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Cómo puede una empresa de inversiones conseguir información de 200.000 empresas al mes

Caso de éxito

“SEMrush es muy importante para mantener nuestra eficiencia en términos de cómo invertimos nuestro tiempo. Cada día entramos en contacto con cientos de empresas y queremos asegurarnos de que trabajamos con aquellas sobre las que tenemos más información. Las señales que necesitamos y que nos permiten tener confianza sobre con quién trabajamos provienen de SEMrush.”
Conrad Chu, Socio de Operaciones, e.ventures

Reto de negocio:

En un océano de startups, es esencial saber en qué estás invirtiendo. Hay varias maneras de explorar potenciales inversiones, pero siempre vale la pena tener toda la información posible. “Es muy difícil para empresas de capital de riesgo como nosotros entender cómo está invirtiendo una empresa su dinero en marketing”, dice Conrad Chu, socio de operaciones de Eventures. "Por lo general, solo puedes conseguir esta información una vez que estás muy metido en conversaciones con la empresa que estás considerando.”
Entender cómo invierte su dinero una empresa, especialmente los presupuestos de marketing, puede ser un indicador de gran utilidad sobre sus actuales estrategias y situación financiera. Puedes obtener esta información directamente de la empresa, pero cuando debes analizar unos cuantos miles de empresas al mes hay que ser más estratégico. e.ventures buscaba una herramienta con la que pudiera conseguir esta información de forma rápida y sin gran esfuerzo.

Solución:

e.ventures comenzó a utilizar SEMrush con la esperanza de utilizar sus datos de marketing para mejorar la toma de decisiones sobre inversiones. Con 200.000 empresas al mes que revisar y analizar, e.ventures su propia plataforma patentada junto con la API de SEMrush de Análisis de Tráfico. Conrad comenta: “Cuando se trata de encontrar señales sobre cómo se está invirtiendo el presupuesto de marketing, no hay muchas opciones. SEMrush es una de esas señales. Necesitábamos encontrar nuevas empresas en función de cómo invertían sus presupuestos de marketing y así es cómo lo conseguimos. Y luego, por supuesto, una vez que nos ponemos en contacto con ellos, podemos profundizar en sus finanzas. Con los datos de SEMrush, especialmente el gasto en PPC, así como las señales de crecimiento del tráfico web, tenemos un indicador de confianza que podemos utilizar para ver cuánto gastan realmente las empresas”.
Uno de los escenarios típicos que solemos manejar es buscar la correlación entre el gasto de marketing y el crecimiento. “Encontramos empresas que gastan en marketing para alimentar su crecimiento. Pongamos por ejemplo una empresa con un capital limitado. Si su gasto de marketing es alto, es un indicador de confianza que estén invirtiendo su dinero ahí.”
Sin embargo, algunas veces los indicadores proporcionados por SEMrush pueden parecer contradictorios, aunque es precisamente en estos casos cuando son más valiosos: “Nos encontramos empresas que crecen pero que no están invirtiendo dinero en marketing. En este caso, SEMrush no nos dice lo que están gastando, sino lo que no. Es importante, porque podemos inferir que probablemente su crecimiento proviene de medios orgánicos, no solo llega a través de campañas de pago. Con toda esta información, sabemos que tenemos una empresa que está creciendo sin pagar por tráfico”, dice Conrad.
SEMrush es también utilizado para confirmar datos en lugar de usarse como una forma de encontrar empresas. Conrad nos describe un posible caso: “A menudo, las empresas recaudan fondos y gastan más dinero en marketing para mejorar sus números antes de salir a recaudar fondos para conseguir más capital. De repente, sus números han mejorado sensiblemente. Como inversor, lo que necesitamos saber es cómo han conseguido esos nuevos usuarios. SEMrush nos proporciona las señales de que pueden estar en un buen momento”.
SEMrush permite a e.ventures realizar inversiones con inteligencia sabiendo el origen del crecimiento de las empresas. Es algo que siempre preocupa a los inversores y SEMrush brinda la información necesaria. “Es lo primero que consultamos cuando llegamos a la oficina. Es nuestra principal herramienta de marketing, ya que nos proporciona confianza en las empresas con las que nos comprometemos”, dice Conrad.

Resultados

SEMrush permite a e.ventures conseguir información de valor sobre las 200.000 empresas mensuales que analizan
Las señales que procesa e.ventures desde SEMrush no les indican únicamente las empresas en las que deben invertir, también les indica en las que no. Picos repentinos de nuevos usuarios o tráfico son indicadores de cómo se está comportando financieramente la empresa.
e.ventures optimiza el tiempo empleado en decisiones de inversión
e.ventures confia en que, con SEMrush, tienen más información de marketing para garantizar el análisis de cientos de empresas diariamente y mejorar sus decisiones de inversión.
Decisiones con datos informados
Mejor que confiar en lo que las potenciales inversiones pueden afirmar de su actual situación, e.ventures confía en los sus propios datos proporcionados por SEMrush sobre las inversiones de marketing de cualquier empresa.
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