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¿Qué es Pinterest? Guía definitiva para empresas

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¿Qué es Pinterest? Guía definitiva para empresas

Natàlia Codina
¿Qué es Pinterest? Guía definitiva para empresas

Es posible que utilices esta red social para recopilar ideas sobre algún tema del que tengas interés pero no uses la plataforma para tu empresa dentro de tu estrategia de marketing, por eso hoy te queremos explicar en profundidad qué es Pinterest. 

Hace años lo utilizábamos como una red social para coleccionar tableros sobre nuestros gustos, ya fueran sobre temas de moda, recetas o temáticas sobre los que escribir.

Sin embargo, actualmente se ha convertido en una herramienta de gran valor para las empresas.

Porque no es sólo para los ecommerces, sino que cualquier tipo de negocio puede conseguir grandes resultados.

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Aprender a utilizarla para tus acciones de marketing e integrarlo dentro de tu plan de social media marketing puede ayudarte a alcanzar futuros clientes potenciales.

Con más de 250 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, esta red continúa creciendo sin hacer demasiado ruido.  

Para que puedas utilizar esta plataforma de manera profesional para tu empresa y sacarle el máximo partido para tus estrategias de marketing te interesa saber cómo usar Pinterest para empresas.

En esta guía he recopilado todos los aspectos a tener en cuenta para que puedas mejorar el tráfico a tu blog, incrementar el engagement y fomentar las ventas con tu cuenta de empresa.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una plataforma perfecta para el descubrimiento y la inspiración, donde los usuarios pueden crear tableros virtuales de acuerdo con sus intereses.

Por el contrario, no es la típica red social en la que los usuarios comentan las publicaciones de los demás e interactúan creando conversaciones online.

Cada tablero recoge pines (publicaciones) con imágenes, infografías o vídeos sobre temas concretos que selecciona el usuario.

De aquí la palabra Pinterest: Pin (chincheta en inglés) e Interest (interesante).  

Los creadores quisieron digitalizar la idea del plafón de corcho en la pared donde guardamos elementos con una chincheta.

En Pinterest la gente busca inspiración e ideas sobre productos nuevos que quieren comprar.

A diferencia de otras redes sociales como Facebook o Instagram, la idea no es difundir imágenes o ideas a los usuarios, sino guardar contenidos para más adelante, lo que la convierte en una plataforma de marketing perfecta.

¿Qué es un pin?

Un pin es cualquier imagen, infografía o vídeo que los usuarios pueden compartir en Pinterest. 

Cada pin puedes enlazarlo con la fuente original, a donde se deriva el tráfico.

A parte de los requisitos técnicos, es importante que el pin sea atractivo y llame la atención de los usuarios.

Para las cuentas de Pinterest de empresas es casi más importante el enlace del pin que la propia imagen.

Aquí las empresas se encuentran con multitud de competidores, así que es importante crear una estrategia para que los usuarios vean tus imágenes y se detengan para guardárselas y compartirlas.

Una forma de impulsar a la audiencia a guardar tus pines y a compartirlos es a través de acciones promocionales y concursos.

Saber qué pines gustan más que otros es relativamente fácil de identificar a través de los repines que ha tenido cada imagen.

Al igual que en otras plataformas sociales, la interacción de los usuarios en Pinterest es lo que determinará qué imágenes funcionan mejor.

En este pin de 15 recetas para el día de San Patricio puedes ver el icono de una chincheta justo abajo a la derecha con un número.

Esto significa que la imagen ha sido guardada por los usuarios 317 veces. 

Qué es Pinterest - Análisis de un pin

¿Qué son los tableros de Pinterest?

Los tableros son como “pizarras” en donde organizas los pines.  

En las cuentas de empresa tendrás que tener tantos tableros como temas vayas a tratar y en cada tablero tendrás todos los pines organizados, como si se tratara de una colección.

Por ejemplo, puedes tener un tablero para los artículos de tu blog, otro para los productos de tu tienda online, otro para consejos de utilización de tus productos, otro con contenido generado por el usuario relacionado con tus productos o productos similares.

Si dispones de mucho contenido o vas a pinear frecuentemente, crea subtableros, con secciones dentro de las colecciones, para tener todo el contenido bien clasificado. 

En el caso del ejemplo anterior de la cuenta de Pinterest, el pin que he puesto de muestra pertenece a un subtablero de "recetas", que a su vez pertenece al tablero de "St. Patrick's Day". 

Qué es Pinterest - Subtableros

No hace falta que todos los tableros hablen de tu marca o dirijan a una landing page de tu web o a tu blog, puedes crear tableros con contenido ajeno que dirijan a una página externa.  

Coleccionar contenido de valor, ya sea propio o externo, también te permitirá fidelizar a tus seguidores.

Ejemplos de tipos de tableros de Pinterest para empresas

Los 5 tipos de tableros de Pinterest para empresas más exitosos son:

  1. Tutoriales.
  2. Tableros de inspiración.
  3. Entradas del blog.
  4. Guías de regalos.
  5. Infografías.

Los vemos uno a uno, ¿te parece? 

  • Tutoriales  

Los tableros son un muy buen recurso para poder hacer difusión de talleres o cursos.

A los usuarios les encanta encontrar información de calidad sobre dudas o consejos sobre los que necesiten una información breve e inmediata.

  • Tableros de inspiración

Los usuarios recurren a los tableros de inspiración cuando buscan ideas sobre algún tema o frases motivadoras.

  • Entradas del blog

Utiliza este tipo de tableros para generar tráfico a tu blog.

  • Guías de regalos

En las guías de regalos, las marcas publican sus productos con recomendaciones para regalar utilizando nombres con el tipo de motivo en cada uno de los tableros.

Por ejemplo un tablero podría ser “regalos para bodas” o bien “40 cumpleaños”

  • Infografías 

Las infografías son el tipo de contenido más compartido por los usuarios en las redes sociales porque a la gente le gustan los tutoriales con una combinación entre imágenes e información.

Son ideales para explicar y también para dar a conocer datos sobre un tema concreto.

Ventajas de utilizar Pinterest si eres una empresa

Hay múltiples razones por las que las empresas deben utilizar esta red social para aprovechar su estrategia de marketing.  

A continuación te listo algunas de las principales ventajas de utilizarla para empresas:

  1. Dirigir tráfico al sitio web.
  2. Ampliar el alcance de las publicaciones.
  3. Usarla como motor de búsqueda.
  4. Incrementar la notoriedad de la marca. 
  5. Descubrir lo que más le gusta al público objetivo.
  6. Aprovechar la larga vida útil de los pines.
  7. Humanizar la marca.

Vamos a entrar más en detalle de cada una de estas ventajas.

1.- Dirigir tráfico al sitio web

Una de las principales ventajas de esta red social para tu empresa es la capacidad de generar una gran cantidad de tráfico a tu sitio web.  

Las personas que ven una imagen (pin) y hacen clic en ella, al estar enlazada con una URL de tu web o de tu blog, terminan visitando tus páginas y artículos.

Ten en cuenta que todo el contenido que tienes en tu sitio web puedes pinearlo en la plataforma.

Y no solo funciona para los ecommerces o marketplaces con sus productos, sino para cualquier empresa.

Puedes compartir publicaciones de tu blog, imágenes de los servicios que ofreces e incluso las preguntas frecuentes que realizan tus clientes.

Si ves en el siguiente ejemplo, la cuenta de psicólogos aprovecha uno de sus tableros para recopilar dudas frecuentes, y cada una de ellas redirecciona hacia una página de su web donde amplía la información de los pines de este tablero.

Es una forma de posicionarse cómo marca referente en el sector. 

Qué es Pinterest - Atraer tráfico web

2.- Ampliar el alcance de las publicaciones

Como ya he dicho, Pinterest cuenta con alrededor de 250 millones de usuarios activos al mes, esto es, dispone de una gran audiencia para difundir tu contenido, así que ¿por qué no aprovechar esta audiencia para hacer negocios?

Al igual que con el resto de plataformas sociales, crear tu propia comunidad online te llevará tiempo a no ser que seas una multinacional con una gran notoriedad de marca en el mercado.

Amplía tu alcance y sé coherente con tu estrategia.

Busca relacionarte con otras cuentas mediante la fijación de contenido desde tus tableros.

Además, cuando la vincules con otras redes sociales conseguirás un mayor número de usuarios y visitas.

Comparte en Facebook o Twitter alguna publicación en la que invites a tu audiencia a visitar tus tableros.

3.- Usarla como un motor de búsqueda

Esta red social se parece más a Google que a una plataforma social convencional.

Con más de 175 millones de búsquedas al año, Google quiere ofrecerte los mejores resultados posibles de una búsqueda, con lo que es probable que veas los pines y los tableros en sus resultados de búsqueda.

Mientras estás trabajando tu estrategia, también estás mejorando tu posicionamiento orgánico en Google.

Utiliza palabras clave tanto en los títulos como en las descripciones de tus pines.

En el siguiente ejemplo de una empresa de decoración, verás que han utilizado como palabra clave "baños blancos modernos". 

Qué es Pinterest - Como motor de búsqueda

4.- Incrementar la notoriedad de la marca

También te permite ganar autoridad de marca y transmitir confianza entre los usuarios.

Cuando la gente ve que pineas contenido de valor relacionado con tu marca de fuentes externas, demuestras cierta credibilidad en tu industria al estar al corriente de tendencias y noticias del sector.

A menudo, las empresas utilizan Pinterest para promocionar nuevos productos, así como para hacer difusión de campañas corporativas pero, ten en cuenta que el amplio alcance también impulsa la conciencia de marca.

5.- Descubrir lo que más le gusta al público objetivo

Otra de las grandes ventajas para empresas es que puedes conocer las tendencias de tu audiencia en cada momento.

Esta red social te ofrece la posibilidad de conocer lo que está de moda hoy y utilizar esta información para posicionar tus productos.

También, a través de las estadísticas que ofrece para las cuentas de empresas puedes conocer lo que más interesa a tu público y generar más contenido sobre el mismo o sobre contenido relacionado para atraer a una mayor audiencia.

6- Aprovechar la larga vida útil de los pines

Una de las razones por las que la versión para empresas es tan beneficiosa es por la extensa vida útil que tienen los pines en la plataforma.

A diferencia del contenido que se publica en otras redes sociales, los pines son prácticamente inmortales.

Su contenido puede ser visible incluso meses después de haberse publicado originalmente en tu feed.

La mayoría de los usuarios guardan el contenido, luego vuelven a él más tarde y posteriormente interactúan.

Recuerda que Pinterest para empresas tiene un rendimiento a largo plazo, así que si estás empezando a utilizar la plataforma para tu negocio, es normal que tardes unos meses en ver un crecimiento significativo de tráfico hacia tu web o ventas de tus productos.

7.- Humanizar la marca

A través de esta red social puedes también mostrar el lado más humano de tu empresa.

Muestra los aspectos más informales de tu marca, lo que hay en el backstage, las imágenes de tu oficina, de tus productos inacabados, etcétera.

Como a la gente le gusta las sorpresas, esta plataforma puede ser una oportunidad para sorprender a tu audiencia con pines originales y creativos sobre tu marca. 

¿Cómo usar Pinterest para empresas?

Aquí tienes algunos consejos de utilización que, de seguro, te servirán de ayuda.

  • Configura una cuenta para empresas

Para crear una cuenta de empresa desde cero, dirígete a Pinterest para empresas.

Como muy probablemente tendrás una página web de tu empresa, podrás verificar tu cuenta directamente y al instante tendrás tu cuenta de empresa creada. 

Si estás utilizando una cuenta personal puedes convertirla fácilmente en una cuenta de empresa.

Para completar la configuración de la cuenta de empresa tendrás que:

  1. Poner el nombre de tu empresa.

  2. Poner una descripción sobre tu negocio. Recuerda que esté optimizado para los motores de búsqueda, es decir, incluye palabras clave relevantes sobre tu negocio.

  3. Añade la ubicación de tu negocio.

  4. Agrega los detalles de tu web y verifícala.

Es importante que verifiques tu cuenta para poder tener acceso a las estadísticas sobre el comportamiento de los usuarios con tus pines. 

  • Busca las palabras clave para tu nicho de mercado

Para poder optimizar tu perfil de empresa es importante que hagas una búsqueda de las palabras clave con las que los pinners (usuarios) van a encontrar tu empresa.

Ya hemos dicho que esta red social también es un motor de búsqueda y si quieres que alguien encuentre tu contenido, debes asegurarte de que estás utilizando las palabras clave de forma efectiva.

Para encontrar las palabras clave puedes ir al buscador de Pinterest y poner alguna palabra relacionada con tu negocio, verás que te aparecerán los pines mejor posicionados y también una relación de términos que te sugiere la plataforma.

Cuanto más específicas sean las palabras clave de tu nicho de mercado, mejor podrás apuntar a tu target y atraer a tu audiencia objetivo. 

La forma más fácil de utilizar las palabras clave aquí, es pensar en palabras long tail (de más de dos o tres palabras) que se ajusten a tu nicho de mercado.

Por ejemplo, si pones en el buscador “tartas de boda” te mostrará todos los pines con esta palabra clave en la descripción de los pines o en los tableros.

El lugar más importante dónde tienes que colocar las palabras clave de tu perfil de empresa es en la descripción de los pines.  

Escribe la descripción del pin de forma natural introduciendo las palabras clave como si estuvieras hablando con una persona, no como un robot.

Qué es Pinterest - Palabras clave en pines

  • Define tu estrategia en Pinterest para tu empresa

Crear la estrategia para tu marca es siempre la parte más laboriosa e importante en marketing.

Pensar en los objetivos que quieres conseguir para cada tablero es el primer paso para luego pensar en qué estrategias llevar a cabo para conseguirlos.

Piensa cómo se comporta tu público objetivo en Pinterest 

Cuando crees tus pines nuevos ponte en el lugar de tu audiencia objetivo.

Piensa en por qué los usuarios se dirigen a esta red, en qué tipo de contenido están buscando y en cómo tu marca puede ayudarles a encontrarlo.

Utiliza la información de Pinterest Insights 

Aquí se publica periódicamente las tendencias de los usuarios por categorías, para ayudar a las empresas a trabajar mejor su marca en la plataforma.

Puedes acceder a su última publicación aquí.

  • Crea una calendario de contenidos para cada uno de tus tableros

Piensa en las temáticas que va a tener cada uno de tus tableros, en función de las palabras clave que hayas definido para tu negocio.

Ten también en cuenta las tendencias de mercado y las preferencias de tu público objetivo.

En tu calendario de contenidos, ya sea mensual o semanal, incluye las acciones que quieras hacer puntualmente sobre tu marca, como ofertas, promociones o concursos.

Anota las festividades generales y los días especiales que tengan relación con tu marca, del mismo modo que lo haces con las otras redes sociales. Por ejemplo, si tienes o trabajas para una Clínica Dental, un día especial sería el Día internacional de la salud bucodental o el Día internacional de la sonrisa.

Utiliza títulos y descripciones atractivas y originales para cada uno de tus tableros para que llamen la atención de tu audiencia.

Calendario de Marketing

Tus actividades de marketing en una sola herramienta

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  • Crea tus primeros tableros

Una vez ya tengas claro el tipo de tableros que vas a querer para tu marca y qué tipo de contenido vas a compartir en cada uno de ellos, es el momento de empezar a crearlos.

Para empezar a crear tu primer tablero haz clic en el botón “crear tablero” al que puedes acceder desde tu perfil o cuando guardas un pin.

Escribe la descripción del tipo de contenido que guardarás en tu tablero, utilizando las palabras clave de tu nicho (que has buscado previamente) y añade la categoría correspondiente.

De esta forma, estarás ayudando a tu audiencia a encontrar la información que desean y los animarás a visitar tus otros tableros para obtener más información.

Si quieres empezar a crear tableros pero todavía no los tienes del todo optimizados, puedes ponerlos en modo “secreto” para que nadie los visualice, como si los tuvieras en borradores, hasta que los completes con toda la información.

Qué es Pinterest - Tableros secretos

Si eres un community manager y trabajas para alguna empresas que no tiene un perfil social en esta red social, puedes igualmente utilizar los tableros en modo “secreto” para guardar ideas que puedan servirte de inspiración para crear sus contenidos. 

Añade subtableros

Puedes crear subsecciones dentro de los tableros para mejorar la experiencia de los usuarios.

Por ejemplo un tablero de postres originales, puede tener distintas secciones para pasteles, galletas, helados.

Las secciones se utilizan exclusivamente para que puedas organizar los tableros, pero no afectan la manera en que tu contenido se posiciona al hacer una búsqueda.

Crea un tablero para tu marca

En este tablero incluye los pines de tu página web y/o de tu blog.

Todo el contenido que crees lo redigirás a una landing page tuya que ofrecerá contenido de valor para el usuario.  

De esta forma, conseguirás tráfico a tu sitio web.

Los pines de tu marca han de ser coherentes con las fuentes y tus colores corporativos, es decir, con los mismos que encontramos en tu web y en otros perfiles de tus redes sociales.

Para ahorrar tiempo, crea plantillas tipo para el diseño de tus publicaciones del blog y otra para tus productos, de forma que solo tengas que modificar el texto y la imagen en cada uno de tus nuevos pines.

Qué es Pinterest - Plantillas modelo

La gente ha de reconocer tus pines cuando se estén desplazando por tu feed, de esta forma, conseguirás un diseño del pin con el mismo patrón y se verá un perfil más profesional.

  • Optimiza tus pines

Los pines verticales son los que funcionan mejor, ya que Pinterest está organizado por columnas. 

El tamaño óptimo de un pin es de 600 x 900 píxeles pero puedes alargarlos un poco más si es necesario.

El texto en los pines debe ser legible.

Evita publicar imágenes pequeñas porque muy poca gente las verá.

Escribe una breve descripción en cada uno de los pines que compartas, ya sean tuyos o bien de otras páginas web en las que no se hayan optimizado las imágenes.

Utiliza hashtags relevantes para facilitar la búsqueda de contenido de los usuarios, aquí los usuarios utilizan los hashtags para encontrar temas de tendencia.

Qué es Pinterest - Uso de hashtags

Utiliza una tipografía suficientemente grande en tus pines para que pueda leerse bien en los dispositivos móviles.

Como cada vez son más los usuarios que navegan en ella con sus móviles, están viendo tus imágenes muy de cerca, así que asegúrate de que no están pixeladas, borrosas o estiradas.

Consejos para conseguir mejorar el tráfico a tu blog con Pinterest

Muchos propietarios de pequeñas empresas utilizan esta plataforma social como una de las principales fuentes de tráfico a su web.

Una vez empiezas a verla como un motor de búsqueda visual en lugar de una red social más, verás todo el potencial para generar tráfico a tu sitio web.

Es importante que derives a tus seguidores a tu página de blog porque si envías a alguien directamente a tu tienda online, en el caso de que no les guste el producto, es muy probable que se vayan de tu web y vuelvan a la búsqueda de otras opciones, que pueden ser tus competidores.

La mayoría de las personas probablemente no comprarán tus productos la primera vez que visitan tu cuenta de Pinterest de empresa, sino que cuando aterricen en tu web, querrán conocer más sobre tu marca y tus productos.

  • Publica contenido de valor

Para conseguir más engagement en tus publicaciones, no publiques siempre contenido relacionado con los productos o servicios de tu marca.

En la plataforma se comparte muchísimo contenido de valor y tus tableros quedarían incompletos si no compartes también contenido externo.

Para conseguir mayor engagement con Pinterest es importante que recopiles pines con información valiosa para las personas, que ayude a resolver algún punto de dolor que tengan.

Publica contenido muy útil que quieran ver los usuarios porque, en última instancia, es lo que les llevará a visitar tu sitio web.

Crea contenido SEO-friendly

Ideas para estar entre los 10 mejores resultados

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  • Crea pines enriquecidos

Los pines enriquecidos son contenidos que incluyen algún tipo de información adicional sobre lo que hay en tu sitio web.

De esta forma, darás a los pinners  una mejor experiencia y aumentarás el engagement con el pin. 

Los pines enriquecidos contienen metadatos y ofrecen al usuario una experiencia enriquecida y un incremento en el engagement.

Pinterest es una plataforma creativa muy visual, así que intenta crear pines visualmente atractivos para que la gente pueda compartir imágenes e ideas inspiradoras.

  • Enlaza tus pines a tu página web

Aquí está permitido poner un enlace a tus pines, así que aprovecha para colocar siempre el enlace de tu sitio web a todas las imágenes que subas, ya sea de tu blog o de tus productos.

De esta forma, conseguirás dirigir tráfico a tu sitio web e incrementar el número de tus clientes potenciales.

  • Optimiza tu sitio web

Para obtener resultados es fundamental que tu sitio web esté optimizado correctamente.

Si el enlace que siguen no coincide con lo que los usuarios piensan que verán, tendrán una muy mala experiencia.

Para que los usuarios tengan una buena experiencia en tu sitio web habilita un widget en tu sitio web para que los visitantes puedan crear un pin fácilmente desde tu página web.

También puedes crear un widget para que los visitantes sepan que pueden seguirte en esta red social.

  • Configura la etiqueta de Pinterest en tu web

Añade la etiqueta (al igual que el pixel de Facebook) para poder rastrear todas las conversiones a tu sitio web y poder saber qué es lo que hacen los visitantes una vez llegan a tu web.  

  • Promociona tus pines o tus vídeos

A través de los anuncios, tendrás la oportunidad de llegar a las personas adecuadas a través de contenido relevante.

Los pines promocionados son una gran oportunidad para dirigirte directamente a tu audiencia objetivo.

Para anunciarte aquí, primero tienes que poner en marcha una campaña.  

En una campaña hay varios grupos de anuncios.

Una vez establezcas tu presupuesto, definirás tu público concreto.

Lo ideal es que crees diversos grupos de anuncios y añade los pines que mejor se ajusten al objetivo de tu campaña.

La clave está en que los pines que promociones despierten gran interés entre tu público y observar cuáles son los que cumplen mejor el objetivo de tu campaña.

Consejos para conseguir aumentar el engagement 

Es importante que priorices el contenido de calidad por encima de la cantidad.

Cuanto más relevante sea tu contenido mayor engagement conseguirás con los usuarios de la plataforma.

  • Personaliza la presentación con tus mejores tableros

Puedes presentar unos tableros específicos en la parte superior de tu perfil, para que las personas que te visiten vean, primero de todo, los pines que has escogido.

De este modo, conseguirás transmitir una buena primera impresión sobre tu perfil.

Qué es Pinterest - Pesonalización de tableros

  • Personaliza las portadas de tus tableros

Lo primero que ve el usuario cuando llega a tu feed es la presentación de tus mejores tableros y a continuación tus tableros.

Crea una portada para cada uno de tus tableros utilizando tus colores corporativos, de forma que el título del tablero sea fácilmente reconocible y refuerce tu identidad de marca.

Fíjate en el ejemplo de Aula CM, todos los tableros tienes los mismos colores corporativos de la marca, que encontrarás también en su web, y todos con la misma tipografía y estilo.

Qué es Pinterest - Imagen corporativa de tableros

  • Revisa siempre Pinterest Analytics

Cuando verifiques tu cuenta ya tendrás acceso a las estadísticas en el apartado de la izquierda, justo al lado del icono de la red.  

En el desplegable verás toda la información relacionada con la actividad de tu cuenta y el alcance de tus pines.

Revisa los análisis semanalmente para ver los pines que se han guardado más, los que están convirtiendo mejor y toma nota de todo lo que podrías mejorar en tus próximos pines.

Selecciona las fechas que te interese ver y exporta los datos para poder trabajarlos mejor fuera de tu cuenta.

Con estos datos podrás conocer las preferencias de la audiencia, centrarte en aquellos que tengan un mayor impacto y engagement y así optimizar tu estrategia de marketing en la cuenta.

  • Sé constante en tus publicaciones

Para obtener un buen engagement con tus seguidores tienes que ser constante a la hora de publicar en Pinterest.

Asegúrate de que no sólo estás repineando el contenido de otras personas, sino que también estás fijando tus propios pines con contenido propio.

En función de tu marca y de la estrategia que quieras seguir en la plataforma, vas a tener que publicar con mayor o menor frecuencia.

Pero lo más importante es que seas constante, para que tu audiencia encuentre contenido nuevo y fresco en tus tableros.

Programa tus pines para toda una semana en tus tableros para que tus seguidores siempre vean contenido nuevo sobre tu sector y sobre tu marca.

  • Interactúa con los seguidores

A pesar de que en Pinterest se pueden dejar comentarios, los usuarios no acostumbran a hacerlo con demasiada frecuencia.

Pero en el caso de que alguien lo haga, es muy importante que siempre interactúes y respondas a sus comentarios de forma directa y personal, de esta forma, mejorarás la relación y llevarás la atención al cliente al siguiente nivel.

Otra forma de interactuar con tus seguidores, es comentar sus pines, para acercarte a ellos y sientan que valoras sus publicaciones y, de esta forma, seguro que ellos querrán saber más sobre tu marca.

  • Crea tableros grupales

Los tableros grupales son aquellos en los que publica o pinea más de una persona.

Se trata de una forma de fomentar la participación con tus seguidores.

Para invitar a otros usuarios a pinear y colaborar con alguno de tus tableros es imprescindible que sigan tu marca y viceversa.

A través de los tableros grupales tu audiencia potencial se incrementará y crearás mayor engagement con tu comunidad.

  • Mezcla siempre contenido

No hay nada peor en esta plataforma que poner siempre el mismo tipo de pines.

Si haces esto, tus seguidores pronto dejarán de mostrar interés hacia tu cuenta porque a la gente no le gusta el contenido estático en las redes, y menos en una plataforma puramente visual.

Publica pines de distintos productos, distintos artículos, tips, etcétera y agrega tableros nuevos de vez en cuando para agregar nuevos contenidos relacionados con tu sector y/o con tu marca.

Consejos para conseguir fomentar las ventas con nuestra cuenta 

Según datos de shopify el valor del pedido promedio más alto de ventas online proviene de Pinterest. 

Las empresas que acostumbran a lograr más ventas en esta plataforma son B2C, aunque en los negocios B2B tampoco es imposible.

Muchas personas intentan dirigir tráfico directamente a una página de ventas y luego no convierten porque muchos de los seguidores no conocen bien la marca y están intentando vender a “puerta fría”.

Lo normal es que la venta se produzca una vez los usuarios ya conocen tu marca, porque ya habrás establecido una “relación” con ellos y se encontrarán en un nivel inferior dentro del embudo de ventas, es decir, en una fase cercana a la compra.

Aquí te muestro algunos consejos para que puedas fomentar las ventas en tu cuenta.

  • Combina tus acciones en Pinterest con Email marketing

Haz crecer tu lista de suscriptores creando múltiples pines promocionando tus leads magnets para incrementar la posibilidad de que la gente se descargue tu contenido a cambio de dejarte su dirección de correo electrónico.

Si quieres conseguir tus objetivos a largo plazo es importante que combines tus estrategias de marketing en esta red con email marketing.

Una vez publiques el contenido en tus tableros con una llamada a la acción para la descarga de tu lead magnet, tu lista de correo crecerá en piloto automático.

Una vez tengas los emails de tus seguidores podrás establecer una relación con ellos a través del email marketing.

De esta forma, podrás ir calentando los leads hasta que estén preparados para la compra.  

  • Crea campañas de venta

Cualquier empresa puede impulsar las ventas online con anuncios en Pinterest.

A continuación te muestro algunas sugerencias para crear tus campañas de venta en la plataforma:

  • Crea contenido en momentos estacionales o especiales para tu marca (en Back Friday, Navidad, etc).

  • Añade texto encima de las imágenes de los pines con una llamada a la acción.

  • Mantén una coherencia entre los pines promocionados y las páginas de destino con imágenes similares para transmitir una sensación de continuidad en tus anuncios.

  • Utiliza las descripciones de los pines promocionados para poner detalles de los productos como los precios.

  • Pon el foco en las imágenes para tu estrategia de venta

A la hora de crear las imágenes, olvídate de las caras.

Los usuarios en esta red social prefieren imágenes de productos simples.

Si vas a poner fotos en las que aparezcan personas utilizando tus productos, pon el foco principal en ellos.

Combina imágenes con texto, poniendo un título atractivo y una descripción útil que contenga las palabras clave y que atraiga a la compra.

Qué es Pinterest - Como optimizar la estrategia de ventas

  • Incluye un call to action en tus pines

Ofrece a las personas un motivo que llame la atención para fomentar las ventas de tus productos.  

Si tienes alguna oferta, promoción, cupón de descuento o un descargable gratuito, haz referencia a ello en la imagen para que visiten tu web.

Errores más comunes en el uso de Pinterest en negocios

Estos son los errores más comunes en los negocios:

  1. No tener una estrategia.
  2. No poner enlaces en las imágenes.
  3. Utilizar Pinterest como si fuera Instagram.
  4. No utilizar una cuenta de empresa para los negocios.
  5. Crear tableros que nada tienen que ver con tu negocio.
  6. No revisar las analíticas de tu cuenta.
  7. No utilizar palabras clave.

Vamos a verlas en profundidad.

1.- No tener una estrategia

Si quieres aprovechar esta plataforma social para hacer crecer tu negocio, es importante que tengas una estrategia, con unos objetivos, ya sean de branding, para generar tráfico a tu blog o bien para incrementar las ventas.

2.- No poner enlaces en las imágenes

Ya conoces la importancia de derivar el tráfico a tu página web.  

Vincula siempre todas las imágenes a un sitio web, sea propio o externo.

Si publicas imágenes muy atractivas pero al final se quedan en la misma plataforma, no vas a conseguir resultados.

3.- Utilizar Pinterest como si fuera Instagram

A pesar de que las dos plataformas tienen en común que son muy visuales, su funcionamiento, como has visto en esta guía, nada tiene que ver entre ellas.

En la que estamos analizando en este artículo, los usuarios buscan contenidos que en la mayoría de ocasiones son evergreen.

4.- No utilizar una cuenta de empresa para los negocios

Si tienes un negocio es imprescindible que tu cuenta sea de empresa, no personal.

Con ella no solo podrás vender tus productos, sino también crear promociones y, por supuesto, tener acceso a las estadísticas de tu cuenta y a la creación de pines promocionados.

5.- Crear tableros que no tienen nada que ver con tu nicho

Tus tableros deben ajustarse a tu nicho de mercado, en mayor o menor medida tienen que tener algún tipo de relación.

Si tu negocio es de decoración, no tiene mucho sentido que crees un tablero de mascotas.

Para ello están los tableros secretos, que puedes tener para tus colecciones privadas (tableros secretos).

6.- No revisar las analíticas de tu cuenta

Como en cualquier otra acción de marketing, si no mides, no puedes mejorar.

Siempre necesitas saber qué pines funcionan mejor, conocer el comportamiento de tus seguidores y poder ajustar tu estrategia en base a los resultados que vayas obteniendo. 

7.- No utilizar palabras clave

Como hemos dicho anteriormente, esta plataforma funciona como un buscador.

Si no utilizas palabras clave en los títulos y en las descripciones de tus pines, estás perdiendo la gran oportunidad que te ofrece la plataforma de que tus publicaciones se vean.

Conclusión

Espero que esta guía te ayude a utilizar todo el potencial de Pintestest para tu empresa.

Se trata de una red que aunque empezó siendo principalmente para mujeres, está creciendo mucho y cada vez lo saben y aprovechan más empresas.

Los usuarios exploran el feed para encontrar inspiración, buscan temas que les interese y, a continuación, hacen clic en los pines para saber más.

Aprovecha tú también esta plataforma para publicar contenido de valor y mostrar a los usuarios la información que necesiten.

Empieza analizando las cuentas de tus competidores y de tus clientes para ver qué información les gusta más y crea tu estrategia en la plataforma para sacarle el máximo partido.

Social Media Poster

Programa y planifica tus redes sociales

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Ahora que ya sabes qué es Pinterest, ¿a qué esperas para exprimir sus ventajas? ¿Me cuentas tus trucos en esta red social que te están funcionando?

Natàlia Codina
Gurú

Portador de sabiduría de marketing digital.

Ayudo a pymes y profesionales para que su marca y sus proyectos crezcan y tengan visibilidad online.
Estudio, desarrollo e implemento estrategias de Marketing Digital y Social Media para sacar el máximo rendimiento a sus sitios web.
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