Cada vez más ONGs y organizaciones caritativas confían en la optimización de motores de búsqueda (SEO) para incrementar sus esfuerzos de captación de fondos. 

El SEO es la práctica de conseguir más tráfico de los motores de búsqueda de forma orgánica. Al optimizar tu web y tus prácticas de marketing, con palabras clave y frases estratégicas, puedes mejorar tus rankings en los resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Con estas prácticas puedes obtener más tráfico hacia la web de una ONG, y así conseguir más voluntarios, donaciones y una gran visibilidad para las organizaciones caritativas.

Algunos de los beneficios de ejecutar una estrategia SEO para las ONGs incluyen:

  • Te mantiene competitivo frente a grandes nombres: incluso si eres una pequeña organización que compite frente a otros por un número limitado de fondos, el SEO para la captación de fondos puede allanar el terreno, asegurándose de que tu sitio posicione más alto para las palabras clave adecuadas. 

  • Ayuda a donantes a encontrarte: las donaciones online se han incrementado sustancialmente en los últimos años, haciendo más importante que nunca que los donantes puedan encontrarte entre los resultados de búsqueda online.

  • Genera más atención local: si tu organización caritativa u ONG organiza eventos locales, una estrategia SEO local eficaz puede ayudarte a posicionar más alto en tu área para aquellos que están buscando oportunidades de voluntariado.

  • Hace que tus esfuerzos de redes sociales sean más eficaces: las prácticas de SEO pueden trabajar codo con codo con los canales sociales, un método que cada día cobra más importancia para estar en contacto con los donantes actuales y los nuevos.

Esta guía está destinada a organizaciones sin fines de lucro o caritativas que hacen un gran trabajo con el presupuesto discreto. Se presentan consejos para implementar una estrategia de marketing digital eficaz que pondrá su nombre en la primera página de Google y hacer que cada euro, dólar o peso cuente. Estos son los puntos clave del SEO para organizaciones de caridad: 

1. Tu estrategia de contenido debe basarse en una investigación de palabras clave

Seas un experto SEO o nuevo en este campo, ya sabes cómo es de importante la calidad del contenido dentro de una estrategia de marketing. Sin embargo, un contenido de calidad no mejorará los rankings en los motores de búsqueda si no está basado en las palabras clave adecuadas. 

¿Estás seguro de por dónde debes empezar? Afortunadamente, hay muchas herramientas SEO que te ayudan a encontrar y priorizar los términos de búsqueda que te darán posiciones más altas. Comienza con una palabra clave relevante para tu organización y para tus potenciales donantes. Puedes añadir esta palabra clave a las herramientas de Investigación de palabras clave, de Semrush, donde encontrarás la dificultad de posicionar esta palabra y otras métricas relacionadas, de forma que puedas identificar qué palabras clave tienen las mejores oportunidades.

Visión general de palabras clave de Semrush para ONGs

2. El link building te ayuda al reconocimiento de marca

Estar familiarizado con las organizaciones no lucrativas es clave cuando se trata de conseguir donaciones, por lo que debes asegurarte de que tu estrategia SEO incluye una forma de colocar tu nombre delante de nuevos ojos. Puedes lograrlo promocionando contenido y mediante la Generación de backlinks. 

Una generación de backlinks eficaz consiste en crear nuevo contenido que otros sitios quieren compartir y enlazar de vuelta. En el mundo de las ONGs, un buen lugar por el que empezar puede ser replantear cualquier informe anual y hacer que se pueda compartir con facilidad. 

Por ejemplo, el banco mundial ha creado un informe llamado "La pobreza y la properidad compartida 2020". La landing page incluye un enlace al informe que destaca estadísticas y datos concretos. Una estrategia de promoción de contenido no debe olvidar estar en contacto con los editores del sector que puedan encontrar esta información útil y de confianza para enlazar, y así generar backlinks a la web de tu ONG.

Reporte de pobreza y prosperidad 2020

Fuente: El Banco Mundial 

3. Tu sitio deber ser amigable para el usuario

Si bien querrás asegurarte que los aspectos técnicos de SEO de tu web están optimizados para mantener la atención de tus donantes y generar nuevas donaciones, también debes tener en cuenta que tu sitio debe ofrecer una buena experiencia de usuario. 

A continuación encontrarás algunas formas fáciles de asegurar una buena experiencia de usuario:

  • Optimiza la velocidad de carga: nadie quiere visitar una web lenta. Comprueba la velocidad de carga de tu página utilizando la herramienta gratuita de Google PageSpeed Insights.

  • Utiliza un buen anchor text: cuando se trata de enlazar internamente a páginas específicas, asegúrate de que el texto de anclaje indica el tema del contenido al que estás enlazando y al que diriges al visitante.

  • Prioriza el diseño web: otra cosa que le gusta ver a la gente es una web bonita. Trabaja con un equipo de diseño para asegurarte de que los colores de tu marca y su tono son consistentes en tu web.

  • Divide el texto: la estructura del contenido es un importante factor de posicionamiento para el algoritmo de búsqueda de Google, por lo que debes asegurarte de que no tienes páginas cargadas de texto sin estructurar. Divide los bloques de texto con listados e imágenes.

Comprueba la salud de tu web

con Auditoría del sitio de SEMrush

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La web de Save the Children en España es un gran ejemplo de un sitio sin ánimo de lucro que prioriza la experiencia de usuario. Hay múltiples llamadas a la acción (CTAs) para ayudar a los visitantes a que hagan lo que ellos desean (independientemente de si es donar o buscar algo específico en la web). Hay también un buen equilibrio de imágenes y texto, y la web se carga rápido.

Página principal de Save the children

Source: Save the Children España

Te ofrecemos el On Page SEO Checker para ayudarte a identificar áreas específicas de mejora, que incluyen aspectos de SEO técnico y otros relacionados con tu contenido. 

4. Prioriza la estrategia SEO local

Cuando se trata de ONGs y organizaciones caritativas, conseguir resultados en ubicaciones locales es importante. Por ejemplo, puede ayudarte a conseguir voluntarios para tus oficinas más cercanas si necesitas gente que te apoye en eventos locales en una ubicación en concreto. 

Por ejemplo, si pones "Refugio para perros en Madrid" en Google puedes darte cuenta de que existe la posibilidad de ayudar a una organización a aparecer en la primera página del buscador para una consulta de búsqueda específica.

Refugio para perros en Madrid, local pack

Algunas de las formas de optimizar tu SEO local son:

  • Crear una página de Google My Business

  • Colocar la localización de tu centro en Google Maps

  • Incluir tu organización en los directorios locales

5. Mantén una presencia sólida en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una parte importante de cualquier estrategia SEO, en gran parte porque estas páginas tienden a posicionar alto en los resultados de búsqueda. No solo debido a que varios canales tienen ahora más funciones orientadas a las ONGs, como el botón de "donar" de Facebook, sino porque proporcionan una forma eficaz de difundir tu causa a los simpatizantes. Con los botones de compartir, puedes difundir tu causa y el contenido entre amigos y familiares.

La World Wildlife Fund es un gran ejemplo de una organización no lucrativa con una fuerte presencia en redes sociales. Tienen cuentas de redes sociales, específicamente en Facebook, Twitter, Instagram y YouTube y estos canales están optimizados para conseguir donaciones. Por ejemplo, hay un botón de "donar" en la parte superior de la página de Facebook de World Wildlife Fund.

World Wildlife Fund Facebook page screenshot

Source: World Wildlife Fund/Facebook

Utiliza el SEO para conseguir que tu organización se coloque frente a los donantes

Cuando trabajas para una organización caritativa o no lucrativa, debes apoyarte en las formas menos caras de colocarte frente a tus potenciales donantes y el SEO es una buena forma de conseguirlo. Si estás pensando en incorporar el SEO a lo que haces, es posible que quieras empezar con nuestra herramienta de Auditoría del sitio, que puede analizar la salud de tu web y sugerir lo que necesites para solucionar los problemas y disparar el posicionamiento. Implementando los anteriores consejos de SEO, puedes convertir los visitantes en donantes y voluntarios, la fuerza vital de tu organización.

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con Auditoría del sitio de SEMrush

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Ricardo Mendoza CastroRicardo is the International Lead for Spain and Latinamerica at SEMrush. He has experience in different international markets and is acquainted with negotiations with cross-international stakeholders. Currently he is in charge of marketing for the Iberoamerican region.
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