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Víktor Valles

¿Cómo hacer buena redacción publicitaria para Social Ads?

Víktor Valles
¿Cómo hacer buena redacción publicitaria para Social Ads?

No te voy a engañar: la redacción publicitaria no es una tarea fácil y tampoco existen fórmulas mágicas que hacen de la inversión en Social Ads algo maravilloso.  

Sin embargo, sí hay algunos tips de copywriting que pueden ayudarnos a crear campañas de éxito en nuestras Redes Sociales.

¿Quieres triunfar con tus mensajes en Social Media? 

¿Qué es el copywriting? 

El copywriting (o escritura persuasiva) consiste en crear mensajes con las palabras correctas con el objetivo de influir en un público determinado.

El copywriting es una técnica dentro del marketing que, actualmente, está considerada como una de las más efectivas. 

¿Y cómo podemos crear una campaña de Social Ads?

Partimos de la base de que cada plataforma tiene su manera particular de crear una campaña de Ads.

En este post intentaré centrarme en dos de las Redes Sociales más comunes: Twitter y Facebook. 

  • Social Ads en Twitter 

Twitter Ads nos permite promocionar una cuenta o un tweet.

En el caso de promover una cuenta, pagaremos por cada seguidor que logremos gracias a la campaña (no se contarán los que se obtengan de forma orgánica).

En el caso de promocionar un tweet, pagaremos cada vez que un usuario interactúe con el mensaje promocionado (retweet, favorito, responder o seguir el tweet).

Existe la posibilidad de segmentar por intereses y seguidores o por audiencia personalizada.

También podemos escoger en qué países queremos que se promocione y el presupuesto diario y/o total.

  • Social Ads en Facebook 

El primer paso que debemos dar es escoger qué deseamos anunciar (promocionar publicación, promocionar la página, atraer personas al sitio web, aumentar las conversiones, etc.).

Una vez hayamos escogido el tipo de publicación según los objetivos, deberemos cumplimentar el formulario que aparecerá en la pantalla.

Después de previsualizar el anuncio, deberemos segmentar nuestro público. Facebook Ads ofrece diversas opciones (idioma, ciudad/país, intereses, sexo, edad, etc.).

El último paso consistirá en definir el importe que deseamos invertir en esa campaña.

Si necesitas más ayuda, aquí encontrarás una completa guía de Facebook Ads actualizada (2016).

Es recomendable realizar un Test A/B con las campañas de Social Ads.

De esta forma, podemos comparar el funcionamiento de una campaña y saber qué es lo que le agrada a nuestro público objetivo y lo que no.

De lo contrario, no sabremos si podemos sacarle todavía mayor rendimiento a nuestra campaña.

Descarga

Copywriting y redacción publicitaria para Social Ads

En el caso de Twitter Ads dispones de los 140 caracteres de los que dispone un tweet (a lo que debemos restarle lo que la red social descuenta por la imagen).

En el caso de Facebook Ads disponemos de 90 caracteres.

Siguiendo las enseñanzas de Baltasar Gracián, la primera lección que no has de olvidar nunca es: sé breve.

Debemos tener en cuenta que (especialmente en Facebook) de la imagen dependerá el 80% del rendimiento del anuncio.

Ya sabemos que en las Redes Sociales tiene mucho peso la parte visual, pero ese no es motivo para descuidar nuestro copy.

¿Y cómo se puede redactar un mensaje publicitario que incite a hacer clic en menos de 120 caracteres?

No, no es imposible.

Seguramente recordarás la primera vez que intentase crear un tweet y pensaste que no podías contar nada en 140 caracteres.

Y estoy convencido que a día de hoy logras que incluso te sobren.

La práctica hace mucho, así que, lo primero que te recomiendo es que practiques sin tregua.

Aunque si decides promocionar una publicación en tu página de Facebook podrás olvidarte esta limitación de caracteres.

En ese caso, la limitación es la misma que en cualquier otra publicación común en esta red social.

En fin, que si estás dispuesto a trabajar los textos de tus Social Ads para exprimir su rendimiento, hay algunos tips de copywriting que te pueden interesar. 

Tips importantes de redacción publicitaria a utilizar  

► AIDA 

¿Sabes qué significa?

AIDA es una fórmula de copywriting que significa Atención, Interés, Deseo y Acción.

Es la fórmula más conocida, pero no la única de su especie de la que podamos sacar provecho y es que hay distintos derivados de AIDA.

Algunos de estos son:

  1. AIDPPC: Atención, Interés, Descripción, Persuasión, Prueba y Cierre.
  2. IDCA: Interés, Deseo, Convicción y Acción.
  3. AAPPA: Atención, Advantage (ventajas), Prueba, Persuasión y Acción. 

► FAB 

Al igual que AIDA, FAB también es una fórmula de copywriting.

En este caso su significado es Features – Advantages – Benefits (Características – Ventajas – Beneficios). 

Por norma general, el consumidor no está interesado en la descripción de nuestro producto.

Solamente desea conocer qué beneficios le va a reportar a él como comprador.

Vamos a poner un ejemplo para ilustrar un poco la fórmula FAB.

Imagina que queremos vender un curso de copywriting para Social Ads:

  • Descripción: diremos que es un curso de copywriting para sacar el máximo rendimiento a nuestros anuncios online.
  • Ventaja: podemos exponer el porcentaje de conversiones que lograremos con un buen copy y una buena redacción publicitaria.
  • Beneficio: ahí podemos decirle que lograremos ahorrar en ads, porque con menos inversión lograremos una mayor tasa de conversión. 

► PAS 

En esta ocasión las siglas pertenecen a Problem – Agitate – Solve.

Vendría a ser: exponer el problema, agitarlo incidiendo en los aspectos negativos y dar la solución al problema.

Es una técnica muy utilizada.

En un anuncio de Facebook o Twitter es complicado aplicar esta fórmula, pero no imposible.

Con un poco de chispa creativa podemos crear un PAS fantástico. 

Creatividad a la hora de hacer copywriting

El copy en la imagen 

Seguro que ya te has planteado la pregunta: ¿y por qué no poner el copy en la imagen y así nos ahorramos de limitaciones?

No es una mala solución, pero no siempre es posible.
En el caso de Facebook Ads existe la norma del 20%.

Esta norma prohíbe explícitamente que en las imágenes de anuncios, ofertas e historias patrocinadas en Facebook el texto supere el 20% de la imagen.

Podemos calcular el porcentaje de texto que tiene nuestra imagen con la cuadrícula y saber, de esta forma, si es apta para ads o no.

Recientemente Facebook anunció que, en los próximos meses, los anuncios de su plataforma admitirán mayor cantidad de texto, sin embargo, esto es algo que todavía queda por conocerse. 

Consejos básicos 

Tus campañas de Social Ads deberán respetar los siguientes principios básicos: 

  • Debe ser una proposición de valor única y original.
  • Debe ser clara y no dar lugar a confusiones.
  • Debe ser capaz de sorprender y despertar emociones.
  • Debe incluir un call to action.
  • Debe estar enfocado a tu público objetivo.
  • Debe ser simple. 

Trucos de copywriting para Social Ads 

Te recomiendo que hagas un Test A/B de tus Social Ads con alguno de estos “pequeños trucos” que, seguramente, ya conocerás. 

  • Testimonios

Antes de hacer una compra online siempre consultamos las opiniones de otros compradores.

Los testimonios funcionan, está probado: ¿por qué no utilizarlos en un anuncio? 

  • Promesas

Ya hemos hablado de ellas antes: promete el beneficio que obtendrá tu comprador. 

  • Preguntas 

Pero cuidado: ¡no una pregunta cualquiera!

Busca una pregunta sencilla y cuya respuesta sea (siempre) sí.

No dejes flancos abiertos, podrían jugar en tu contra. 

  • Urgencia

Últimas unidades, solo hoy, plazas limitadas,… ¡Esto siempre funciona! 

Conclusión

Ahora que ya hemos desgranado los secretos más íntimos de la copywriting para Social Ads, llegó el momento de empezar a plantearse nuevas campañas de anuncios para nuestros perfiles.

Recuerda: la imagen es muy importante en Redes Sociales y, de ella, dependerá buena parte del éxito (o fracaso) de nuestro Ads.

Un buen copy, sin embargo, nos ayudará a alcanzar ese 100% de probabilidades de éxito. 

Foto (Escritura persuasiva): Shutterstock

Si te ha parecido interesante este post sobre redacción publicitaria y escritura persuasiva para anuncios en Social Media ¿qué tal si lo compartes con tus amigos a través de las Redes Sociales?

Viktor es community manager, copywriter y content manager. Siempre atento a las Redes Sociales y a la comunicación escrita. Actualmente en Nicestream. Cambió una Olivetti por un MacBook y el papel por el Social Media. Puedes encontrarle en Linkedin, Twitter y en otros lugares como su blog.

2000 es el número máximo de caracteres permitido
César Galvis
Gracias por las técnicas de copywriting Víctor.
Creo que ya Facebook nos liberó de la restricción del 20%. Aunque ha medida que va subiendo el porcentaje de texto, Facebook limitará el alcance del anuncio.
Víktor Valles
César Galvis
Muchas gracias a ti, César.
Sí, todo apunta a que Facebook nos liberó de esa restricción. Sin embargo, no hay total libertad. Tal como dices, a medida que aumenta el porcentaje de texto se limita el alcance. Es todo un mundo por investigar...
¡Saludos! ^^
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