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Co-Branding: Asociaciones de marcas en Marketing Online

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Co-Branding: Asociaciones de marcas en Marketing Online

Fernando Cebolla Pola
Co-Branding: Asociaciones de marcas en Marketing Online

¿Qué es el co-branding? Seguro que lo has oído recientemente pero no sabes su significado.

En este post te cuento como las asociaciones de marca pueden ayudar a tu estrategia de Marketing Online y veremos algunos ejemplos representativos.

El co-branding o las asociaciones de marcas en Marketing Online

El co-branding es la asociación estratégica de dos marcas en busca de un beneficio común.

Un beneficio que por sí solas estaría limitado a sus propias características y entornos pero que juntas, forman una unión de marcas con mucho potencial en Marketing Online.

Las marcas en Marketing Online se dan cuenta de que para llegar a determinados objetivos es mejor coaligarse, unirse para alcanzarlos.

¿En qué beneficia esa alianza entre marcas?

La asociación de sus marcas les da mucho más alcance en sus acciones y estrategias Social Media Marketing, cumpliendo sus objetivos de manera común y rentabilizando mejor los costes.

¿El co-branding es sólo para marcas grandes?

Desde luego que no.

Todas las marcas online, sea cual sea su tamaño, pueden hacerlo.

Si bien tienen que cumplir, como en todos los casos, unas condiciones previas:

1.- Alianza a largo plazo

La estrategia que pone en relación 2 marcas tiene que tener carácter de continuidad.

En primer lugar, porque hay que planificar las estrategias de Marketing conjuntas y en segundo lugar, porque hay que calendarizar las estrategias y acciones de Marketing Online en un Calendario Editorial común.

Finalmente, a largo plazo es como las marcas se conocen a fondo y las sinergias profesionales se potencian.

2.- Marcas complementarias

Para que una acción de co-branding fructifique es necesario que las marcas empasten, sean complementarias en el esfuerzo común.

No vale que una marca lleve el peso total mientras la otra se aprovecha de los beneficios sin arriesgar nada.

Las Asociaciones de Marcas en Marketing buscan lograr los objetivos de estas marcas, de manera más rápida y eficiente que si lo hicieran por sí solas.

3.- Mismos objetivos

Ambas marcas asociadas buscan rentabilizar sus recursos intentando alcanzar objetivos similares.

Así, la estrategia conjunta es más fácil de definir.

Las marcas suelen estar en el mismo estadio en la mente del consumidor.

Por eso, los objetivos son más fáciles de alcanzar, de medir y de rentabilizar.

Luego veremos ejemplos concretos de co-branding.

4.- Mismo público objetivo

La segmentación es la cave para que la estrategia de Marketing Online de cualquier marca funcione.

Tienes que saber a quién te diriges, cuál es tu público objetivo y orientar la comunicación online hacia él.

Un análisis previo determinará qué público objetivo tienen en común ambas marcas para que la estrategia y las acciones de Marketing sean más afectivas a posteriori.

5.- Valores afines

Así, las marcas que trabajan en este tipo de asociación buscan retroalimentarse, generar branding entre ellas y beneficiarse mutuamente.

Los valores de marca se diluyen en la acción conjunta, empastan entre sí, con lo cuál los resultados benefician a ambas, los valores de marca pasan de una a otra a través de su público específico.

Todo contribuye a que la campaña tenga éxito.

6.- Es branding

Como su propio nombre indica, el co-branding es hacer branding pero, en lugar de cada marca por su lado, de manera conjunta.

Por eso, funcionan muy bien asociadas a nuevos productos, nuevas líneas de producto, nuevos mercados, etc.

7.- Combaten la marca blanca

Las denominadas marcas blancas no han hecho más que crecer durante la crisis económica.

Ellas también son marcas y han sabido aprovechar su momento y el espacio que les dejaban las grandes marcas conocidas.

Ahora, las marcas conocidas contraatacan uniéndose, creando sinergias y puntos de unión, para llegar más directamente y de manera más visible al consumidor final.

Fases de una campaña de asociación de marcas

  • Antes de la campaña

Las marcas asociadas tienen que definir qué producto o servicio quieren sacar adelante, cuáles son sus características, plazos de trabajo y a qué público va dirigido dentro del segmento.

Además, qué objetivos persiguen ambas marcas y por qué la estrategia de asociación de marca es más eficaz que una estrategia de branding por separado.

¿En qué las beneficia?

¿Por qué trabajar juntas y no separadas?

Las marcas asociadas determinan qué necesidades cubre el nuevo producto o servicio que tratan de lanzar juntas.

Los públicos cambian y las necesidades se adaptan a esos cambios.

Adelantarse a las tendencias y atacar primero cubriendo esa necesidad huérfana, hará que la campaña sea un éxito.

Por otra parte, las asociaciones de marcas en Marketing se basan en una palabra clave: la confianza.

Ambas tienen que saber delegar la una en la otra parte del trabajo, sabiendo que lo puede desarrollar sin problemas y que, juntas, llegarán a los objetivos que se han marcado en el plazo determinado.

Existe, por tanto, un alto grado de compromiso.

Ambas marcas quieren y se comprometen a poner todo de su parte para alcanzar las metas definidas en el Plan de marketing online conjunto.

Deben contemplar las características del entorno y los posible cambios y alteraciones en el futuro.

Conocer el terreno de juego donde van a trabajar conjuntamente y explorar todas las posibilidades (buenas y malas).

  • Durante la campaña

Como cualquier estrategia de marca, una campaña de co-branding cumple una serie de requisitos:

  • Objetivos medibles y alcanzables.
  • Objetivos orientados a los recursos disponibles.
  • Público objetivo.
  • Estrategia general y estrategia multicanal.
  • Acciones y calendario editorial.
  • Medición.
  • Posibles crisis de reputación.
  • Revisión del plan.

Un buen Plan de Marketing Online se compone de estos elementos bien desarrollados y constituyen una guía esencial para el trabajo de cualquier marca online.

  • Después de la campaña

Llega la hora de hacer números, de medir los resultados y ver si se han cumplido los objetivos.

Ya hemos dicho que 2 marcas se unen en este tipo de asociación porque sus acciones conjuntas son más fuertes que por separado.

Ahora llega el momento de medirlo, con datos y ver el resultado de la campaña.

El co-branding no solucionará los errores de estrategia de Marketing que ambas marcas tengan por separado, más bien al contrario, los acentuará.

Las Asociaciones de Marcas funcionan entre marcas que por separado ya lo hace bien, pero que busca el salto cualitativo para acciones determinadas de alto impacto.

Ejemplos de asociaciones de marca

Después de la definición de co-branding y de las etapas, vamos con algunos ejemplos.

  • Android & Oreo

¿Sabéis que la nueva actualización de Android se llama Android Oreo? 

Una clara asociación de marcas entre el sistema operativo para móviles y la marca de galletas de chocolate y nata que tantos contenidos y comunidad tiene en Redes Sociales.

Now that's something to dunk about. #AndroidOreo

Una publicación compartida de OREO (@oreo) el 21 de Ago de 2017 a la(s) 11:51 PDT

  • Go Pro & Red Bull

Dos marcas que ligan como dos gotas de agua hacen grande su asociación.

La marca de cámaras más dinámica del mercado se une a la de bebidas para deportistas (deportes de aventura).

¡La unión hace la fuerza!

  • OralB & Braun

El complemento perfecto.

Una marca de productos dentífricos con otra marca que hace accesorios y pequeños electrodomésticos.

Juntos sacan un cepillo eléctrico OralB Braun para todos los públicos, con diferentes modelos para los amantes del cepillado automático.

#NationalDessertDay? Enjoy ... Just don't forget to brush!

A post shared by Oral-B (@oralb) on Oct 14, 2015 at 8:24am PDT

  • Burger King & Cheetos

Las Marcas de Comida rápida se unen para sacar productos combinados y el Mix atrae al público común a los nuevos productos.

They’re back. They’re cheesy. They could be yours. Mac n’ Cheetos are available for a limited time.

A post shared by Burger King (@burgerking) on May 29, 2017 at 9:25am PDT

Milka & famosos

Muchas marcas aprovechan el tirón de personajes públicos para lanzar una nueva campaña.

Éste es el caso de Milka con personajes públicos como el actor Jesús Castro o la presentadora Tania Llasera.

Y funciona.

Descarga

Y tú, ¿qué otras asociaciones de marcas en co-branding conoces?

Fernando Blogger, Consultor Social Media y Marketing Online. También Formador. Profe en @AulaCMZaragoza y @ZGZActiva Todo en mi BLOG. Coordino #smZAC en Zaragoza.
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Pablo
Buen artículo.
Felicidades
Fernando Cebolla Pola
Pablo
Muchas gracias Pablo :)