¿Qué Son las Palabras Clave?
Las palabras clave (también conocidas como "palabras clave SEO", "términos clave" o "consultas de búsqueda") son palabras y frases que los usuarios escriben en los buscadores para encontrar información sobre un tema concreto.
En el sector de SEO, las palabras clave se utilizan en el contenido de las páginas web con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de Google.
Nota: cualquier término empleado en un buscador, ya sea una sola palabra o una frase larga, se considera una palabra clave.
Por ejemplo, la palabra "desierto" es una palabra clave. Pero también lo es la frase de varias palabras "qué plantas crecen en el desierto".
Observa cómo cambia la página de resultados en función de lo específica que es la palabra clave.
Este es el resultado para la búsqueda “desierto”:
Este es el resultado para la búsqueda “qué plantas crecen en el desierto”:
¿Por Qué Son Importantes las Palabras Clave para el SEO?
En muchos sentidos, las palabras clave son la base tanto del SEO como de las campañas de marketing de pago por clic (PPC). El posicionamiento de tu palabra clave objetivo en la parte superior de Google puede generar una alta cantidad de tráfico de calidad a tu web.
Y si tienes presupuesto para publicidad, puedes utilizar el PPC para posicionar tu web por encima de los resultados orgánicos.
Así es como funcionan los anuncios de Google: los anunciantes pujan para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave específicas.
En general, las palabras clave que indican que alguien está dispuesto a comprar son una buena opción para las campañas de pago.
Por ejemplo, supongamos que haces marketing para un concesionario de coches.
En ese caso, la palabra clave "Toyota a la venta en Madrid" es un término que buscaría un usuario cercano a la compra.
Efectivamente, hay muchos anuncios para esa palabra clave.
Por otro lado, una consulta como "mejores furgonetas medianas" es para alguien que se encuentra un poco antes en el ciclo de compra.
Dicho esto, las palabras clave son, en muchos sentidos, una pieza clave en torno a la que estructurar tu web.
La pregunta es: ¿cómo puedes encontrar las palabras clave adecuadas para tu negocio?
Este proceso se conoce como búsqueda de palabras clave y vamos a ver todos los detalles a continuación.
Cómo Encontrar Palabras Clave para SEO
Las palabras clave que elijas pueden fortalecer o perjudicar tus esfuerzos SEO.
Si eliges términos demasiado competitivos, te costará posicionarte en Google. Y si optimizas tu web en torno a palabras clave que tus clientes no buscan realmente, atraerás tráfico que no convertirá (o directamente no atraerás tráfico).
Por eso, si tu sitio es relativamente nuevo, probablemente quieras centrar tus esfuerzos de SEO en palabras clave long-tail.
Las palabras clave long-tail son términos muy específicos con un volumen de búsqueda relativamente bajo.
Pero no las subestimes: las palabras clave long-tail tienden a convertir a un ritmo mucho mayor que los términos con un volumen de búsqueda alto.
¿Por qué? Los usuarios que utilizan palabras clave long-tail buscan algo específico. Lo que significa que probablemente estén más avanzados en el proceso de compra y tengan más probabilidades de convertirse en clientes.
Por ejemplo, vamos a seleccionar la palabra clave "concesionario Ford en Madrid".
Según Semrush, el término recibe 720 búsquedas al mes (lo que no es mucho en comparación con palabras clave más generales del sector).
Fíjate también en lo específica que es la palabra clave (no buscan simplemente un "concesionario de Ford", sino concretamente un "concesionario Ford en Madrid").
Es el tipo de palabra clave de cola larga perfecta para una web que acaba de empezar.
Por otro lado, un término como "concesionario Ford" tiene un volumen de búsqueda alto, pero es mucho más difícil de posicionar.
Y al ser un término más general, "concesionario Ford" probablemente no convierta tan bien como la palabra clave de cola larga más específica "concesionario Ford en Madrid".
Puedes profundizar y aprender el arte de encontrar nuevas palabras clave en este curso gratuito de Brian Dean.
Características de una Palabra Clave
Al llevar a cabo una búsqueda de palabras clave (y, en concreto, al decidir qué términos utilizar), ¿cuáles son algunas de las cualidades a las que hay que prestar atención?
Las principales características de una palabra clave son:
- Volumen de búsqueda
- Competencia
- Precio (coste por clic)
- Número de palabras
Volumen de Búsqueda
El volumen de búsqueda es el número de veces que se busca una palabra clave en Google cada mes. Semrush mide esta métrica en búsquedas medias mensuales por ubicación.
Esta métrica es importante porque te ayuda a estimar cuánto tráfico potencial podrías obtener si te posicionas para esa palabra clave en Google.
Por ejemplo, la palabra clave "plantas del desierto" tiene un volumen de 880 búsquedas mensuales en España. También puedes ver que tiene un volumen global de 15.300 búsquedas mensuales.
La palabra clave "préstamos" tiene un volumen de búsqueda mensual de 4.400 búsquedas en España y un volumen global de 315.800.
En marzo de 2022, actualizamos nuestro algoritmo del volumen de búsqueda para que fuera aún más preciso.
Invertir en una palabra clave con mucho volumen de búsqueda tiene el potencial de atraer más usuarios a tu web. Sin embargo, las palabras clave con muchas búsquedas también suelen ser más competitivas a la hora de posicionarse.
Por eso, las nuevas web deberían intentar optimizar en torno a palabras clave de cola larga de volumen relativamente bajo siempre que sea posible.
¿Por qué? Son menos competitivas y más fáciles de posicionar.
Competencia
Independientemente del número de búsquedas que reciba una palabra clave, también es importante prestar atención al nivel de competencia.
Cuanto más buscada sea una palabra clave, más probable es que ya haya cientos de webs compitiendo por el primer puesto (tanto en los resultados orgánicos como en los de pago).
La mayoría de las herramientas de palabras clave tienen su propia forma de medir cómo de difícil es posicionarse por un término.
En Semrush, hay dos métricas que puedes utilizar para medir la competencia en la primera página de Google:
1. Dificultad de la palabra clave: esta métrica te indica cuánto te costará situarte entre los 10 primeros resultados orgánicos de Google para una palabra clave; en función de la autoridad de las webs que actualmente ocupan la primera página (medida a través del número y la calidad de sus backlinks).
2. Nivel de competencia: esta métrica te indica lo competitivo (es decir, caro) que es posicionar un anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda. Se basa en cuántos anunciantes pujan por una palabra clave concreta.
En general, la Dificultad de la palabra clave te ayudará a gestionar tus campañas SEO y el Nivel de competencia a priorizar tus campañas publicitarias.
Precio (Coste por Clic)
Cuando hablamos de publicidad, cada palabra clave tiene un precio. Es decir, un "coste por clic" (CPC) que indica cuánto le cuesta al anunciante cada vez que un usuario hace clic en su anuncio tras buscar la palabra clave.
Por ejemplo, vamos a echar un vistazo a la palabra clave "préstamos". El CPC del término es de 1,25 USD$.
Por lo que cada vez que alguien en España busca "préstamos" en Google y hace clic en un anuncio, el precio medio que paga un anunciante es de 1,25 USD$ a cambio de que un usuario visite su web.
Cuando planifiques una campaña publicitaria, analizar los CPC de tus palabras clave objetivo es importante para calcular el coste de la campaña.
El CPC también influye a la hora de elegir las palabras clave SEO. Aunque el tráfico orgánico es "gratuito", algunos términos son más valiosos que otros.
Por ejemplo, mira el CPC de la palabra clave "abogados de divorcio gratis".
Un usuario que busca esta palabra clave "vale" aproximadamente 0,66 USD$, lo cual es bastante poco.
Así que, aunque la palabra clave tenga un volumen de búsqueda decente y una competencia factible para una web con suficiente autoridad, la calidad del visitante es mejorable.
Por otro lado, "abogados de divorcio" es una palabra clave con un CPC mayor: 1,74 USD$.
Lo que significa que un usuario que viene de Google tras buscar ese término tiene muchas más probabilidades de convertirse en cliente (de hecho, ¡por eso los anunciantes compiten para pujar por esa palabra clave!)
Eso no quiere decir que debas elegir una palabra clave basándote únicamente en el CPC. Pero es un factor importante a la hora de tomar una decisión tanto en campañas SEO como PPC.
Número de Palabras
El recuento de palabras se refiere al número de palabras que componen una palabra clave. Por ejemplo, el término "préstamos" tiene un recuento de palabras de uno, mientras que "qué plantas crecen en el desierto" tiene seis.
Al buscar términos en una herramienta de investigación de palabras clave, el volumen de búsqueda y la competencia de la consulta suelen ser más relevantes que el número de palabras que la componen.
Sin embargo, el número de palabras sigue siendo una forma útil de acotar tu investigación.
¿Por qué? Es sencillo: cuanto mayor sea el número de palabras, más específica será la consulta de búsqueda.
Cuando una consulta de búsqueda es larga, la competencia suele ser relativamente baja. Y el usuario suele estar más cerca de tomar una decisión de compra.
En Keyword Magic Tool de Semrush, puedes filtrar una lista de palabras clave por número de palabras. Por ejemplo, puedes buscar solo aquellas que contengan al menos cinco palabras o más.
¿Por qué es útil filtrar los términos de esta manera?
Porque así podrás encontrar consultas más específicas (y palabras clave long tail).
Por ejemplo, vamos a echar un vistazo a palabras clave relacionadas con "préstamos" que contengan cinco palabras o más.
¿Ves cómo estas palabras clave (como "préstamos online en el acto") son mucho más específicas que el término general "préstamos"?
Si usas consultas long-tail, es más probable que esos usuarios conviertan una vez lleguen a tu web.
Observa también que la dificultad de las palabras clave para estos términos es mucho menor que para "préstamos". ¡Otra ventaja de centrarse en términos más largos!
Intención de Búsqueda de Palabras Clave
La intención de búsqueda te indica en qué punto del recorrido de compra se encuentran tus usuarios.
La intención se determina a través de preguntas como:
- ¿Buscan con la intención de comprar algo?
- ¿O buscan simplemente una definición?
- ¿Están recopilando información para valorar sus opciones, pero aún no quieren realizar una compra?
- ¿Buscan navegar en una web o página que ya conocen?
A partir de estas cuatro preguntas, la intención de búsqueda suele clasificarse en cuatro categorías principales:
- Intención transaccional.
- Intención comercial.
- Intención informativa.
- Intención navegacional.
Semrush te facilita la tarea de identificar la intención de cualquier palabra clave de nuestra base de datos. Solo tienes que prestar atención a la columna específica en cualquier informe de palabras clave.
Aquí tienes un ejemplo de la intención de búsqueda en Keyword Magic Tool:
Transaccional
El objetivo de las consultas transaccionales es realizar una transacción en una web.
Algunos ejemplos de consultas transaccionales son:
- Comprar Air Force 1 online.
- Vestido de verano barato.
- ¿Dónde puedo inscribirme para recibir alertas de vuelos baratos?
- Presupuestos de seguros de coche.
Las consultas de transición pueden incluir palabras como "comprar", "suscribirse", "a la venta". Por regla general, estas palabras clave también son más específicas. Incluso pueden describir exactamente un producto o servicio, como "reloj unisex azul neón".
Comercial
La intención comercial suele significar que los usuarios están investigando productos, servicios o marcas antes de realizar una comprar. Todavía no están preparados para, pero es probable que hagan pronto una compra.
Ejemplos:
- Las mejores zapatillas para correr.
- Mejor calzado para pasear a un perro.
- Tipos de arneses para perros.
Aunque es posible que los usuarios que realizan búsquedas con palabras clave de intención comercial no tengan previsto comprar inmediatamente, sigue siendo una buena idea centrarse en ellos.
De esta forma, cuando estén preparados para comprar, tu empresa será su primera opción.
Informativa
Las consultas informativas buscan directrices, hechos o conocimientos sin la intención explícita de llevar a cabo una transacción relacionada con la búsqueda.
Ejemplos:
- Dónde está Machu Picchu.
- ¿Cuánto tiempo se tarda en hervir el agua?
- ¿Qué significa estéreo?
- Cómo posicionarse mejor en Google.
Las consultas informativas suelen traducirse en que el usuario busca resolver un problema.
Aunque no es probable que estas palabras clave te proporcionen un buen retorno de la inversión a través de la publicidad, dirigirte a ellas con SEO puede tener sentido.
Por ejemplo, una de nuestras palabras clave con mejor resultado (en términos de tráfico orgánico) es nuestra lista de las webs más populares del mundo.
Según nuestros datos, esta página atrae 1.627 visitantes de Google cada mes.
Sin embargo, se trata en gran medida de una palabra clave con intención informativa. Muy pocos usuarios que nos visitan a través de esta consulta van a contratar nuestro software inmediatamente.
Pero este tipo de tráfico sigue siendo valioso. Estamos consiguiendo que nuestra marca llegue a gente experta en tecnología.
Además, parte de este tráfico se suscribe a nuestra newsletter y nos sigue en las redes sociales. De este modo, estaremos entre los primeros cuando estén dispuestos a invertir en software de marketing.
Navegacional
Las consultas navegacionales indican la intención de navegar a una web o contenido concreto.
Ejemplos:
- Instagram de Doug The Pug.
- Inicio de sesión Bank of America.
- Canal de YouTube de Try Guys.
Estas consultas son excelentes si eres la marca que los usuarios están buscando. Si no es así, las palabras clave navegacionales no tienen mucho sentido. No deberías querer posicionarte para la marca de otra persona.
Tipos de Palabras Clave
Como acabas de ver, las palabras clave pueden tener diferentes intenciones de búsqueda. Pero también hay otros tipos que merece la pena tener en cuenta.
Estos tipos de palabras clave incluyen:
- Palabras clave de marca.
- Palabras clave geolocalizadas.
- Palabras clave negativas.
Palabras Clave de Marca
Las palabras clave de marca son consultas que incluyen el nombre de una marca específica.
Ejemplos de palabras clave de marca:
- Venta de chándal Adidas.
- Precios de Semrush.
- Código descuento Chewy.
Palabras Clave Geolocalizadas
Las palabras clave geolocalizadas incluyen una ubicación geográfica, como "dentista en Filadelfia" o "restaurantes en Chicago".
Son objetivos perfectos para las empresas locales que operan a una zona geográfica concreta.
Palabras Clave Negativas
Las palabras clave negativas son términos que no quieres utilizar en tus campañas de Google Ads.
Por ejemplo, si añades la palabra "gratis" como palabra clave negativa, le dirás a Google Ads que no muestre tus anuncios a ningún usuario que use la palabra "gratis" en su consulta.
Si eliges palabras clave para pujar en Google Ads, ¿por qué tendrías que especificar palabras clave negativas?
Pues bien, GA te permite seleccionar palabras clave de "concordancia amplia", por lo que Google podría mostrar tu anuncio para tu término exacto, junto con variaciones.
Por ejemplo, puede que quieras pujar por la palabra clave "mejores tostadoras". Si has configurado concordancia amplia, Google puede mostrar tus anuncios cuando la gente busque "mejores tostadoras de menos de 20 USD$" y "mejores tostadoras para pan".
Ahí es donde entran en juego las palabras clave negativas. Permiten a Google mostrar tu anuncio para consultas relacionadas. Pero no para consultas por las que no quieres pujar específicamente.
Elegir Palabras Clave SEO frente a Palabras Clave PPC
Elegir tus palabras clave objetivo define tu estrategia online y determina el tipo de usuarios que van a visitar tu web.
Normalmente, querrás dirigirte a las mismas palabras clave para campañas SEO o PPC, pero no siempre es lo más conveniente.
Aquí tienes algunas pautas para elegir las mejores palabras clave para SEO frente a las ideales para PPC.
Palabras Clave Perfectas para el SEO:
- Palabras clave informativas ("cómo hacer X", "qué es X").
- Palabras clave con baja competencia en las SERP.
- "Palabras clave con poca competencia": términos con una intención de compra alta pero baja competencia.
- Palabras clave que tus clientes objetivos utilizan cuando no están buscando exactamente lo que vendes.
- Palabras clave en las que tu marca podría aportar valor a través de un artículo en el blog.
Palabras Clave Perfectas para PPC:
- Palabras clave con una intención de compra concreta ("software de marketing").
- Palabras clave en las que el usuario busca exactamente tu producto ("herramienta de investigación de palabras clave").
- Palabras clave de marca que te incluyen a ti o a un competidor ("zapatillas Nike" o "zapatillas Adidas").
Cómo Utilizar las Palabras Clave
Aquí tienes algunas buenas prácticas que debes tener en cuenta al optimizar tu contenido en torno a palabras clave específicas:
- Evita sobreutilizar las palabras clave.
- Usa los términos de forma natural.
- Céntrate en palabras clave de cola larga con una competencia razonable.
- Aprende dónde colocar las palabras clave.
Evita Sobreutilizar las Palabras Clave
La sobreutilización de palabras clave se produce cuando utilizas tu palabra clave objetivo con demasiada frecuencia en tu contenido.
Imagen cortesía de contentwriters.com
Si escribes con naturalidad, probablemente ni siquiera tengas que preocuparte por esta cuestión. Incluirás tu palabra clave objetivo (y las consultas relacionadas) de forma natural.
Así que, en general, no necesitas utilizar tu palabra clave demasiadas veces en tu contenido.
Google es inteligente: si empleas tu palabra clave en la etiqueta de título, URL y varias veces en el cuerpo del texto, averiguará fácilmente de qué trata tu página.
La misma regla se aplica a la hora de incorporar conectores en tus textos.
En este ejemplo, el primer resultado para "hoteles Madrid" incorpora "en" como conector, pero sigue ocupando el primer puesto en los resultados.
Cuando se trata de utilizar palabras clave en tu contenido, una buena regla a seguir es: "espárcelas, pero no spammees".
Aquí tienes un ejemplo:
Aunque las palabras clave objetivo del ejemplo aparecen al comienzo del texto, no parecen spam ni forzadas.
Utiliza las Palabras Clave de Forma Natural
Evitar sobreutilizar las palabras clave es un buen comienzo. Pero, ¿qué significa utilizarlas de forma natural?
A continuación, tienes un ejemplo:
Digamos que durante el proceso de búsqueda de palabras clave descubres la consulta "cafetería cerca de mí".
Esta palabra clave, en concreto, es difícil de usar de forma natural. Por ejemplo, no empezarías un artículo en tu blog con "¿Buscas una cafetería cerca de mí?".
Aquí tienes otro ejemplo: la palabra clave "hidromasaje bañera".
Según Semrush, ese término se busca 50 veces al mes y es fácil de posicionar.
Por desgracia, la sintaxis de esta consulta es un poco extraña. Lo que dificulta su uso natural en un artículo o landing page.
En otras palabras, el título de tu artículo no debería ser algo como "Las 10 mejores bañeras de hidromasaje".
No es natural.
En su lugar, utiliza una versión de la palabra clave que se utilice más entre los usuarios. En este caso, podrías usar "Los 10 mejores jacuzzis y bañeras de hidromasaje".
Google es lo suficientemente inteligente como para saber que tu artículo "Los 10 mejores jacuzzis y bañeras de hidromasaje" es una buena coincidencia para el término de búsqueda "bañeras de hidromasaje".
De hecho, si miras las SERP para el término "jacuzzis", te darás cuenta de que ninguno de los 10 primeros resultados utiliza la palabra exacta "jacuzzis":
Céntrate en Palabras Clave Long-Tail con una Competencia Razonable
En esta guía hemos hablado mucho de las palabras clave de cola larga. Y por una buena razón: suelen ser las mejores consultas para las personas que acaban de empezar en el marketing digital.
Aprende Dónde Colocar tus Palabras Clave
El uso de palabras clave en tu contenido (también conocido como "SEO on-page") es una parte clave del posicionamiento de tu sitio en Google.
Esto se debe a que dónde y cuándo incluyes las palabras clave ayuda a Google a determinar de qué trata tu página.
En general, tu contenido funcionará mejor en las búsquedas cuando incluyas palabras clave en:
- Los títulos de las páginas.
- Las etiquetas de título.
- Metadescripciones.
- Etiquetas Alt.
- Encabezados.
Conclusión
Ahora es el momento de pasar a la acción con lo que acabas de aprender.
Busca palabras clave para tu negocio y empieza a incorporarlas en tus campañas de SEO y Google Ads.