar la visibilidad de tu empresa, atraer tráfico al sitio web e impulsar las ventas.
Por ejemplo, una panadería local podría utilizar la publicidad en redes sociales en Facebook para llegar a usuarios interesados de una zona geográfica concreta.
Fuente de la imagen: Meta Ad Library
Los anuncios convincentes pueden atraer a nuevos clientes, promocionar ofertas especiales, aumentar el tráfico presencial a una tienda física y mucho más.
Centrarte en un público cualificado te permite asignar tu presupuesto de marketing de forma más eficiente.
Otras lecturas: Publicidad de pago 101: Guía para principiantes
¿Cómo funcionan las plataformas publicitarias?
Las plataformas publicitarias funcionan a través de tres componentes principales que te permiten llegar a tu público objetivo con más éxito.
- Subastas de anuncios: Se producen en tiempo real cuando hay un espacio publicitario disponible. Los anunciantes pujan por las franjas horarias en función del valor que les asignan, a menudo determinado por palabras clave, datos demográficos de la audiencia o la propia plataforma. El mejor postor, o a veces el postor que ofrezca más valor teniendo en cuenta tanto el importe de la puja como la calidad del anuncio, gana el espacio publicitario.
- Opciones de segmentación: Asegúrate de que los anuncios llegan al público más relevante. Puedes segmentar las audiencias en función de datos demográficos, intereses y comportamientos. Por ejemplo, una tienda de equipos de fitness puede dirigirse a personas interesadas en la salud y la forma física, en función de la edad, la ubicación geográfica o el historial de búsquedas recientes relacionadas con equipos de entrenamiento.
- Tipos de anuncios: Incluyen anuncios de texto, anuncios de pantalla, anuncios de vídeo y anuncios interactivos. Elegir un formato depende de los objetivos de tu campaña, de tu producto o servicio y de dónde pasa el tiempo tu público objetivo en Internet. Por ejemplo, un anuncio en vídeo puede ser más eficaz en una plataforma como YouTube. Mientras que un anuncio de texto podría tener un mejor rendimiento en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERPs).
Imagina que una pequeña empresa lanza un nuevo producto y utiliza una plataforma publicitaria para promocionarlo.
- La empresa fija un presupuesto y puja por espacios publicitarios (de vídeo) en una red social como Instagram, dirigiéndose a usuarios que hayan expresado interés por productos similares.
- La plataforma publicitaria muestra su anuncio a los usuarios objetivo
- Los algoritmos de la plataforma optimizan la entrega del anuncio. Asegurarse de que llega a las personas con más probabilidades de comprometerse, basándose en su comportamiento y preferencias anteriores en Internet.
- Los usuarios interesados interactúan con el anuncio y realizan una acción deseada. Como inscribirte en la demostración gratuita del producto o en un seminario web en el que se hable del producto con más detalle.
Este enfoque específico maximiza el impacto del anuncio, mejorando sus posibilidades de impulsar las ventas y logrando un mayor retorno de la inversión (ROI).
Las 12 mejores plataformas publicitarias
La plataforma publicitaria digital adecuada puede ayudarte a llegar a tu público objetivo, captar clientes potenciales y convertir el interés en resultados tangibles.
Comprender los puntos fuertes y los nichos de estas plataformas es el primer paso para elaborar una estrategia publicitaria online de éxito, adaptada a las necesidades de tu empresa.
Aquí tienes algunas de las mejores opciones de plataformas para utilizar en tus anuncios:
1. Anuncios Google
Los anuncios de Google ofrecen a tu empresa una vía directa para aparecer ante clientes potenciales precisamente cuando buscan tus servicios o productos.
La extensa red de Google incluye su motor de búsqueda, YouTube y la Red de Display de Google (GDN).
Este es el aspecto de un anuncio de búsqueda de Google:
El coste de la publicidad en Google Ads varía mucho. Dependiendo de factores como la competencia de palabras clave, la calidad de tus anuncios y los detalles de tu segmentación.
La plataforma publicitaria funciona con un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Lo que la convierte en una opción flexible para empresas de todos los tamaños, ya que te permite controlar los presupuestos y las ofertas para maximizar tu ROI.
Otras lecturas: ¿Cuánto cuestan realmente los anuncios de Google?
Google Ads admite los siguientes tipos de anuncios:
- Anuncios de búsqueda: Aparecen en los resultados de búsqueda de Google y se dirigen a los usuarios en función de sus consultas de búsqueda
- Anuncios en pantalla: Aparecen en los sitios web dentro de la GDN, y se dirigen a los usuarios en función de sus intereses o del contenido que están viendo
- Anuncios de compras: Muestra los productos directamente en los resultados de búsqueda, ofreciendo información rápida del producto de un vistazo
- Anuncios de vídeo: Cautiva a los usuarios con contenido de vídeo en YouTube, ideal para contar historias y captar clientes potenciales.
- Anuncios de aplicaciones: Promociona aplicaciones móviles en toda la red de Google utilizando formatos de anuncios autogenerados
2. Anuncios en Facebook7
Facebook Ads te permite publicar anuncios en todo el ecosistema de Facebook(más de 2.100 millones de usuarios diarios) gracias a una integración perfecta.
La audiencia de esta plataforma publicitaria abarca a muchos usuarios, lo que la hace adecuada para cualquier negocio.
A continuación, la Universidad Estatal de Colorado publicó un anuncio de vídeo en Facebook para anunciar sus cursos de verano:
Uno de los puntos fuertes vitales de los anuncios de Facebook reside en sus detalladas opciones de segmentación, entre las que se incluyen:
- Datos demográficos: Edad, sexo, ubicación e incluso acontecimientos vitales
- Por intereses: Intereses específicos, desde categorías amplias como fitness o moda hasta aficiones más específicas.
- Comportamiento: Actividades como el comportamiento de compra y el uso de dispositivos
- Basado en la conexión: Usuarios que tienen un tipo concreto de conexión con tu página, aplicación, evento o con sus amigos
La integración con Instagram tiene las siguientes ventajas
- Gestión unificada de anuncios: Crea, gestiona y realiza el seguimiento de tus campañas publicitarias en Facebook e Instagram desde el mismo lugar.
- Segmentación multiplataforma: Llega a un público más amplio tanto en Facebook como en Instagram, independientemente de la plataforma preferida de los usuarios, lo que aumenta la eficacia general de tus campañas publicitarias.
- Marca coherente en todas las plataformas: Esta coherencia te ayuda a crear reconocimiento de marca y confianza con tu público. Así, los usuarios que se mueven entre las dos plataformas disfrutan de una experiencia fluida.
En marzo de 2024, el CPC medio de los anuncios de Facebook (coste por clic) era de 0,778 $.
Además de los anuncios de imagen y vídeo, los tipos de anuncios de Facebook incluyen:
- Anuncios en carrusel: Permiten mostrar hasta 10 imágenes o vídeos con titulares, descripciones y botones individuales. Ideal para exponer varios productos o contar una historia.
- Anuncios de colección: Presentan una imagen o vídeo central con tres imágenes más pequeñas, que llevan a los usuarios a una Experiencia Instantánea inmersiva para comprometerse aún más con la marca.
- Anuncios de experiencia instantánea: Ofrecen una atractiva narración visual o experiencia de marca una vez que el usuario pulsa sobre los anuncios a pantalla completa optimizados para móviles.
- Anuncios con encuestas: Atrae a tu audiencia con una encuesta de dos respuestas en tu anuncio, perfecta para recoger opiniones o preferencias.
- Anuncios de presentación de diapositivas: Crea una historia visual en bucle con tres a 10 imágenes o un vídeo, ofreciendo una alternativa más sencilla y rentable a los anuncios en vídeo
- Anuncios de Messenger: Aparecerán en la pestaña Chats de la aplicación Messenger, ampliándose en una vista detallada con los detalles del anuncio al pulsar
Otras lecturas: Consulta nuestra guía completa sobre Facebook Business Manager para aprender a crear públicos personalizados para campañas publicitarias eficaces en Facebook.
3. Anuncios de Instagram
Instagram es la segunda red social más utilizada por los profesionales del marketing, después de Facebook. Y permite a las empresas establecer los mismos objetivos de campaña publicitaria que Facebook.
El gran atractivo visual de los anuncios de Instagram capta la atención de los grupos demográficos más jóvenes, que son muy activos en Instagram. En enero de 2024, el 28,4% de los usuarios de Instagram en EE.UU. tenían entre 25 y 34 años.
El coste de la publicidad puede variar mucho en función de factores como la segmentación, el formato del anuncio, la competencia y la época del año.
De media, la publicidad en Instagram cuesta $0.00-$0,25 por clic, $0.00-$4,00 por 1.000 impresiones y $0.03-$0,08 por engagement. Meta recomienda empezarcon al menos 5$ para tu presupuesto.
Instagram ofrece varios formatos de anuncios, entre ellos
- Anuncios con fotos: Sencillos pero eficaces, permiten a las marcas mostrar sus productos a través de imágenes atractivas
- Anuncios en vídeo: De hasta 60 segundos de duración, ofrecen una visión más profunda de la marca o el producto
- Anuncios de historias: Anuncios a pantalla completa que aparecen entre las historias de los usuarios, ofreciendo una forma muy atractiva de conectar con la audiencia
- Anuncios en carrusel: Permiten a los usuarios desplazarse por una serie de imágenes o vídeos en un único anuncio, ideal para destacar varios productos o contar una historia de marca.
Aquí tienes el anuncio en carrusel de una marca de moda que muestra sus productos:
4. Anuncios en LinkedIn9
Con más de 700 millones de profesionales en la plataforma, el marketing en LinkedIn puede ser especialmente eficaz para el marketing entre empresas (B2B).
El 93% de los profesionales del marketing de contenidos B2B utilizan LinkedIn para el marketing social orgánico.
Los anuncios de LinkedIn se dirigen a factores como puestos de trabajo y funciones, industrias y empresas, habilidades y antigüedad, además de educación y experiencia.
LinkedIn admite diferentes tipos de anuncios para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos, como conseguir más visibilidad o encontrar clientes potenciales.
- Contenido patrocinado: Anuncios que parecen publicaciones normales pero que aparecen como "patrocinados" en tu feed. Y puede incluir fotos, vídeos o una serie de imágenes.
- Anuncios de mensajes: Publicidad directa en las bandejas de entrada de los usuarios, que evoluciona hacia anuncios de conversación con múltiples CTAs
- Anuncios de texto: Anuncios que aparecen en el lateral de las páginas de LinkedIn
- Anuncios dinámicos: Anuncios personalizados que pueden mostrar tu foto, dónde trabajas y tu cargo
- Formularios de captación de clientes potenciales: Formularios que se rellenan automáticamente con tu información de LinkedIn, facilitando la suscripción a algo sin salir de la plataforma.
En este anuncio de contenido patrocinado, LinkedIn se dirige a los usuarios de la plataforma con un tema muy relevante para ellos:
Necesitas un presupuesto diario mínimo de 10 $ para cualquier tipo de anuncio. Las campañas nuevas o inactivas deben tener un presupuesto mínimo vitalicio de 100 $.
Tras el lanzamiento, el presupuesto mínimo de por vida pasa a ser de 10 $ multiplicado por la duración de la campaña.
5. X Anuncios
La plataforma X (antes Twitter) te permite orientar los anuncios en función de datos demográficos, intereses, comportamientos, palabras clave y eventos o conversaciones específicos.
También puedes interactuar con un público en tiempo real. Esta inmediatez hace que los X Ads sean especialmente eficaces durante eventos en directo, lanzamientos de productos o cualquier promoción sensible al tiempo.
X tiene diferentes tipos de anuncios, entre ellos
- Tweets promocionados: Tweets pagados para llegar a más gente o captar seguidores
- Tendencias promocionadas: Haz que un hashtag sea popular en la parte superior de la lista "Tendencias
- Tarjetas de Twitter: Añade algo más que texto a los tweets, como instalaciones de aplicaciones o vistas previas de sitios web
- Anuncios de vídeo: Incluyen videoclips cortos que aparecen en los feeds de los usuarios
A continuación se muestra un tweet promocionado de la empresa de ciberseguridad Bitdefender:
Puedes hacer que X Ads se ajuste a tu presupuesto sin gasto mínimo estableciendo un tope al inicio de tu campaña. Tu selección de objetivos, diseño y ofertas afectarán al coste.
6. Anuncios en Pinterest
Los anuncios de Pinterest son publicaciones o "Pins" de pago que anuncian un producto o servicio a los usuarios de la plataforma. Como Pinterest es una plataforma visual, la publicidad se centra en imágenes y vídeos.
Hay muchas oportunidades de llegar a un público aquí, donde el 46% de los usuarios semanales afirman haber descubierto una nueva marca o producto.
Pinterest ofrece una variedad de formatos de anuncios, entre los que se incluyen:
- Pines promocionados: Pins de pago marcados como "Promocionados" para aumentar la visibilidad y el tráfico web
- Pines de vídeo: Atractivos anuncios de vídeo para contar historias y mostrar productos
- Anuncios en carrusel: Anuncios de varias imágenes con detalles o historias de productos
- Pins de compra: Enlaces directos a productos para facilitar la compra, mejorados con Catálogos para pines de compra autogenerados
- Anuncios de colecciones: Visuales principales combinados con imágenes de productos para una experiencia de compra envolvente
Mira este ejemplo de pin promocionado del fabricante de coches Mazda:
De media, los anuncios de Pinterest cuestan $0.00-$0,10 por clic, $0.00-$2,00 por conversión y $0.00-$1,50 por 1.000 impresiones.
7. Anuncios en YouTube6
YouTube es posiblemente la plataforma de publicidad en vídeo más destacada. Sus anuncios te permiten publicitar tu contenido a audiencias de todos los grupos demográficos.
Elige entre varios formatos de anuncios en vídeo en función de lo que quieras conseguir, a quién quieras llegar y la historia que quieras contar.
- Anuncios en streaming que se pueden saltar: Se reproducen antes, durante o después de los vídeos de YouTube, permitiendo a los espectadores la opción de saltárselos.
- Anuncios in-stream no saltables: Requieren que los espectadores vean el anuncio completo antes de que se reproduzca el vídeo principal
- Anuncios de vídeo in-feed: Aparecen en las áreas de descubrimiento de contenidos de YouTube, como los resultados de búsqueda o las sugerencias de vídeos relacionados
- Anuncios de cortinilla: Anuncios cortos que no se pueden saltar y que duran 6 segundos, lo que garantiza que los espectadores vean todo tu mensaje.
- Anuncios outstream: Anuncios enfocados a móviles fuera de YouTube, ampliando tu alcance a través de la red de Google Video Partners (GVP).
- Anuncios de cabecera: Se muestran de forma destacada en la parte superior de la página de inicio de YouTube para una mayor visibilidad
Mira este ejemplo de anuncio en vídeo in-feed:
Los anuncios en YouTube cuestan alrededor de $0.11-$0,50 por visualización o acción, y las empresas suelen establecer un presupuesto diario de 10 $.
El coste real de tu campaña puede variar según la calidad de tu vídeo, a quién te dirijas y tus objetivos publicitarios.
8. Anuncios de Snapchat
La plataforma publicitaria de Snapchat puede ser adecuada para tu negocio si tu público principal son los adultos jóvenes.
En enero de 2023, uno de cada cinco usuarios mundiales eran hombres de entre 18 y 24 años. Las mujeres de entre 18 y 24 años representan el 18,3% de todos los usuarios de Snapchat.
Su enfoque en las imágenes, los mensajes temporales y el compromiso con la privacidad y la expresión creativa atrae a un grupo demográfico más joven.
Además, las lentes AR de Snapchat ofrecen experiencias interactivas atractivas y profundamente inmersivas porque:
- Mezclan el mundo real con la diversión digital, haciendo que los anuncios sean más memorables
- Los usuarios interactúan haciendo muecas o golpeando, lo que les mantiene enganchados.
- Son divertidos, por lo que la gente los comparte, ayudando a que los anuncios lleguen a más gente sin coste adicional
- Puedes adaptar los anuncios a eventos o productos específicos, captando la atención del público adecuado
Aquí tienes un anuncio de RA de Coca-Cola:
Gasta tan sólo 5 $ diarios en anuncios, pero Snapchat recomienda al menos 20-50 $ diarios para ayudar a que tu anuncio complete una "Fase de exploración".
Esta fase permite a la plataforma determinar quién de tu público objetivo es más probable que actúe sobre tu anuncio, y optimizar su rendimiento en consecuencia.
9. Anuncios de TikTok8
El contenido de vídeo de formato corto de TikTok ofrece a los anunciantes una forma única y atractiva de llegar a clientes potenciales(1.500 millones de usuarios activos en todo el mundo en 2023).
Los anuncios pueden hacerse virales como resultado de estos factores:
- Descubrimiento basado en algoritmos: La página "Para ti" de la plataforma fomenta el potencial de anuncios virales mediante recomendaciones adaptadas al usuario
- Formato de alto compromiso: Los vídeos cortos fomentan que se repitan y se compartan, impulsando la viralidad del anuncio
- Funciones creativas y colaborativas: Los retos de hashtags y los efectos de marca convierten los anuncios en campañas interactivas impulsadas por la comunidad
Mira este anuncio viral de TikTok:
Los tipos de anuncios de TikTok incluyen:
- Anuncios en el feed: Aparecen en la página "Para ti" de TikTok, mezclándose con el contenido orgánico
- Anuncios de adquisición de marca: Anuncios a pantalla completa visibles al abrir la aplicación
- Anuncios TopView: Un formato más largo de anuncios de adquisición de marca, que aparecen 3 segundos después del lanzamiento de la aplicación con hasta 60 segundos de vídeo a pantalla completa.
- Desafíos de hashtags de marca: Retos patrocinados que fomentan la creación de contenidos y la participación de los usuarios, impulsando el compromiso y la notoriedad.
- Efectos de marca: Filtros, pegatinas y efectos personalizados para que los usuarios los incorporen a los vídeos
10. Anuncios en Amazon
Amazon Ads puede aumentar la visibilidad de tu marca, darte una ventaja competitiva en el abarrotado espacio del comercio electrónico y mejorar tus posibilidades de conversión.
Una integración de compra directa incorpora a la perfección soluciones publicitarias dentro de la vasta plataforma de comercio electrónico de Amazon (que registró 2.700 millones de visitas en diciembre de 2023).
El CPC medio de los anuncios de Amazon es de 0,81 $.
Otras lecturas: ¿Qué es el PPC de Amazon? Guía completa de optimización para principiantes
Los tipos de anuncios incluyen:
- Productos patrocinados: Promociona anuncios de productos individuales directamente en los resultados de búsqueda
- Marcas patrocinadas: Aumenta la visibilidad de las marcas mediante anuncios personalizables en la parte superior de los resultados de búsqueda
- Anuncios patrocinados: Dirígete y vuelve a dirigirte a los compradores dentro y fuera de Amazon en función de su comportamiento de navegación y compra
- Plataforma de Demanda de Amazon (DSP): Llega al público con anuncios programáticos tanto en la plataforma de Amazon como en toda la web
Echa un vistazo a este anuncio de producto patrocinado de una tableta de escritura:
11. Anuncios Bing
Microsoft Advertising, antes Bing Ads, es una alternativa eficaz a Google Ads.
El motor de búsqueda Bing y sus redes asociadas (otros sitios web y plataformas que muestran anuncios de Bing) complementan los anuncios de Google al acceder a un segmento de público diferente, a menudo con menos competencia y costes potencialmente más bajos.
Es una opción atractiva para los anunciantes que buscan un mayor alcance sin un aumento significativo del presupuesto.
El CPC medio en Bing en todos los sectores es de 1,54 $.
Los formatos de anuncios de Bing incluyen:
- Anuncios de texto: Aparecen en los resultados de búsqueda y contienen un titular, una URL de visualización y un texto descriptivo
- Anuncios de compra: Ideal para empresas de comercio electrónico, mostrando productos directamente en los resultados de búsqueda
- Anuncios de vídeo: Pueden aparecer en las redes asociadas de Bing
- Anuncios con capacidad de respuesta: Optimiza automáticamente las combinaciones de anuncios de hasta 15 titulares y cuatro descripciones que tú proporciones. Presentar la combinación más eficaz para tu público objetivo.
12. Anuncios de búsqueda de Apple
Los anuncios de búsqueda de Apple pueden ayudarte a mejorar la visibilidad de tu aplicación, dado el gran número de aplicaciones disponibles en el App Store(más de 1,83 millones).
Los anuncios pueden aparecer en distintos formatos según el dispositivo del usuario y la consulta de búsqueda. Siempre tienen un fondo azul y un icono de divulgación de publicidad.
Éste es el anuncio de la aplicación que obtuvimos al buscar "planificador de vacaciones":"
Fuente de la imagen: Google
Apple Search Ads genera automáticamente tu anuncio basándose en los metadatos, vídeos e imágenes existentes en tu anuncio del App Store.
Estas son algunas características únicas de los Anuncios de Búsqueda de Apple:
- Segmentación directa & alta intención: Dirígete a los usuarios que buscan activamente aplicaciones, captando su alta intención. Y aumentar significativamente las posibilidades de descarga de la aplicación con una visibilidad destacada en los resultados de búsqueda.
- Campañas personalizables: Ofrece opciones de segmentación precisas mediante palabras clave y segmentación de la audiencia (datos demográficos, ubicación, comportamiento del usuario). Junto con conjuntos creativos (capturas de pantalla, previsualizaciones de aplicaciones) para una presentación optimizada del anuncio.
- Seguimiento del rendimiento & optimización: Análisis detallados para supervisar el rendimiento de los anuncios (impresiones, toques, tasas de conversión) -esencial para los ajustes y la optimización de la campaña
- Rentabilidad: Un modelo de coste por pulsación (CPT) garantiza que sólo pagues por la participación del usuario. Además, puedes establecer presupuestos diarios y totales de campaña para el control financiero.
Elegir la plataforma publicitaria adecuada para tu empresa
Publica tus anuncios en las plataformas en las que tu público objetivo pasa el tiempo y participa más activamente.
Asegúrate de que complementan tus objetivos de marketing, como aumentar la notoriedad de marca, impulsar las ventas o fomentar la fidelidad de los clientes.
En última instancia, la elección de tu plataforma publicitaria tiene que tener sentido desde el punto de vista económico.
Aplica los cuatro criterios clave siguientes para determinar las mejores plataformas publicitarias para tus necesidades.
Público objetivo y demografía
Comprender a tu público objetivo y sus características demográficas te ayuda a centrar tu estrategia publicitaria donde será más eficaz para maximizar la participación y el ROI.
Obtén información sobre los comportamientos, preferencias y hábitos online de tus clientes potenciales (por ejemplo, dónde pasan más tiempo online). Entonces:
- Selecciona plataformas en las que puedan ver tus productos o servicios quienes más probablemente estén interesados en ellos
- Gasta tu presupuesto en plataformas donde tu público objetivo esté activo para mejorar la eficacia de la campaña
- Adapta tus anuncios a los intereses y comportamientos de una audiencia específica para optimizar el compromiso y la conversión
La herramienta One2Target de Semrush proporciona la información exhaustiva sobre la audiencia necesaria para ayudarte a elegir la plataforma publicitaria adecuada.
Haz clic en "One2Target" en ".Tendencias" en la barra de navegación de la izquierda. Selecciona tu ubicación de destino, introduce hasta cinco dominios de competidores en el cuadro de entrada y haz clic en "Analizar".
También puedes hacer clic en la pestaña "Crear lista" para conocer las audiencias de hasta 100 dominios.
Tu informe tendrá este aspecto:
Y abarca diversos factores de audiencia, entre ellos
- Datos demográficos: Edad, sexo y ubicación
- Socioeconomía: Niveles educativos, situación laboral y tamaño de los hogares
- Comportamiento: Intereses como el uso de medios sociales y preferencias de dispositivos
- Solapamiento de audiencias: Hasta qué punto los sitios web competidores comparten visitantes
He aquí algunos consejos prácticos para utilizar eficazmente los datos de la herramienta:
- Divide tu audiencia en grupos más pequeños y específicos para adaptar tus mensajes publicitarios con mayor eficacia. Por ejemplo, si vendes equipamiento deportivo, adapta tus anuncios a los blogs de fitness o a las reseñas de equipamiento para actividades al aire libre, y utiliza los canales sociales que prefiera tu público objetivo.
- Haz pruebas a pequeña escala con anuncios cortos e idénticos en plataformas como Instagram, Twitter y Facebook durante una semana. Haz un seguimiento de qué plataforma atrae más visitas a tu sitio web o tiene una mayor participación, como "me gusta", "compartir" o "comentarios". Ajusta tu estrategia para concentrar más recursos (como el gasto publicitario y los formatos que mejor se adapten a la plataforma) allí
- Supervisa las últimas tendencias de las plataformas y los cambios demográficos para que tus estrategias de marketing digital sigan siendo relevantes. Digamos que observas un aumento de la popularidad de Instagram entre los jóvenes de 18 a 24 años. Utiliza esta información para crear contenido específico de Instagram para llegar a este público.
Presupuesto y rentabilidad
Evalúa la rentabilidad de las distintas plataformas para maximizar el alcance y la participación sin gastar más de la cuenta.
Empieza por definir tus objetivos publicitarios para determinar las métricas críticas para tus objetivos empresariales.
Ejemplos de métricas publicitarias
- Coste por clic (CPC): El precio que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio
- Coste por adquisición (CPA): El coste de adquisición de un cliente que realiza una acción específica, como hacer una compra
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Los ingresos obtenidos por cada dólar que gastas en publicidad
Elige plataformas de publicidad digital con métricas que se ajusten a tus objetivos y a tu público objetivo. A continuación, calcula el ROI potencial de cada plataforma.
Por ejemplo, tu ROI es positivo si el CPC medio de una plataforma es de 1 $ y puedes convertir uno de cada 100 clics en una venta de 150 $.
Sigue estas buenas prácticas para seguir evaluando la rentabilidad de la plataforma:
- Comprende si la demografía de los usuarios de una plataforma coincide con tu público objetivo. Una plataforma con un precio más alto puede ser más rentable si llega a un público más relevante o comprometido con tu producto.
- Establece pequeños presupuestos en unas pocas plataformas para probar su eficacia. Controla métricas como el porcentaje de clics (CTR), las tasas de conversión y el compromiso general.
- Utiliza programas de análisis para comprender el rendimiento de las campañas en las distintas plataformas. Y toma mejores decisiones basadas en datos sobre dónde gastar tu presupuesto.
Si eliges Google Ads como plataforma, la Investigación publicitaria de Semrush puede apoyar tus campañas analizando a tus competidores de búsqueda de pago.
Obtendrás datos valiosos, como las palabras clave por las que pujan los dominios competidores, además de los costes mensuales estimados de los anuncios que se posicionan en las SERP.
Haz clic en "Investigación publicitaria" en el desplegable "Publicidad" para abrir la herramienta. Introduce el dominio de tu competidor, selecciona la ubicación de destino y pulsa el botón "Buscar".
Verás un informe que muestra un análisis detallado del historial publicitario de tu competidor en Google Ads.
La pestaña "Posiciones" muestra las palabras clave para las que tu competidor obtiene tráfico, la cantidad de tráfico y el coste estimado de posicionarse para esas palabras clave en Google Ads.
Desplázate hacia abajo para ver las "Posiciones de búsqueda de pago" y las palabras clave, su volumen y el CPC respectivo.
Aplica los conocimientos de la herramienta a la estrategia de tu campaña publicitaria. Por ejemplo:
- Utiliza los datos de costes para planificar tu presupuesto publicitario de forma más eficaz y asigna fondos suficientes para competir por las palabras clave deseadas sin gastar de más
- Identifica las palabras clave con mayor volumen y menor coste para obtener oportunidades de campaña más asequibles
- Ajusta tus campañas actuales adaptando el texto de tus anuncios y páginas de destino para que coincidan más eficazmente con la intención de búsqueda (la motivación que subyace al término de búsqueda de un usuario). Ayudándote a mejorar las tasas de conversión y el ROAS.
Formato y contenido del anuncio
Las plataformas que admiten los formatos publicitarios que mejor se adaptan a tu mensaje aumentan tus posibilidades de cautivar y resonar entre los clientes potenciales.
Por tanto, basa tu elección en los tipos de entrega de contenidos que prefieras: vídeo, imagen, texto o formatos interactivos.
He aquí cómo:
- Investiga qué tipos de contenido prefiere e interactúa tu público objetivo. A continuación, elige las plataformas que destaquen en los formatos publicitarios relevantes para tu estrategia de contenidos (por ejemplo, anuncios de vídeo en YouTube, anuncios de imagen en Instagram).
- Prueba varios formatos de anuncios en las plataformas que elijas para ver cuáles producen las mejores tasas de participación y conversión
- Utiliza herramientas analíticas para seguir el rendimiento y ajustar tu estrategia en consecuencia
- Independientemente del formato elegido, asegúrate de que tus anuncios incluyen elementos visuales atractivos y llamadas a la acción (CTA) claras para maximizar el impacto
Utiliza la Investigación publicitaria para evaluar cómo superar a los anuncios de tus competidores más cercanos en los resultados de búsqueda de pago de Google. Mira sus titulares y CTA, y las páginas de destino a las que dirigen el tráfico.
Haz clic en la pestaña "Copias de anuncios".
El informe muestra el texto de anuncio único con el que se clasificó el dominio en los resultados de búsqueda de pago de Google. Y para cuántas palabras clave.
Haz clic en el menú desplegable "Palabras clave" debajo de cada anuncio para ver qué palabras clave provocaron la aparición del anuncio en las SERP. Incluye el volumen de búsqueda, el CPC y el nivel de competencia de cada palabra clave.
Utiliza esta información para:
- Evalúa las combinaciones exitosas de palabras clave y textos publicitarios para diferenciar tu marca y obtener una ventaja competitiva en tu mercado.
- Identifica nuevas tendencias o intereses emergentes dentro de tu sector para mantenerte a la vanguardia con contenido publicitario oportuno y relevante.
Otras lecturas: Consulta nuestra Investigación de palabras clave PPC sobre el uso de Herramienta de palabras clave PPC para agilizar la gestión de palabras clave.
Seguimiento y análisis del rendimiento
Los análisis proporcionan información sobre los indicadores clave de rendimiento (KPI) de tu empresa, como el CTR, las tasas de participación, las tasas de conversión y el ROI general.
Y te ayuda a ajustar los parámetros de tu campaña publicitaria y a dirigirte a los clientes potenciales con mayor eficacia para conseguir un ROAS más alto.
Por ejemplo, si un anuncio concreto tiene un rendimiento inferior en CTR, puedes ajustar su contenido, la segmentación del público o la ubicación para mejorar su rendimiento.
Si realizas una campaña publicitaria sin acceso a los análisis, podrías perderte datos cruciales. Como quién interactúa con tus anuncios, cuándo son más activos y qué anuncios impulsan las conversiones.
Exploremos cómo encontrar una plataforma publicitaria que satisfaga tus necesidades de seguimiento y análisis del rendimiento:
- Busca información detallada sobre la demografía y el comportamiento de la audiencia, el rendimiento de las campañas en tiempo real y el seguimiento de las conversiones.
- Confirma la integración con otras herramientas y plataformas que estés utilizando, como Google Analytics o software CRM como Semrush CRM. Lo que te da una visión global del rendimiento de tu campaña en todos los canales.
- Identifica plataformas que no sólo proporcionen datos, sino que también ofrezcan recomendaciones procesables u optimizaciones automatizadas
Utiliza diversas plataformas publicitarias para ampliar tu alcance
Combinar los puntos de contacto publicitarios puede ampliar el alcance de tu marca y ayudarte a captar más cuota de mercado.
Una presencia multiplataforma refuerza tu mensaje de marca y fomenta un compromiso más profundo a través de una exposición repetida.
Por ejemplo, podrías crear una campaña en la que un consumidor vea tu marca en un anuncio de Twitter por la mañana, vea tu anuncio en vídeo de YouTube por la tarde y se encuentre con un anuncio de retargeting en Facebook por la noche.
Aplica estos tres consejos para maximizar tu potencial de conversión mediante la diversificación de anuncios:
- Utiliza anuncios de retargeting para seguir a tu audiencia a través de plataformas con mensajes personalizados que les guíen a través del embudo de conversión
- Comprende los puntos fuertes de cada plataforma y el papel que puede desempeñar en el recorrido de tu cliente. Optimiza tu contenido y tus CTA en consecuencia.
- Utiliza herramientas de seguimiento unificado como Google Analytics 4 (GA4) para atribuir las conversiones resultantes de tus campañas multiplataforma. Así podrás identificar los éxitos y perfeccionar tus esfuerzos.
El conjunto de herramientas de Semrush te ayuda a optimizar una estrategia publicitaria multiplataforma.
Inscríbete en una prueba gratuita para conocer las preferencias y el comportamiento de tu audiencia, obtener información sobre las tácticas publicitarias de la competencia y crear contenido publicitario que resuene entre tus posibles compradores.