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¿Qué es la publicidad programática y cómo funciona en las PYMEs?

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¿Qué es la publicidad programática y cómo funciona en las PYMEs?

Richard Ochagavía Bailos
¿Qué es la publicidad programática y cómo funciona en las PYMEs?

¿Por qué interesa a las PYMEs ir de la mano de la publicidad programática?

La publicidad programática para PYMEs es una técnica de marketing digital que se basa en anunciar un banner de tu marca o producto en páginas determinadas para tus compradores o compradores potenciales.

Con la programática captarás la atención de usuarios que tengan interés en tu marca o en un producto determinado.

Gracias al bajo coste que tiene, es una herramienta ideal para PYMEs, ya que permite ajustar el presupuesto a tus necesidades.

En este artículo te explicamos las ventajas de utilizar este tipo de publicidad, continúa leyendo para descubrir cómo incluirla en la estrategia de marketing digital de tu PYME.

¿Qué es la publicidad programática?

Esta publicidad consiste en insertar publicidad en diferentes páginas web dirigida a un público objetivo muy concreto y que está perfectamente segmentado e interesado en tu producto.

Gracias a la publicidad programática podrás recordar a tu audiencia la disponibilidad de tu producto cuando navegue por otras páginas web.

Más sobre esto ¿Cómo calcular el ROI del marketing de contenidos? Post Carmen Díaz Soloaga Guía definitiva para profesionales de marketing de contenidos Ebook Feb 20, 2018 ¿Cómo hacer que los algoritmos de redes sociales jueguen a tu favor? Post Sergio Ramírez López

De este modo, podrás aumentar tus ventas online, obteniendo un elevado retorno de la inversión.

Digamos que es un tipo de publicidad online que se basa en comprar audiencias, en vez de espacios publicitarios como hace la publicidad tradicional, pagando únicamente por los clics en tu anuncio.

La publicidad programática se apoya en el Big Data para realizar una segmentación muy afinada y, de este modo, dirigirse únicamente al público objetivo, conectando la marca con el consumidor adecuado.

Mediante diferentes algoritmos, se establecen relaciones entre los espacios online y los datos de los anunciantes del perfil de tu audiencia a la que quieren dirigirse.

Para ello, el anunciante debe comprar publicidad a través de pujas digitales (Real Time Bidding o RTB).

El RTB es un sistema de compra de publicidad que permite comprar y vender las impresiones a tiempo real con un sistema de pujas.

El coste de este tipo de publicidad programática es en función del número de personas con un determinado perfil que ven su anuncio en el momento preciso, aumentando así la efectividad del anuncio.

¿Para qué se utiliza?

La publicidad programática tiene como objetivo el aumento de clientes y ventas.

Explicado de una manera simplificada, se trata de recordar a tu público objetivo y consumidores potenciales que estás ahí y tienes los productos que está buscando.

Una de las principales ventajas de esta publicidad está en que tú puedes publicar tu propio banner publicitario, en dominios escogidos por ti.

Tú mismo puedes diseñar tu banner publicitario o anuncio, aplicando el diseño de la imagen de tu marca para que haya una asociación instantánea con ella.

Además, la publicidad programática también aporta autoridad a tu web, mejorando así el posicionamiento SEO a través de las visitas de calidad a tu página web.

Publicidad programática para PYMEs - Ejemplo

¿Cómo aplicar la publicidad programática en PYMEs?

Puede parecer que esta publicidad está asociada a grandes compañías, pero lo cierto es que también es posible para pequeñas y medianas empresas.

Estas campañas son muy útiles en el entorno local, también si tienes muy definida la audiencia a la que tu negocio se dirige.

Gracias a la publicidad programática podrás optimizar el presupuesto, ya que definiendo la audiencia evitarás desperdiciar la cobertura con impactos que generen pocos resultados.

Aspectos a tener en cuenta en la creación de una campaña para PYMEs

Uno de los aspectos fundamentales de esta publicidad para PYMEs está en segmentar y conocer a tu cliente potencial.

De este modo, conseguirás optimizar el presupuesto invertido gracias a la obtención de tráfico realmente interesado en tu producto, convirtiendo un mayor número de visitas en compras.

Para crear una campaña de este tipo deberás hacerlo a través de una plataforma de RTB de una manera muy sencilla y estructurada.

Existe una gran variedad de plataformas de RTB que te proporcionarán diferentes aspectos a tener en cuenta.

Algunas plataformas tienen en cuenta más variables que otras, pero como mínimo deberás tener presentes las siguientes variables para que puedas hacer publicidad programática para PYMEs:

  • Tipo de campaña de programática para PYMEs

Para crear una campaña lo primero que hay que hacer es escoger el tipo de campaña que deseas hacer.

Existen principalmente dos tipos:

1.- Prospección

Con este tipo de campañas podrás publicar anuncios en formato banner en las páginas web que selecciones.

2.- Retargeting

Este tipo de campaña se utiliza cuando existe una lista de audiencia ya elaborada o cuando se va a realizar Retargeting a través de email.

Continúa leyendo para saber en qué consiste el Retargeting en publicidad programática para PYMEs.

  • Configuración de la campaña

En segundo lugar, deberás configurar tu campaña de programática en determinados aspectos.

Tienes que tener claras las variables que van a definir tu público objetivo y, de este modo, afinar al máximo tu segmentación.

1.- Presupuesto

Deberás asignar el presupuesto y la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por CPM (Coste por mil).

Se pueden crear campañas desde 1€ al día.

2.- Segmentación

Dependiendo de la plataforma de RTB que escojas, podrás segmentar con diferentes variables, como por ejemplo por la franja horaria en que quieres que tu anuncio aparezca o el dispositivo que prefieres para anunciarte (móvil, Tablet, ordenador, etcétera).

3.- Geolocalización

En este caso, podrás segmentar por código postal, municipio, Comunidad autónoma o país y podrás incluir o excluir todas las variables de geolocalización que desees.

Este aspecto es uno de los más interesantes de esta publicidad para PYMEs, ya que podrás acotar perfectamente la campaña al público objetivo de tu ciudad o zona.

4.- Dominios

También deberás escoger los dominios en lo que vas a querer que tu anuncio aparezca.

Te recomendamos que estos dominios sean de interés para tu público objetivo porque dependiendo del tipo de producto que quieras vender, este aspecto tendrá una gran importancia para poder dirigirte a tu público objetivo.

¿Qué es el retargeting?

Cuando más atrás te contábamos los tipos de campaña de publicidad programática para PYMEs, hemos mencionado de pasada el retargeting.

Se trata de una técnica de marketing digital para impactar sobre los usuarios que previamente han interactuado con tu marca.

Es decir, si un usuario ha navegado por tu página y al final no ha hecho una compra, cuando más tarde siga navegando le llegarán anuncios en otras webs del producto que iba a comprar.

Por lo que el objetivo no es otro que recordar al usuario que tu página y tu producto siguen ahí, y que tienes una oferta interesante que proponerle.

También se puede realizar retargeting a través del email, insertando un pixel de seguimiento en la firma de correo.

Con ello, podrás impactar sobre los clientes con los que previamente has contactado a través de email.

El pixel insertado rastreará el historial del usuario, informándote de sus intereses.

Otro tipo de retargeting puede aplicarse a las bases de datos de clientes.

Este tipo de retargeting está principalmente dirigido a la fidelización, ya que utilizando correctamente la información de la base de datos de tus clientes, puedes realizar este tipo de acciones en el momento en que identifiques que tu cliente está buscando tu producto.

Beneficios en el embudo de conversión de una PYME

Estas campañas de publicidad se pueden aplicar en todo el funnel de conversión, pudiendo combinarla con otras estrategias de marketing.

  • Complementar la estrategia de Marketing Digital

Si ya tienes campañas activas en Google Ads, complementar estas campañas con la publicidad programática podrá proporcionarte grandes resultados.

Te contamos las diferencias con Google Adwords de la publicidad programática, para que puedas profundizar más en el mundo de este publicidad para PYMEs.

Puedes, por ejemplo, realizar retargeting sobre los leads obtenidos a través de Google Ads que han accedido a tu página web o landing page.

Se trata de incentivar a los usuarios a que terminen la acción de compra.

  • Prospección

Se realiza una prospección segmentando geográficamente el lugar en el que se encuentra tu audiencia.

Puedes segmentar acotando el público de tu ciudad, el código postal o incluso el barrio.

También hay que escoger dominios relacionados con tu negocio y medios generalistas como diarios y periódicos.

  • Retargeting

Como ya te hemos mencionado, el retargeting es una opción ideal para optimizar el presupuesto.

Por un lado, puedes impactar sobre los usuarios que hayan navegado por cualquier apartado de tu web, mostrándoles anuncios de productos que les interese con diferentes descuentos o diferentes promociones.

También puedes incentivar la recompra de tus clientes habituales utilizando los datos que ya tienes de compras anteriores.

O por otro lado, puedes realizar diferentes acciones de email marketing para realizar un posterior seguimiento con retargeting.

Publicidad programática para PYMEs - Retargeting

Como puedes ver, el tipo de publicidad objeto de estudio en este post, es la mejor solución para que una PYME pueda aumentar las ventas de su ecommerce sin necesidad de desembolsar grandes cantidades de dinero.

Si bien, es cierto que requiere ciertos conocimientos para hacerlo de una manera efectiva.

Por eso, te recomendamos que si no cuentas con los conocimientos suficientes para realizar una campaña de de este tipo, acudas a una agencia de marketing.

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Si tienes dudas sobre cómo aplicar la publicidad programática en tu PYME, escríbenos un comentario y trataremos de resolver cualquier duda que tengas.

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Richard es CEO en Zoping digital, agencia de marketing digital situada en Pamplona. Ofrecen servicios 360º en posicionamiento web SEO y SEM, analítica digital, diseño web, diseño gráfico y redes sociales.
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2000 es el número máximo de caracteres permitido
Richard Ochagavía Bailos
Creo que va a ser una estrategia de publicidad muy interesante a tener en cuenta a partir de 2019, ya que nos permite ocupar espacios muy codiciados a costes razonables. En Zoping la utilizamos para clientes a nivel local y funcionan muy bien, además de reforzar la marca. En cuanto al equilibrio, lo único que hace es ocupar espacios que han quedado vacíos en determinados momentos, por lo que si no existiera, habría otro tipo de publicidad. La verdad que no me parece tan intrusiva como puede ser un banner insterstitial.

Veremos qué pasa en el próximo año, pero yo soy positivo para este tipo de publicidad.
Según IAB Europe un 67% de las empresas que se anuncian en internet creen que la publicidad programática ha de ser una herramienta esencial en sus estrategias de marketing. Sin embargo, son muchas las empresas (sus editores) que han alzado la voz diciendo que es demasiado intrusiva. ¿En dónde está el equilibrio? ¿Existe realmente el equilibrio en este tipo de publicidad? Gracias
Últimamente, oigo por todos lados hablar sobre la importancia de la publicidad programática. Según tu opinión ¿será una de las tendencias a tener en cuenta para 2019?

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