¿Qué es la Publicidad Nativa y por qué utilizarla?

La publicidad digital es un árbol de muchas ramas entre las que encontramos la publicidad nativa.

La publicidad nativa es aquel tipo de publicidad que se produce cuando un usuario que visita un sitio web se deja llevar por el contenido hacia otra parte del mismo, llegando a realizar algún tipo de conversión como comprar, suscribirse, contratar, etc.

Esto te sonará a lo de siempre, pero la publicidad nativa va más allá de la publicidad tradicional que llevamos viendo años atrás.

Por todas las ventajas que tiene, en este post te voy a contar exactamente en qué consiste, cuáles son sus características y qué beneficios te puede aportar respecto a otros tipos de publicidad.

¿Qué es la publicidad Nativa?

Podemos definir la publicidad nativa (Native Advertising) como una técnica publicitaria cuyo objetivo o finalidad consiste en la inserción de mensajes promocionales integrados visual y contextualmente en un medio online buscando eliminar al máximo posible las diferencias entre el contenido del medio y el mensaje publicitario.

Por lo general, a casi nadie le suele agradar el hecho de entrar en una web y verse saturado con publicidad por todas partes y de todo tipo ( pop ups, intersticial…).

De hecho, cuando el usuario entra a una web así buscando algún tipo de información, producto o servicio, no suele producirle demasiada confianza y generalmente no acaba comprando nada en la misma.

Las acciones y contenidos que ofrecen y aportan valor añadido al usuario, por el contrario, sí que pueden resultar especialmente útiles y eficientes para esta tarea, ya que generan una mayor confianza y engagement en el mismo.

Si además los contenidos publicitarios o promocionales no son identificados por el usuario como tales, es más que probable que aumente el ratio de conversión de tu sitio.

Antes de seguir quiero volver a hacer referencia a la palabra o término que caracteriza a este tipo de publicidad, "nativa".

Este concepto se refiere a la relación que existe entre el contenido y la publicidad en un medio digital.

Otra forma de explicar qué es la publicidad nativa y en qué consiste, podría ser la siguiente:

La publicidad nativa también conocida en inglés como content advertising o native advertising, es un tipo de publicidad encubierta basada en anuncios promocionales cuyo objetivo es generar engagement en los usuarios a través de la búsqueda de acciones y soluciones que no generen desconfianza en los mismos.

Es decir, es aquella rama de la publicidad que desecha las técnicas intrusivas en favor de la captación de la atención del usuario sin que éste se percate, ya que busca que el usuario no sea capaz de diferenciar los contenidos informativos de los promocionales.

La publicidad nativa nace, precisamente, con el objetivo de que la empresa y los anuncios que publique vayan en la línea de lo que el usuario quiere y espera sin que este se sienta presionado.

Es decir, busca ponerse en la piel de los consumidores y dar una solución promocional no tan intrusiva, explicita, directa e identificable para los usuarios que conecte con estos ofreciéndoles algo que no puedan rechazar.

¿Qué características presenta la publicidad Nativa?

Algunas de las características más destacadas de la publicidad nativa son las siguientes:

• El native advertising o content advertising es un sistema de publicidad en el que los anuncios se sitúan dentro de los contenidos de una web como soporte publicitario, y como tal, este tipo de publicidad tiene que respetar el formato y estilo editorial de la web y especificar explícitamente este tipo de contenido, es decir, aquellas partes del mismo que constituyen publicidad.
• Para que la publicidad nativa sea realmente efectiva y tenga éxito, es fundamental que esté envuelta en un buen contenido que capte la atención de los usuarios sin que éstos se sientan incómodos con la misma. Para ello, se debe buscar la naturalidad de los contenidos con la finalidad de incidir en el inconsciente del consumidor a fin de que éste no la entienda como publicidad (con la connotación negativa que eso conlleva para el usuario), sino como un complemento a la información que recibe. Es por este motivo que la línea comunicativa debe estar correlacionada con el resto de artículos que aparezcan en el sitio y ser sugestiva para el usuario (generar un deseo o necesidad en éste).Una magnífica manera de lograrlo, sería el storytelling, ya que a través de una historia, se puede conducir al consumidor hacia un producto o servicio de forma que sea él mismo el que finalmente adopte tomar la decisión de compra. Esto también se puede conseguir, ofreciendo un contenido de valor mediante casos prácticos o casos de éxitos, como por ejemplo un problema o necesidad común de tus usuarios y consumidores (en un artículo, infografía o vídeo) y cómo este puede resolverse gracia a tus servicios y productos.

Si consigues un contenido de calidad en tu web a través del que realizar publicidad nativa, tendrás unas mayores probabilidades de que, además, tus lectores recuerden tu marca, producto y/o servicio en el futuro (muy importante para el branding).

• Al igual que otros tipos de publicidad, es necesaria su adaptación y optimización a diferentes tipos de dispositivos y plataformas móviles que ofrece la red.
• Para la correcta gestión de este tipo de publicidad, es fundamental llevar a cabo una continua interacción con los usuarios aprovechando los comentarios y reseñas que dejen en los vídeos, imágenes, fórmulas dinámicas y textos que cuelgues, logrando, de este modo, entablar con tu marca un diálogo con el usuario.

Ventajas de la publicidad Nativa

• La publicidad nativa es más económica y efectiva que la publicidad tradicional

Existen múltiples tipos de publicidad, aunque los más utilizados tradicionalmente en internet son los banners (roba páginas, rascacielos, botones e intersticial, megabanner, mediobanner y banner rectangular) o los formatos pop-up que interrumpen la navegación de los internautas.

Este tipo de publicidad es ampliamente rechazada de forma general por los usuarios, por lo que el native advertising puede ser una gran alternativa a estos formatos ya que consigue atraer más la atención de los lectores.

Esto se debe, a que aprovecha los contenidos de interés para el usuario para promocionar productos y servicios de una forma más desapercibida y compartible por parte de estos (logra aumentar su difusión y permite hacer llegar el mensaje a un mayor número de posibles clientes).

Además, es el usuario el que busca a la propia firma por medio de la información que requiere, y no es ésta la que va detrás del mismo hostigándole para alcanzar el objetivo propuesto.

Una metáfora o ejemplo comparativo que explica muy bien el funcionamiento de este tipo de publicidad para que todo el mundo pueda entender en que consiste, sería el siguiente:

• La publicidad nativa, sería como un pescador con una caña

El pescador prepara el sedal, la caña y el cebo y espera hasta que algún pez pique, generalmente de una especie concreta.

Esto significa, que se puede realizar una mejor segmentación del mercado captando la atención de clientes realmente interesados y, de este modo, poder realizar unos menores esfuerzos económicos en cuanto a promoción y posicionamiento de marca a medio y largo plazo, ya que serán los propios usuarios los que acudirán a la empresa.

• La publicidad intrusiva tradicional sería como un barco realizando pesca de arrastre

El barco echa las redes y va arrastrando todo lo que encuentra a su paso, sin apenas diferenciar entre especies.

Esto quiere decir, que la publicidad estará menos segmentada por lo que afectará a todo tipo de consumidores y usuarios (aunque no estén interesados en el producto) generando rechazo y mayor coste económico a medio y largo plazo, por lo que será menos efectiva.

• La publicidad nativa está de moda

Muchos de los formatos publicitarios se han visto relegados a un segundo plano debido al gran uso y difusión de contenidos que se realiza actualmente en las redes sociales.

Es por ello, que el Brandend Content por medio del marketing de contenidos y otras técnicas de Inbound marketing continúa su increíble crecimiento siendo una de las tendencias más de moda actualmente en publicidad.

Según un estudio de IPG para Forbes, los consumidores de publicidad nativa prefieren este formato antes que otros modelos de publicidad online y las webs que la ponen en marcha tienen un 41% más de posibilidades de acabar llevando a cabo la conversión.

De hecho, la gran mayoría de editores de Blogs ofrecen este tipo de publicidad nativa en sus sites en la actualidad y se trata de un formato que va en aumento respecto a otros formatos publicitarios tradicionales menos efectivos como son los banners.

• La publicidad nativa gusta a todos por igual 

Se trata de un formato de publicidad digital que reúne como has podido ver, bastantes ventajas por lo que es el modelo preferido tanto por consumidores como negocios y marcas.

Los consumidores encuentran contenidos útiles y se sienten más atraídos por este tipo de publicidad y las empresas generan confianza y fidelización con los mismos.

Pero ojo con la cantidad de contenido promocional en tu sitio, ya que si abusas del mismo, el usuario puede empezar a tomarse éste y la web como una fuente de poca confianza.

Por regla general, los consumidores prefieren este formato de publicidad y existe un mayor porcentaje de conversión y de difusión por parte de los mismos si se sabe llevar a cabo.

Por ello, hay que tener en cuenta que, en la elección del formato de publicidad online a utilizar, las modas no garantizan éxitos por sí solas, hace falta un contenido que enganche y ayude a convencer al usuario de que compre.

• La publicidad nativa genera una mayor difusión de los anuncios

Este tipo de publicidad llama mucho más la atención entre los usuarios y, al ofrecer información complementaria y/o adicional de interés para éstos, son contenidos que el usuario generalmente no tendrá problemas en compartir en sus RRSS frente a otras formas de publicidad, logrando de este modo viralizarse siendo los propios consumidores quien lo difundan y no la propia marca a la búsqueda de nuevos clientes y seguidores (mucho mejor de cara a los nuevos seguidores y clientes potenciales).

Además, se trata de un factor que además retroalimenta el interés por parte de los creadores y editores de contenidos en medios digitales en ofrecer este tipo de contenidos promocionales a las empresas ya que obtienen beneficios por el mismo y pueden lograr posicionar nuevos términos en su web.

Tipos de publicidad nativa

Podemos clasificar la publicidad nativa en dos tipos diferenciados:

• Publicidad nativa abierta

Se trata de publicar/promocionar un mismo contenido en varias plataformas o páginas web que compartan una misma temática.

Se trata de un tipo de publicidad que se puede difundir en más de una plataforma online a la vez:

1.- Widgets y plataformas de recomendación

Hablamos del tipo Disqus, Taboola, Outbrain,…

Se trata de anunciantes en línea especializados en la presentación de enlaces de sitios web patrocinados utilizando la orientación de comportamiento para recomendar artículos, presentaciones de diapositivas, publicaciones de blog, fotos o vídeos a un lector, en lugar del típico post grid o tabla de contenidos relacionados.

Los sitios que solicitan los artículos recomendados pagan a Outbrain o Taboola, entre otros, por este servicio, y estas plataformas pagan al sitio en el que aparecen los enlaces.

Disqus tiene otro funcionamiento distinto, ya que se trata de un widget que permite gestionar los comentarios (te avisa de los feedbacks en tus entradas) y comentar en cualquier página web en general.

A diferencia de otros anuncios, no mantienen el formato del resto de los contenidos editoriales de la página, aunque se integran dentro de ella e incluyen algún tipo de distintivo como, por ejemplo, ‘no te pierdas…’ o ‘te recomendamos…’.

2.- También existen plataformas publicitarias que reunen a anunciantes e influencers

Donde se pueden encargar post patrocinados en otros blogs de referencia y en perfiles de redes sociales como Publisuites, Unancor, SocialPubli,  Coobis...

También pueden serte útiles plataformas y agencias de prescripción y creación publicitaria como Curata,  Martini Media, Onespot, Federated Media…, las cuales cuentan con carteras de medios y editores especializados en la creación y promoción de casi cualquier temática mediante contenidos.

Se trata de plataformas que tienen características de las plataformas de recomendación y las publicitarias, que generalmente trabajan como agencias de marketing y publicidad online.

3.- Notas de prensa y post patrocinados en medios y agencias de comunicación

Tanto especializadas como genéricas, por ejemplo revistas, periódicos online, radios y tv digitales…

Además, de ser una buena opción para mejorar el DA y PA de tu site, esto tiene la ventaja añadida, de que generalmente muchos profesionales del social media y el marketing online comparten los feeds de este tipo de medios de comunicación en sus redes sociales y sitios web haciendo que los contenidos patrocinados se difundan y tengan un mayor alcance del esperado.

Existen incluso plataformas de noticias para este fin como Punto News, en las que tus contenidos patrocinados pueden ser compartidos por otros profesionales.

4.- En función del tipo de contenido, también existen algunas plataformas de difusión específicas

• Para texto como Flipboard o Hearst y microblogging como  Tumblr y Blogger, etc.
• Para música y otros contenidos audiovisuales como  SlideShare,  Spotify, Soundcloud,...

5.- Anuncios en las redes de búsqueda

Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing permiten a los anunciantes destacar sus enlaces en las SERPS de forma previa a los resultados orgánicos debido al pago por clic en determinadas palabras clave en las herramientas habilitadas para tal efecto que ofrecen (Adwords en el caso de Google, Gemini para Yahoo y Bing Ads).

Generalmente, estos enlaces patrocinados vienen acompañados o incluyen una descripción identificativa de la marca y/o de la página y suelen tener una mejor aceptación que la publicidad en la red de display, ya que al usuario le resulta más atractivo un enlace de búsqueda que un anuncio publicitario basado en banner (en los cuales generalmente se pueden apreciar de forma clara aspectos e información de índole promocional).

El usuario cuando busca en la red, tiene un interés activo en lo que busca, mientras que en la red de display es un interés pasivo y es el banner el que intenta captar su atención.

6.- Anuncios estándar, integrados con elementos nativos

Este tipo de anuncios no forman parte del diseño y estructura editorial de la web como en los anteriores casos y se diferencia del resto de contenidos mediante una etiqueta.

Se trata de un anuncio similar al formato utilizado por el display (banner) y generalmente enlaza y redirige al usuario a una página externa del propio anunciante o algún proveedor del mismo (afiliados).

La diferencia principal entre este tipo de anuncios y los banners tradicionales, es que suelen ir acompañando a un texto y están situados de forma simulada o como información adicional al mismo, de forma que el usuario aprecie que el producto o servicio que se muestre sirve de ejemplo, información adicional o para su adquisición si así lo requiere.

Por ejemplo, si estás dando trucos sobre cómo limpiar con bicarbonato, sería apropiado poner algún anuncio de bicarbonato o cloro enlazando a Amazon (afiliados) o cualquier otro distribuidor ecommerce para aquellos que quieran comprarlo después de leer tus consejos.

• Publicidad Nativa Cerrada

A diferencia de la publicidad nativa abierta, este formato tiene como fuente de publicación o emisión una página web o medio concreto y debe cumplir con el formato y el estilo del propio medio.

Con este tipo de publicidad, hago referencia a las publicaciones en una web o un perfil social concreto, como Instagram, Twitter o Facebook, entre otros.

Anuncios integrados en el contenido editorial

Comprenden todos los contenidos que incluyan un mensaje patrocinado y que estén perfectamente integrados en el contenido del medio, siguiendo su formato y estilo.

Estos anuncios integrados pueden ser de tres tipos:

1.- Contenidos creados por los redactores del medio que, generalmente, son mensajes que quedan bien integrados en la web, como si se tratara de cualquier otro contenido de la web.

2.- Enlaces patrocinados dirigidos a la web de la marca o al contenido que se desea publicitar.

3.- Anuncios integrados en la propia página o medio editorial cuya estética cumple con el formato y estilo del resto de contenidos del medio lo que permite que pasen desapercibidos y que el usuario interactúe con éstos con total normalidad, sin tener que salir de la web ni interrumpir su navegación en la misma.

Otras opciones de publicidad nativa podrían ser las listas de promoción

Listas como Etsy, Amazon, Foursquare y Google, también permiten generar mensajes publicitarios que se integran y funden a la perfección con el resto del contenido de la página, es decir, que los contenidos se presentan de manera idéntica a los demás productos que se pueden encontrar en la web.

Amazon y Google serían ejemplos bastante claros y destacables de listas promocionadas para incluir objetos enlazados que dirijan a los clientes y usuarios a las páginas de las marcas anunciantes.

• Publicidad Nativa a medida o mixta

Se trata del formato de publicidad nativa y brandend content más creativo, ya que combina las ventajas de la publicidad nativa abierta y cerrada.

Este formato de publicidad puede mantener la estructura y diseño de la web o no, dependiendo de lo que se pacte entre los equipos editoriales que intervienen (medios y anunciantes) ya que se trata de un tipo de publicidad que se lleva a cabo entre la marca anunciante y el medio anunciador.

Es por ello, que este tipo de publicidad nativa puede asumir distintas y diferentes formas creativas.

Espero que este artículo te haya sido útil para saber diferenciar entre publicidad tradicional y publicidad nativa y puedas obtener los mejores resultados en cuanto a promoción y monetización de tu sitio web.

¿Qué ejemplos de publicidad nativa te llaman la atención por originales y discretos?