SEO para automoción: 12 consejos SEO para concesionarios de coches

Semrush Team

may 13, 202418 min de lectura
Ilustración de un coche en la carretera

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¿Qué es el SEO para automoción?

El SEO automovilístico es el uso de técnicas de optimización de motores de búsqueda en sitios web de concesionarios de coches. Su objetivo es mejorar la visibilidad orgánica del sitio web, atraer más tráfico y, en última instancia, aumentar las ventas. 

El proceso es similar a cómo funciona el SEO en otros sectores, pero se centra en optimizar para las personas que buscan activamente un coche.

Esto implica una mezcla de actividades que dan prioridad al SEO local, la producción de contenidos de alta calidad y el SEO técnico. 

Un SEO eficaz para concesionarios de coches debería ayudar a las empresas a dominar las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para palabras clave informativas y comerciales relevantes para el proceso de compra de un coche. 

Según un estudio de Google, el 92% de los clientes de automóviles investigan en Internet antes de realizar una compra.

SERP de Google para la consulta "Prueba de conducción digital 360

Los concesionarios que dan prioridad al SEO en sus esfuerzos de marketing digital pueden captar clientes orgánicamente antes de que tomen una decisión de compra. Eso hace que el SEO sea una de las partes más importantes de la estrategia de marketing para las empresas de automoción.

Los retos únicos del SEO para automoción

El éxito de las campañas de SEO en el sector de la automoción puede reportar grandes dividendos, pero conllevan su buena dosis de desafíos, entre los que se incluyen:

  • Alta competencia: El sector del automóvil está saturado, con más de 18.000 concesionarios sólo en Estados Unidos. Eso significa que los sitios web de concesionarios de coches tienen que luchar duro por cada posición de palabra clave.
  • Sitios web con muchas imágenes: Los sitios web de automoción tienen muchas imágenes. Esto supone un reto a la hora de optimizar la velocidad del sitio, un factor importante tanto para el éxito del SEO como para la experiencia del usuario.
  • El declive de las pruebas de conducción: El estudio de Google también descubrió que el 64% de los clientes de coches están dispuestos a comprar sin una prueba de conducción si pueden obtener la misma información de un vídeo. Esto hace recaer en los concesionarios la responsabilidad de satisfacer esa necesidad.
  • Optimización local: La gente suele comprar coches en sus concesionarios locales. Eso hace que el SEO local sea una parte importante de una campaña de éxito, aumentando el alcance del trabajo.

Estos retos son obstáculos para un buen rendimiento de la búsqueda orgánica, pero pueden superarse. 

Utilizar tácticas de SEO para automoción te asegurará que construyes y optimizas tu sitio web para las necesidades específicas de tus clientes.

12 consejos y buenas prácticas de SEO para automoción

Todos los fundamentos del SEO se aplican en el sector de la automoción, y deben constituir la base de tu estrategia. Para aumentar tus posibilidades de éxito, sigue estos consejos y buenas prácticas específicas de SEO para concesionarios de automóviles.

1. Saca el máximo partido al SEO local

Dado que la mayoría de la gente compra coches a concesionarios de su zona, los sitios web de los concesionarios deben hacer hincapié en dirigirse al público local. 

El SEO local hace precisamente esto, y empieza por descubrir las palabras clave locales. 

El primer paso más importante para el SEO local es crear un perfil de empresa en Google. Este es un paso esencial para aparecer en las búsquedas de Google Maps. 

Esto también te da la oportunidad de clasificarte en el "Map Pack" de Google. Esta función de las SERP se muestra encima de los resultados de búsqueda orgánicos.

"Paquete de mapas" en la SERP de Google para la consulta "concesionarios de coches Midtown Atlanta".

Configura y optimiza tu perfil de empresa de Google y estarás en camino hacia el éxito en las búsquedas locales.

Para leer más:

Los backlinks son un importante factor de clasificación SEO, y van de la mano del SEO local. Cuantos más backlinks tengas de sitios web locales, mejor se clasificará tu sitio para las palabras clave locales. 

La relevancia es clave para determinar el poder de los backlinks. Esto significa que los mejores objetivos de backlinks para los sitios web del sector de la automoción son:

  • Otras empresas de automoción (no competidoras) de tu zona
  • Organizadores de eventos automovilísticos locales o comunidades
  • Publicaciones y periódicos locales de automoción

Para encontrar prospectos, empieza por identificar qué sitios enlazan con tus competidores utilizando una herramienta como Backlink Analytics de Semrush.

Introduce la URL de un competidor, haz clic en "Analizar" y en la pestaña " Dominiosde referencia ". Allí encontrarás una lista de todas las fuentes de backlinks de tu competencia. 

Pestaña "Dominios de referencia" de Backlink Analytics

Utiliza filtros para reducir esta lista a los dominios de tu país que proporcionan enlaces follow activos. Expórtalo a una hoja de cálculo. Repite estos pasos para tantos competidores como quieras.

Filtros de Backlink Analytics destacados

Revisa tu hoja de cálculo e identifica los sitios web más relevantes para tu negocio. Esto te proporciona una lista de dominios a los que puedes dirigirte utilizando diversas estrategias de construcción de enlaces

Cada enlace que adquieres da más autoridad a tu dominio, a la vez que proporciona una fuente potencial de tráfico de referencia. Para obtener los mejores resultados, céntrate en la calidad por encima de la cantidad..

Los enlaces de calidad proceden de fuentes de confianza, como sitios web con una gran autoridad de dominio o líderes conocidos del sector. 

Aunque son preferibles los backlinks locales de alta calidad, también puedes aprovechar los directorios en tu estrategia de backlinks. Esto es tan sencillo como encontrar directorios online relevantes y crear listados de empresas en ellos. 

Unos buenos objetivos iniciales son

  • Yelp.com 
  • Foursquare.com 
  • Páginas Amarillas.com 
  • Publicaciones de noticias locales con directorios de empresas

Incluir a tu concesionario en estos sitios web aumentará tu perfil de vínculos de retroceso con dominios de referencia relevantes, a la vez que te ayudará a dirigir a los clientes potenciales directamente a tu sitio web.

3. Construye perfiles de revisión sólidos

Hicimos un estudio para averiguar si las reseñas influyen en las clasificaciones SEO locales. El número de opiniones que tiene un perfil de empresa de Google está relacionado con su posición en los resultados de Google Maps.

Una infografía que muestra un gráfico con el número medio de opiniones en Google Maps

Dado que las clasificaciones de Google Maps desempeñan un papel importante en el éxito de los esfuerzos de SEO local, conseguir opiniones de clientes (¡idealmente positivas!) puede ser un factor significativo en tus resultados.

Un perfil de reseñas sólido actúa como medida de confianza para los clientes y para los motores de búsqueda.

img-semblog

Sin embargo, las buenas críticas no sólo tienen que ver con el SEO. Las investigaciones demuestran que mostrarlas en las páginas de productos afecta a las decisiones de compra, especialmente de productos caros como los vehículos.

4. Dar prioridad a las palabras clave de cola larga

El SEO para concesionarios de coches es competitivo en zonas densamente pobladas, como los grandes centros urbanos. Conseguir la primera página para palabras clave locales lucrativas puede ser difícil. Dar prioridad a las palabras clave de cola larga es una forma de evitar este problema.

Las palabras clave de cola larga son términos muy específicos que tienen menor volumen de búsqueda que las palabras clave de cola corta. Si se suman, pueden constituir una parte importante del volumen total de búsquedas en una zona.

Para los concesionarios de coches, dirigirse a palabras clave comerciales de cola larga significa ser específico en las características de cada vehículo. 

Por ejemplo, puede ser difícil posicionarse en los primeros resultados para una palabra clave local de cola corta como "Concesionario Ford Atlanta".

En su lugar, podrías centrarte en dirigirte a palabras clave de cola larga con páginas de producto específicas para cada modelo. Estos objetivos podrían incluir palabras clave como "nuevo Ford Mustang Atlanta" y "nuevo Ford Explorer Atlanta".

Puedes utilizar la herramienta Keyword Magic de Semrush para encontrar palabras clave de cola larga para tu negocio.

Busca la marca de coche que vendes seguida de tu ubicación, y desplázate por los resultados. Elige palabras clave de cola larga que coincidan con tus productos.

Resultados de la herramienta Keyword Magic

Puedes utilizar estas palabras clave para guiar la optimización en la página de tus páginas de categorías y productos.

5. Adopta una estructura de sitio profunda

Las estructuras del emplazamiento pueden ser superficiales o profundas. Un sitio poco profundo minimiza el número de clics necesarios para llegar a la parte más profunda del sitio.  

Debido al número de vehículos y funciones que tienen los concesionarios, es habitual utilizar una estructura de sitio más profunda para organizarse. Esto también te permite dirigirte más fácilmente a tus palabras clave de cola larga. 

Utilizando los ejemplos de palabras clave anteriores, una sección de la estructura de URL de tu sitio podría tener este aspecto:

Una infografía que muestra la estructura URL de un sitio de ejemplo

La página de inicio se dirige a tu palabra clave principal ("concesionario de coches Atlanta"), la página siguiente se dirigiría a palabras clave ligeramente más específicas ("coches nuevos Atlanta"), y así sucesivamente. 

Cuando llegues a la parte inferior de la estructura del sitio, estarás apuntando a palabras clave de cola larga de baja competencia con páginas web muy relevantes.

Sólo recuerda que es importante mantener rutas de navegación sólidas para el usuario. Construir una estructura profunda del sitio sin tener en cuenta cómo llegarán los usuarios (o los rastreadores de Google) a las páginas más bajas puede perjudicar tu SEO.

La arquitectura de tu sitio afecta a la capacidad de Google para entender tu sitio web y cómo navegar por él. Cuanto más desorganizado esté tu sitio web, más difícil le resultará a Google comprender los enlaces entre cada una de tus páginas.

Los usuarios quieren un sitio fácil de navegar, donde puedan encontrar fácilmente lo que buscan. Si colocas una página en un lugar confuso o ilógico, puede que se vayan y gasten su dinero con un competidor en su lugar.

6. Aprovecha los enlaces internos

Los enlaces internos facilitan la navegación por tu sitio web. Cuanto más complicada sea la estructura de tu sitio, más importante es que planifiques cuidadosamente tu estrategia de enlaces. 

Hay algunas normas básicas que debes seguir con los enlaces internos, entre ellas

  • Escribe un texto de anclaje que describa con precisión el contenido de la página a la que se enlaza
  • Enlaza a tus páginas más importantes desde una barra de navegación principal en todo el sitio web
  • Utiliza migas de pan para permitir a los usuarios navegar hacia atrás en la estructura del sitio.
  • Asegúrate de que cada página tenga al menos un enlace interno que apunte a ella para evitar páginas huérfanas
Una infografía que muestra las páginas huérfanas

Tanto en las estructuras superficiales como en las profundas, los enlaces internos deben proporcionar a los usuarios una ruta directa a las páginas de productos individuales. También pueden ofrecer pasarelas a otras secciones del sitio.

Esto es especialmente relevante en el SEO para concesionarios de coches, porque dos tercios de los compradores de coches no saben el modelo exacto que quieren comprar al principio de su viaje. Los enlaces internos que conectan páginas de categorías pueden ayudar a facilitar los saltos dentro del sitio, dando a los usuarios nuevos caminos que explorar.

Hay muchas herramientas que puedes utilizar para auditar la estructura de enlaces internos de tu sitio, incluida la herramienta Site Audit de Semrush.

Para utilizarlo, abre la herramienta Auditoría de Sitios, haz clic en el botón azul "Crearproyecto", escribe tu dominio y haz clic en "Crear proyecto".

O, si ya tienes un proyecto, selecciónalo de la lista en Auditoría del Sitio. Te llevará aquí:

Panel general de Auditoría del Sitio con la casilla "Enlaces Internos" resaltada

Utilízalo para encontrar páginas sin enlaces, ver la distribución interna de enlaces, arreglar enlaces internos rotos y mucho más.

7. Ofrece una gran experiencia móvil

La búsqueda móvil es cada vez más dominante, con más del 60% de todas las búsquedas procedentes de dispositivos móviles. Esta tendencia es la razón por la que Google cambió a la indexación móvil primero en 2020.

Esto significa que Google utiliza predominantemente la versión móvil de un sitio web para indexar y clasificar las páginas. En consecuencia, diseñar sitios web para dispositivos móviles debe ser tu prioridad. 

Esto es especialmente cierto en el sector de la automoción, donde el 71% de los puntos de contacto con el cliente se producen en dispositivos móviles.

Piensa con la infografía de Google que muestra los resultados del sector de la automoción

Fuente de la imagen: Piensa con Google

Para garantizar el éxito de tu estrategia SEO para automoción, tendrás que ofrecer una gran experiencia móvil. El SEO móvil gira en torno a los siguientes principios básicos:

  • Utiliza el diseño adaptativo para que los elementos de la página respondan dinámicamente en función del dispositivo utilizado
  • Diseña el contenido teniendo en cuenta a los usuarios móviles: mantén los párrafos cortos, asegúrate de que el texto es legible en pantallas pequeñas y utiliza el espacio en blanco para mejorar la experiencia de visualización de la página. 
  • Evitar ventanas emergentes intrusivas que cubran el contenido principal de la página y perjudiquen la experiencia del usuario.
  • Optimiza la velocidad del sitio y Core Web Vitals utilizando puntuaciones móviles como métrica principal para el éxito

Google Search Console tiene una sección dedicada a analizar la usabilidad móvil. Proporciona información sobre los puntos en los que tu sitio web no proporciona una experiencia móvil ideal.

Para encontrarlo, visita Google Search Console. En la pestaña Experiencia, haz clic en "Usabilidad móvil".

Informe "Usabilidad móvil" en Google Search Console

Si no tienes acceso a Google Search Console, puedes utilizar en su lugar la herramienta de Google Mobile-Friendly Test. Recuerda que tendrás que probar las páginas una a una. 

8. Utiliza un marcado de esquema relevante

Schema es un lenguaje de datos estructurados que se utiliza para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de las páginas web. Utilizarlo en tu sitio web puede transformar tus listas SERP en resultados enriquecidos que muestren estrellas de reseñas, especificaciones de productos y mucho más.

El marcado Schema abarca muchas categorías. Pero para el SEO automovilístico, hay unos pocos tipos que realmente importan:

  • Auto: Clasifica vehículos populares como coches y motocicletas haciendo hincapié en las características del mercado minorista, como la capacidad de asientos, la velocidad y el tipo de motor.
  • Negocio local : Define detalles del negocio como horarios de apertura, valoraciones y dirección, que se pueden extraer para enriquecer los resultados en las SERP
  • Producto: Captura la información o las especificaciones del producto, incluidas las dimensiones y el precio, que aparecen debajo de los listados SERP de las páginas relevantes

No hay pruebas de que el marcado Schema aumente tu clasificación, pero puede mejorar el porcentaje de clics. Obtener resultados enriquecidos también significa que tu sitio web ocupa más espacio en las SERP, empujando a tu competencia más abajo (o fuera) de la página.

Google tiene un Ayudante de Marcado de Datos Estructurados que te ayudará a crear marcado para tu sitio web. También puedes utilizar un autogenerador de esquemas.

Aunque añadir datos estructurados no es tan sencillo como cambiar una meta descripción, puede ayudarte a ganar ventaja para las palabras clave competitivas. 

Más información 

9. Mantén la salud técnica de tu sitio web

Sin un mantenimiento regular, todos los sitios acaban sufriendo una degradación técnica del SEO. Sin embargo, los sitios web de los concesionarios de coches son propensos a los problemas técnicos debido a su inventario diverso y rotativo.

Los problemas técnicos como las páginas que devuelven un código de estado 404, el contenido duplicado y los problemas de enlaces internos pueden causar problemas de SEO si no se abordan con regularidad. 

Supervisar y rectificar estos problemas uno por uno es difícil y lleva mucho tiempo. La mejor solución es realizar periódicamente auditorías técnicas SEO exhaustivas.

Utilizar una herramienta como Site Audit de Semrush puede ayudarte a automatizar este proceso. Puedes cambiar la configuración de la auditoría del sitio o dejarla como está y, a continuación, hacer clic en "Guardar". La auditoría se iniciará automáticamente.

Página de Configuración de la Auditoría del Sitio

Cuando finalice el rastreo, verás un resumen de la salud técnica de tu sitio web. La herramienta de auditoría marcará errores, advertencias y avisos. También puedes ver informes personalizados sobre rastreabilidad, enlaces internos y mucho más.

Panel general de Auditoría del Sitio

Solucionando estos problemas te asegurarás de que tu sitio web está libre de errores que afectan al rendimiento SEO. También te ayudará a asegurarte de que tus clientes potenciales no se encuentren con enlaces rotos o páginas perdidas.

10. Detallar las páginas de producto

La parte online del viaje de compra de un coche termina inevitablemente en una página de producto. Ser específico con el contenido de la página de producto maximiza las posibilidades de que los usuarios conviertan en tu sitio, en lugar de en el de la competencia.

Los vehículos son objetos de gran valor. Es probable que los clientes tengan preguntas antes de comprar. El trabajo de la página de producto es responderlas.

Intenta adelantarte a todas las preocupaciones que pueda tener un usuario sobre una decisión de compra. 

Las preguntas podrían incluir:

  • Si el coche tiene buenas críticas
  • Cuánto dura la garantía
  • Qué se siente al conducir el coche
  • Si el coche tiene suficiente espacio de carga

Estas ideas pueden alimentar directamente el contenido de la página del producto, inspirando:

  • Comentarios de clientes integrados
  • Garantías estándar y mejoras
  • Vídeo de una experiencia de prueba de conducción
  • Especificaciones y medidas detalladas

Puedes añadir preguntas frecuentes a las páginas de productos, escribir blogs o incluso hacer vídeos para responder a las preguntas de los clientes. 

El contenido de vídeo es especialmente valioso para ayudar a los clientes potenciales a visualizar el resultado de su compra. Hay una clara demanda: el tiempo de visionado de los vídeos de pruebas de conducción es cada vez mayor y los principales resultados de YouTube tienen cientos de miles de visitas.

Resultados de YouTube para la consulta "ford bronco test drives

11. Crea contenidos de alta calidad

Un informe de 2021 descubrió que los compradores de coches pasan 12,5 horas investigando sus opciones, y un estudio anterior descubrió que visitan más de cuatro sitios web de media. Puedes captar a estos buscadores al principio de su recorrido de compra con contenido informativo.

Los compradores están ávidos de conocimientos. Unas entradas de blog o unos artículos bien elaborados, dirigidos a las palabras clave que probablemente busquen, pueden ponerte delante de ellos.

Para asegurarte de que tu producción de marketing de contenidos contribuye a tu rendimiento SEO, asegúrate de que abordas los temas adecuados. 

El primer paso es pensar en lo que los compradores de coches podrían querer leer, por ejemplo:

  • Explicaciones de características comunes de los coches
  • Reseñas de modelos de coche específicos
  • Comparaciones de modelos de coches similares

Puedes utilizar la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush para descubrir qué palabras clave busca la gente para encontrar información sobre estos temas. 

Introduce una palabra clave semilla (un término amplio, comodín), como "mejor Ford", y pulsa "Buscar".

"mejor ford" introducido en la búsqueda de Keyword Magic Tool

En la página siguiente, verás una lista de sugerencias de palabras clave relacionadas con el tema semilla, así como una barra lateral con los subtemas más populares.

Resultados de la herramienta mágica de palabras clave para "mejor ford"

Filtra estas palabras clave, seleccionando las que tengan un volumen de búsqueda elevado y una dificultad de palabra clave (KD) baja. Son palabras clave que atraerán tráfico a tu sitio y para las que tendrás un buen cambio de posición.

El mismo enfoque de investigación de la competencia descrito en el primer paso también funciona aquí, siempre que los sitios de la competencia que analices tengan contenido informativo.

El siguiente paso es escribir contenido interesante y valioso basado en las palabras clave que has encontrado. Puede ser en páginas de productos, artículos de blog o en cualquier otro lugar de tu sitio que sea relevante.

12. Medir las conversiones de llamadas telefónicas

Los datos muestran que los compradores de coches, en su inmensa mayoría, establecen el primer contacto con el concesionario elegido por teléfono. Para comprender el retorno de la inversión (ROI) de tus esfuerzos de SEO, asegúrate de tener configurado un seguimiento de llamadas adecuado.

Hay varias formas de hacerlo. Lo más sencillo es utilizar Google Tag Manager para crear activadores de eventos. 

Puedes configurarlos para que se disparen cada vez que alguien te llame haciendo clic en un número de teléfono de tu sitio web. Esto aparecerá en Google Analytics como un objetivo completado.

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El problema de este enfoque es que no puede medir a las personas que marcan manualmente tu número mientras están en tu sitio web. Tienes otras dos opciones para hacer un seguimiento de estas llamadas:

  • Utiliza un servicio de seguimiento de llamadas para generar un nuevo número de teléfono para tu sitio web que reenvíe a tu línea principal. Así es fácil separar los clientes potenciales del sitio web de otras llamadas.
  • Pregunta a la gente, como parte del guión de tus llamadas habituales, cómo se enteraron de la existencia de tu concesionario. Haz un seguimiento de estos datos y analízalos como parte de tu estrategia global.

Ninguna de las dos son soluciones perfectas, pero te ayudarán a hacer un seguimiento de las conversaciones telefónicas y a comprender hasta qué punto tus esfuerzos de SEO están dando sus frutos.

Combinar los medios de pago con el SEO en la industria del automóvil

El SEO es una forma fiable de aumentar el tráfico del sitio web de automoción. Pero es un esfuerzo a largo plazo. Puedes utilizar el Pago por clic (PPC ) para generar clientes potenciales más rápidamente. 

El PPC automovilístico también puede complementar tu estrategia SEO. Puedes utilizarlo para comprobar qué palabras clave tienen las tasas de conversión más altas, por ejemplo.

Establecer una sencilla campaña de generación de clientes potenciales utilizando Google Ads y destinar parte de tu presupuesto de marketing a ello cada mes puede dar lugar a un rápido crecimiento de las ventas.

El proceso PPC es similar al SEO para los concesionarios de coches: empieza con la investigación de palabras clave. Cuando hayas elegido un conjunto de palabras clave relevantes, podrás escribir anuncios basados en ellas y crear grupos de anuncios para dirigirte a grupos de palabras clave.

Google Ads permite personalizar mucho las campañas. Prueba métodos como definir parámetros geográficos, elaborar una lista de palabras clave negativas (a las que no se dirigirán los anuncios) y elegir la mejor hora del día para publicar anuncios.

Establecer una ubicación en Google Ads

Con un enfoque iterativo, puedes aprender gradualmente de los datos y perfeccionar tu campaña en función del rendimiento.

Impulsa más ventas de automóviles con SEO de alto impacto

La búsqueda orgánica es una parte fundamental del proceso de compra de un coche. Los clientes potenciales buscan tus productos y el SEO es la mejor forma de llegar a ellos.

Utilizando los 12 consejos anteriores, puedes construir un sitio web de automoción orientado al éxito orgánico. 

Con una sólida combinación de SEO local, perfeccionamiento técnico y selección de palabras clave, estarás bien encaminado para dominar tu mercado de búsqueda.

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