12 Tácticas de Marketing: Definición, ejemplos y cómo elegir las tuyas

Semrush Team

may 13, 202421 min de lectura
12 Tácticas de Marketing: Definición, ejemplos y cómo elegir las tuyas

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Para hacer nuestro contenido accesible a más usuarios, hemos traducido este artículo del inglés al español mediante traducción automática. Haz clic aquí para leer el artículo original. Si detectas algún problema en el contenido, no dudes en escribirnos a report-osteam@semrush.com.

¿Qué son las tácticas de marketing?

Las tácticas de marketing son tareas específicas diseñadas para ejecutar tu estrategia y alcanzar tus objetivos de marketing.

Por ejemplo, publicar una infografía como parte de tu estrategia de marketing de contenidos para aumentar la notoriedad de la marca:

img-semblog

Las tácticas de marketing te ayudan a atraer a tu público objetivo, maximizar las ventas y seguir siendo competitivo. Las tácticas difieren en función de tu nicho de negocio, presupuesto y edad.

Por ejemplo, tanto las empresas nuevas como las antiguas publican en las redes sociales para darse a conocer.

Pero las grandes marcas con más recursos también podrían patrocinar un sorteo caro para fomentar la promoción.

Ten en cuenta que las tácticas de marketing difieren de las estrategias u objetivos de marketing. Exploremos ambas cosas.

Tácticas de marketing vs. Estrategias de marketing vs. Objetivos de marketing

Digamos que tu objetivo de marketing es un piso más arriba. En ese caso, tu estrategia es la escalera y cada táctica es un peldaño.

una infografía que muestra qué es la estrategia de marketing

Tu objetivo de marketing es un resultado específico diseñado para ayudarte a conseguir objetivos empresariales más amplios. Por ejemplo, aumentar el tráfico del sitio web o impulsar las ventas.

Pero necesitas un plan de alto nivel (tu estrategia de marketing) para conseguirlo.

Si tu objetivo es aumentar el tráfico orgánico, tu estrategia puede ser mejorar tu posicionamiento en Google mediante SEO. Una táctica podría ser optimizar tu contenido existente.

Documentar tu estrategia mantiene a los implicados centrados en un objetivo central. También evita que pruebes demasiadas tácticas aleatorias a la vez, lo que dificulta el seguimiento de lo que funciona y lo que no.

Divide tu estrategia de marketing en varias ramas para alcanzar tus objetivos. Divide los procesos complejos en partes más manejables. Así podrás hacer un seguimiento más fácil y preciso. 

Algunos ejemplos de estrategias de marketing que podrías aplicar son

Las tácticas de marketing se refieren a las actividades que entran dentro de una de estas estrategias. 

Para el marketing de contenidos, puedes escribir artículos optimizados con palabras clave o diseñar infografías enlazables.

Incluso podrías limitarlos para dirigirlos a grupos específicos. Por ejemplo, clientes actuales o potenciales.

La gente suele utilizar estrategias y tácticas de marketing como términos intercambiables. Y aunque tienen definiciones diferentes, ambas conforman la misma escalera para alcanzar tus objetivos.

Estas 12 tácticas pueden ayudarte a conseguirlo.

12 ejemplos de tácticas de marketing para toda pequeña empresa

No es una lista exhaustiva. Pero puedes empezar con algunas de estas tácticas de bajo esfuerzo ahora mismo para ver resultados pronto:

1. Optimiza tu sitio para la búsqueda orgánica

Tu sitio web es la base de tus esfuerzos de marketing online. Así que asegúrate de que funciona correctamente y optimízalo para los usuarios.

Un estudio de Deloitte descubrió que una diferencia de 0,1 s en el tiempo de carga repercute en cada paso del recorrido del usuario.

Mejorar la velocidad de carga puede aumentar las conversiones de los sitios de venta al por menor en un 8% de media y en un 10% de media para los sitios de viajes.

Si tu sitio es demasiado lento, los usuarios que te encuentren a través de los motores de búsqueda pueden abandonarlo rápidamente.

Cuando eso ocurre a menudo, aumenta tu tasa de rebote. Esto indica a los motores de búsqueda que puede que no merezca la pena clasificar bien tu contenido.

Entonces, ¿cómo puedes saber lo bien que funciona tu sitio web en este momento? La herramienta Auditoría del sitio de Semrush facilita este proceso.

Primero, crea un proyecto.

Botón "+ Crear proyecto" en la herramienta Auditoría de centros
Ventana emergente de Configuración de la Auditoría del Sitio

Lee nuestra guía sobre cómo configurar la auditoría de tu sitio web para conocer los pasos en detalle.

Una vez que hayas configurado tu proyecto, dirígete a la herramienta Auditoría del sitio. Y haz clic en "Iniciar Auditoría del Sitio."

Verás un panel de control como éste:

Panel de Auditoría del Sitio

La puntuación " Saluddel sitio " evalúa tu salud SEO. Puedes ver los problemas que tiene el sitio y su importancia.

La herramienta los prioriza por categorías:

  1. Los errores son lo más urgente
  2. Las advertencias necesitan tu atención a continuación
  3. Los avisos pueden esperar hasta el último
Puntuaciones de "Errores", "Advertencias" y "Avisos" resaltadas en el panel de Auditoría del Sitio

Haz clic en la pestaña "Temas" para ver la lista completa.

Pestaña "Problemas" resaltada en la Auditoría del Sitio

Aquí puedes encontrar problemas técnicos de SEO, como:

Haz clic en "Por qué y cómo solucionarlo" junto a cada problema para ver un tutorial sobre qué hacer.

Un ejemplo de sección "Por qué y cómo solucionarlo"

Una vez que hayas repasado la lista, tendrás un sitio rápido y optimizado, más descubrible para los usuarios de los motores de búsqueda.

2. Crea activos de marketing de contenidos de alta calidad

Los activos de marketing son piezas de contenido digital que creas y que te ayudan a mejorar la generación de clientes potenciales y las ventas.

Todos los artículos de nuestro blog (incluido éste) son activos de marketing de contenidos. Cada uno se dirige a un término de búsqueda diferente. Como "tipos de marketing de contenidos" o "contenidos de calidad":

Una captura de pantalla de dos artículos en la página del Blog de Semrush

Si un sitio encuentra útil tu recurso de marketing de contenidos, puede que le proporcione un backlink. Estos enlaces externos son como votos de confianza de un sitio a otro.

Cuantos más backlinks consigas, más alto será tu ranking.

Otros tipos de contenido que puedes crear son

  • Webinars
  • Pódcasts
  • Infografías
  • White Papers
  • Plantilla:
  • Casos de estudio
  • Contenido de vídeo

Digamos que quieres empezar con el contenido de un blog. Todo lo que necesitas es un programa de escritura (como Google Docs) y un sitio web (como WordPress). Ambos son gratuitos.

Si te cuesta crear una idea o un esquema, prueba la plataforma de redacción todo en uno de Semrush, ContentShake.

Digamos que eres fotógrafo de bodas.

Teclea "paquete fotográfico de boda". Luego, pulsa "Empezar gratis".

"paquete fotográfico de boda" introducido en la barra de búsqueda de ContentShake

La herramienta generará tres ideas para los títulos de los contenidos.

Haz clic en "Empezar a escribir" junto a la opción más adecuada.

Ideas de títulos en ContentShake

La inteligencia artificial redactará un esquema de tu artículo en el tablero. Junto con sugerencias de palabras clave, imágenes y datos.

Un esquema del artículo para un título elegido

Puedes utilizarlo tanto como quieras. Después, personaliza tu artículo para que se ajuste a las características específicas de tu empresa, a la voz de tu marca y a tu público.

Consejo: La herramienta Topic Research de Semrush puede generar ideas relevantes para un contenido atractivo. Después, utiliza la herramienta Keyword Magic para dirigirte a las palabras clave adecuadas.

3. Ofrece regalos gratis con tus productos

Uno de los trucos de marketing más antiguos es incluir regalos con los pedidos.

Esta estrategia utiliza una táctica psicológica conocida como reciprocidad, en la que intercambiamos cosas con los demás para obtener un beneficio mutuo.

Por ejemplo, SourceBMX regala pegatinas con cada pedido:

SourceBMX regala pegatinas con cada pedido

Esta táctica de marketing de bajo coste está dirigida a su público. A los ciclistas les encantan las pegatinas para sus bicis, para hacerlas más llamativas e identificables.

Cuanto más gastes en SourceBMX, mayor será la calidad del regalo que recibas. Desde accesorios para bicicletas hasta tapones de válvulas y ropa.

Cuando ofreces valor por adelantado, la gente tiende a dar algo a cambio. Si regalas una muestra gratuita de un nuevo producto con un pedido, los clientes pueden sentirse más obligados a comprarlo.

Aunque no compren de inmediato, empiezas a establecer relaciones positivas con los posibles clientes. 

Y la lealtad y la defensa a largo plazo pueden diferenciarte en el competitivo mercado actual.

Algunos ejemplos de regalos de marca gratuitos que podrías ofrecer son:

  • Pegatinas
  • Bolsas
  • Camisetas
  • Caramelo
  • Tazas
  • Posavasos
  • Pelotas antiestrés
  • Imanes

4. Fomenta los contenidos generados por los usuarios

El contenido generado por el usuario (CGU) es contenido que crean los clientes, no las marcas. En marketing, suele referirse a las publicaciones sociales que la gente comparte sobre tu empresa sin que tú les pagues.

¿Por qué es una táctica de marketing tan eficaz?

Porque la gente se fía más de las opiniones de los demás que de las marcas.

Y para que la gente te compre, tiene que confiar en ti.

Este libro gratuito que enviamos a los colaboradores de #SemrushChat se convirtió en contenido generado por los usuarios:

Un mensaje de la usuaria "Mellisa Fach" agradeciendo a Semrush el libro que ganó

Nos permitió dar las gracias a un segmento dedicado de nuestro público. Y nos dio visibilidad extra en X (antes Twitter) cuando nos dieron las gracias.

El tipo de contenido generado por el usuario influirá en cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva, pero en algunos casos, puede ser de bajo esfuerzo y bajo coste. 

En otros, puede requerir mucho tiempo y dinero. Así que tienes que decidir qué tipo de contenido generado por el usuario podría funcionar para ti y para tu presupuesto.

Aunque no dispongas de recursos para imprimir cientos de libros, no es tu única opción.

Aquí tienes algunas formas gratuitas de animar a la gente a crear contenido sobre tu marca:

  • Utiliza un diseño moderno o un envase que los clientes quieran lucir
  • Muestra diferentes casos de uso de tu producto en las redes sociales que otros copiarán
  • Inicia una campaña de hashtags de marca e inclúyelo en tu biografía
  • Examina tu UGC existente y encuentra tendencias que puedas redoblar
  • Organiza un sorteo o concurso centrado en el CGU
  • Ofrecer códigos de descuento a todos los que participen
  • Presenta tus fotos favoritas en tu sitio web o en las plataformas de las redes sociales para darlas a conocer

Cuanta más visibilidad consigas, más contenido generado por los usuarios adquirirás de forma natural. Ofrecer productos estéticamente agradables te dará una buena ventaja.

Consejo profesional: Mantente al día de cualquier mención de la empresa y encuentra UGC en tiempo real con la herramienta Brand Monitoring de Semrush.

5. Utiliza canales de marketing digital de pago

La publicidad de pago por clic ( PPC ) es una táctica de marketing digital en la que las empresas pagan a plataformas para alojar sus anuncios. Cada vez que un usuario hace clic en el anuncio, la empresa paga una comisión.

Puedes utilizar estos anuncios además del contenido orgánico para aumentar tu clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) y conseguir más tráfico para tu sitio.

Google Ads (antes Google AdWords) es la plataforma PPC más conocida y popular.

Los resultados que ves en la parte superior de las SERP con la palabra "Patrocinado" al lado son anuncios PPC:

SERP de Google para la búsqueda "lámpara moderna de mediados de siglo" con entradas "patrocinadas" resaltadas

El gigante tecnológico depende de ellos para gran parte de sus ingresos. En el segundo trimestre de 2023, la plataforma ganó 74.600 millones de dólares, 58.100 millones de dólares procedentes de la publicidad de Google.

Puedes utilizar la publicidad PPC para dirigirte a palabras clave importantes en tu nicho. O como una forma única de diferenciarte de tu competencia.

Por ejemplo, cuando los londinenses buscan gimnasios de la competencia, ven un descarado anuncio PPC de Gymbox:

La SERP de Google para la búsqueda "tercer espacio gimnasio" muestra el anuncio PPC de Gymbox como primer resultado

Estas frases son una forma inteligente de aumentar la notoriedad de marca del gimnasio entre su público objetivo local. 

Sin embargo, Google no es tu única opción. Aquí tienes más plataformas PPC:

  • Anuncios Bing
  • Anuncios en Facebook7
  • Anuncios en LinkedIn9
  • Anuncios en Twitter 
  • BidVertiser
  • RevContent

La plataforma que elijas dependerá de dónde se encuentre tu público objetivo. Si tu público objetivo son los adolescentes, es probable que LinkedIn no sea tu mejor opción.

Una vez que conozcas a tu público, podrás dirigirte a él con el anuncio adecuado en el lugar adecuado.

Consejo profesional: Consulta nuestro Kit de herramientas PPC para ayudarte a planificar, analizar y optimizar tus campañas publicitarias en Google.

6. Pon en marcha un Programa de Referencia

Un programa de recomendación anima a los clientes a promocionar tu negocio a cambio de recompensas. Estas recompensas pueden ser dinero o mercancías.

¿Por qué es una táctica tan eficaz?

Porque los clientes satisfechos y el marketing boca a boca positivo son tus mayores activos.

El último informe de Nielsen sobre la confianza en la publicidad confirmó que el 88% de los encuestados confían más en las recomendaciones de las personas que más conocen.

Si los clientes comparten grandes experiencias, quieren que sus seres queridos también las vivan.

Por supuesto, también compartirán cualquier experiencia negativa para que otros puedan evitar su frustración.

La marca de limpieza ecológica Branch Basics se asoció con ReferralCandy para crear un programa de recomendación que generó más de 1,5 millones de dólares en ventas.

Página del programa de recomendación Branch Basics

El equipo utilizó una fórmula sencilla:

  • Los nuevos clientes obtienen 10 $ de descuento en su primer pedido
  • Los clientes habituales obtienen 10 $ de descuento en su próximo pedido si recomiendan a un amigo

En dos años, la campaña consiguió más de 21.000 comparticiones sociales y 63.000 visitas a tiendas. Ambas cosas ayudaron a aumentar las ventas y a hacer crecer la marca.

Tu programa de recomendación debe ofrecer algo realmente valioso:

  • Puntos para recompensas
  • Códigos de descuento
  • Un mes de suscripción gratis
  • Pagos en efectivo
  • Crédito en cuenta

Lo que tenga más sentido para tu negocio.

¿Ya tienes un programa de recomendación que nadie conoce? Crea una ventana emergente en tu sitio web o compártela en un boletín.

7. Recompensa a tus clientes fieles

Fomenta la retención reconociendo y recompensando a los responsables de las compras repetidas. A diferencia de un programa de recomendación, con esta táctica de marketing no pides nada a cambio.

En una encuesta de PwC de 2022, un tercio de los encuestados afirmó que la interacción humana era un elemento crucial de la lealtad a una empresa. Para muchos tipos de empresas, esa cifra aumentó a más del 50%.

Un sistema de recompensas añade un elemento humano que demuestra que hay una persona detrás de tu empresa que aprecia a sus clientes.

Por ejemplo, Good Pair Days es un servicio de suscripción de vinos que ofrece múltiples ventajas y recompensas por fidelidad.

Por cada caja que compres, acumularás puntos que te permitirán conseguir artículos de edición limitada y botellas especiales de pre-lanzamiento.

Página de productos de "Good Pair Days

Además, los participantes reciben muestras gratuitas, vino de cumpleaños y botellas de aniversario. Tus puntos se mantienen si pausas o cancelas tu suscripción.

Estas bonificaciones son algunas de las razones por las que los clientes valoran Good Pair Days con un 4,9 sobre 5 en Trustpilot.

Valoración de Good Pair Days en Trustpilot

Puede que ese tipo de sistema no se adapte a tu configuración. Pero hay muchas formas de recompensar a los clientes fieles:

  • Lanza una beta exclusiva o un servicio de acceso anticipado
  • Envía nuevos productos para que los prueben
  • Ofrece descuentos por compras múltiples
  • Crea un programa de tarjetas de fidelización
  • Construye una comunidad de fans sólo por invitación y pide opiniones
  • Organiza un acto en persona

En primer lugar, determina qué hace que tu producto o servicio sea valioso para los clientes. Luego, trabaja tus recompensas en torno a eso.

Si es para un negocio de suscripción a largo plazo, ofrece un mes gratis. Si tienes una marca impresionante, regala mercancía chula.

Si no estás seguro de qué resonará entre tus clientes, pregúntales. 

8. Utiliza las tendencias y retos de los medios sociales

Las tendencias y retos de las redes sociales son clips de sonido, rutinas de baile o formatos de vídeo que fomentan la participación de los usuarios. Puedes utilizarlos para atraer a un público más joven y mostrar la personalidad de tu marca.

Como participa tanta gente, a menudo se vuelven virales. El contenido viral aumenta la notoriedad de la marca y te permite identificar nuevos clientes. 

El reto de TikTok "Flip the Switch" consiste en que dos personas cambien de atuendo al ritmo de la canción "Nonstop" de Drake.

Mientras suena la canción de fondo, una persona apaga las luces con la letra: "Acabo de darle al interruptor".

Dos personas en el reto de TikTok "Dale al interruptor" con un mismo atuendo

Cuando las luces vuelven a encenderse un segundo después, el dúo se ha intercambiado la ropa.

Dos personas en el reto de TikTok "Dale al interruptor" con la ropa cambiada

Cuanto más entretenido y divertido sea el contenido de las redes sociales, mejor. A la gente le gusta hacer reír a los demás. Por eso esta tendencia funciona tan bien.

Tu marca puede participar en retos y tendencias populares como éstas.

¿Hay alguna canción o clip de audio que tendría sentido que utilizara tu empresa?

Digamos que eres florista. Podrías crear un vídeo utilizando la canción de moda en TikTok "Flowers" de Miley Cyrus.

Puede que no te vuelvas mega-viral. Pero es probable que consigas más visitas y participación que si no participaras.

¿No encuentras una tendencia o un reto adecuados? Crea el tuyo propio, como hizo Chipotle.

La cadena de comida rápida impulsó el hashtag #GuacDance. Luego retó a sus seguidores a bailar para conseguir guacamole gratis utilizando un clip de sonido del animador infantil de YouTube Dr. Jean:

El reto #GuacDance de Chipotle

Durante seis días, la cadena recibió más de 250.000 envíos de vídeos. Gracias a la promoción, Chipotle sirvió más de 800.000 guarniciones del condimento junto a los pedidos en un solo día.

Chipotle es una marca enorme. Pero utiliza una idea accesible: un evento o día anual relacionado con tu negocio.

Hay muchos por ahí que te pueden servir de inspiración.

Por ejemplo:

  • Fiesta del Día del Sueño (enero) 
  • Día Mundial del Piropo (marzo)
  • Día de comer lo que quieras (mayo)
  • Día Mundial del Emoji (julio)
  • Día Mundial del Turismo (septiembre)
  • Sábado del Pequeño Comercio (noviembre)

Echa un vistazo a las tendencias, canciones y eventos virales de las marcas para ver dónde tiene sentido implicarse.

A continuación, desglosa lo que hace único a tu producto, servicio o público y crea una tendencia o reto en torno a ese elemento.

9. Asóciate con otras marcas

Una asociación de marketing es cuando dos o más marcas colaboran estratégicamente para lograr un objetivo. Para tener éxito, ambas empresas deben tener un segmento de público objetivo que se superponga.

Por ejemplo, el colectivo femenino de skate GRLSWIRL colaboró recientemente con la marca deportiva femenina Roxy.

Crearon una campaña de comercio electrónico para productos de marca compartida:

Campaña de comercio electrónico de GRLSWIRL y Roxy

Y la asociación se extendió a una serie de marketing de contenidos relevante llamada "Diarios de Skate":

Roxy & GRLSWIRL "Diarios de patinaje" Miniatura de YouTube

El objetivo de estos productos al por menor era aumentar las ventas físicas de Roxy. (GRLSWIRL puede recibir una comisión.)

Pero el objetivo de la campaña de la marca más pequeña era probablemente aumentar el tráfico y el conocimiento de la marca a través de su asociación con Roxy.

Como ambas marcas se centran en deportes y prendas de vestir dirigidos a la mujer, eran una combinación de marketing perfecta.

¿Eres empresario individual? 

Asociarte con otra marca puede ampliar temporalmente tu equipo de marketing. Obtienes todos los recursos y la experiencia de otra empresa sin pagar por ello.

Pero no trabajes con competidores directos porque te arriesgas a perder negocio.

En su lugar, elige otra empresa de un nicho relacionado que comparta tu objetivo de marketing. Por ejemplo, aumentar tu número de seguidores en Instagram para incrementar las visitas a tu sitio web.

Para una marca de bebidas, elige una marca de alimentos complementaria. Si utilizas una plataforma de automatización del marketing, asóciate con una herramienta de análisis del comportamiento como HubSpot o CrazyEgg.

Consejo profesional: ¿Estás pensando en asociarte con otra marca? Aquí tienes nuestros consejos para encontrar socios que mejoren tu estrategia de marketing utilizando One2Target.

10. Organiza un concurso

Organiza un concurso para aumentar la notoriedad de marca, la participación y los clientes potenciales. Puedes tener uno o varios ganadores.

Por ejemplo, la ciudad de Brisbane se propuso sensibilizar a la población para fomentar el turismo. El recurso online organizó un concurso navideño para ganar una de las 12 estancias únicas.

Página del concurso de Navidad de la ciudad de Brisbane

El equipo esperaba unas 1.500 inscripciones. Recogieron 7.285 pistas. Y la cuenta de Instagram de la ciudad de Brisbane consiguió más de 2.500 nuevos seguidores.

¿Por qué tienen tanto éxito este tipo de concursos?

Porque ganar altera la química de nuestro cerebro. Provoca la liberación de dopamina, una sustancia química que te hace sentir bien. Y cuando lo experimentamos, queremos más.

Ganar concursos satisface esta necesidad. Además, conseguimos algo gratis.

El Efecto Precio Cero es un principio psicológico que dicta que magnificamos el beneficio de las cosas gratuitas. Cuanto menor sea el esfuerzo, mayor será la tentación. Compartir la historia de una marca en Instagram es un ejemplo de bajo esfuerzo.

Ya estás un paso por delante si puedes ofrecer un gran premio. También podrías asociarte con otra marca para duplicar tus recursos y potenciar la visibilidad de ambas.

Éstos son algunos de los concursos que tu marca podría organizar:

  • Aumenta los seguidores en las redes sociales: Etiqueta a un amigo y que siga tu página para aumentar los seguidores en las redes sociales
  • Registro con datos de contacto en páginas de destino para recopilar información sobre clientes potenciales
  • Crea retos de hashtags en TikTok o Instagram para mejorar el engagement de la marca
  • Fomenta los contenidos generados por los usuarios para mostrar casos de uso únicos de los productos 
  • Tendencias o retos en las redes sociales para dar a conocer la marca
  • Regalos a los clientes para aumentar las tasas de conversión y las ventas
  • Concursos o trivias para obtener información de los usuarios sobre el conocimiento de la marca

Utiliza el tipo de concurso para obtener algo de tu público. Ya sean datos de contacto o contenido de las redes sociales.

También es una oportunidad para presentarte de una forma fresca y creativa. Además, gana nuevos clientes y reconecta con los existentes.

11. Aprovecha el marketing de influencers

El marketing de influencers se produce cuando las empresas colaboran con personas que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales.

Las personas utilizan su influencia (de ahí el nombre) para promocionar productos y servicios de marca.

¿Alguna vez te has encontrado con una publicación de una persona en Instagram que diga "colaboración pagada" o "#Ad"? Eso es el marketing de influencers.

El Influencer Marketing Benchmark Report 2023 estima que el marketing de influencers tendrá un valor de 21.100 millones de dólares a finales de 2023.

Aquí tienes un ejemplo de Rheal Superfoods y la influencer Nicole Robinson:

Publicación patrocinada en Instagram de Rheal Superfoods con Nicole Robinson

Los seguidores de Nicole pueden conseguir un 20% de descuento en productos Rheal utilizando este código exclusivo.

Las marcas ofrecen a los influencers algún tipo de incentivo para que trabajen con ellas. Suele ser económico, pero también pueden ser productos gratuitos.

A cambio, conseguirás ganarte la confianza de tus clientes y ampliar tu audiencia. Eso sólo funciona si eliges a alguien cuya personalidad coincida con los valores de tu marca.

Encontrar al influencer perfecto puede ser complicado.

Tienes que analizar las cuentas y hashtags de tus competidores para ver con quién trabajan. Después, prueba una herramienta específica para comparar las métricas de rendimiento y las tácticas de divulgación.

Algunos de nuestros favoritos son: 

Puedes acotar tu mejor elección a partir de la base de datos de Influencer Analytics de más de 27 millones de influencers de YouTube, TikTok y Twitch.

Tomemos YouTube.

Dirígete a "Descubrimiento de influencers" y selecciona "YouTube".

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Haz clic en "Filtros" en la parte superior derecha del panel de control.

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Elige tus filtros, como el número ideal de suscriptores, la categoría y el precio.

A continuación, Influencer Analytics devuelve una lista de resultados basada en esos filtros.

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Haz clic en el perfil de cada persona influyente para obtener más datos e información de contacto.

¿Has encontrado a tu pareja perfecta? Envíales un correo electrónico o un mensaje directo con tu propuesta.

He aquí un ejemplo:

Ejemplo de correo electrónico dirigido a un influencer

Consejo profesional: ¿Eres nuevo en el marketing de influencers? Consulta nuestra guía completa sobre la difusión por correo electrónico. (La táctica también puede funcionar para los DM de las redes sociales).

12. Ve contra corriente

Las campañas de marketing de guerrilla se basan en exhibiciones únicas y poco convencionales para impulsar la publicidad. Las marcas utilizan esta táctica de marketing para dar a conocer su marca a una gran audiencia.

Por ejemplo, para promocionar su drama policíaco "Los Soprano", la HBO condujo taxis por la ciudad con un brazo falso colgando del maletero junto a un anuncio.

Un taxi con un brazo falso colgando del maletero y un anuncio de "Los Soprano"

Esta táctica espeluznante puede haber provocado unas cuantas llamadas al 911, pero no costó casi nada y creó mucha expectación.

Más recientemente, el equipo del rapero Childish Gambino comercializó su nuevo EP "Summertime Magic" con helados gratis.

Un post de Instagram de "Summertime Magic" con helado

Mientras los neoyorquinos hacían cola para recibir golosinas gratuitas, el equipo emitía canciones del EP por un altavoz.

Aunque esto no era tan chocante como un brazo colgando de un taxi, la gente no se lo esperaba. Así que destacaba sobre sus actividades cotidianas.

Ambos ejemplos son de grandes marcas. Pero el único gasto importante fue la factura del helado de Childish Gambino. Aparte de eso, son baratas y accesibles.

Necesitas una propuesta de valor sólida para que una campaña de marketing de guerrilla funcione. Eso significa una razón única por la que los clientes deberían elegirte a ti y no a tus competidores.

Por ejemplo:

  • La serie Los Soprano es impactante e inesperada a cada paso
  • El helado de Childish Gambino te permite tener "Summertime Magic" en la mano

Una vez que identifiques a los tuyos, puedes idear una forma de pararles los pies. Interrumpe su jornada sin frustrarles y habrás dado en el clavo.

Podrías hacerlo:

  • Reparte muestras de productos
  • Coloca envases vacíos por la ciudad para llamar la atención de la gente con tu llamativa marca
  • Monta una tienda pop-up en la calle en algún lugar inusual (¡con los permisos adecuados!)
  • Consigue que una estatua local lleve un producto de marca (de nuevo, con los permisos adecuados)

Cómo elegir las tácticas de marketing adecuadas para tu empresa

Las tácticas de marketing adecuadas para tu empresa dependen de múltiples factores, como tu sector, presupuesto y demografía del público.

He aquí cómo elegir las tácticas más adecuadas para complementar tu estrategia y tus objetivos:

Limita las tácticas que se ajustan a tu estrategia

Tus tácticas de marketing dependerán de varios factores. Utilízalos para limitar tu enfoque:

  • Tu calendario
  • Tu presupuesto y recursos
  • Tu público objetivo
  • Tus canales de marketing aplicables

Después, crea una lista de tácticas generales de marketing que se ajusten a tu enfoque. Esto podría incluir el envío de un boletín informativo por correo electrónico, la organización de un concurso o la creación de muestras gratuitas para incluir en los pedidos.

Los reduciremos en la siguiente sección.

Elige tácticas INTELIGENTES que se ajusten a tu nicho y a tu producto

Utiliza la metodología SMART para considerar tu nicho y tu producto. Significa:

  • Específico: Limita "organizar un concurso" a "organizar un concurso de arte con leche a través de TikTok con un premio de 100 $".
  • Mensurable: Asegúrate de que puedes seguir el progreso con precisión y saber cuándo has tenido éxito
  • Alcanzables: Elige tácticas alcanzables que dispongas de los recursos para llevarlas a cabo con seguridad
  • Relevante: Elige tácticas que destaquen tu oferta única y te ayuden a conseguir tu estrategia
  • Con plazos: Asegúrate de tener una fecha límite para mantenerte motivado y saber qué tácticas priorizar
Una infografía que explica los objetivos de marketing "SMART

Define tu estrategia y tácticas de marketing con la metodología SMART para crear tu lista enfocada.

Digamos que eres agente inmobiliario. 

En este caso, ver cientos de perfiles relevantes de LinkedIn para obtener solicitudes de contacto y construir tu red probablemente funcione.

Esta táctica no tendrá el mismo impacto para una marca de empresa a consumidor (B2C). Pero una maniobra pública para llamar la atención (con el producto adecuado dirigido al lugar adecuado, como en los ejemplos anteriores) podría hacerlo.

En el caso de las marcas de empresa a empresa (B2B), necesitas iniciativas que atiendan a un ciclo de compra más largo.

Crear tácticas de marketing SMART ayuda a mantener tu estrategia en el buen camino. Y una estrategia exitosa significa que alcanzas -quizá incluso superas- tus objetivos de marketing.

Todo marketing comienza con un sitio web creíble

Tu sitio web es la herramienta más importante de tu estrategia de marketing digital.

Empieza con una Auditoría del Sitio para asegurarte de que está en plena forma. A continuación, pasa a crear contenido optimizado para palabras clave utilizando la herramienta Keyword Magic Tool.

Además, los términos relevantes que revela pueden inspirar ideas para las demás tácticas de marketing de esta lista.

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