"Nuestra misión, desde que creamos la empresa, ha sido hacer lo que predicamos, vender marketing de contenidos a nuestros clientes. Para ello, necesitamos ser verdaderamente buenos en marketing de contenidos, porque tenemos que hacer que funcione ¿no? Decidimos desde el inicio que nosotros mismos debíamos ser nuestro mejor caso de éxito."
Vitor Peçanha, cofundador, Rock Content
Sobre Rock Content:
Rock Content es una empresa de marketing de contenidos. Ayudamos a otras empresas a crear e implementar estrategias de marketing de contenidos. Rock Content está activo en Brasil desde hace 6 años. Hoy, la empresa, tiene más de 1.600 clientes y 350 empleados y es considerada una de las empresas de marketing de contenidos más grandes en América Latina.
Reto de negocio
Rock Content comenzó a operar en marzo de 2013. Sus primeros pasos fueron lanzar el blog, escribir un ebook y comprar el dominio marketingdeconteudo.com a mediados de 2013. El primer reto fue conseguir que el blog se convirtiera en el blog de marketing más grande de Brasil.
Desde los inicios de la empresa, SEMrush ha jugado un papel importante en este reto.
"Nuestro reto es mostrar a nuestra audiencia y nuestros consumidores que las prácticas de SEO venden productos. Para probarlo, mi socio y yo lanzamos el mejor blog, que comenzó abordando temas relacionados con el marketing de contenidos para pasar a tratar sobre marketing digital. Ahora, tenemos el blog más grande del país”, comenta Vitor Peçanha, cofundador de Rock Content.
Solución
Para comenzar, Rock Content optó por una estrategia de palabras clave, que fue posible gracias a la herramienta Keyword Magic Tool. “Empezamos desde abajo. Al principio, las palabras clave tenía muy poca competencia, porque muy poca gente hablaba de marketing de contenidos en 2013”, dice Vitor Peçanha.
Para finales de 2014, la empresa ya había conseguido generar tracción en el mercado. A continuación, decidieron que era el momento de aportar una estrategia más activa: abrir nuevos horizontes con palabras clave más populares. “Por ejemplo, SEMrush nos mostró en aquel momento que “marketing digital” tenía 18.000 búsquedas, por lo que pensamos, bien, queremos esas 18.000 visitas”, comenta Peçanha.
Tan pronto como Rock Content cambió de actitud, crearon el texto principal del blog centrándose en la palabra “marketing digital” y textos secundarios relevantes para el perfil de cliente idea de la empresa. En esos momentos, la herramienta Keyword Magic Tool se utilizaba mucho para analizar el volumen de las palabras clave, descubrir otras relacionadas, etc.
Para principios de 2015 la estrategia ya era firme y las acciones de producción de contenido comenzaron a proporcionar resultados, aunque la competencia seguía siendo alta. La empresa comenzó a utilizar la herramienta Auditoría del Sitio con la intención de reducir el número de errores y haciendo que el contenido mejorara. Ahora, ambas herramientas son parte del día a día del trabajo de la empresa. Además, la herramienta de Linkbuilding ayudó a Rock Content en la búsqueda de nuevas oportunidades de co marketing.
El objetivo de permanecer en las primeras posiciones se ha mantenido igual incluso ahora. Pero hay desafíos de menor tamaño que están cambiando el escenario brasileño. En 2015, uno de los competidores más fuertes de Rock Content llegó a Brasil, amenazando las posiciones alcanzadas por la empresa. Decidieron implementar una estrategia defensiva con una monitorización continua de los resultados de búsqueda. Esto significa que si la página del competidor de Rock Content para "marketing digital" sube un poco, visitan la página, ven a qué tema está enfocada, seleccionan dicha palabra clave principal y la analizan con SEMrush para saber qué está pasando y crear su propio texto acorde con la situación del mercado. Esta estrategia se utiliza ahora con todos los competidores y permite a la empresa seguir teniendo buenas posiciones en los resultados de búsqueda.
El reto más importante a día de hoy para Rock Content es crecer.
“Para alcanzar este objetivo, hemos seleccionado grupos de nuevas palabras clave que se alejan un poco del marketing digital, a medida que expandimos nuestro perfil de cliente ideal. Sigue siendo el mismo perfil, pero se extiende a marketing managers, profesionales de ventas, analistas administrativo, etc, por lo que estamos escribiendo sobre cómo utilizar Excel, cómo gestionar equipos y mucho más, ya que son problemas que tienen estos. Queremos seguir creciendo sabiendo que cuanto más tiempo estés en el primer puesto, más específico serás. Tenemos esta gran responsabilidad, pero es parte de la diversión. Estamos creciendo, abriendo nuevos horizontes, analizando competidores. SEMrush nos ayuda mucho, y nuestro objetivo es convertir los visitantes en clientes gracias a la automatización de marketing”, explica Vitor.
Resultados
- El blog más grande de Brasil sobre marketing digital
- Hoy en día, el blog de Rock Content es la fuente principal de adquisición de tráfico. Con su artículo principal sobre marketing digital en total, han generado más de un millón de dólares en volumen de negocio y los textos secundarios sobre marketing, publicidad, creación de perfiles de cliente ideal, análisis SWOT, etc., han conseguido que la estrategia de mantenerse en las primeras posiciones del ranking sea posible. “Todo esto nos genera una gran cantidad de tráfico, millones de visitas al mes, que podemos ver exactamente cómo se traduce en ventas”, comenta Peçanha.
- Expansión a otros países
- "En los primeros 5 años de la existencia de Rock Content, SEMrush nos ha ayudado a convertirnos en el blog más grande de marketing digital y dos años después, utilizamos la estrategia de Brasil para crear en blog en español. Está creciendo en posicionamiento y es ya el blog de marketing de contenidos más grande en España, con una muy buen audiencia: 400.000 visitas al mes.”
- Visión de crecimiento
- Habiendo completado el proyecto de migración del sitio, ahora estamos centrados en el crecimiento. “Nuestro reto es seguir creciendo. Por ejemplo, el blog en portugués genera un 100% de tráfico cada mes y el de español, creció un 500% el año pasado. Nuestro reto es seguir creciendo al mismo ritmo: 100% al año en Brasil, 300% para el blog en español”, comenta Peçanha.