¿Qué son las palabras clave? Una definición sencilla

Luke Harsel

Dec 17, 202110 min read
¿Qué son las palabras clave? Una definición sencilla

En términos de motores de búsqueda, una palabra clave es cualquier término que introduces en Google (o en otro motor de búsqueda) y que tiene como resultado una página donde se enumeran webs.

Las palabras clave son términos de búsqueda que el propietario de una web o un profesional SEO utilizará para optimizar una web con la esperanza de posicionarse en la parte superior de los resultados de Google para palabras clave específicas.

Todo lo que buscas en un motor de búsqueda, sea una sola palabra o una frase completa, se considera una palabra clave. Por ejemplo, aquí tienes una página de resultados para la palabra clave “ qué plantas crecen en el desierto”. 

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¿Por qué son importantes las palabras clave?

Las palabras clave son importantes porque se pueden utilizar para enfocar campañas de marketing.

Cuando tu web aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, esa palabra clave sirve como fuente gratuita de tráfico.

Si tienes un presupuesto de marketing, puedes colocar anuncios de pago-por-clic (PPC) para palabras clave específicas. Así es como funciona Google Ads; los anunciantes pueden pujar por el espacio en la parte superior de la página para palabras clave específicas. 

Por ejemplo, la palabra clave “ préstamos” tiene cuatro anuncios en la parte superior de los resultados, mientras que el ejemplo anterior de “qué plantas viven en el desierto” no tiene resultados.

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A medida que desarrollas una estrategia de marketing para tu web, necesitarás elegir palabras clave específicas que puedas alcanzar. Mediante la optimización en motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos, puedes conseguir buenas posiciones orgánicas (no mediante anuncios).

El resto de tus palabras clave deberás abordarlas mediante campañas de publicidad en Google Ads. 

¿Por qué elegir una palabra clave?

Para un negocio online, las palabras clave son el pilar de su estrategia; son las batallas que eliges luchar con la esperanza de superar a tus competidores y dirigir a las personas que utilizan los motores de búsqueda de tu mercado a tu web.

Cuando observas las palabras clave para las que una web se posiciona (también llamado perfil de palabras clave) puedes ver las fortalezas de la web así como las áreas en las que destacan sobre sus competidores.

Cuando prestamos atención a las posiciones de palabra clave para las que posiciona homedepot.com, somos capaces de entender de qué trata su web, así como los productos que promocionan online.

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La investigación de palabras clave es el proceso mediante el cual se encuentran las palabras clave adecuadas para tu propia web. No querrás apuntar a las palabras clave con más popularidad de tu producto/industria; es probable que tengan mucha competencia y que sean muy caras para utilizarlas para promocionarte.

Tampoco tiene sentido apuntar a palabras clave que nadie busca. Por lo tanto, ¿cómo se hace la investigación de palabras clave? Es importante comprender las cualidades que utilizamos para definir el valor de una palabra clave.

Cualidades de una palabra clave

Las principales cualidades de una palabra clave incluyen:

  • Volumen de búsqueda
  • Competencia
  • Precio (coste por clic)
  • Recuento de palabra
  • Intención

Volumen de búsqueda de una palabra clave:

El volumen de búsqueda te indica cuántas veces se ha buscado una palabra clave en Google. Semrush mide esta métrica con una media mensual de búsquedas por localización.

Esta métrica te permite evaluar la popularidad de una consulta específica y el tráfico potencial que dirigirá a tu web si está en una posición alta. 

Por ejemplo, en noviembre de 2020, “qué plantas crecen en el desierto” tiene un volumen de 40 búsquedas mensuales en los España. Puedes ver que tiene también un volumen global de 550.

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Por otro lado, en noviembre de 2021, “préstamos” tiene un volumen de 49.500 búsquedas mensuales en España y un volumen global de 308.000.

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Obviamente, invertir en una palabra clave que tenga un enorme volumen de búsqueda tiene el potencial de atraer más visitantes a tu web. Aunque es más fácil decirlo que hacerlo.

El volumen no es la única cosa que determina lo duro que será posicionar. Para ayudarte a entenderlo, necesitas prestar atención al nivel de competencia de una palabra clave. 

Competencia de una palabra clave

No importa lo impresionante que sea el volumen de una palabra clave, debes estar atento a la competencia. Cuanto más se busque una palabra clave, es probable que haya cientos de webs y agencias de marketing compitiendo por los primeros puestos de Google.

La mayoría de las herramientas tienen una forma de medir la competencia, en Semrush, tenemos dos métricas: 

  1. Dificultad de palabra clave — Esta métrica te indica la competencia existente para posicionar orgánicamente en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Se basa en la reputación y la fuerza de las webs que ya están en esas posiciones. Para superar a los que ya están ahí, necesitas ofrecer algo mejor a los ojos de Google. 
  2. Densidad de competencia — Esta métrica te indica la competencia existente para posicionar un anuncio en la parte superior de la página de resultados. Se basa en el precio de las pujas y la fortaleza de los actuales anunciantes.

En general, la Dificultad de palabra clave te ayuda a gestionar tus campañas de SEO, mientras que la Densidad de competencia te ayuda a priorizar tu campaña publicitaria.

Precio de una palabra clave

Hablando de publicidad, cada palabra clave tiene un precio, un “ coste por clic” (CPC) que te indica lo que le cuesta a un anunciante cada vez que un usuario hace clic en su anuncio después de buscar una palabra clave.

Para “préstamos” en los España, el CPC es de 1,46 €. Eso significa que cada vez que alguien busca “préstamos” en Google y hace clic en el anuncio, el anunciante le paga a Google 1,46 € a cambio del visitante web.

Cuando planificas una campaña publicitaria, es necesario evaluar el CPC de tus palabras objetivo para gestionar tu presupuesto publicitario y estimar el coste de una campaña.

¿Merece la pena pagar casi más de un euro para conseguir que una persona que ha buscado “préstamos” en Google visite tu web?

Esta es la pregunta que debes responder. 

Recuento de palabra de una palabra clave

El recuento de palabra hace referencia al número de palabras de una frase; “préstamos” tiene un recuento de palabra de 1 mientras que “qué plantas crecen en el desierto” tiene un recuento de 6.

Cuando repasas las palabras clave en la herramienta de investigación de palabra clave, el volumen de búsqueda y la competencia de la consulta es más importante que el número de palabras de la frase. Sin embargo, el recuento de palabras es relevante para refinar tu investigación.

Por ejemplo, en una herramienta de palabra clave como Semrush, puedes filtrar un listado de palabras clave por recuento de palabras, para ver solo aquellas frases de palabra clave que tienen al menos 5 palabras o más.

¿Para qué querrías saber algo así? Bien, puedes encontrar consultas específicas de esta manera y conseguir más contexto relacionado con las intenciones de cada búsqueda. Presta atención a cómo las frases de 5 o más palabras tienen más contexto que aquellas que exclusivamente dicen “préstamos”.

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La intención de una palabra clave te indica lo que el usuario intenta hacer. Estamos en 2021 y la gente usa los motores de búsqueda para cualquier pregunta e intención bajo el sol.

¿Estás buscando con la intención de comprar algo? ¿O simplemente está buscando una definición?

¿Están buscando información y opciones de compras, pero todavía no estás listo para comprar? 

La intención de búsqueda ha sido definida entre la comunidad SEO como perteneciente a una de estas tres categorías:

  1. Intención transaccional
  2. Intención comercial
  3. Intención navegacional
  4. Intención informativa

Semrush hace fácil identificar la intención de cualquier palabra clave en nuestra base de datos. Solo debes mirar la columna dedicada en cualquier informe de palabra clave.

Aquí tienes un ejemplo de la intención de palabra clave en la herramienta Keyword Magic Tool, por ejemplo.

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Transaccional, aquellas consultas que representan una fuerte intención de hacer una transacción en una web.

Ejemplos:

  • Comprar Nikes usadas online
  • Zapatillas talla 10 por menos de 80 dólares
  • Donde puedo registrarme para alertas de vuelos baratos

Este tipo de consultas incluyen palabras como “comprar”, “suscribirse”, “rebajas”. Como regla general, estas palabras clave son más específicas, pueden describir el producto o el servicio de forma más precisa: “reloj unisex azul neon”.

Lectura relacionada: Qué son las palabras clave de compra y cómo las encuentro

Informativa, aquellas consultas que buscan información como direcciones, hechos, conocimiento, etc. sin una intención explícita de realizar una transacción relacionada con esta búsqueda.

Ejemplos:

  • Donde está el Taj Mahal
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en hervir el agua?
  • Las mejores reseñas de estéreo para el hogar

Con estas consultas, la gente busca información para apoyar su idea de comprar un determinado producto que ya han decidido comprar, leen reseñas o comparar precios.

Mientras que estas palabras no te darán un buen retorno desde la publicidad, gracias a ellas puedes conseguir tráfico general a tu sitio y te ayudan con la reputación si proporcionas información que ayuda a la gente.

Navegacional, aquellas consultas que muestran una intención de navegar en una web específica o en un contenido específico. 

Ejemplos:

  • Twitter de Barack Obama
  • Login Bank of America
  • Kurt vile youtube

Estas búsquedas representan personas que tienen una idea de a dónde quieren ir y solo necesitan la correcta dirección para llegar allí. Estas palabras clave son de ayuda cuando la marca de la web es bien conocida y popular.

Además de la intención de palabra clave, hay unos cuantos tipos de palabras clave que los profesionales de marketing usan para categorizar los objetivos.

Palabras clave de marca

Son aquellas consultas que contienen el nombre de la marca como “chándal de Adidas” o “bolsos de Gucci”.

Palabras de cola larga

Las palabras clave de cola larga son aquellas búsquedas que se caracterizan por tener un volumen de búsqueda bajo pero una intención muy específica. Si trazas la demanda de búsqueda en un gráfico con el volumen de búsqueda y la tasa de conversión, estas palabras clave caen en la "cola larga" naranja de un gráfico de demanda de búsqueda como se muestra a continuación:

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Orientar el SEO a palabras clave de cola larga puede ayudar a que tu web destaque en la competición y proporciona una gran ayuda a los usuarios. 

Piénsalo de esta manera; cuando realizas una búsqueda muy específica en Google y consigues una respuesta superespecífica y perfecta, ¿no es una sensación genial? Deberías aspirar a proporcionar esa sensación a los que buscan respuestas en tu mercado.

Palabras clave de orientación geográfica

Se trata de consultas que contienen una ubicación como “dentistas en Barcelona”. Son grandes opciones para aquellos negocios que buscan SEO y publicidad.

Palabras clave negativas

Son aquellas palabras clave que puedes añadir a tu plan de campaña de Google Ads para indicar por qué palabras clave no quieres que aparezcan tus anuncios.

Por ejemplo, añadiendo la palabra “gratis” como palabra clave negativa, le indicarás a Google Ads que no muestre tus anuncios a los buscadores que utilicen la palabra “gratis” en su consulta. 

La razón por la cual necesitas añadir palabras clave negativas a Google Ads es que se podrían enseñar tus anuncios en resultados que no son exactamente la palabra clave que has definido, sino algo muy parecido. Es lo que en el mundo de la publicidad online se conoce como “concordancia amplia”. Las palabras clave negativas te permiten especificar qué es lo que no quieres que se considere a la hora de mostrar tus anuncios.

Cómo utilizar palabras clave

Normalmente, “usamos” las palabras clave para diseñar una campaña a la que enfocarlas. Aquí es donde el SEO, el marketing de contenido y la publicidad de PPC entran en juego. 

La forma más sencilla de utilizar las palabras clave es asegurarte de que el contenido de tu web (títulos de página, texto, categorías y secciones y subsecciones entre otras cosas) esté redactado de la misma forma en la que tu audiencia busca en los motores.

De esta forma, cuando tu web aparece en los resultados de búsqueda, llamará la atención de aquellos que buscan con el mismo lenguaje. 

Puedes escribir artículos del blog optimizados que proporcionen respuestas a las preguntas o información general sobre temas relacionados con tus palabras clave objetivo en un esfuerzo por mejorar el SEO de tu web.

O puedes crear landing pages en tu web para realizar campañas de pago que atraigan a cada palabra clave específica para la que deseas orientar tu campaña.

Semrush te ofrece algunas buenas herramientas que te ayudan a saber qué palabras clave usar en SEO, contenido y publicidad. Compruébalas:

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Cómo elegir palabras clave para SEO o SEM

Elegir tus palabras clave objetivo define tu estrategia online y da forma a tu reputación. Sin importar si quieres saber cómo encontrar palabras clave para SEO o PPC, aquí tienes algunas guías generales:

  • Verifica las búsquedas actuales de tu web mediante Google Search Console y desarrolla nuevos contenido a partir de ellas.
  • ¿Qué contenido/página tienes en tu web que pueda satisfacer la búsqueda de alguien? ¿Qué palabras utilizarías para una búsqueda que quisiera encontrar ese contenido?
  • ¿Cómo describirías tu producto a un novato?
  • Trata de evitar aquellas palabras que tengan muchos significados. 
  • Busca la fruta madura; palabras clave de cola larga con una intención específica y baja competencia.
  • No elijas palabras demasiado competitivas si no eres uno de los principales jugadores de tu mercado.
  • Pregunta a la gente que tengas a tu alrededor si pueden buscar tu web para ayudarte a definir palabras SEO, de contenido y de PPC. 
  • Planifica una palabra clave central y 2-5 palabras relacionadas por landing page/artículo de tu campaña.

Conclusión

Afortunadamente, este artículo ha respondido al menos a algunas de las preguntas de las palabras clave y ha proporcionado algunos consejos sobre cómo definir una palabra clave mientras realizas una investigación de palabra clave.

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Luke HarselContent team member writing about SEO and Semrush's SEO toolkit.