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5 Técnicas en tu estrategia de contenidos para captar leads

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5 Técnicas en tu estrategia de contenidos para captar leads

Laia Cardona
5 Técnicas en tu estrategia de contenidos para captar leads

Si todavía es algo que no haces, deberías aprender cuanto antes a diseñar una estrategia de contenidos que te ayude a captar leads de calidad.

“El contenido es el rey” es una de las frases más repetidas durante los últimos tiempos en relación a las estrategias de marketing online.

Habrá personas que ya estén aburridas de oirla pero lo quieran o no, sigue siendo una realidad indiscutible que, a día de hoy, desarrollar una campaña de contenido te reporta un buen retorno de la inversión.

Esta estrategia se incluye dentro del Inbound Marketing y sirve para aportar contenidos de valor a tu audiencia potencial.

No se trata de que tú cuentes lo que quieres contar, sino de que tu target potencial reciba información que le ayude a resolver sus problemas diarios, le hable sobre los beneficios que obtendrá haciendo determinadas acciones o simplemente lo mantenga al día de las novedades de su sector.

¿Cómo captar leads de calidad con tu estrategia de contenidos? 

El objetivo final, todos tenemos claro que es crear una estrategia de contenidos para captar leads de calidad.

El marketing de contenidos es una herramienta que te ayuda a atraer de forma natural visitas a tu blog, site o redes sociales y que las personas se conviertan luego en potenciales clientes.

Pero ¿qué puedes hacer para atraer leads realmente cualificados?

¿Qué acciones debes llevar a cabo para que toda tu estrategia de contenido surja efecto?

1. Incluye el vídeomarketing, la última moda

¿Por qué? Hablaré poniendo un ejemplo.

Youtube es la plataforma de contenidos audiovisuales más usada actualmente.

Más de 6.000 millones de horas de vídeo se visualizan al mes, por una audiencia media que abarca la horquilla de los 18 a los 34 años.

Como comentario extra decir que los vídeos con más éxito duran 3 minutos.

Aquí se ve la importancia del vídeo en nuestra estrategia de marketing de contenidos.

  • Las redes sociales son la forma de difusión más usada y cada vez son más compatibles con el contenido audiovisual. Trabaja en este caso muy bien el CTA y el objetivo que quieres conseguir.
  • El contenido audiovisual tiene la habilidad natural y única de conectar con la audiencia.
  • El llamado Social Vídeo tiene más impacto en la generación Y, de los 18 a 34 años, ya que viven con un móvil en las manos y es más fácil llegar a ellos a través de los vídeos en redes sociales.
  • Tu competencia ya lo está usando. En un reciente webinar de Hootsuite sobre vídeomarketing se destacaba que el 60% de las marcas ya elaboran contenidos visuales.
  • Los vídeos generan más ROI.

Crea vídeos para generar oportunidades de venta, en tu estrategia de soporte al cliente o vídeos en tiempo real para incrementar la interacción y la percepción de marca por parte de tu audiencia potencial.

2. Webinars con contenidos de calidad

La formación y sobre todo la gratuita, es uno de los contenidos más valiosos que le puedes dar a tus futuros clientes.

¿En qué es experta tu empresa?

Ofrece tus conocimientos al público que quieres atraer.

Por ejemplo, si eres una agencia de marketing online, como trabajas más orientado al B2B, querrás atraer a los CMOs y a los CEOs de las empresas.

Eso sí, recuerda que en primera instancia se deben registrar en tu webinar.

Diseña una landing page atractiva y un formulario extenso para obtener toda la información posible de tus leads.

A cambio de tus conocimientos, ellos te dejarán sus datos con los cuales podrás trabajar en el futuro con una visión hacia la conversión final.

Recuerda también que el webinar debe llevar adjunto algún tipo de CTA o premio:

  • Descargarse un ebook.
  • La posibilidad de usar de forma gratuita tu herramienta.
  • Un código de descuento.
  • Un análisis gratuito del estado de la empresa del usuario. 
  • ...

3. Entradas en tu blog hablando sobre errores y fracasos tuyos

Esta recomendación sonará a tirarse piedras al propio tejado, pero no es así.

En el fondo todos somos humanos, pretender ser perfectos es una falacia que nadie puede cumplir.

Si demuestras que eres como el resto de las personas y hablas abiertamente de los errores que has cometido y qué hiciste para solucionarlos, atraerás a más audiencia.

  • Primero por el morbo

¡Somos una sociedad muy cotilla e interesada en saber qué hacen mal los demás!

  • En segundo lugar, porque das soluciones basadas en tu experiencia.

Seguro que tu error lo está cometiendo alguien y esa persona necesitará la solución que tú le puedes proporcionar.

Mentalmente, cuando alguien nos ayuda a resolver un problema, lo colocamos en una situación privilegiada en nuestra check list de marcas importantes.

Ayuda y tendrás nuevos “enamorados” de tu marca.

Son personas o compañías con las cuales has establecido un buen primer contacto, basado en la confianza y que el día de mañana se pueden convertir en clientes.

Marketing de contenidos

4. Incluye infografías en tus contenidos

Según un estudio de Content Marketing Institute, la infografía es la táctica con un incremento mayor en su uso del 51% al 62% en un solo año.

Nuestro cerebro recibe mucha información al día y no puede retenerla toda.

Nuestro público muchas veces no tiene tiempo de leer o ver toda la información que les queremos aportar y más si el contenido es extenso.

Para facilitarles la retención de lo que les quieres decir, esquematiza y simplifica la información de una manera gráfica: a través de una infografía.

Los ojos se sienten atraídos por lo visual, provocando que los contenidos resulten más atractivos para la audiencia.

Por ejemplo, los colores vistosos aumentan el deseo de leer en un 80% según el libro “The Persuasive Properties of Color”.

Eso sí, no te olvides de tu objetivo final, convertir esa audiencia interesada en contactos.

Desarrolla una estrategia bien planeada de CTA’s.

5. La importancia del SEO

Hasta ahora solo te he hablado de acciones relacionadas directamente con qué tipo de contenidos crear pero, tanto si es para redes sociales, el blog, la web o incluso un vídeo, debemos trabajar el SEO desde el minuto 0.

Casi es lo primero que debes plantearte.

¿Por qué palabras clave me quiero posicionar? ¿Por cuáles quiero ser encontrado?

Define la keyword principal y luego busca aquellas relacionadas y optimiza los contenidos.

Las herramientas que suelo usar para este cometido son:

Las keywords de cola larga funcionan mejor que las keywords cortas.

¿Por qué?

Porque podrás posicionarte mejor y más fácilmente en ellas, tienen menos búsquedas y, por tanto, la competencia está menos saturada.

Por ejemplo, si decides que tu palabra clave es “Marketing de Contenidos”, introdúcela en el espacio de búsqueda y selecciona para qué tipo de contenido la necesitas: web si es textual, visual, para una ecommerce, contenidos noticiables o para vídeo.

Entonces la herramienta te ofrecerá un listado de posibles long tail keywords.

Cópialo y llévalo a Google Keyword Planner.

Dado que Google es el buscador por excelencia, usar la herramienta que te proporciona para descubrir el volumen de búsquedas mensual que tiene una palabra, tiene que ser bueno.

Aquí puedes copiar la lista de palabras clave de cola larga que has generado con Übersuggest. 

Google te proporcionará con detalle el número de búsquedas, la competencia que tiene la keyword y el precio medio que se paga con Google Adwords.

Busca las palabras con más búsquedas y menor competencia, serán las ideales para tu futuro contenido.

​​​​​​​Para perfilar todavía más tu búsqueda y si quieres nuevas ideas, usa la opción que te da SEMrush de “Palabras clave relacionadas”.

Si introduces la palabra clave que quieres usar, te dará un listado de keywords relacionadas que puedes usar en diferentes partes de tu texto.

Así no repetirás el mismo concepto muchas veces (factor que a Google no le gusta) y también estarás optimizando tu texto para que sea encontrado por otros sinónimos.

Espero que los consejos que te he dado, para crear una mejor estrategia de marketing de contenidos para captar leads de calidad, te hayan servido. 

Y no te olvides de que el contenido es el rey y sigue siéndolo para conseguir leads cualificados.

Descarga

Foto (marketing de contenidos): Shutterstock

En tu estrategia de contenidos, ¿tienes alguna de estas técnicas en cuenta para captar leads de calidad?

Laia Cardona
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Laia es periodista, blogger, community manager y experta en marketing y publicidad digital. Viajar, las palabras y la comunicación son su pasión. Es la responsable de comunicación y marketing en Cyberclick.
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Comentarios

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Juan Rodríguez Talavera
Buen samaritano

Miembro con experiencia que siempre está dispuesto a ayudar.

Hola Laia,
Mola el articulo, enhorabuena. Echo de menos el adecuar estas técnicas al ciclo de compra en el que se encuentre el usuario. Entiendo que obviamente no puedes ofrecer un webinar a un usuario en la fase de descubrimiento. ¿Cuál es tu recomendación en este sentido?
Gracias!
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Juan Rodríguez Talavera
Hola Juan,
Gracias. Estoy muy contenta de que te guste. Los webinars son una herramienta ideal para el TOFU, o cuando tienes al posible cliente en el Top of de Funnel dentro del embudo de conversión. Es cuando ya están a punto de convertirse en consumidores tuyos. Conocen tu marca, han consumido tus contenidos, te han dejado sus datos y ahora les puedes ofrecer más contenidos especializados y que hablen en profundidad de la temática, porque sabes que realmente son tu público potencial y están interesados, muy interesados, en lo que les tienes que decir. Te mando un webinar que hicimos en mi equipo sobre el Funnel Advertising por si te gusta https://www.youtube.com/watch?v=FnyBkpF_eTE Espero que entiendas que al tratarse de un artículo general, no haya especificado en qué nivel del embudo de conversión usaría cada herramienta.
Saludos y gracias.
Natalia Paskhina
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Buenos dias, Laia.
Gracias por tu artículo que me ha parecido muy didáctico.
Estoy contigo en que el vídeomarketing es cada vez más popular, pero me ha sorprendido tu comentario diciendo que “los vídeos con más éxito duran 3 minutos”.
¿Pensaba que esta época en que triunfan los mensajes cortos (como en Twitter, en Coub, etc.) nos llevaba a usar videos cortos también?
¿Sabes a qué se puede deber entonces lo de los 3 minutos?
Gracias.
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Natalia Paskhina
Buenos días Natalia. Es cierto. Hasta ahora se pensaba que los productos de consumo rápido en internet son los que más éxito tienen, pero los número están empezando a quitarle la razón a esta afirmación. Los datos que aporto en el artículo los recogí de un webinar de Hootsuite, pero también lo he visto reforzado con los patrones de comportamiento de los jóvenes: los millennials. Ellos consumen vídeos de forma muy continua en internet, como series, videotutoriales, programas que siguen, contenidos de influencers... y estos de media tienen duraciones largas. De ahí que la media salga de 3 minutos.
Te aportaré un dato más que acabo de incluir en un artículo reciente, los contenidos más compartidos son los largos según la empresa BuzzSumo. Los artículos de 3.000 a 10.000 palabras tienen más viralidad que los que contienen menos palabras. ¿Por qué? Porque suelen ser contenidos extensos, donde se responden muchas preguntas y aportan conocimiento al usuario, cosa que se valora mucho cuando buscas responder alguna duda que tienes.
Jana Garanko
SEMrush

SEMrush employee.

Laia, muchas gracias por tu artículo. Hablando de las infografías pienso que lo importante es hacer gráficos entendibles y no sobrecargarlos de información. Además por experiencia propia creo que es muy útil hacer gráficos clicables. Esto significa mucho más trabajo, pero también aporta calidad que puede suponer un mayor éxito. ¿Cómo lo ves?
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Jana Garanko
Lo veo, mejor imposible. Somos una especie evolutivamente visual. No es que lo diga yo, sino también los estudios de neuromarketing. Nos entran mejor las cosas por la vista, que por el oído o solo las escritas. Por este motivo, los contenidos con infografías ven aumentada su tasa de compartición y lectura. Por ejemplo, en el blog de mi empresa, Numerical Blog, hemos escrito un artículo sobre Instagram Ads con una infografía y revisando los números, ya tiene x2 más lecturas que el post del día anterior, que solo tiene una imagen.
Slava Maiorko
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Hola Laia! Muy bueno el artículo, enhorabuena. ¿Cómo ves el hecho de que una empresa haga webinars no con el fin de vender sino sólo con fines educativos?
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Slava Maiorko
Buenos días Slava. Me parece perfecto. Los webinars son herramientas de difusión de conocimiento, pero siempre tienen un objetivo final. Por ejemplo, difundir un ebook, un estudio, conseguir los datos de las personas que se suscriben para luego realizar acciones de mailing, dar a conocer un nuevo producto o servicio, posicionamiento de marca o, simplemente ofrecer conocimiento con fines educativos como dices tú, si se es una escuela o centro de formación. Pero quiero plantearte una reflexión, si es un webinar cerrado, solo para alumnos, la finalidad es 100% formativa, ya que de alguna forma los alumnos han pagado por esa clase. Pero, si son webinars en abierto, ¿no crees que de alguna forma son para atraer nuevos alumnos? Al final, los webinars siempre tienen un objetivo final, que no se pelea con el hecho de aportar valor y conocimiento a los consumidores o usuarios.
Alicia Rodríguez Ruiz
SEMrush

SEMrush employee.

Hola Laia. Nos hablas en el post del apoyo de las RRSS en la difusión de, por ejemplo, vídeos. ¿Recomiendas algún tipo de difusión en especial que dé soporte al resto de tu estrategia de marketing de contenidos? Gracias y felicidades por el artículo.
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Alicia Rodríguez Ruiz
Buenos días Alicia. Gracias por tu comentario. Puedes, por ejemplo, apostar por la publicidad online en páginas web utilizando los contenidos como soporte patrocinado, así vinculas tu marca a ese contenido de valor y a la vez conectas con el consumidor de forma más fácil. Esto se llama Publicidad Nativa o Branded Content, y puede ser una acción dentro de tu estrategia de Inbound Marketing. Ahora, si nos centramos en RRSS, podemos difundir nuestros artículos de forma orgánica o vía Social Ads. De forma orgánica, te puede ayudar crear una red de contactos en RRSS que te ayuden a difundir y compartir tus contenidos, por ejemplo todo tu equipo de trabajo o personas que trabajen dentro de tu mismo sector. :)
Alicia Rodríguez Ruiz
SEMrush

SEMrush employee.

Laia
Muchas gracias por la respuesta y los tips.
Sonia Duro Limia
Leyenda

¡Llegar hasta aquí no es nada fácil!

Muy didáctica la segunda parte del post, Laia. Felicidades.
Y también me alegra que saques el tema de los fracasos personales. En general tenemos reparos a hablar de ellos pero ¿y lo que aprendemos después de sufrirlos? Mi gran patinada de hace 4 años hace que hoy esté donde estoy. Y yo encantada!
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Sonia Duro Limia
Buenos días Sonia. Comentar los errores y luego hablar de cómo los has solucionado es uno de los contenidos más didácticos que se pueden publicar. La gente, cuando busca una solución es porque tiene una duda o un problema, y si tú se lo resuelves, tendrán una buena percepción de ti y tu marca. Las empresas o las personas buscan a gente que les dé soluciones, no solo marcas que hablen de lo "bonitas" que son.
Estoy contenta de que con tu "patinada" (como dices tú) hoy en día estés en una posición que te hace feliz y te llena personal y profesionalmente. Nunca hemos de pensar que algo no nos ha servido, todo lo que aprendemos nos sirve para mejorar, avanzar y llegar a donde queremos.
Saludos y buen comienzo de semana. :)
Sonia Duro Limia
Leyenda

¡Llegar hasta aquí no es nada fácil!

Laia
Gracias por tu comentario, que me anima a seguir. Sin duda, cada experiencia, positiva y negativa, nos hace aprender. Un día de estos sin tardar mucho, escribiré sobre "patines". Buena semana para ti también.

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