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Maria Kalyadina

SEO copywriting: guía definitiva

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Maria Kalyadina
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seo copywriting

Esta guía sobre SEO copywriting te ayudará a crear contenido útil tanto para las personas como para los motores de búsqueda.

El trabajo de un copywriter siempre es difícil: crear un copy atractivo que muestre el valor de un negocio o producto, establecer confianza, impresionar a los clientes potenciales y convertir a los lectores en compradores. 

Con la llegada de la era digital, este trabajo ha adquirido una nueva dimensión crítica: la optimización para motores de búsqueda (SEO), de ahí la gran importancia del copywriting SEO. 

Por el contrario, sin esta figura:

  • Tu contenido no se mostraría para las palabras clave objetivo.

  • No podrías convertir a los visitantes en compradores.

Nadie nace como un copywriter SEO, es una habilidad que puedes adquirir y perfeccionar. 

Esta guía completa de SEO copywriting te llevará a través de todo el proceso, desde la investigación de palabras clave hasta la redacción de un copy atractivo y optimizado. 

Esta guía cubrirá las siguientes áreas clave del copywriting SEO:

¿Qué es el copywriting SEO?

El copywriting SEO consiste en encontrar el equilibrio perfecto entre el contenido que atrae (y persuade) a los usuarios y el contenido que Google clasifica altamente para tus palabras clave objetivo. 

Por un lado, tus lectores tienen que amar el contenido que has creado, por eso tiene que ser relevante y atractivo. 

Por otro lado, Google necesita comprender de qué trata ese contenido, qué información se proporcionará a sus usuarios y si tiene más y mejor información que los sitios web de tus competidores. 

Implementando el copywriting SEO con éxito, puedes:

  • Posicionar más alto en la SERP.

  • Generar tráfico relevante (no cualquier tráfico).

  • Involucrar a los lectores y crear confianza.

  • Convencer a los lectores para que actúen y / o se conviertan.

Según un estudio conjunto de SEMrush y CMI, la tarea más desafiante para los redactores es encontrar un equilibrio entre el elemento creativo y la optimización para los motores de búsqueda.

SEO Copywriting - Retos de los generadores de contenidos

¿En qué se diferencia el copywriting SEO del copywriting?

Primero, comprendamos cómo el copywriting SEO es diferente del copywriting tradicional.

Tradicionalmente, se considera que un copywriter es un profesional creativo que sabe escribir para atraer al público objetivo e impulsar la participación del cliente. Se supone que el copy que crea persuade al cliente para que tome la acción deseada (ir a la tienda, inscribirse en una clase, etcétera). 

Los SEO copywriters adaptan esta habilidad al contenido online. Ellos tienen en cuenta cómo opera Google, qué tipo de copy obtiene clics, satisface la intención del usuario, y determina qué palabras clave deben abordar con su copy.

Copywriting SEO vs redacción de contenido

También se pueden confundir estos otros dos términos: redacción de contenido y copywriting SEO. 

Ambos tienen que ver con escribir palabras en una página web. 

Sin embargo, son inherentemente diferentes debido al propósito de cada uno de ellos.

La redacción de contenido tiene como objetivo principal generar tráfico orgánico desde los motores de búsqueda. 

El trabajo de un escritor de contenido es principalmente proporcionar contenido valioso dirigido a tu buyer persona.

El copywriting SEO también tiene que vender tu producto y marca, convirtiendo este tráfico en la parte inferior del embudo de marketing.

¿Por qué es importante el copywriting SEO?

Cuando se hace bien, el copywriting SEO puede convertirse en una fuente inagotable para tus esfuerzos de marketing digital. 

Puede ayudarte a:

  • Obtener posiciones más altas para los términos correctos (palabras clave objetivo).

  • Asegurarte de que los lectores tomen la acción deseada (descarguen tu aplicación, se suscriben a tu podcast, etcétera).

  • Crear un contenido y una estructura de enlaces internos para tu sitio. 

El copywriting SEO implica algunos de los ingredientes clave de la fórmula de éxito para obtener triunfos en marketing. 

El copywriting SEO se asegura de que:

  • Tu copy se centra en la intención del usuario y contiene las palabras clave adecuadas para cada uno de tus públicos objetivo (SEO).

  • Agrega contenido atractivo a la mezcla (copywriting).

  • Conduce al lector a tomar la acción correcta (un call to action -> $$$).

Nuestros 19 mejores consejos de copywriting SEO

Como ya he mencionado anteriormente, el copywriting SEO no es una habilidad con la que naces. 

La experiencia en copywriting y SEO te ayudará a perfeccionar tu trabajo y, con mucha experiencia tras fracasos y éxitos, podrás comprender qué hace que tu copy sea efectivo para lograr los objetivos comerciales. 

Entonces, desvelemos algunos consejos que puedes emplear para hacer que tu copywriting SEO sea lo más impecable posible.

1.- Realiza la investigación de palabras clave correctamente

Los 3 mejores resultados en un motor de búsqueda reciben más del 66% de todos los clics, y dado que atraer tráfico cualificado es uno de tus objetivos del SEO copywriting, la mayoría trata de rankear su contenido dentro de las 3 primeras posiciones. 

La orientación de las palabras clave correctas, teniendo en cuenta la intención de búsqueda, te ayudará a lograrlo. 

Qué no hacer:

Google tiene algoritmos inteligentes, por lo que si crees que puedes "engañar" al sistema, estás equivocado.

Los días de prácticas haciendo uso excesivo de palabras clave ("keyword stuffing") en los que simplemente te podías salir con la repetición de tu palabra clave objetivo a lo largo de tu copy, han quedado atrás. 

SEO Copywriting - Ejemplo Google Keyword Stuffing Ejemplo de keyword stuffing de Google.

2.- Encuentra las palabras clave correctas

¿Cuáles son las palabras clave más relevantes a las que tienes que orientar tu copy? 

No se trata de adivinar las palabras clave correctas. 

De hecho, esta es una de las partes en las que se impone la experiencia en tecnología y en los datos dentro del copywriting SEO. 

Utiliza una herramienta online que haga el trabajo de investigación de palabras clave por ti. 

Así es como podrías ejecutar todo el proceso con SEMrush. 

Obtén una visión general de tu palabra clave objetivo

SEO Copywriting - Keyword overview Nespresso Imagen de Visión general de palabras clave de SEMrush (Nespresso)

Visión general de palabras clave de SEMrush te ayudará a encontrar información general sobre tu palabra clave "semilla" (como en tu término de búsqueda principal). 

Asegúrate de comprobar métricas como el volumen de búsqueda total (el número promedio de búsquedas mensuales de la palabra clave) y la dificultad de la palabra clave (muestra cómo de difícil sería posicionar en la primera página de Google para esa palabra clave).

Encuentra palabras clave relacionadas semánticamente para enriquecer tu contenido

Enfocarte en varias palabras clave y entidades relacionadas con una sola pieza de contenido te ayudará a llegar a un público más amplio (y también relevante). 

Con Keyword Magic tool podrás crear una lista de términos en los que tienes que focalizar tu copy junto con tu palabra clave "semilla". 

Esta es una herramienta poderosa para el análisis integral de palabras clave. 

SEO Copywriting - Keyword Magic Tool Nespresso Imagen de Keyword Magic tool (Nespresso)

Al ingresar tu palabra clave principal, obtendrás una lista de palabras clave de cola larga semánticamente relacionadas. 

Juega con filtros y agrupa las palabras clave por volúmenes de búsqueda, dificultad de palabras clave u otras métricas. 

Crea una lista de palabras clave que tiene que incluir tu contenido

De la lista de palabras clave relacionadas, elige algunas que sean relativamente fáciles de orientar pero que tengan volúmenes de búsqueda sólidos. 

Consejo profesional: las palabras clave de cola larga pueden ser más fáciles de posicionar y ayudan con la intención de búsqueda. 

Esta será tu lista maestra de palabras clave de destino que tienes que tener en cuenta al elaborar tu copy. 

3.- Enriquece tu investigación de palabras clave con preguntas relacionadas

Los motores de búsqueda son ahora, esencialmente, motores de respuesta. 

Alrededor de dos tercios de las personas entre 25 y 49 años usan a diario dispositivos habilitados para voz. 

Según Google, el 41% de las personas que utilizan funciones activadas por voz admiten que hablan con sus dispositivos como si fueran humanos.

Por lo tanto, es recomendable incorporar esta tendencia en tu estrategia de SEO copywriting utilizando palabras clave basadas en preguntas.

Recursos como People Also Ask en Google, AlsoAsked.com y foros como Quora o Reddit pueden ser excelentes puntos de partida para descubrir qué preguntas surgen sobre tu tema. 

La herramienta Topic Research de SEMrush te proporciona titulares y preguntas basadas en tus palabras clave. 

Con esta herramienta los usuarios también acceden a:

  • Subtemas.

  • Búsquedas relacionadas.

SEO Copywriting - Topic research Nespresso Imagen de la herramienta Topic Research (Nespresso cápsulas - Preguntas)

Una vez que hayas identificado qué preguntas aparecen con más frecuencia, agrega algunas de ellas (usa la redacción exacta de estas preguntas) a tu copy y proporciona respuestas completas.

4.- Identifica y mapea la intención de búsqueda

Cada página web y el contenido que se coloca en ella tienen que estar enfocados en la intención del usuario. Tu contenido variará dependiendo de la etapa del viaje del cliente en la que se encuentre tu lector. Y lo mismo deberían hacer tus palabras clave.

SEO Copywriting - Customer journey

Imagen de Estrategia de marketing de contenidos: guía SEMrush

Al identificar la razón por la que un usuario escribe su palabra clave objetivo en los motores de búsqueda, descubrirás la "intención de la palabra clave". 

Hay tres tipos de búsquedas de intención:

  1. Intención informativa: los usuarios desean encontrar más información sobre un tema, producto o industria específicos. Ejemplo: "mejores cafeteras".

  2. Intención navegacional: los usuarios tienen la intención de visitar un sitio o página específica. Ejemplo: "Tipos de cafetera Nespresso"

  3. Intención comercial: los usuarios apuntan a comprar un producto o servicio. Ejemplo: "comprar una nueva cafetera Nespresso"

Tu copy tiene que orientar las palabras clave a que coincidan directamente con la intención de búsqueda del usuario. 

5.- Agrupa tus palabras clave correctamente

Cuando sabes que cada contenido tiene que apuntar a una determinada intención de búsqueda, puedes crear una matriz de palabras clave estratégicas. 

Esta matriz tiene que recoger:

  • La lista de palabras clave que deseas orientar con tu sitio web.

  • El número de páginas por cada palabra clave necesarias para abordar a un cliente en cada etapa de la intención de búsqueda. 

  • La lista de páginas web para crear y actualizar para tener una estrategia global de palabras clave de contenido. 

6.- Optimiza como lo hacen tus competidores pero hazlo mejor 

Una vez que tengas tu lista de palabras clave, comienza a mirar las páginas que ya ocupan un lugar destacado en la SERP de Google para tus palabras clave. 

  • Escribe tu palabra clave principal en la barra de búsqueda y mira los 10 mejores resultados de búsqueda para identificar qué tienen en común estas páginas.

  • Luego, investiga un poco para descubrir qué sitios web tienen las posiciones más altas para tus palabras clave y recopila algunas ideas de optimización y redacción de tus principales competidores. 

Usando el informe de la Investigación orgánica de SEMrush (asegúrate de seleccionar la opción de URL), podrás ver que las siguientes palabras clave dirigen el tráfico a esta página:

SEO copywriting - Investigación orgánica Nespresso Imagen del informe de la Investigación orgánica

  • Despliega este informe para ver todas las palabras clave orgánicas. A continuación, puedes elegir en las que te quieres enfocar (asegúrate de mirar primero las palabras clave de alto volumen y baja dificultad) con tu copy y enviarlas a Keyword manager para realizar un seguimiento de las elegidas. 

  • Ejecuta este informe para algunas de las páginas de tus competidores principales y sigue el mismo proceso. 

Al final, tendrás una gran lista de palabras clave para posicionar con tu contenido. 

Ahora, puedes comenzar a escribir y optimizar tu contenido para superar a tu competencia. 

7.- Crea el título perfectamente optimizado

Lo primero que ven los lectores cuando miran las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google es el título de la página (tiene que corresponder al título de tu copy).

SEO copywriting - Meta title Nespresso

Es necesario que el título sea atractivo y ofrezca al lector la información que necesita, esto fomenta los clics. 

Un título bien optimizado puede:

  • Aumentar la tasa de clics orgánica (CTR).

  • Aumentar las visitas a la página.

  • Mejorar tu ranking.

Tu título tiene que ayudar tanto a las personas como a los motores de búsqueda a determinar de qué trata tu copy y qué información encontrarán en tu página.

Hay dos aspectos de la redacción de títulos que debemos cubrir: títulos para SEO y títulos para lectores.

Creando el título perfecto para SEO

  1. La longitud ideal del título es de 55-60 caracteres y debe tener un límite de ancho de 600 píxeles (Guía de etiquetas de título de SEMrush).

  2. Tu título tiene que incluir tu palabra clave objetivo y es mejor colocarlo hacia el principio de la etiqueta del título.

  3. El mensaje de tu título tiene que coincidir exactamente con el contenido de tu copy. Si tu título no es relevante para lo que dices en la página, los usuarios simplemente se irán de la página. Esta respuesta indica a Google que no estás proporcionando contenido relevante a tus usuarios, lo que, a su vez, puede afectar a tu posicionamiento

  4. No usar en exceso la misma palabra clave, esto se considera keyword stuffing, lo que va en contra de las directrices de Google. 

Creando el título perfecto para el lector

Asegúrate de que tu título haga que los lectores quieran hacer clic. 

SEMrush lanzó recientemente un estudio de contenido y desglosó las etiquetas H1 (generalmente títulos de artículos) en cinco grupos: preguntas, guías, listas, instrucciones y otros, para ver cuál funciona mejor. 

En este estudio descubrimos que los artículos con listas en el título obtuvieron hasta 2 veces más tráfico y hasta 2 veces más recursos compartidos en comparación con otros tipos.

SEO Copywriting - Tipo de titular

  • El uso de números puede darte ventaja dado que puede aumentar tanto tu CTR como tu recuento de acciones sociales. Ejemplo: 10 formas rápidas de crear el título perfecto.

  • Hubspot informó de que los títulos que incluían aclaraciones entre corchetes, como [entrevista], [video], [2020], en realidad tuvieron un 38% de mejor rendimiento que los titulares sin aclaraciones, lo que podría sugerir a los lectores tener una imagen completa de lo que obtendrán al hacer clic. 

  • Asegúrate de que el título se ajuste al ancho de 600 píxeles para que los lectores puedan ver el título completo (si es demasiado largo Google lo corta).

  • Usa palabras de acción que ayuden a los lectores a comprender lo que obtendrán de la página (aprende, impulsa, mejora, etcétera).

  • Usa palabras con poder y disparadores emocionales para llamar la atención y crear interés.

8.- Cuatro formas de crear estructura para el copy de cada página

Ya sea que estés creando una página comercial o una publicación de blog, crear la estructura perfecta es crucial. 

Para crear una estructura de contenido que tenga sentido tanto para los humanos como para los motores de búsqueda, puedes seguir esta guía:

1.- Crea una descripción general de tu tema y subtemas

Para hacer esto, ten en cuenta algunos puntos de tu investigación anterior: 

  • Tus palabras clave objetivo.

  • Cómo se estructura el contenido de las páginas que obtienen mejores posiciones.

  • Consultas y preguntas del usuario. 

En función de estos puntos, tendrás la lista de subtemas para cubrir dentro de tu copy.

2.- Agrupa tus subtemas

Combina algunos de los subtemas que has identificado y agrúpalos, esto te ayudará a determinar cuántas áreas clave tiene que incluir tu copy. 

3.- Coloca tus subtemas en un orden coherente

Todo lo que queda por hacer es colocar estos subtemas en un orden lógico: esto formará el esqueleto de tu copy y podrás elaborar cada subtema sin preocuparte constantemente por la lógica y la coherencia de tu estructura.

Ejemplo:

  • Máquinas de café.

  • Cafeteras de un solo servicio.

  • Nespresso.

  • Keurig.

  • Reseñas.

4.- Usa encabezados y subtítulos

Una vez que hayas configurado tu estructura, ten en cuenta que tiene que guiar a los usuarios y al motor de búsqueda a través de tu contenido de la manera más fluida posible. 

Los encabezados claros son cruciales tanto para tus lectores como para los robots. 

Cada nuevo punto dentro de tu copy tiene que reflejarse en los encabezados H2, H3 y H4. 

Además, intenta también incorporar tus palabras clave objetivo dentro de tus títulos. 

SEO Copywriting - Encabezados

Consejo adicional: “Coloca a la izquierda” tu copy con información clave dentro de tu título y subtítulos. 

El estudio de seguimiento ocular de Nielsen Norman Group reveló que los usuarios leen en un patrón en forma de F:

SEO Copywriting - Heat map

Este gráfico demuestra que el uso de las palabras clave de destino dentro de tus encabezados y subtítulos asegurará que los lectores (y el motor de búsqueda) puedan navegar fácilmente por tu página. 

Mejores prácticas del copywriting SEO

9.- Escribe introducciones que atraigan como un imán a tu audiencia

Tener un título intrigante y bien optimizado que satisfaga las necesidades del usuario significa que las personas harán clic y visitarán tu página.

¿Qué es lo que sigue?

Después hay que "enganchar" a las personas y mantenerlas leyendo proporcionando una apertura potente.

No tienes mucho tiempo para convencerlos de que se queden, así que desglosa rápidamente:

  • Qué ganará el lector.

  • Qué preguntas se responderán.

  • Cómo el contenido les ayudará o cómo proporcionará una solución. 

  • Por qué deberían seguir leyendo.

Mantén a los lectores interesados con:

  • Entretenimiento: el humor para todos los públicos es bueno. 

  • Creando un vínculo emocional. 

  • Demostrando la voz de tu marca y los valores principales de tu empresa.

  • Apóyate en los sentimientos de FOMO: ¿qué podrían perderse o qué podría pasar si no actúan pronto?

Qué evitar:

  • Introducciones excesivamente verbales que tarden demasiado en llegar al punto central.

  • Intros sobre ti y por qué eres genial (a los lectores no les importa, necesitan una respuesta a su consulta). 

  • Vender: vende proporcionando información, no empujando las ventas desde el principio. 

10.- Centrarse en el flujo de contenido

Joseph Sugarman, uno de los mejores copywriters de todos los tiempos, dijo una vez:

Tus lectores deberían estar tan obligados a leer tu copy que no pueden dejar de leerlo hasta que lean completamente todo, como si se deslizaran por un tobogán.

— Joseph Sugarman

SEO Copywriting - Flujo de contenido Imagen de KopywritingKourse

Tu copy tiene que atraer a los lectores a moverse hacia abajo de la página, planteando y respondiendo sus preguntas y evitando que reboten.

Para garantizar un flujo de contenido fluido, crea una experiencia de lectura inmersiva.

Este fue un tema que discutimos en uno de nuestros #SEMrushchat

Heather Lloyd-Martin

Heather Lloyd-Martin

✅ Conoce los puntos débiles, las esperanzas y los miedos de tus lectores. Cuanto más enfocado sea tu contenido, mejores serán los resultados.
✅ Uso hábil de frases clave. La gran copy web no parece optimizada porque las frases clave fluyen naturalmente.
✅ Escribe contenido atractivo.

¿Cómo consigues eso? 

Este tema requeriría una guía aparte, ya que hay muchas técnicas que puedes emplear. 

Esencialmente, tu estructura debería ayudarte aquí:

Coloca el esqueleto de tu copy en la página -> Comienza a elaborar cada subtema -> Construye puentes para moverte entre las secciones.

Gary Illyes de Google declaró en Pubcon Austin 2020 que el flujo y la legibilidad son importantes para el posicionamiento, lo que nos lleva a nuestro siguiente punto. 

11.- Mejora la legibilidad

Otro aspecto importante del copywriting SEO es estar seguro de que tu texto sea legible. 

Si tu vocabulario es demasiado complicado o el nivel de lectura es demasiado avanzado, vas a perder al visitante. 

La mitad de la población estadounidense lee por debajo de un nivel de lectura de un escolar de octavo grado.

SEO Copywriting - Nivel de lectura US

Y lo anterior no es porque sean incapaces de leer un copy más complejo, simplemente eligen no hacerlo (especialmente online). 

Esto implica que tu copy no será compartido, tendrá menos likes o no generará conversiones si es demasiado difícil para algunas personas. 

Tienes que conocer a tu audiencia.

No vas a convencer a los profesionales con un nivel de lectura de 7° o 8° grado si están investigando servicios: debes ganar su confianza sonando profesional, por lo que para una audiencia más culta y profesional, emplear un nivel de lectura de 12° grado está bien.

Reglas básicas para hacer legible el copy

Crea titulares que informen con tan solo un vistazo 

Los lectores suelen echar un vistazo al texto antes de leer. 

Asegúrate de que tus titulares informen al lector de lo que aprenderán al leer párrafos individuales o la página entera. 

Cuando pienses en la intención de búsqueda y qué respuestas necesita la gente, puedes incluir esas respuestas en tus titulares y luego elaborar en los siguientes párrafos. 

Tus titulares ayudan a los lectores en la página. 

Crea párrafos claros e informativos

Al igual que los titulares, a los lectores les gusta leer con rapidez los párrafos para encontrar la información que necesitan. 

Las enormes paredes de texto sin separación entre párrafos son desalentadoras y difíciles de leer. 

Usa párrafos cortos que comiencen con el mensaje clave y añade algunas frases que expliquen esta idea. 

Cuanto más espacio en blanco dejes, mejor será la experiencia del usuario

Divide párrafos largos con bullet points, listas numeradas e imágenes que informen al usuario.

Usa bullet points y listas numeradas

Estas técnicas te ayudan a guiar a tu lector a través de tu copy sin que hagan mucho esfuerzo para encontrar la información que necesitan.

También se pueden leer con un simple golpe de vista, lo cual es una ventaja. 

Escribe en frases cortas

Una vez más, con frases más cortas haces más fácil el trabajo del lector y haces que tu mensaje sea más digerible. 

La extensión SEO Writing Assistant de SEMrush puede analizar automáticamente tu palabra clave objetivo y sugerir el mejor índice de legibilidad para tu copy (en función de tus principales rivales).

Esta herramienta analiza la legibilidad de tu copy y ofrece mejoras (incluídas las frases que son demasiado largas). 

También ofrece información sobre si el contenido es original, sobre el SEO y la consistencia en tu tono de voz.

SEO Copywriting SEO Writing Assistant

Simplifica tu vocabulario 

Asegúrate de limitar el uso de palabras que son demasiado difíciles de leer.

Al mismo tiempo, puedes educar a tus lectores sobre los términos de tu industria o marca, pero debes explicar lo que significan y hacer que la explicación sea lo más fácil posible.

Evita repeticiones

Trata de evitar usar tu palabra clave principal demasiadas veces, solo hace que el contenido sea difícil de leer. 

Utiliza tu lista de palabras clave relacionadas para evitar repeticiones (y para mejorar tu SEO, por supuesto). 

Esto también se aplica a los titulares. 

12.- Copywriting SEO no se trata solo de palabras

Una imagen vale más que mil palabras. 

Por lo tanto, usa elementos visuales en toda tu página: vídeos, imágenes, gráficos, infografías, etc. 

En 2019, el 74% de los especialistas en marketing usaron imágenes en más del 70% de su contenido. 

Hacen esto porque funciona. 

Los videos e imágenes informativas, gráficos e infografías pueden aumentar el tiempo de lectura del lector en la página y hacer que compartan estos materiales visuales en las redes sociales. 

Esta estrategia podría aumentar potencialmente el alcance de tu contenido, y también el material visual podría aparecer en las SERPs de Google si está optimizado correctamente.

13.- Céntrate en lo esencial

Intenta atenerte a la esencia de tu mensaje clave y no entables largas discusiones sobre tu idea. 

La claridad y la concisión son las claves para una buena legibilidad y experiencia del usuario. 

La gente necesita respuestas rápidas. 

Un contenido con demasiadas palabras distraerá a tus lectores y, por lo tanto, enviará señales negativas de interacción del usuario a Google. 

El objetivo final del trabajo de cualquier redactor SEO es crear una página relevante para una palabra clave determinada en base a la intención de búsqueda del usuario. 

Jessica Thiefels

Jessica Thiefels

Escribir para los lectores es hablar su idioma. Es explicar temas y conceptos difíciles y usar palabras y frases que usan ellos, pertenecientes a la jerga coloquial. Escribir para los motores de búsqueda se trata de palabras clave, enlaces, etc. correctos. ¡El esqueleto es el SEO y la carne es la historia!

14.- Escribe un copy que conecte

Según otro estudio realizado por Nielsen Norman Group, solo el 16% de las personas leerán tu copy palabra por palabra.

SEO Copywriting - Atención audiencia Imagen de Telegraph.co.uk

Hemos explicado que usar imágenes, frases más cortas, bullet points e incluir subtítulos fáciles para entender son las mejores prácticas del copywriting SEO. 

Pero debes intentar conectar con tus lectores y mantenerlos en tu sitio el mayor tiempo posible. 

Y aquí es cuando entra en juego el copy que conecte.

No existe una regla de oro sobre qué hace que un copy conecte. 

Existen miles de técnicas, desde storytelling hasta fórmulas PASO

Sin embargo, hay una técnica infrautilizada que creemos que los copywriters SEO podrían usar en su contenido. 

Es un enfoque de conexión derivado de la industria del cine: "bucles abiertos" o cliffhangers. 

Básicamente, debes crear un elemento de suspense al principio de tu copy para que tus lectores sientan curiosidad. 

Luego, espera un poco antes de resolverlo. 

Cuantas más preguntas hagas, mejor. 

Esto es lo que mantiene a las personas con intriga e interés y capta la atención de los lectores. 

Pero recuerda siempre cerrar el bucle. 

15.- Usa datos originales

Otra táctica eficiente para conectar con los lectores es compartir datos únicos y originales. 

Esto también puede ayudarte a generar backlinks a tu página, lo que afectará positivamente a tu clasificación. 

Pero, ¿qué hacer si no tienes grandes cantidades de datos para compartir?

  • Puedes llevar a cabo encuestas y preguntar a los clientes sobre sus preferencias, estilo de vida, etc. Y luego, comparte los resultados de tu encuesta. Es probable que los bloggers y los sitios de noticias que escriben en tu industria puedan consultar los resultados de tu encuesta o simplemente compartirlos en las redes sociales.

  • Revisa tus datos de ventas para descubrir patrones. Esto es especialmente interesante de ver en tiempos de crisis cuando muchas industrias están con estrés (negativo o positivo). Los autores de la industria apreciarán algunos datos internos.

  • También puedes usar contenido generado por el cliente. Pídeles a tus clientes que compartan casos de éxito con algunas estadísticas sobre cómo tu producto o servicio les ha ayudado a aumentar sus ventas. Ejemplos: "Ahorra hasta un 80% de tiempo en la investigación de palabras clave".

Haz un brainstorming, descubre las fuentes de datos que tu empresa tiene a mano y comienza a recopilar datos para el contenido.

16.- Incluye enlaces a recursos internos y externos relevantes 

Cuando incluyes un enlace desde tu copy a una página interna o externa, simplemente sigues la filosofía de Google de que "siempre hay más información disponible".

Pero, ¿por qué llevarías a la gente de tu página con enlaces internos y externos?

  • Al enlazar a contenido externo, puedes generar confianza en torno a tu copy. Cada vez que incluyas algunas estadísticas o desees respaldar alguno de los puntos que estás tratando, enlazar a una fuente autorizada puede respaldar tu idea.

  • Al enlazar a contenido interno, puedes guiar a los usuarios a través de su viaje del cliente y llevarlos a las páginas que convierten. También puedes enlazar a algún otro contenido que desarrolle la idea de la que estás hablando. Esto demostrará que eres una fuente valiosa de contenido de calidad, y que puedes hacer que el lector pase más tiempo en tu sitio.

Consejo profesional: asegúrate de que el enlace externo se abre en una nueva ventana para evitar distracciones de tu contenido.

17.- Incluye CTAs (llamadas a la acción)

Tu trabajo de redacción SEO tiene un propósito claro: debes llevar a los usuarios más lejos en su viaje del cliente.

Pero si no les dices a dónde ir, simplemente no lo harán. 

Es por eso que las llamadas a la acción (CTAs) son un elemento crucial en tu texto. 

Pero no puedes simplemente colocar un botón que diga "compra mi servicio/producto" en todo tu copy y esperar conversiones.

¿Recuerdas que mencionamos "intención de búsqueda"? 

Si los usuarios aterrizaron en un contenido preparado con fines informativos, incluye un CTA que los dirija a otra página que está orientada a palabras clave con intención de navegación, etcétera. 

Desde la perspectiva del copywriting, esto mejorará las conversiones de tu copy y el ROI de tu contenido. 

Desde la perspectiva del SEO, podrías mejorar las visitas a tu página, disminuir la tasa de rebote y enviar señales positivas de engagement a Google.

Consejo profesional: incluye varias llamadas a la acción a lo largo de tu texto, ya que los lectores podrían no leer toda la página. Añade un CTA después de los párrafos iniciales, otro en algún lugar en el medio de la página y uno más al final. 

18.- Optimiza el copy de tu meta 

Se supone que las meta descripciones brindan a los motores de búsqueda y a los lectores información sobre el contenido de tu página. 

Por lo tanto, todos los metadatos deben estar optimizados con información que incentive a los usuarios a hacer clic. 

Si tus metadatos son demasiado largos, Google cortará tu title tag y la meta descripción en las SERPs. 

Te interesa que los lectores obtengan información relevante sobre tu página, por lo tanto, aquí hay algunas pautas simples para optimizar el copy de tu meta:

  • Como ya hemos mencionado, la longitud del título debe ser de alrededor de 60 caracteres. Debe incluir tu palabra clave objetivo y reflejar de qué se trata la página de una manera atractiva.

  • También debes pensar en tu meta descripción (el texto que se muestra justo después de tu URL). La descripción debe tener alrededor de 156 caracteres o menos. Por lo tanto, mantén tu descripción concisa y persuasiva para alentar a los buscadores a hacer clic y visitar tu página. 

¿La siguiente meta te da información sobre la página o te confunde?

SEO Copywriting - Mala meta descripción

¿Esta meta descripción explica los beneficios? 

¿Cuál es más útil?

SEO Copywriting - Buena descripción

  • Y no te olvides de añadir etiquetas alt de imagen (descripciones de las imágenes que usas en todo tu copy). Con la búsqueda de imágenes de Google en aumento, debes aprovechar esta tendencia agregando descripciones cortas pero claras para tus imágenes.

19.- Haz que tu contenido se pueda compartir en las redes sociales

Si quieres que tu copy llegue a un público más amplio, debes facilitar que el lector comparta tu texto, tu imagen, una frase, etcétera. 

Así es como se hace:

  • Añade botones de compartir en redes sociales a tu sitio y páginas de blog.

  • Proporciona una opción de seleccionar algunas líneas de tu copy y hacer tuit directamente.

  • Usa datos reales, visuales originales y frases pegadizas para alentar a los lectores a compartir tu mensaje con sus seguidores en Twitter, Facebook, LinkedIn, etcétera. 

  • Facilita la función de compartir: asegúrate de que el texto y el título que se cargan en los recursos compartidos sean precisos. 

  • Asegúrate de que las imágenes del sitio web se muestren correctamente en las redes sociales.

¿Es necesario contratar a un copywriter SEO o cualquier persona puede hacerlo?

Hay varios tipos de páginas que necesitan SEO copywriting: páginas de aterrizaje, publicaciones de blog, páginas de productos, páginas de ventas, etc. 

Cada una necesita diferentes tipos de contenido y diferentes tipos de conocimiento sobre un negocio o industria. 

El principal "criterio de calidad" para un buen redactor SEO es si convierte con éxito el tráfico en leads y ventas. 

Por lo tanto, un copywriter SEO debe conocer los conceptos básicos de redacción para convertir. 

Para esto, necesitan un conjunto de habilidades bastante amplio, desde conocimientos básicos de SEO hasta excelentes habilidades de redacción que puedan hacer que el copy sea persuasivo. 

Joel Klettke

Joel Klettke

Un buen copy es útil. Es claro. Es convincente. Las ideas fluyen naturalmente y cumplen con las expectativas. Estás entrando en la conversación que ya está sucediendo en la cabeza de un visitante. El mejor contenido tiene un potencial más allá de simplemente clasificarse bien: convertir bien, enviar un mensaje, construir una marca ... si lo único que haces es aparecer, has logrado solo una pequeña porción de lo que podrías tener.

Los dueños de negocios a menudo tienen que elegir entre contratar a un copywriter SEO experimentado o instruir a su personal que ya se encarga de contenido existente. 

Es una decisión difícil, así que examinemos algunas cosas a tener en cuenta.

Contratar a copywriters SEO

La verdad es que cualquiera puede afirmar que es un copywriter SEO, pero no todos tienen la experiencia y el conocimiento de SEO para que funcione. 

Algunas cosas para preguntar al entrevistar a un copywriter SEO:

  • ¿Cómo aprendió sobre SEO? 

  • ¿Cuánto tiempo lleva escribiendo? ¿Qué tipo de contenido escribe? 

  • ¿Hace investigación de palabras clave o el cliente la proporciona? Si dice que hace keyword research, pregúntale cómo. 

  • ¿Qué preguntas tiene para ti? Si dice que ninguna, es una señal de advertencia. Necesita entender tu marca y tu industria para hacer un buen trabajo 

  • ¿Puede darte 10 ejemplos de contenido que posicione y explicar cómo su contenido ayudó con esa clasificación? ¿Etiquetas H1, H2, H3? ¿Investigación de palabras clave? ¿Etiquetas Alt? ¿Recursos? ¿Enlaces? ¿Esquema? (¿Cuánto sabe realmente sobre SEO?)

  • Espera a ver si menciona el análisis de competidores o si te pregunta quiénes son los tuyos. Si no lo hace, pregunta cómo hace la investigación competitiva

Tener recursos internos de copywriting SEO

Aquí hay algunas cosas a considerar: 

  • ¿Cuánto ha escrito en el pasado? ¿Puede mostrarte sus trabajos? ¿Te convencen? ¿El contenido fluye, engancha y vende?

  • ¿Tiene experiencia en SEO? ¿Cuánta? 

  • ¿Qué ha escrito que logró posicionarse? ¿Puede mostrártelo? ¿Puede explicarte cuál fue su estrategia de SEO en detalle? 

  • ¿Es creativo? ¿Es capaz de aprender? 

Ben Austin

Ben Austin

¡Creatividad! ¡El conocimiento técnico es más fácil de aprender y entender que desarrollar la creatividad!

Si nunca antes se ha centrado en posicionar el contenido, es posible que no sea la mejor opción si necesitas clasificaciones de inmediato. 

Puede ser una buena idea dejar que pruebe algunas páginas de contenido y ver cómo lo hace, y que aprenda de un redactor SEO que tengas en el presente.

Si tienes a alguien con creatividad y algo de experiencia en redacción, puedes ahorrar algo de dinero y tiempo enseñándoles las habilidades de optimización de textos. 

Don Dingee

Don Dingee

A menos que sea literalmente física nuclear, por lo general, se puede rellenar el conocimiento técnico con un checklist o una redacción de SEO ligera. Es mucho más difícil elegir el ángulo correcto y aprender storytelling.

Nuestras 16 mejores herramientas del copywriting SEO

Es cierto que hay un sinfín de áreas por cubrir cuando eres un redactor SEO. 

Por lo tanto, puedes utilizar las siguientes herramientas que facilitan muchos aspectos del trabajo:

El kit de herramientas de SEMrush para redactores:

  1. La herramienta de Keyword Magic Tool de SEMrush se utiliza para reducir tu tiempo de investigación de palabras clave y encontrar las mejores palabras clave para orientar con tu copy.

  2. Topic Research de SEMrush se utiliza para descubrir nuevas ideas de contenido y descubrir lo que las personas buscan en torno a tu tema (subtemas y preguntas).

  3. Investigación Orgánica de SEMrush se utiliza para encontrar a los rivales con mejores resultados sobre tu tema y para aprender de ellos.

  4. SEO Writing Assistant de SEMrush te ayudará a optimizar tu contenido a base de tus 10 principales rivales en los resultados de Google. Instala el complemento para verificar si tu contenido es amigable para el SEO y si es original, para ajustar la legibilidad de tu copy y la consistencia del tono de voz. Y todo esto sobre la marcha, mientras escribes.

  5. On-Page SEO Checker de SEMrush puede ayudarte a configurar el seguimiento después de que se publique tu contenido para obtener recomendaciones SEO para mejorar tus posiciones.

Otras herramientas útiles para redactores:

  • Google Search Console y Google Analytics para analizar el rendimiento de tus páginas. Analiza qué ha funcionado hasta ahora, en qué podrías trabajar y qué se puede mejorar según el comportamiento de usuarios en tus páginas.

  • Google Trends: utiliza esta herramienta para averiguar qué temas son tendencia y para hacer la investigación de palabras clave (muestra el volumen de la consulta de búsqueda y las palabras clave relacionadas que debes considerar).

  • Grammarly te ayudará a encontrar todos los problemas en la gramática de tu copy y mejorará la claridad y el engagement de tu contenido.

  • La aplicación Hemingway te ayudará a mejorar la legibilidad ya que verifica tu copy para encontrar las frases demasiado complicadas.

  • AlsoAsked.com mostrará las preguntas que surjan en torno al tema elegido.

  • Typeform/Formularios de Google se puede usar para crear y llevar a cabo encuestas para recopilar datos.

  • Short URL/Bitly se puede utilizar para acortar la URL de tu página, medir los clics en los enlaces y el rendimiento de difusión en redes sociales.

  • Canva te ayudará a crear imágenes personalizadas, acciones sociales, animaciones e infografías para tu sitio web, artículos y cuentas de redes sociales. 

  • Unsplash/Flickr/Pixabay te ayudará a encontrar imágenes de alta calidad y sin derechos de autor.

  • Seomofo para obtener una vista previa y optimizar tu snippet de la SERP. 

  • Documentos de Google y Hojas de cálculo de Google para mejorar la colaboración del equipo en el copy y seguir el calendario de contenido.

Resumiendo

Al utilizar los consejos de esta guía, das un paso más para sobresalir en SEO copywriting.

Pero ten en cuenta que debes impresionar a los visitantes mientras estás posicionado correctamente en los motores de búsqueda, esto requiere habilidad creativa, conocimiento y experiencia. 

Contratar a un verdadero experto en SEO copywriting cuesta dinero, pero su conocimiento y experiencia es una de las armas más poderosas para mejorar tu negocio.

Maria Kalyadina
SEMrush

Empleado de SEMrush.

Maria is the Social Media Marketing Manager at SEMrush and the host of the weekly #SEMrushchat. You can always connect with her on Facebook and follow her on Twitter!

Join the #SEMrushChat every Wednesday at 11 am ET/ 4 pm BST!
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