logo-small logo-small_halloween

¿Cómo puede ayudar el PPC en tu estrategia inbound marketing?

71
Wow-Score
La Wow-Score muestra si una entrada de un blog crea o no interacción. Se calcula en base a la correlación entre el tiempo de lectura activo de los usuarios, su velocidad de desplazamiento y la longitud del artículo.
Leer más

¿Cómo puede ayudar el PPC en tu estrategia inbound marketing?

Carlo Farucci
¿Cómo puede ayudar el PPC en tu estrategia inbound marketing?

¿Por qué no debes olvidar el PPC en tu estrategia inbound marketing?

El Inbound Marketing es una de las estrategias que mejor funcionan hoy por hoy para captar leads cualificados en tu negocio y hacer que tu base de datos crezca con calidad pero, ¿sabías que el PPC puede ayudarte a que los resultados todavía sean mejor?

Seguro que lo sabes ya, pero por si no lo sabes el PPC son las siglas de Pago Por Click, lo que se conoce como la publicidad que se puede realizar en buscadores o en redes sociales entre otras plataformas.

Es posible que el decirte que el PPC y el Inbound Marketing son estrategias complementarias te choque un poco y si no lo hace es porque no conoces el fondo de cada una de las estrategias que te hemos mencionado.

El Inbound Marketing es una estrategia basada en el posicionamiento orgánico que pone al consumidor en el centro de su estrategia.

Por ello, se puede concluir que el Inbound Marketing nace con el objetivo de satisfacer las necesidades que presenta su público objetivo.

Por su parte, el PPC tal y como se ha enfocado de manera tradicional, es considerada una publicidad más intrusiva, que interrumpe la navegación del usuario para ofrecer los servicios o los productos de una empresa sin que el usuario en sí haya mostrado interés por dichos servicios o productos.  

Como ves, estamos frente a una estrategia Inbound y otra considerada outbound, algo que a priori puede resultar incompatible pero, ¿qué ocurre si se le da una vuelta y se aprovechan las propiedades positivas de una en pro del crecimiento de la otra?

Esto es lo que ocurre cuando se utiliza la publicidad Inbound.

La publicidad Inbound es cuando se emplea el PPC pero, en vez de promocionar un producto/servicio, se promociona un contenido de calidad que pueda satisfacer la necesidad de un posible consumidor.

Por ejemplo, se podría hacer PPC sobre un eBook que explica qué es el Inbound Marketing y cómo puede ayudarte a mejorar tu negocio.

Esta publicidad Inbound tiene dos principales beneficios:

  • Acelerar los resultados

Inversión más rápida de recuperar, ya que no hay que esperar tanto tiempo para ver resultados.

  • Mayor y mejor segmentación del público objetivo al que se dirige 

Éste, sin lugar a dudas, es el punto fuerte del PPC.

Dependiendo de la plataforma que se escoja para publicitarse se tendrán unas posibilidades de segmentación u otras, de manera que se podrán encontrar leads cualificados para el negocio de una manera más precisa.

Además de acelerar los resultados y mejorar la segmentación, son varios los puntos positivos que aporta el PPC en pro del Inbound Marketing y que se tienen que tener en cuenta:

  • Con él se pueden conseguir un mayor volumen de leads que se consideran cualificados y que sean afines al producto / servicio que se está promocionando.

  • Permite conocer qué palabras clave convierten mejor para, a la larga, apostar por ellas en la estrategia de Inbound Marketing.

  • Mejora el reconocimiento de la marca a lo largo de todo el proceso de compra del usuario.

Plataformas para hacer uso de la publicidad Inbound

Si quieres experimentar los resultados que tiene la publicidad Inbound tienes que saber que existen varias plataformas a tu alcance para realizar dichas acciones.

  • Google

Empezaremos hablando de uno de los gigantes.

Por supuesto Google no podía faltar en este listado de plataformas para hacer una publicidad Inbound.

Sin lugar a dudas, la primera opción que se viene a la mente es emplear Google Adwords para aparecer en los primeros resultados de los buscadores.

Pues sí, esta es quizás la mejor opción que nos presenta Google para hacer este tipo de publicidad de pago con un fondo Inbound.

En este punto, debes ser muy persuasivo en el copy para atraer a usuarios sin caer en la autopromoción, ya que si no es así parecerá que estás haciendo una publicación outbound y queremos huir de ello al menos en este momento.

Pregúntate qué necesita tu usuario, qué búsquedas realiza en Google y ofrécele la respuesta a sus preguntas en forma de contenido valioso pagado.

¡Seguro que aciertas!

Si bien es cierto que es una opción de 10, Google ofrece otras opciones como por ejemplo la publicidad dentro del mailing, en las fichas de productos o de manera local.

Lo ideal es que veas los pros y contras de cada uno y, sobre todo, sepas dónde va a ser más efectiva esta publicidad pensando dónde entra tu público objetivo.

  • Redes sociales

Redes sociales hay muchas, pero si hay una que se lleva el premio al mejor Ads esa es Facebook.

Facebook Ads es una plataforma muy completa y muy fácil de usar para que los anunciantes puedan contactar con su público objetivo.

Además de contar con una base de datos completa y cada vez mayor por la cantidad de usuarios registrados en la red social de Marck Zuckerberg, Facebook ofrece una gran cantidad de filtros para que puedas acotar a la perfección a tu público objetivo y hacer que a éste se le muestre el contenido Inbound que quieres patrocinar.

Como antes en Google, un buen copy, una imagen llamativa y una buena segmentación te ayudará a conectar con tu público y, si a esto le sumas técnicas de remarketing estamos muy seguros que el resultado superará tus expectativas.

Facebook Ads es una de las plataformas preferidas por los anunciantes pero hay otras redes sociales como por ejemplo LinkedIn Ads o Twitter Ads que pueden ayudar a conectar con el público objetivo de tu empresa y conseguir leads cualificados para comenzar un proceso de lead nurturing con ellos.

El coste más elevado en la primera y la falta de popularización en la segunda hacen que no sean plataformas tan socorridas por parte de los anunciantes, pero los resultados también pueden llegar a ser muy positivos si se saben emplear bien.

Dentro de este campo, en InboundCycle tenemos muy buena experiencia en lo que a Facebook Ads se refiere.

Una de las campañas que realizamos de forma más asidua es con el fin de conseguir leads y, a continuación, te contamos los resultados que hemos obtenido.

Cuando realizamos algún contenido descargable, el siguiente paso que hacemos es realizar una campaña de pago para distribuir dicho contenido entre el público objetivo que hemos determinado con anterioridad.

Uno de estos contenidos que mejores resultados nos ha dejado es el estudio de carácter anual de resultados de Inbound Marketing.

En estos casos, hemos llegado a obtener un precio de 0,25€ el click y 0,40€ el lead, mejorando todavía más estos resultados si hacemos el Facebook Lead Ads.

¿En qué momentos mezclar PPC en la estrategia Inbound Marketing?

Si bien te hemos dicho que estas dos técnicas son complementarias, somos de la forma de pensar que tampoco hay que abusar mucho de esta unión.

Lo bueno y breve, dos veces bueno y este dicho popular se puede aplicar a la unión de estas técnicas.

Entonces, ¿en qué momentos podemos aplicar el PPC a la estrategia de Inbound Marketing?

Nosotros tenemos dos momentos que son muy propensos a hacer esta simbiosis.

  • Al inicio de un proyecto

Si has empezado un proyecto desde cero sabrás lo complicado que puede resultar conseguir resultados visibles y, todavía lo es más si tienes algún superior que cada dos por tres te está pidiendo dichos resultados (aunque todos somos conscientes de que hay que dejar un margen considerable para que un proyecto empiece a florecer).

En estos momentos que se necesitan respuestas más inmediatas es cuando el PPC Inbound puede resultar muy útil.

Por una parte, te ayudará a dar a conocer tu nuevo proyecto a tu público objetivo consiguiendo que tu empresa empiece a estar presente en la mente de los usuarios y, por otro, la inversión realizada en el proyecto se recuperará más rápido.

Esto es debido a lo que te comentábamos anteriormente, que el Inbound Marketing aporta resultados a largo plazo, mientras que muchos empresarios y/o responsables analizan la viabilidad de los proyectos los primeros meses de vida del mismo.

Con todo esto se consigue que ya no se tenga tanta presión para demostrar la viabilidad del mismo a tus superiores.

  • Cuando un proyecto se estanca 

El otro punto clave para emplear esta publicidad Inbound es cuando un proyecto se queda estancado y necesita un empujón para seguir por el camino de los buenos resultados.

En estos casos, es interesante hacerlo ya que el PPC puede refrescar dicho proyecto y hacer que la ilusión sobre el mismo no se pierda por la poca evolución que se ha tenido.

Además de estos dos momentos claves hay otros que pueden ser propicios para mezclar PPC e Inbound Marketing.

Uno muy claro es cuando, por ejemplo, quieres hacer campaña en concreto de algún producto o servicio.

Imagínate que vas a dar un curso en unos meses y quieres conseguir un buen número de alumnos.

Frente a esto, con un poco de antelación y mucha planificación, puedes empezar a hacer una estrategia de Inbound Marketing pagada, de tal manera, que puedas obtener leads cualificados y te dé tiempo a ir madurándolos para que puedan llegar a comprar tus servicios de formación.

Para ello, empezarías ofreciendo información acerca del tipo de formación que vas a dar, por ejemplo, si es de Redes Sociales podrías empezar patrocinando algún post sobre este tema para captar la atención de tu potencial cliente.

Luego ofrecer algún eBook para recoger sus datos e ir ofreciendo poco a poco contenido que sacie la necesidad de información del usuario y que, por otra parte, le anime a obtener la formación completa con tu curso.

Estos son los momentos clave en que se pueden utilizar el PPC y el Inbound Marketing bajo nuestro punto de vista.

Pese a ello nuestra recomendación es que desde el principio apuestes por una estrategia de Inbound bien cimentada, ya que si miras a largo plazo esta estrategia es la que mejor resultados te va a traer.

Cada vez son más los usuarios que demandan una atención personalizada y cercana a través de las redes sociales y para dar respuesta a estas demandas existen unas líneas básicas de actuación. Que una empresa no tenga presencia en Social Media no solo ofrece una imagen de marca desactualizada, sino que aumenta el riesgo de no atender a las...

Consigue PDF gratis

Y tú, ¿ya estás decidido a implementar tu estrategia de Inbound marketing junto a una de PPC?

Me encanta el marketing online, por eso disfruto escribiendo sobre todo lo que tenga que ver con el mundo digital: redes sociales, branding, contenidos, PPC, etc. Ahora estoy en Barcelona enfrentándome al reto de especializarme en inbound marketing.
Compartir esta entrada
o
2000 es el número máximo de caracteres permitido