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¿Qué es el SEO de Marca Blanca y cómo funciona?
El SEO de marca blanca es cuando una agencia presta servicios de SEO a sus clientes con su propia marca, pero hace que los preste una agencia, consultor o autónomo externo.
Es una forma rentable de satisfacer la demanda, ampliar tu gama de servicios o cubrir lagunas de cualificación.
Por ejemplo, una pequeña agencia de marketing digital tiene 20 clientes que necesitan cada uno cuatro entradas de blog al mes. Quieren que los artículos se posicionen bien en Google y aumenten el tráfico de los buscadores a su sitio.
La agencia no tiene expertos internos en SEO, así que contratan a proveedores externos para que les ayuden a producir los 80 artículos mensuales.
El proveedor de marca blanca toma el briefing, redacta los artículos y se los entrega a la agencia. Después, la agencia los entrega a los clientes a precio de saldo para obtener un buen margen de beneficios.
Los clientes están contentos. Y la agencia se lleva el mérito.
¿Quién se encarga de qué en la relación de marca blanca SEO?
Dependiendo de los resultados, un socio SEO de marca blanca puede ser un proveedor de servicios ad hoc o una extensión de tu agencia.
En el ejemplo anterior, los clientes piden al proveedor de marca blanca un servicio concreto: artículos. La agencia subcontrata ese único servicio para satisfacer la demanda.
La agencia de marketing gestiona todo lo demás. Como las relaciones con los clientes, la gestión de cuentas, la carga de contenidos, el seguimiento del rendimiento, etc. Y utiliza el servicio de redacción de marca blanca cuando sea necesario.
Pero la relación puede ser más que eso. Los servicios de marca blanca pueden convertirse en parte de las operaciones de tu agencia. También puedes externalizar la gestión de cuentas, las relaciones con los clientes, la estrategia de marketing SEO y los servicios de elaboración de informes.
¿Por qué deberías utilizar servicios SEO de marca blanca?
Los servicios SEO de marca blanca son una gran opción si no estás preparado para crear (o financiar) y gestionar la experiencia de un equipo interno.
Si diriges una agencia especializada en un área concreta (por ejemplo, publicidad PPC, redes sociales o diseño web), abrir a los clientes a un nuevo canal de marketing con el potencial del SEO es emocionante.
El SEO de marca blanca también añade valor a tu negocio y proporciona un servicio de marketing más completo.
Incluso si el SEO es algo que ya ofreces, la flexibilidad de los servicios de marca blanca proporciona una forma eficaz de ampliarlos.
Un proveedor de marca blanca puede encargarse del trabajo de SEO mientras tú te centras en cultivar las relaciones con los clientes y aumentar el marketing para captar más clientes.
Es difícil empezar a ofrecer servicios de SEO si no sabes o no manejas el SEO actualmente. Puede que te preocupen los costes y si va a ser una inversión que merezca la pena.
Crear tu propio equipo de SEO es más caro que hacerlo con marca blanca.
Por ejemplo, piensa en el gasto que suponen los salarios de un pequeño equipo de SEO. (Más los costes adicionales de herramientas y suscripciones).
O a los aproximadamente 500 a 10.000 dólares que la mayoría de las empresas presupuestan para un anticipo mensual de SEO.
La rentabilidad del SEO de marca blanca es evidente.
¿Qué hace por ti un proveedor de SEO de marca blanca?
El trabajo de un proveedor SEO de marca blanca consiste en ofrecerte la experiencia SEO que necesitas cuando la necesitas.
Los proveedores pueden ofrecer todo tipo de servicios.Un autónomo de marca blanca, por ejemplo, puede especializarse en un área, como la redacción de contenidos. Mientras que una plataforma como Semrush ofrece una serie de servicios relacionados como el lanzamiento de marca blanca, la gestión del flujo de trabajo y la elaboración de informes.
Una empresa de SEO de marca blanca, en cambio, te recomendará los paquetes, productos o servicios que mejor se adapten a lo que necesitas y a lo que requiere tu cliente.
Sea cual sea el camino que tomes, un buen proveedor de SEO debe ofrecer lo siguiente:
- Informes SEO de marca blanca. Los proveedores elaboran informes fáciles de leer que muestran el impacto del SEO en el negocio de un cliente y ofrecen consejos para el crecimiento
- Búsqueda de palabras clave. Los proveedores encuentran y analizan palabras clave para adaptar una estrategia a la audiencia del cliente y conseguir tráfico relevante para su sitio web
- SEO en la página. Los proveedores optimizan las etiquetas de los títulos, los encabezamientos y subencabezamientos, las meta descripciones, las URL, la velocidad de la página y los enlaces para mejorar la clasificación de un sitio web en las búsquedas
- SEO fuera de página. Los proveedores, como expertos en creación de enlaces, relaciones públicas, guesting posting, marketing en redes sociales y SEO local, ayudan indirectamente a impulsar las clasificaciones
Además de estos servicios, hay otros que pueden reforzar tu oferta y beneficiar al SEO general de tu cliente:
- Creación de contenidos. Los proveedores crean (o ayudan a crear) activos de marketing de contenidos optimizados (por ejemplo, entradas de blog, vídeos, libros electrónicos, gráficos, etc.)
- Lanzamiento. Los proveedores elaboran argumentos fáciles de entender y respaldados por datos para vender el valor que aportas y convencer a más clientes potenciales de que inviertan en SEO
- Estrategia. Los proveedores elaboran planes que detallan los pasos importantes de una campaña SEO, incluyendo qué tácticas utilizar (por ejemplo, marketing de contenidos) y cómo ejecutarlas
Qué buscar en un proveedor de SEO de marca blanca
Para acotar los posibles proveedores de SEO de marca blanca, define lo que necesitas. ¿Qué aspectos del SEO de marca blanca quieres que ofrezca un socio?
Busca un socio que:
- Proporciona todos los servicios que necesitan tus clientes
- Tiene un historial probado de aumento del tráfico orgánico
- Tiene un buen servicio de atención al cliente
Teniendo en cuenta estos factores, he aquí cómo identificar a los candidatos más destacados:
Reseñas positivas
Las reseñas y los testimonios son las mejores pruebas de las credenciales de un proveedor. Es probable que los encuentres en el sitio web de un proveedor (no verlos es motivo de preocupación).
¡Eso! Company, por ejemplo, tiene una página de testimonios con reseñas en vídeo de los socios:
Pero no consultes el sitio de un proveedor. Busca en plataformas de revisión de terceros como:
- G2
- Capterra
- Perfil de empresa de Google:
- Reseñas de la página de Facebook
- Oficina de Buenas Prácticas Comerciales
- Trustpilot
- TrustRadius
- Fiverr (para autónomos)
- Upwork (para autónomos)
Los proveedores no controlan quién deja opiniones ni lo que dicen en estos sitios. Eso hace que estos sitios sean una buena forma de encontrar experiencias honestas.
Y, por último, pregunta por ahí. Habla con amigos, colegas y otros empresarios. ¿Alguien ha tenido éxito con un determinado proveedor? ¿Alguien ha tenido una mala experiencia?
Las opiniones de tus conocidos son una forma fiable de encontrar o descartar una empresa de marca blanca.
Un sitio web bien optimizado
El sitio web de un proveedor potencial debe estar bien optimizado y mostrar su experiencia.
¿Qué proveedores aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica (es decir, debajo de los anuncios)? Esto es una buena señal de que saben cómo hacer SEO.
Para cada sitio web que te llame la atención, examina sus servicios. Si un proveedor ofrece lo que tu cliente necesita, navega por diferentes páginas. Presta atención:
- Velocidad de carga de las páginas
- La facilidad de navegación
- La claridad del contenido
Todos estos son signos de una buena optimización. Esto es lo que probablemente ofrecerás a los clientes, por lo que una mala experiencia es una señal de alarma.
Y mientras navegas, busca pruebas sociales. Las reseñas, los clientes actuales o anteriores y los premios son un testimonio de la experiencia de un proveedor.
Así:
Por ejemplo, ¿con quién han trabajado? ¿Alguno de estos clientes pertenece a tu sector?
¿Han recibido recientemente el reconocimiento del sector por sus servicios?
Un buen historial de trabajo con clientes consolidados y de obtención de premios del sector es prueba de un proveedor que puede practicar lo que predica.
Casos prácticos relacionados
¿Tiene el sitio web del proveedor ejemplos de su trabajo y de cómo han ayudado a otros?
Un estudio de caso debería mostrarte:
- Los resultados que han obtenido
- Cómo consiguieron esos resultados
Por ejemplo, el sitio web de The HOTH tiene una página dedicada a casos prácticos de clientes. La función de filtro te permite buscar por tipo de cliente y presupuesto mensual para que puedas encontrar estudios de casos que se ajusten a los negocios de tus clientes.
Cada estudio de caso explica el reto, la solución y el resultado.
Por ejemplo, este estudio de caso sobre su trabajo con un sitio web financiero explica el problema al que se enfrentaba el cliente y cómo lo abordó The Hoth. También resalta los resultados en números brillantes y llamativos:
Ejemplos de la vida real como éste son una forma estupenda de ver cómo un proveedor puede beneficiarte a ti y a tus clientes. También respaldan cualquier afirmación que se haga sobre la calidad del servicio.
Sin embargo, las empresas de marca blanca no siempre revelan públicamente sus clientes debido a acuerdos de confidencialidad. Si no hay estudios de casos o muestras disponibles, pide a un proveedor que te envíe muestras de su trabajo.
El SEO de marca blanca es un negocio de resultados, y las empresas deberían estar encantadas de proporcionar muestras. La reticencia a hacerlo es una señal de alarma.
Excelente atención al cliente
Un mal servicio de atención al cliente suele ser una de las principales razones por las que los clientes dejan de trabajar con una empresa.
La reputación de un proveedor en cuanto a atención al cliente influye en la tuya. Si un cliente tiene un problema relacionado con el SEO y no puedes obtener una respuesta de tu socio, se refleja mal en ti.
Como mínimo, debes poder ponerte en contacto con un proveedor por correo electrónico y por teléfono en horario laboral.
Puntos extra si un proveedor ofrece:
- Chat en directo
- Apoyo regional (por ejemplo, un número de teléfono local)
- Un centro de ayuda con respuestas a las preguntas más frecuentes
Procesos de trabajo transparentes y éticos
¿Es el proveedor de SEO de marca blanca abierto sobre sus métodos y procesos?
Antes de programar una reunión o una demostración, ponte en contacto para saber más sobre cómo funcionan. Pregunta:
- ¿En qué áreas del SEO estás especializado?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes?
- ¿Cuál es tu proceso para mejorar el posicionamiento web? (por ejemplo, ¿disponen de procedimientos específicos para producir sistemáticamente un trabajo de alta calidad?)
- ¿Qué herramientas SEO utilizas? (por ejemplo, Google Search Console, Semrush, BuzzSumo, etc.)
- ¿Ofrecéis paquetes SEO? Si es así, ¿qué incluye?
- ¿Cómo gestionas los proyectos?
- ¿Puedes compartir ejemplos de cómo has ayudado a otras agencias?
Un proveedor probado de SEO de marca blanca podrá responder a cada una de estas preguntas. Cualquier indicio en sus respuestas de que están utilizando tácticas que infringen las directrices de los motores de búsqueda es una señal de alarma.
Entre ellas están:
- Relleno de palabras clave (es decir, utilizar repetidamente un gran número de palabras clave en el contenido)
- Comprar backlinks
- Utilizar texto o enlaces ocultos
- Crear contenido duplicado
- Cloaking (mostrar una versión de una página a Google y otra a los visitantes)
Estas tácticas pueden hacer que los sitios web de tus clientes sean penalizados con clasificaciones bajas o, lo que es peor, expulsados por completo de los motores de búsqueda.
No es el tipo de resultados que quieres tener que explicar a los clientes.
Precios sencillos
Busca un proveedor con un modelo de precios que se ajuste a tu presupuesto y a tus necesidades.
Los precios del SEO de marca blanca varían mucho en función del proveedor, de lo que ofrezca y de dónde tenga su sede.
Los proveedores también suelen ofrecer distintos modelos de precios. Por ejemplo:
- Paquetes mensuales: Firmas un contrato de permanencia (por ejemplo, durante seis o 12 meses) y recibes el mismo producto, tipo de trabajo o número de horas cada mes.
- Precio por hora: Popular entre autónomos y consultores, menos entre agencias. La tarifa media por hora para los proveedores de SEO es de 134,99 $.
- Precios basados en proyectos: Las agencias, consultores o autónomos fijan el precio total en función de lo que necesites. Sueles ver este modelo de precios con proyectos puntuales más que con trabajos continuados
- Precios personalizados: Un proveedor elabora un presupuesto mensual o anual adaptado a tus necesidades.
Para cada proveedor de tu lista, fíjate en lo que obtienes por tu dinero. ¿Incluye un paquete o proyecto todo lo que necesitas? ¿O tendrías que pagar más?
La página de precios de Semrush, por ejemplo, enumera los costes adicionales de las actualizaciones de paquetes:
Es una forma útil de calcular exactamente cuánto pagarás.
Si un proveedor cobra por hora o por proyecto, puede que no disponga de información sobre el paquete. Si es así, pide un presupuesto basado en tus necesidades.
Un paquete mensual estándar o personalizado es probablemente la mejor opción si ofreces soluciones SEO continuas. De este modo, tus clientes sabrán lo que recibirán cada mes.
Si tu necesidad de SEO de marca blanca es inconsistente u ocasional, los precios por hora o por proyecto te darán acceso a las habilidades que necesitas sin costes continuos.
Un socio con el que puedes trabajar
El socio adecuado es aquel en el que puedes confiar para que te proporcione sistemáticamente grandes resultados. Deben ofrecer una consulta gratuita o una reunión inicial para que ambos podáis evaluar la posible relación.
Una reunión cara a cara (en persona o por videollamada) es la forma más fácil de evaluar si un socio es adecuado para ti.
Es tu oportunidad de adentrarte en cómo trabaja el proveedor, establecer procesos y evaluar si son auténticos.
He aquí algunas preguntas que debes hacer a un socio potencial:
- ¿Tienes tiempo y capacidad para dedicarte a nuestros clientes?
- ¿Recibe mi agencia todo el crédito por el trabajo?
- ¿Eres feliz trabajando como representante de nuestra marca?
- ¿Qué resultados pueden esperar mis clientes?
- ¿Proporcionas actualizaciones periódicas de los progresos?
- ¿Cómo comunicarás los resultados (por ejemplo, reuniones presenciales mensuales o informes por correo electrónico)?
Si estás convencido de que un proveedor satisface tus necesidades, pide una demostración o una prueba gratuita. Deben permitirte probar productos y servicios para ver si se ajustan a tus expectativas.
- ¿Son fáciles de usar y entender?
- ¿Es clara la comunicación?
- ¿Hay ayuda disponible cuando la necesitas?
5 proveedores SEO de marca blanca que debes conocer
Como punto de partida en tu búsqueda, aquí tienes cinco respetados proveedores de marca blanca que debes investigar:
Semrush
Semrush es tanto un producto SEO de marca blanca como un proveedor de servicios. Nuestra plataforma te da acceso a:
- Más de 55 herramientas de marketing para crear propuestas basadas en datos y gestionar el SEO de los clientes
- Portal del cliente y plataforma CRM
- Informes personalizados de marca blanca
- Datos fiables para crear estrategias SEO
- Servicios de redacción de contenidos de marca blanca
Si ya ofreces SEO y quieres hacer crecer esa faceta del negocio, Semrush te permite gestionar varios clientes en un solo lugar.
Puedes suscribirte a una prueba gratuita de siete días para probar el producto antes de comprometerte.
Boostabilidad
Boostability es una agencia de SEO de marca blanca con más de 30.000 clientes activos en todo el mundo. Su programa de revendedores SEO incluye:
- Informes SEO on-page y off-page
- Redacción de contenidos
- Diseño y desarrollo de páginas web
La agencia presta estos servicios con procesos claros y métodos de eficacia probada para clasificar sitios web de una amplia gama de sectores.
Boostability también ofrece formación en ventas, asistencia en ventas y gestores de crecimiento dedicados para ayudarte a cerrar más oportunidades SEO y gestionar las relaciones con los clientes.
La empresa adapta los precios a tus necesidades en función de factores como el mercado objetivo, las ubicaciones y la competencia del sector. Boostability recomienda hablar con un miembro del equipo para discutir el mejor plan posible y obtener un presupuesto gratuito.
DashClicks
DashClicks es una plataforma de servicios de marketing y revendedor SEO que ofrece SEO y contenidos de marca blanca.
Tienes acceso a un equipo de expertos en SEO y redactores de contenidos que prestan servicios continuos:
- Optimización regular del sitio web
- Acceso a una plataforma de análisis
- Seguimiento de palabras clave
- Investigación de la competencia
- Servicios de creación de enlaces
- Contenido mensual
- Informes mensuales
Estos servicios están bien revisados y respaldados por estudios de casos.
Los precios de los servicios de marca blanca empiezan en 199 $ al mes sin contrato.
Vendedor SEOR
SEOReseller es una Agencia Asociada certificada por Semrush y Google Partner que ofrece un servicio completo de SEO de marca blanca.
Ofrece tres paquetes. Cada uno con un número determinado de horas mensuales de trabajo de un equipo de expertos en marketing digital, redactores, editores y webmasters:
- SEO Plus: Hasta 30 horas de trabajo al mes
- SEO Premium: Hasta 40 horas de trabajo al mes
- SEO Prime: Hasta 50 horas de trabajo al mes
También ofrece un servicio de consultoría, que te da acceso a auditorías SEO, informes, planificación y recomendaciones de expertos.
Los precios no se muestran en el sitio web, pero SEOReseller proporciona presupuestos gratuitos. También puedes registrarte para obtener una cuenta gratuita y acceder así a los precios.
El HOTH
HOTH es una plataforma SEO "todo en uno" que ofrece a agencias de todo el mundo un servicio asequible de creación de enlaces y gestión SEO de marca blanca. Sus servicios de revendedor SEO se asientan en su plataforma dedicada Hoth X.
A diferencia de otros proveedores, el HOTH no ofrece paquetes tradicionales de marca blanca. En su lugar, ha fijado precios para servicios específicos (por ejemplo, construcción de enlaces, creación de contenidos, gestión SEO, etc.). Esto significa que puedes crear un paquete a la carta que se adapte a tus necesidades.
Con cada servicio, obtienes un gestor de proyectos dedicado que diseñará y gestionará campañas basadas en tus objetivos.
El HOTH adapta los precios a tu presupuesto. Si dices al equipo de ventas con qué estás trabajando, ellos te dirán lo que obtendrás.
Haz crecer tu Agencia con el SEO de Marca Blanca
Los servicios SEO de marca blanca te ahorran tiempo, dinero y esfuerzo, a la vez que te ayudan a ofrecer resultados a tus clientes. También pueden ser un paso clave para ampliar tus servicios a medida que tu agencia se expande.
Si quieres desarrollar tu negocio, Semrush puede ayudarte.
Más allá del SEO de marca blanca, echa un vistazo a nuestro Kit de crecimiento para agencias,uncomplemento dedicado específicamente a las agencias.
Por ejemplo:
- Tu empresa aparecerá en el directorio de agencias de Semrush
- Refuerza tu marca con tu distintivo de Agencia Asociada Certificada
- Un buscador de clientes potenciales para ayudarte a buscar clientes potenciales según su ubicación
- Crea portales de clientes de marca blanca con contraseñas individuales para cada cliente
- Envía automáticamente informes programados con tu nombre, correo electrónico y logotipo
Y muchas cosas más.
El Kit de Crecimiento de la Agencia es la mejor solución para ayudarte a mejorar el rendimiento y el crecimiento de tu agencia.