Las investigaciones de palabras clave son una parte muy importante de cualquier estrategia de marketing digital. Aquí tienes una guía que puede ayudarte.

Esta guía responde las siguientes preguntas: 

  • ¿Qué es una investigación de palabras clave?
  • ¿Qué términos y métricas sobre las investigaciones de palabras clave necesito conocer? 
  • ¿Cómo puedo encontrar temas de actualidad para mi contenido?
  • ¿Cómo puedo encontrar las mejores palabras clave para el tráfico orgánico?
  • ¿Cómo puedo encontrar las palabras clave más rentables para campañas PPC?
  • ¿Cómo puedo realizar un seguimiento del rendimiento de mi web para palabras clave específicas?
  • ¿Cuáles son algunas tácticas avanzadas para investigaciones de palabras clave?

¿Qué es una investigación de palabras clave?

Las palabras clave son los términos que los usuarios introducen en los motores de búsqueda para encontrar información. Las investigaciones de palabras clave son el estudio de estos términos de búsqueda para averiguar de dónde procede el tráfico de tu mercado, y determinar a qué palabras clave puede dirigirse tu web con marketing.

La investigaciones de palabras clave te ayudan a:

  • Entender y alcanzar a tu audiencia 
  • Encontrar nuevos temas relevantes que tratar en tu web
  • Obtener leads cualificados 
  • Aumentar las ventas
  • Mejorar las campañas de anuncios y obtener más clics e impresiones 
  • Generar reconocimiento de marca

Por qué deberías llevar a cabo de forma regular una investigación de palabras clave

  • Las palabras clave cambian, siempre hay varias maneras de decir lo mismo y las tendencias a menudo cambian las consultas de los usuarios. 
  • Tu audiencia crece y evoluciona, y la forma en la que los usuarios utilizan los motores de búsqueda, también. 
  • Los motores de búsqueda también evolucionan; los algoritmos son cada vez más avanzados y entienden mejor el contenido y para hacerlo coincidir con la intención de los usuarios. 
  • Necesitas actualizar constantemente tu contenido para que siga siendo relevante.
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Las bases de una investigación de palabras clave

La caja de herramientas de Semrush te ofrece varias maneras de recopilar las mejores palabras clave. Los básicos nunca fallan, por lo que deberías empezar con una investigación de palabras clave tradicional. 

Pasos a seguir:

  1. Obtener un análisis rápido
  2. Crear una lista profesional de palabras clave
  3. Encontrar una ventaja competitiva

Visión general de palabras clave: obtener un análisis rápido

La herramienta Visión general de palabras clave es el método más sencillo para conseguir un análisis rápido de tus palabras clave. Te ofrece un resumen completo de las principales métricas de palabras clave: volumen, CPC, competencia en las búsquedas de pago, principales páginas posicionadas, textos de los anuncios y mucho más. 

Ve al informe, introduce la palabra clave en el campo de búsqueda y empieza a analizar.

Visión general de palabras clave: informe de Historial de anuncios

El informe Historial de anuncios te permite identificar las tendencias publicitarias y averiguar si la palabra clave ha sido previamente utilizada en las búsquedas de pago. 

Puedes ver todos los dominios que han pujado por la palabra clave y han tenido un anuncio de PPC en los últimos 12 meses.

El número que aparece en la sección transversal muestra la posición de pago que ha ocupado el anuncio en ese mes. Ten cuenta que esta posición no es necesariamente la ubicación del anuncio en la página de los resultados de búsqueda. Incluso si eres el mejor postor, tu anuncio puede aparecer debajo de los resultados orgánicos.

También puedes ver la cantidad de tráfico del anuncio, el precio del tráfico y el número total de anuncios para esa palabra clave.

Keyword Magic Tool: crear una lista maestra de palabras clave

Keyword Magic Tool es una herramienta muy eficaz para llevar a cabo análisis de palabras clave en profundidad y crear listas maestras. Investiga tu nicho y encuentra palabras clave de cola larga semánticamente relacionadas, desglosadas en subgrupos por temas.

Empieza con una palabra clave raíz:

Haz clic en Buscar y ponte manos a la obra:

Puedes investigar los grupos y subgrupos sugeridos de temas relacionados, para encontrar palabras clave de cola larga para tu nicho e ideas para tus grupos de anuncios de PPC. Filtra los grupos por volumen o por el número de palabras clave y excluye los que no necesites con el icono del ojo. Ten en cuenta que todos los filtros avanzados que apliques también se aplicarán a la lista de temas.

Presta atención a los modificadores de Concordancia, te permiten ampliar o reducir la selección de palabras clave como quieras. 

También puedes utilizar el filtro de Preguntas para filtrar las palabras clave basadas en preguntas. Este tipo de palabras clave atraen tráfico de calidad y, a menudo, desencadenan fragmentos destacados, que pueden servirte como un atajo a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Además, los Filtros avanzados te pueden ayudar a especificar el rango del número de palabras, el volumen de búsqueda, el porcentaje de keyword difficulty, el CPC, el nivel de competencia y el número de resultados. Incluye o excluye palabras clave con coincidencias amplias o exactas y elige las funcionalidades SERP que quieras para ver qué palabras las desencadenan (algunas palabras pueden desencadenar varias funcionalidades).

Aquí tienes un videotutorial sencillo sobre cómo puedes utilizar estas herramientas. 

Keyword Difficulty: encontrar una ventaja competitiva

Como probablemente ya sabes, no es fácil posicionar inmediatamente todas tus palabras clave de la lista maestra. Necesitas elegir con cuidado dónde centrar primero tus esfuerzos. 

Para ayudarte a tomar una decisión, puedes utilizar la métrica Keyword Difficulty.

Esta métrica es un porcentaje que oscila entre 1-100%. Cuanto más alto sea, más difícil será superar a tus competidores en los resultados orgánicos.

Keyword Difficulty estimará cómo de difícil es superar de forma orgánica a tus competidores para una palabra clave concreta. Puedes encontrar esta métrica como una columna en prácticamente todos los informes de palabras clave de Semrush como KD %.

Para analizar la dificultad de palabras clave en masa, puedes introducir hasta 100 palabras clave al mismo tiempo en el informe de Visión general de palabras clave

Además de la dificultad, este informe te muestra el volumen mensual de las palabras clave, el número de URLs en los resultados orgánicos y las funcionalidades SERP. También puedes ver una captura de los resultados de búsqueda y las tendencias de popularidad de las palabras clave en los últimos 12 meses.

Gracias a esta información, puedes localizar las mejores palabras clave con poca competencia a las que puedes dirigirte de forma realista. No desperdicies tus recursos SEO en ellas y conviértelas en PPC.

Encontrar palabras clave con poca competencia requiere paciencia, pero merece la pena, ya que no desperdiciarás tiempo y recursos en intentar alcanzar metas imposibles.

Investigaciones de palabras clave basadas en la competencia

Otro enfoque que puedes utilizar son las investigaciones de palabras claves basadas en la competencia. Este método utiliza webs que ya están en los resultados de búsqueda como punto de partida.

En vez de utilizar palabras clave raíz, tienes que recopilar webs para comenzar la investigación.

*A partir de aquí utilizaremos ejemplos de otra industria

Pasos a seguir:

  1. Descubre tus competidores orgánicos
  2. Identifica tus rivales en las búsquedas de pago
  3. Compara los perfiles de palabras clave

Investigación orgánica: descubre tus competidores orgánicos

Con la herramienta Investigación orgánica, puedes encontrar a tus competidores orgánicos, descubrir por qué palabras clave están posicionados y analizar los altibajos de sus páginas en los resultados.

Para empezar, ve a Investigación orgánica, introduce tu dominio en la barra de búsqueda, selecciona la pestaña de Competidores y desliza hasta la tabla:

Estos competidores van a ser tus dominios raíz. La lista está ordenada por Nivel de competencia: esta métrica te muestra cómo de cerca está un competidor de la web que has introducido. Está basada en el número total de palabras clave por las que está posicionado el competidor y el porcentaje que comparte con la web. 

Puedes ordenar la lista de dominios por el Nivel de competencia o por el número de Palabras clave en común. Haz clic en el icono de la fecha para abrir la web en una nueva pestaña o haz clic en el nombre del dominio para abrir el informe.

Cómo conseguir las palabras clave de tus competidores

El siguiente paso es utilizar el informe de Posiciones de la herramienta Investigación orgánica para tu dominio raíz.

Aquí puedes ver todas las palabras clave por las que un dominio está posicionado entre los 100 mejores resultados de búsqueda. Cada palabra clave está acompañada por la URL de la correspondiente landing page y algunas métricas que pueden ayudarte en el proceso de investigación.

La lista que vas a obtener probablemente va a ser muy larga, por lo que puedes utilizar algunos filtros haciendo clic en el botón de Filtros avanzados.

Por ejemplo, puedes buscar palabras clave que se encuentren entre las posiciones 4-10 con una KD menor que 60, que incluyan las palabras "juegos nintendo"

Puedes probar otras combinaciones de filtrado para obtener los datos más relevantes posibles.

Encuentra oportunidades

Hay una manera muy sencilla de encontrar nuevas oportunidades: estar al día de los cambios en el posicionamiento de tus competidores.

Ve a la pestaña de Cambios de posición, y échale un vistazo a las listas de palabras clave Perdidas y En declive.

En declive: el posicionamiento del dominio para las palabras clave ha caído, pero sigue estando posicionado en el top 100.

Perdidas: el dominio ya no está posicionado en el top 100 para estas palabras clave.

Intenta utilizar diferentes opciones de filtrado y con un poco de suerte podrás encontrar palabras clave que aprovechar. 

Investigación de la publicidad: identifica a tus rivales en las búsquedas de pago

Encontrar a tus rivales en las búsquedas de pago es una parte muy importante de las Investigaciones de la publicidad. Tu flujo de trabajo va a ser muy similar al de Investigación orgánica.

Encuentra el informe, introduce tu dominio y cambia a la pestaña de Competidores.

Al principio del informe, hay un Mapa de posicionamiento de la competencia. La visualización está basada en el Tráfico de las búsquedas de pago y el Número de palabras clave de pago del dominio, por lo que te ofrece una visión general del panorama de la competencia en las búsquedas de pago.

A continuación, verás una tabla con todos los Competidores de pago del dominio.

De forma predeterminada, la tabla está ordenada por el Nivel de competencia, igual que en Investigación orgánica, pero con la diferencia de que utiliza las palabras clave de pago para realizar los cálculos.

De aquí puedes elegir los dominios raíz de tus principales competidores.

Haz clic en el icono de la fecha para abrir la web en una nueva pestaña o haz clic en el nombre del dominio para abrir el informe.

Analiza las palabras clave de pago de tus competidores

Para recopilar y analizar las palabras clave por las que están pujando tus competidores, ve al informe de Posiciones de la herramienta Investigación de la publicidad.

Para aprovechar al máximo este informe, utiliza los Filtros avanzados (por ejemplo, Incluir Volumen Que contenga 1.000 y Excluir Palabras clave que contengan el nombre de tu competidor.)

Puedes probar diferentes combinaciones con los filtros para reducir la lista y encontrar palabras clave con bajo coste y poca competencia para tus campañas de PPC.

Brecha de palabras clave: compara los perfiles de palabras clave

La herramienta Brecha de palabras clave, te permite comparar los perfiles de palabras clave de varios dominios al mismo tiempo. Es una buena forma de visualizar exactamente dónde y por cuánto te están superando tus rivales. Con esta información podrás encontrar oportunidades específicas con las que optimizar tu sitio. 

Aquí tienes una pequeña guía de cómo funciona:

Las palabras clave en marketing de contenidos

El marketing de contenidos y el SEO van de la mano y tienden a superponerse en la mayoría de los casos. El éxito de uno está determinado en gran parte por la calidad del otro. 

El SEO es más técnico, mientras que el marketing de contenidos es más amplio y se encarga del mensaje. Las investigaciones de palabras clave para marketing de contenidos intentan buscar los intereses de la audiencia y qué es tendencia.

Antes de profundizar en las investigaciones de palabras clave para SEO y PPC, vamos a ver un enfoque más informal.

Topic Research

Con la herramienta Topic Research, puedes encontrar los temas que son tendencia, generar ideas de contenido y titulares atractivos de forma sencilla.

Topic Research es una herramienta sencilla y eficaz con la que generar temas, subtemas e ideas que incluir en tu contenido. 

Elige algo que quieras tratar en tu web e introdúcela en la barra de búsqueda.

Puedes especificar la ubicación hasta el nivel ciudad para buscar ideas. 

Según te convenga, puedes cambiar la visualización de Tarjetas a:

  • Explorador: si prefieres trabajar con tablas.
  • Visión general: si quieres una visión más reducida del informe.
  • Mapa mental: si quieres una representación más visual de las tarjetas de temas. 

Sea cual sea la opción que elijas, vas a poder ver los siguientes elementos: 

  • Titulares: los títulos más interesantes ordenados por el número de backlinks que tienen las páginas. 
  • Preguntas: las preguntas más comunes que los usuarios están haciendo sobre un tema. Responder estas preguntas en tu contenido le aportará más valor y te dará la oportunidad de aparecer en los Fragmentos destacados en los resultados de búsqueda. 
  • Búsquedas relacionadas: los términos que se consultan con más frecuencia junto con el tema a analizar en las búsquedas de Google. Utilízalas para entender mejor la intención de los usuarios y mejorar tu contenido. Puedes a hacer clic en una para volver a su Topic Research. 

Añade los Titulares y las Preguntas a la lista de Ideas favoritas y utilízalas para dar forma a tu plan de contenido y crear artículos de calidad.

Seguimiento del rendimiento de palabras clave 

Rastreo de posición

Después de que hayas encontrado las mejores palabras clave, puja por las más rentables. Para las que ya habías creado nuevo contenido, es hora de realizar un seguimiento y ver su rendimiento.

Simplemente introduce la URL del sitio que quieras analizar, selecciona el dispositivo y la ubicación y añade tus palabras clave. 

Puedes buscar al mismo tiempo varios tipos de dispositivos y ubicaciones geográficas hasta el nivel de código postal, además, puedes encontrar oportunidades para las funcionalidades SERP y tus competidores locales.

Soluciones avanzadas para las investigaciones de palabras clave

Semrush te ofrece varias herramientas de palabras clave con las que complementar el flujo de trabajo de tus investigaciones de palabras clave. Vamos a echar un vistazo a las soluciones avanzadas que puedes utilizar en Semrush.

Encuentra palabras clave (Not Provided) — Organic Traffic Insights

Organic Traffic Insights te puede ayudar a analizar el rendimiento de las búsquedas orgánicas de tu web combinando los datos de Google Analytics, Google Search Console y Semrush en un solo sitio.

La combinación de estos datos te permite obtener información precisa y completa sobre tus palabras clave (incluyendo las palabras clave "Not Provided" de Google Analytics).

Optimiza tus grupos de anuncios — PPC Keyword Tool

Puedes utilizar la herramienta PPC Keyword Tool para organizar tus palabras clave objetivo en grupos de anuncios y optimizar campañas para Google Ads.

Podrás organizar grupos de anuncios, generar automáticamente grupos de palabras negativas para tu campaña y exportar el plan a un archivo para conseguir una integración perfecta con Google Ads.

Otra característica importante es su habilidad de generar palabras clave de CPC y volumen de búsqueda a nivel local para una ciudad o región específica.

Realiza un seguimiento de los cambios en los resultados de búsqueda — Sensor

Nuestra herramienta Sensor puede medir la volatilidad de los resultados de búsqueda de tus palabras clave y permitirte reaccionar ante las fluctuaciones. Ya sea por el algoritmo de Google o que esté pasando algo en tu industria, serás el primero en saberlo. 

Mide el rendimiento off-site del contenido — Post Tracking

Las colaboraciones de contenido son una buena forma de generar enlaces y promocionar tu marca, pero medir el impacto real puede ser difícil si no cuentas con la herramienta correcta.

La herramienta Post Tracking, te permite medir el rendimiento de tu contenido en fuentes externas. Simplemente, configúralo en tu proyecto de Semrush y echa un vistazo a las palabras clave, backlinks, interacciones y tráfico referido de la URL.

Glosario de investigaciones de palabras clave

Términos sobre investigaciones de palabras clave que necesitas conocer

Palabras clave del anuncio — La consulta que desencadena resultados de pago.

Potencial del clic — Una métrica que se utiliza para medir la probabilidad de conseguir un clic a través de tu web si tu resultado estuviera en la primera posición. El potencial del clic depende de la presencia de funcionalidades SERP, que impedirían a los usuarios hacer clic en los resultados de un sitio web orgánico.

Palabras clave comunes — Son aquellas para las que varios dominios están posicionados entre los principales resultados de búsqueda de Google.

CTR (Ratio de click through) — El porcentaje de usuarios que han hecho clic en un anuncio o enlace en los resultados de búsqueda sobre el total que lo ha visto.

Grupo cruzado de palabras clave negativas — Un método para optimizar una campaña de Google Ads mediante la implementación de las palabras clave de un grupo de anuncios como palabras clave negativas de otro grupo de anuncios. Evita que tus anuncios en diferentes grupos de anuncios compitan entre ellos e influyan en tu ratio de clics/puntuación de calidad.

Fragmento destacado — La funcionalidad SERP que aparece al principio de los resultados de búsqueda y proporciona la respuesta más relevante a la consulta.

Palabra clave (término de búsqueda, consulta) — Una consulta o frase utilizada en una búsqueda online.

Keyword difficulty (nivel de competencia) — Es una estimación de la dificultad de posicionar bien una palabra clave en las búsquedas orgánicas o el coste de aparecer en los anuncios. Necesitas tener en cuenta el nivel de competencia para elegir bien tus batallas.

Paquete local (local pack) — Es una funcionalidad SERP que aparece en las consultas que tienen intención local o incluyen un nombre geográfico (por ejemplo, "pizzerías cerca de mí" o "mejores pizzerías en Philly").

Palabras clave de cola larga (long tail keywords) — Una palabra clave de cola larga es una consulta de búsqueda que cae dentro de la parte de la curva de la semana de búsqueda "de cola larga". Son palabras clave con un volumen de búsqueda mensual bajo, pero normalmente tienen una intención más específica y una probabilidad de conversión más alta a través del SEO o PPC. Puedes encontrar palabras clave de cola larga en Semrush con Keyword Magic Tool y añadir filtros para el número de palabras, el nivel de competencia, el volumen y mucho más.

Palabras clave negativas— Son palabras clave en las que no te quieres centrar en una campaña de Google Ads. Al igual que con las palabras clave normales, en una campaña las palabras clave negativas pueden tener una concordancia exacta, de frase o amplia. Cuando las añades a tu campaña, los anuncios no van a aparecer en los resultados para esa búsqueda. Esta práctica permite a los anunciantes ahorrar presupuesto y maximizar el retorno de la inversión.

PPC (Pago por clic) — Es un modelo de publicidad online que se utiliza para atraer tráfico a una web a través de los anuncios de pago (Google Ads). Utilizar las palabras clave correctas es muy importante para el éxito de una campaña PPC. Hay tres formas de pago:

  • CPC (Coste por clic) — Los anunciantes solo pagan cuando se hace clic en el anuncio.
  • CPM (Coste por impresión) — Los anunciantes pagan por el número de veces que se muestra el anuncio.
  • CPA (Coste por adquisición) — Los anunciantes pagan cuando los usuarios han cumplido con un objetivo concreto.

Intención de búsqueda (Search Intent) — Hay una intención específica detrás de cada consulta, por lo que las investigaciones de palabras clave deberían averiguar no solo qué están buscando los usuarios, sino por qué lo hacen. Por supuesto, la intención detrás de una palabra clave no siempre está clara, pero normalmente se encuentra dentro de una de estas cuatro categorías:

  • Informativa — Son búsquedas que buscan información específica, ya sea una respuesta rápida o información completa sobre el tema.
    (por ejemplo, "cómo preparar un huevo para mi gato")
  • Navegacional — Estas búsquedas tienen el objetivo de localizar una web específica; normalmente incluye el nombre de una marca, producto o servicio.
    (por ejemplo, "facebook")
  • Comercial — Este tipo de consulta la llevan a cabo los usuarios que están considerando una compra y quieren consultar sus opciones.
    (por ejemplo, "mejores juguetes para gatos") 
  • Transaccional — El usuario está buscando comprar algo.
    (por ejemplo, "comprar comida para gatos")

SEO (Optimización en motores de búsqueda) — Es el proceso de hacer crecer el tráfico de una web a través de los resultados orgánicos de los motores de búsqueda.

SERP (Página de resultados de los motores de búsqueda) — Es la lista de páginas web proporcionada por los motores de búsqueda para una consulta.

Funcionalidad SERP — Una capa adicional de información o contexto sobre un resultado de búsqueda. Hay una gran variedad de funcionalidades SERP, desencadenadas por todo tipo de palabras clave.

Volumen — Una métrica de palabras clave fundamental, muestra el número de búsquedas para una palabra clave en un periodo concreto (normalmente un mes). Ten en cuenta que la popularidad de una palabra clave puede estar condicionada por la estacionalidad (por ejemplo, "ofertas black friday").

Tráfico web — En pocas palabras, es el flujo de visitantes que atrae tu web. La cantidad y calidad del tráfico influye en el rendimiento de una web o una página. Hay varias formas en las que los usuarios pueden llegar a las páginas de tu web, pero vamos a centrarnos en las dos principales fuentes de tráfico que necesitan investigaciones de palabras clave:

  • Tráfico orgánico — Son los usuarios que proceden de un resultado no pagado; este tipo de tráfico es fundamental para el éxito a largo plazo de una web. 
  • Tráfico de pago — Los usuarios que proceden de fuentes de pago (anuncios).
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Ricardo Mendoza CastroRicardo is the International Lead for Spain and Latinamerica at Semrush. He has experience in different international markets and is acquainted with negotiations with cross-international stakeholders. Currently he is in charge of marketing for the Iberoamerican region.
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