La presencia del redactor publicitario en una empresa o proyecto de cualquier emprendedor es crucial para que la estrategia aplicada funcione con éxito.
Es más, prescindir de sus servicios, es abocarse con total probabilidad hacia el fracaso.
Los redactores publicitarios siempre han estado con nosotros.
Quizás no nos hayamos dado cuenta hasta ahora, pero en todas las campañas publicitarias que vemos a diario, ellos han tenido mucho que ver.
Los redactores publicitarios consiguen marcar la diferencia para que una empresa destaque del resto y que las ventas aumenten de forma exponencial.
Realmente, el asunto es bastante curioso porque es la figura menos conocida por parte de la sociedad y, sin embargo, es uno los motores principales de cualquier estrategia de marketing.
Pero ¿qué es un redactor publicitario?
¿Sabes qué es lo que hace exactamente?
Considero que primero tengo que empezar por aquí para que después le encuentres sentido a este post.
¿Qué es un redactor publicitario?
Un redactor publicitario o copywriter, es aquel profesional encargado de encontrar las ideas y palabras adecuadas para persuadir al público y conseguir conversiones para una empresa.
Los creativos publicitarios deben encargarse de planificar una idea revolucionaria para que el producto o servicio que se quiera promocionar, consiga un efecto positivo.
Cada frase escrita que leas en cualquier campaña publicitaria está pensada para que sientas curiosidad, necesidad y ganas de experimentar aquello que te están ofreciendo.
Esto, definitivamente es lo que ayuda a que todas las empresas tengan beneficios económicos porque consiste en seducir a los usuarios a través de las emociones.
Sin embargo, el redactor publicitario se ha tenido que adaptar a los tiempos actuales.
La publicidad evoluciona y los usuarios recurren a otros medios para conocer los productos y servicios de las marcas.
Y eso significa, en pocas palabras, que para conseguir una estrategia exitosa se necesita poder adaptarse a todos los formatos que existen en la actualidad como por ejemplo: Internet.
Internet ha revolucionado la vida de las personas y de la publicidad también.
Ya no es necesario acudir siempre a la radio o a la televisión para promocionar un producto o servicio.
Tampoco es necesario tener que invertir mucho dinero en una campaña publicitaria.
Sin embargo, esto no significa que por ahorrar costes vaya a ser más fácil conseguir nuevos clientes.
En Internet hay una competencia feroz dispuesta a estar por encima del resto.
Esto significa que el redactor publicitario debe saber qué hacer exactamente para que las campañas publicitarias sean exitosas.
Algunos de los aspectos mínimos que todo redactor publicitario debería tener en cuenta son:
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Conocer al consumidor.
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Tener la capacidad de encontrar palabras que produzcan impacto en los usuarios.
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Escribir una frase poderosa si solo se basa en un eslogan.
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Saber tomar decisiones difíciles.
Como puedes comprobar, el trabajo del redactor publicitario no es nada fácil porque, por ejemplo, si toma una mala decisión, puede perjudicar a la imagen de la marca o puede provocar que la promoción de un producto o servicio sea un fracaso.
En resumidas cuentas, un redactor publicitario debe tener la capacidad de intuir basándose en su propia experiencia para diseñar la mejor estrategia posible y conseguir que la publicidad tenga un impacto positivo.
La creatividad es necesaria y puede marcar la diferencia entre hacer una campaña exitosa o fallida.
Sin embargo,ya no es solo cuestión de encontrar palabras que persuadan a los usuarios, ni de tener intuición, también se necesita tener visibilidad orgánica.
Básicamente, porque en Internet no siempre es necesario invertir en publicidad.
A veces, simplemente haciendo SEO, puedes conseguir los beneficios que esperas.
Pero tampoco el SEO ‘básico’ es suficiente.
Se necesita algo más para aprovechar la visibilidad que llega a través de los buscadores.
No solo es posicionar, también es vender y para conseguir este objetivo se necesita saber aportar valor en toda la información que se ofrezca.
Yo siempre digo lo mismo: “El SEO posiciona pero las palabras venden” y creo que es una verdad absoluta.
Por muy buen posicionamiento que tengas en los buscadores, si no empleas las palabras adecuadas, simplemente no conseguirás vender nada y no podrás aprovechar el potencial del proyecto.
Imagina que tienes una landing page donde promocionas tus servicios y no da resultados satisfactorios.
Esto puede resultar muy frustrante y con total probabilidad entrarás en un círculo vicioso negativo donde te quedes sin ideas y algo mucho peor: aumentarás tu deuda y disminuirás tus beneficios.
Todos los emprendedores sin experiencia han pasado por ello y nadie está exento de estar en esta situación.
Sin embargo, si te estás tomando en serio tu proyecto, un redactor publicitario puede ayudarte a cambiar la situación drásticamente.
Podrás conseguir que tu landing page o cualquier sección de tu sitio web convierta durante mucho más tiempo porque, mientras siga teniendo visibilidad adecuada en los buscadores, de forma orgánica seguirás obteniendo visitas y por tanto más ventas o contrataciones.
¿Cómo consigue un redactor publicitario que las palabras clave sean también persuasivas?
Si estás leyendo este post es porque el concepto ‘SEO’ ya lo conoces, al menos sus bases o de lo contrario, no estarías aquí.
Ya sabes que uno de los factores del SEO es encontrar palabras claves relevantes de tu sector para que se posicionen en los buscadores.
El problema es que los textos SEO no siempre parecen naturales.
A veces, se puede apreciar claramente que están alterados para posicionar y, viéndolo desde esta perspectiva, es difícil pensar que se van a obtener ventas.
Si el texto se ve alterado por las palabras clave aplicadas, el usuario no se sentirá cómodo con la lectura y, con total probabilidad, se marche a otra página más ‘natural’.
Precisamente, este es el foco del asunto: lo ideal es que los textos SEO que se escriban parezcan 100% naturales, como si la intención no fuera posicionar sino únicamente aportar valor.
Una de las claves sobre este asunto es que el copywriter no solo se debe centrar en una única palabra clave para posicionar, sino también en encontrar otras keywords que estén relacionadas para escribirlas en el contenido y hacer que la lectura sea natural, además de encontrar palabras semánticas.
Esto ayudará definitivamente a que el texto posicione mejor y se puedan aplicar técnicas de escritura persuasiva.
Pero, para que el redactor publicitario pueda posicionar el sitio web, necesita utilizar herramientas SEO.
Hoy en día, si un redactor publicitario no sabe utilizar ninguna herramienta SEO, tendrá más dificultades en encontrar clientes potenciales porque, en la actualidad, la mayoría de empresas y emprendedores tienen presencia en Internet.
Básicamente, no podrá aplicar ninguna estrategia SEO debido a su falta de conocimiento y, por tanto, esta es una carencia que al cliente le puede condicionar.
Saber usar herramientas SEO se presenta como una cualidad imprescindible para cualquier copywriter.
A día de hoy, hay una infinidad de herramientas de posicionamiento web que pueden ayudar a realizar estas tareas.
Sin embargo, como es obvio, una de las herramientas SEO más recomendadas es SEMrush.
Principalmente, porque además de localizar keywords interesantes, podrás estudiar a la competencia de la empresa con la que estés trabajando y mejorar mucho más la estrategia a aplicar.
Ejemplos de redactores publicitarios y SEO
Hasta ahora todo lo que has aprendido es teoría y esto está muy bien pero, la práctica es un tema totalmente diferente.
De hecho, marca el momento en que se deben demostrar todos los conocimientos adquiridos como profesional.
Y para ello, no hay nada mejor que aportar algunos datos de los mejores redactores del momento desde sus respectivos proyectos.
Considero que 2 ejemplos son más que suficientes para demostrar que el copywriting y el SEO pueden trabajar juntos sin problema alguno.
Comenzaremos con Maïder Tomasena.
¿Quién no sabe quién es Maïder?
Ella es una de las copywriters más conocidas de habla hispana y un referente para muchas personas.
Y en realidad, no es de extrañar, dado que su experiencia y la forma de expresarse que tiene a través de los textos que escribe, simplemente dejan huella.
Sin embargo, te quiero mostrar con la herramienta SEMrush que ella no solo es capaz de persuadir a todos sus lectores con sus palabras, sino que también lo hace en los buscadores.
Fíjate en los datos que ofrece la herramienta:
Según la herramienta SEMrush, Maïder Tomasena está obteniendo cada vez más palabras indexadas en el buscador de Google y, al parecer, de calidad para sus intereses.
Pero ¿qué palabras tiene posicionadas?
Te lo desvelo en el siguiente pantallazo:
Creo que no hace falta ser un experto en SEO para darse cuenta de que para la mayoría de palabras importantes de su sector, ella se encuentra en los primeros resultados de búsqueda.
¿Es casualidad su posicionamiento web o el caso es que ella sin hacer SEO puro y duro demuestra que se puede posicionar?
Saca tus propias conclusiones.
El segundo profesional del que te quiero hablar se llama Roger García: un redactor que lleva muchos años teniendo presencia en Internet y que ofrece contenidos muy relevantes en su blog.
Se supone que como redactor, no debería tener tantos conocimientos para posicionarse correctamente en Google ¿verdad?
Vamos a ver qué dice la herramienta SEMrush al respecto:
Los datos que ofrece la herramienta no están nada mal.
Tiene una tendencia estable en la indexación de palabras clave y disfruta de una visibilidad orgánica más que aceptable.
Ahora solo falta saber qué palabras tiene posicionadas:
Me llama mucho la atención las keywords conseguidas para infolancer, textbroker e infojobs Freelance porque todas ellas tienen muchas búsquedas mensuales.
Estoy seguro de que más de uno quisiera tener bien posicionadas esas palabras y, sin embargo, por más que lo intentan, no lo consiguen.
Aunque aparentemente Maïder Tomasena tiene un mejor posicionamiento web, en realidad, no tiene que ser así.
Más bien cada uno de ellos están posicionados con las palabras que más les identifican como profesionales, por lo que ambos gozan de una buena visibilidad web.
Entonces, ante este breve análisis hay una pregunta obligatoria a realizar:
¿Cómo consiguen posicionar tan bien en los buscadores si no son expertos en SEO?
La respuesta es muy sencilla: aportando valor y ofreciendo una buena experiencia de usuario.
Con esta respuesta se demuestra que el SEO no solamente consiste en posicionar palabras, sino en que los usuarios entiendan el mensaje que se pretende transmitir en los artículos y les incite a leer más contenidos, así Google lo premiará con un buen posicionamiento web.
Conclusión
Como ya he mencionado, los redactores publicitarios siempre han sido importantes para promocionar una marca y con la llegada de Internet, no es una excepción.
Ahora más que nunca, se consumen contenidos escritos en páginas webs, blogs, tiendas online, redes sociales o en aplicaciones móviles y, por tanto, e irremediablemente cada párrafo, cada frase o cada palabra escrita, puede marcar la diferencia.