Para hacer nuestro contenido accesible a más usuarios, hemos traducido este artículo del inglés al español mediante traducción automática. Haz clic aquí para leer el artículo original. Si detectas algún problema en el contenido, no dudes en escribirnos a report-osteam@semrush.com.
No se puede negar que Amazon es un mercado lucrativo.
Dicho esto, la competencia cada vez mayor y la apertura de nuevos mercados a través de Fulfillment By Amazon (FBA) y Kindle Direct Publishing (KDP), hacen que haya mucha gente.
Antes de que existiera tal competencia, era relativamente fácil conseguir que tus productos se clasificaran extremadamente bien en el algoritmo A9 de Amazon. Todo lo que necesitabas era un poco de investigación de palabras clave, buenas críticas, precios estratégicos y descripciones estructuradas, y tendrías bastantes posibilidades de alcanzar el nº 1 en los resultados de Amazon.
Sin embargo, gracias a los nuevos servicios que permiten a casi cualquiera crear un libro o vender un producto, el número de productos competitivos que dependen del tráfico de Amazon ha aumentado exponencialmente con los años.
Aunque la cantidad de tráfico de Amazon ha aumentado, no está a la altura de la mayor cantidad de competidores. Por este motivo, los que quieren tener éxito tienen que empezar a pensar "fuera de la caja de Amazon".
Imagina que, en lugar de depender únicamente del tráfico de Amazon, pudieras construir tu propio flujo de compradores potenciales que salieran directamente de Google y llegaran directamente a tu propia página de ventas de Amazon. Y no olvidemos que el aumento del tráfico ayuda a mejorar tu tasa de conversión de ventas, que posteriormente, es el factor más importante para clasificar mejor en A9.
Sin embargo, clasificar tu página de ventas de Amazon en Google no es tan sencillo como crees. Por lo tanto, para montar eficazmente una campaña de SEO, tendremos en cuenta lo siguiente:
- Visión rápida de la optimización on-page de Amazon
- Anatomía del enlace de Amazon y a qué enlace apuntar
- Métodos fáciles para construir tu SEO off page
SEO On Page Amazon
Al igual que el SEO de Google, si tu optimización en la página no es fuerte, nunca te clasificarás bien. Puedes obtener un resumen completo de todos los pasos para mejorar tu SEO en la página de Amazon aquí.
Pero por brevedad, asegúrate de tener optimizado lo siguiente:
- Título
- Subtítulo
- Resumen/Descripción del producto
- Metaetiquetas de imagen
- Selección de palabras clave propias de Amazon en el panel de control
- Notas del editor
- Preguntas y respuestas
- Comentarios
Es importante tener en cuenta que algunos de los factores anteriores existen para determinados productos y no para otros.
¿Hacia qué enlace construyes SEO?
Hay muchas formas de encontrar tu página de producto o de libro en Amazon. Sin embargo, resulta que sólo uno te ayudará con el SEO.
Para este artículo, utilizaremos el libro " Content Warfare" de Ryan Hanley.
Si hicieras una búsqueda en Amazon utilizando la frase de búsqueda "Guerra de contenidos", obtendrías algo como esto:
Sin embargo, como puedes ver, este enlace está repleto de jerga adicional sobre URLs de Amazon, como clasificación de páginas, tiempo POSIX, palabras clave, etc. Sin embargo, debes pensar en estos aspectos adicionales como sub-sub-enlaces, y por tanto, no como el lugar al que quieres enviar el jugo de enlace externo.
Por lo tanto, si quieres crear SEO fuera de la página para tu página de producto, tienes que utilizar la versión Google friendly de este enlace de producto, conocida como URL de producto desnuda.
En el ejemplo anterior, sería
La URL del producto desnudo va desde Amazon.es y termina con el Número de Identificación Estándar de Amazon (ASIN) de 10 dígitos de ese producto en concreto.
¿No me crees? Veamos a continuación qué enlace utiliza Google para ello:
Por lo tanto, utilizar cualquier otro enlace para construir SEO off-page sería un desperdicio.
Cómo construir enlaces SEO fuera de la página
Sorprendentemente, conseguir enlaces legítimos que apunten a tu producto es muy fácil. Hay muchos sitios de reseñas de productos que estarían más que encantados de recibir tu producto gratis, comprobarlo y dejar una reseña.
Sin embargo, lo difícil es conseguir que alguien utilice el enlace de URL desnuda de Amazon del que hemos hablado. La mayoría de los blogueros utilizarán sus enlaces de Amazon Associate para poder obtener una comisión de cualquiera que haga clic en él y compre algo en un plazo de 24 horas.
Por tanto, si trabajas con alguien para que haga una reseña de tu producto o libro, debes establecer desde el principio que utilizará el enlace correcto al menos una vez en su artículo.
Un truco astuto para conseguir increíbles enlaces SEO en Amazon
Si encontrar a alguien que revise tu producto te resulta difícil o no es algo que te interese hacer, entonces quizás hacer una comprobación de backlinks arroje algo de luz sobre de dónde obtienen sus competidores su link juice.
Al igual que harías con el sitio web de un competidor, puedes colocar el enlace Bare Amazon de un producto de la competencia en un comprobador de backlinks y encontrar oportunidades.
Utilizando el mismo libro anterior, he descubierto que el Content Warfare de Ryan Hanley tiene 22 IP de referencia y 264 backlinks externos de algunos pesos pesados como:
- com (su propio sitio)
- com
- com
- Contently.com
- Y más.
(Puedes utilizar SEMrush para descubrir estos backlinks).
Además, después de investigar un poco, se ha hecho evidente que Ryan estuvo en muchos podcasts promocionando su libro y ganó algunos enlaces estelares de esa manera también - otra idea brillante para algunos buenos backlinks.
Donde fracasó la guerra de contenidos
En el caso anterior, el autor de "Content Warfare" hizo un excelente trabajo al recibir algunos enlaces potentes. Sin embargo, el autor no pensó en su página de ventas de Amazon como una página web y, en lugar de centrarse en palabras clave específicas, utilizar las tácticas anteriores o realizar tácticas de optimización en la página de Amazon, no aprovechó el tráfico potencial que podría haber ganado por cosas como "Marketing de contenidos" o "Marketing en Internet".
Además, como no está enviando tráfico directo a la página de su libro, Amazon no tiene ninguna razón real para creer que su libro debería estar muy bien clasificado para términos como "Marketing de contenidos", por lo que ha caído de la clasificación de la primera página y está perjudicando las ventas potenciales de su libro.
Conclusión
Deja de depender sólo del tráfico de Amazon para vender tu producto. A medida que la FBA y los autoeditores crecen a un ritmo alarmante, la competencia también aumenta significativamente.
Por esta razón, no quiero que mis productos dependan únicamente del tráfico de Amazon, o de lo contrario seré como todos los demás y no tendré ninguna ventaja competitiva. En cambio, utilizando las tácticas anteriores, puedo aprovechar el tráfico de Google y ayudar a que mis productos lleguen a más gente. ¡Eso sí que es una ventaja competitiva!
Además, no olvides que cuanto mayor sea la tasa de conversión de ventas, mejor será tu clasificación en Amazon. ¿Y cómo consigues mayores conversiones? Consiguiendo que tu propio tráfico dirigido apunte directamente a tu página y no a la de un competidor.
Así que tómate un par de minutos y empieza a pensar en tu página de ventas de Amazon como si fuera un post y dale el mismo tratamiento que le darías a tu propio sitio web. La única diferencia es que tu página de ventas de Amazon tiene un DA de 97 que estoy seguro que tu propio sitio web no tiene.
Dave Chesson es un loco de los algoritmos de Amazon, pero se dedica específicamente al mundo de la autopublicación en Kindle, donde dirige el sitio web Kindlepreneur. Descubre más formas de aumentar tus ventas en Amazon, como mediante la selección del servicio de correo electrónico.