Semrush .Trends es una solución completa de análisis de mercado y competencia. Incluye cuatro herramientas con más de una docena de informes que te permiten:
- Analizar cualquier mercado.
- Identificar nuevas tendencias.
- Descubrir datos de tráfico de tus competidores.
- Compararte con tus competidores.
- Hacer un análisis de audiencias.
- Comparar superposición de audiencias.
- Automatizar el seguimiento de la competencia.
- ¡Y mucho más!
Empezar a utilizar Semrush .Trends es sencillo. Vamos a ver todo el proceso y los distintos informes disponibles para que puedas empezar a analizar tu mercado y a implementar una estrategia basada en datos.
Empezar con Market Explorer
La mejor herramienta para empezar con .Trends es Market Explorer. Market Explorer te permite analizar cualquier sector, mercado o nicho. Para empezar, decide cómo definir tu mercado.
Tienes tres opciones:
- Crear una lista: esta opción es útil si ya conoces a tu competencia o quieres explorar un nicho determinado dentro de un mercado más amplio.
- Encontrar competidores: una opción útil si no conoces bien a tu competencia y quieres que la herramienta seleccione competidores basándose en su presencia orgánica en las SERP.
- Analizar una categoría: una opción muy útil si quieres tener una visión más amplia de todo un mercado o sector.
Una vez que has decidido cómo quieres definir tu mercado, indica una ubicación e introduce los competidores o el sector. Probemos la opción "Crear lista" para analizar el mercado de bicicletas de Estados Unidos basándonos en la web trekbikes.com.
Finalmente, haz clic en el botón Crear y analizar para entrar en la herramienta Market Explorer.
Consultar métricas generales del mercado y evaluar su potencial
Una vez que has definido el mercado y has hecho clic en el botón Crear y analizar, entrarás en la herramienta Market Explorer. Lo primero en lo que debes fijarte son las opciones en la parte superior de la página. Son:
- Selección de la lista.
- Rango de fechas.
- Periodos personalizados.
- Filtro de ubicación.
Puedes cambiar estos criterios en cualquier momento para ver distintas listas de competidores, ajustar los rangos de fechas o explorar otra ubicación geográfica.
Para consultar los datos de un rango personalizado (dos meses concretos o dos periodos de hasta 12 meses), tienes que seleccionar un rango de fechas, marcar la casilla “Comparar con” (1) y seleccionar el segundo rango; puedes comparar con el “periodo anterior” o con el “año anterior” (2) o bien definir el periodo manualmente (3).
A continuación, desplázate hacia abajo para empezar a consultar las métricas. Empieza por la sección Visión general del mercado del informe Visión general de Market Explorer.
La sección Visión general del mercado proporciona distintas métricas que te ayudan a tener una percepción de conjunto del mercado.
Verás que contiene seis datos clave:
- Consolidación en el mercado.
- Jugadores clave.
- Dominios del mercado.
- Tráfico del mercado y Crecimiento del mercado.
- Coste del tráfico del mercado y Crecimiento del coste.
- Tamaño del mercado.
Estas métricas te ayudan a evaluar el crecimiento potencial del mercado, descubrir riesgos u oportunidades, y detectar la dificultad y el coste de entrada en el mercado, entre otras cosas. Es el mejor lugar para tener una primera visión del mercado en su conjunto.
Consultar el panorama competitivo y analizar los cambios con el paso del tiempo
Tras comprobar las métricas generales del mercado y explorar el potencial de crecimiento en Visión general del mercado, desplázate hacia abajo hasta el Cuadrante de crecimiento.
El Cuadrante de crecimiento muestra cómo se distribuye el terreno competitivo y te permite ver con claridad quiénes son Líderes, Empresas establecidas, Agentes de cambio o Empresas de nicho en función de las cifras de tráfico y los porcentajes de crecimiento. El gráfico tiene capacidad para hasta 100 dominios.
Puedes personalizar la visualización de varias maneras:
- Cambiando el periodo de tiempo y la ubicación.
- Activando las "Rutas de crecimiento", para así ver el crecimiento de los actores del mercado en el periodo de tiempo seleccionado.
- Configurando los ejes para analizar a los competidores desde diferentes perspectivas (por ejemplo, para analizar el tráfico establece como ejes el Tráfico total y el Porcentaje de rebote; para analizar la interacción de la audiencia establece como ejes el Tráfico total y Duración media de la visita).
- Mostrando u ocultando determinados agentes en el gráfico.
- Visualizando en modo de pantalla completa o acercando o alejando el zoom.
Activa las Rutas de crecimiento para ver los cambios a lo largo del tiempo. También puedes pasar el ratón por encima del punto que representa a cada agente para ver sus métricas de tráfico.
Para cambiar las fechas y la ubicación de los datos representados en el Cuadrante de crecimiento, vuelve a la parte superior del informe.
Ver los canales de captación de tráfico de la competencia
Una vez que te hayas familiarizado con el panorama competitivo, ve al Informe de análisis de la competencia de Market Explorer para ver cómo los principales competidores atraen tráfico a sus webs.
Comienza prestando atención al gráfico Tráfico del mercado vs. tendencias de los dominios seleccionados. Aquí se muestran las tendencias para varios tipos de tráfico a lo largo del periodo de tiempo seleccionado. Aquí tienes el tráfico total de los principales dominios de enero a diciembre de 2022.
La comparación de los distintos tipos de tráfico revela las diferentes estrategias que utilizan los competidores y cómo cambian con el paso del tiempo.
Aquí se ven los datos del Tráfico de pago en el mismo periodo de tiempo. Fíjate en cómo aumenta el tráfico de pago hacia octubre de 2022. Este repunte se debió principalmente a bicycling.com, que experimentó un aumento enorme del tráfico de pago ese mes.
Para comparar los desgloses de tráfico, desplázate hacia abajo hasta los gráficos Estrategia de generación de tráfico y Estrategia de distribución en redes sociales. En estos gráficos se muestra la distribución del tráfico procedente de los distintos canales de captación de tráfico y de las plataformas de redes sociales más populares.
La barra superior, denominada "Mercado", representa los totales de tráfico de todo el mercado, lo que facilita la comparación entre los distintos agentes y el mercado en su conjunto.
Ver los datos de tráfico de la competencia con Traffic Analytics
Para ver más en detalle las métricas de tráfico de cada competidor, visita la herramienta Traffic Analytics. Al igual que en Market Explorer, puedes introducir competidores manualmente en la herramienta. O también puedes importar tu lista de competidores desde Market Explorer utilizando el botón Importar lista.
Entonces, la lista aparecerá en la página de inicio de Traffic Analytics. Selecciona la lista de dominios que quieres analizar y entra en la herramienta.
En la parte superior del informe Visión general de Traffic Analytics, verás los 5 dominios principales de tu lista junto con un desglose de sus métricas de tráfico y el porcentaje de crecimiento durante el periodo de tiempo seleccionado.
Entre las métricas de tráfico incluidas en el informe Visión general se incluyen:
- Visitas
- Visitantes únicos
- Páginas / Visita
- Duración media de visita
- Porcentaje de rebote
Estas métricas pueden ayudarte a medir el número de visitas, el crecimiento del tráfico a lo largo del tiempo y la calidad del tráfico del dominio.
A continuación, desplázate hacia abajo hasta el gráfico Fuentes de Tráfico para ver una comparación pormenorizada de cómo los dominios seleccionados atraen tráfico hacia sus webs. El gráfico muestra 8 canales de tráfico únicos: Directo, De referencia, Búsqueda orgánica, Búsqueda de pago, Resultados orgánicos en redes sociales, Publicidad en redes sociales, Email y Anuncios de display.
Pasa el ratón por encima de cualquier parte del gráfico para comparar dominios y ver más detalles de las métricas de tráfico de ese canal en concreto.
Explorar Traffic Journey hacia y desde webs de competidores
Una vez que hayas explorado las métricas de tráfico de los principales agentes de tu mercado, ve al informe Traffic Journey de Traffic Analytics para comprender en profundidad cómo fluye el tráfico hacia y desde los sitios elegidos. Esto puede ayudarte a entender el viaje del consumidor y a identificar tendencias en el tráfico que puedan ofrecer oportunidades para tu estrategia de marketing.
El gráfico Traffic Journey te permite identificar las principales fuentes de tráfico que envían la mayor parte del tráfico al objetivo analizado y los 5 dominios externos a los que se dirigen más frecuentemente los usuarios después de visitar tu objetivo.
Para consultar más detalles de Traffic Journey, desplázate hasta el gráfico Detalles de Traffic Journey. Con este gráfico, puedes afinar tu búsqueda aplicando diversas opciones de filtros. En la parte superior del gráfico, filtra para ver los dominios por categoría, como Tiendas, Deportes o Finanzas. También puedes utilizar las pestañas de la parte superior de la sección para filtrar por De referencia, Búsqueda o Redes sociales.
Cada entrada de la tabla muestra la Categoría, la División del tráfico grupal y la Cuota del tráfico grupal para ayudarte a analizar mejor el Traffic Journey y comprender la importancia de cada dominio.
Consultar detalles del tráfico por subcarpeta y subdominio
Después de familiarizarte con el tipo de tráfico, la calidad y los viajes, echa un vistazo en profundidad a las tendencias de tráfico a tus dominios elegidos basados en la subcarpeta y el subdominio.
Dirígete a la pestaña del informe Subcarpetas en Traffic Analytics. Selecciona el dominio que quieres revisar en el menú desplegable y la herramienta te presentará un desglose del tráfico organizado en las subcarpetas del dominio.
El gráfico muestra un desglose del tráfico en las principales subcarpetas, junto con el porcentaje del tráfico total del dominio dirigido hacia cada subcarpeta.
Mediante las pestañas de la parte superior del gráfico, también puedes filtrar por tipo de tráfico. Por ejemplo, si seleccionas Tráfico de pago, verás que todo el tráfico de pago se dirige a la subcarpeta centrada en el mercado australiano.
En la parte inferior del informe Subcarpetas, se encuentra la tabla Subcarpetas, donde se pueden ver con más detalle todas las subcarpetas. Esta tabla proporciona datos de tráfico relacionados con la Cuota del tráfico, Visitas únicas, Páginas vistas, Salidas y más, junto con un desglose de los tipos de tráfico.
Haz clic en la entrada para obtener una vista desplegable de la subcarpeta, incluyendo un gráfico de fuentes de tráfico y una lista de las páginas principales dentro de esa subcarpeta.
Por último, visita el informe Subdominios en Traffic Analytics para conseguir un desglose del tráfico de todos los subdominios del dominio elegido.
Aquí puedes ver qué subdominios tienen más tráfico y si ese tráfico proviene de dispositivos móviles o de ordenadores.
Analizar las páginas principales de un competidor
Una vez que hayas analizado la estrategia de tráfico y la estructura del sitio de tus competidores, puedes pasar al informe Páginas principales de Traffic Analytics y profundizar en las páginas con mejor rendimiento.
El informe Páginas principales puede revelarte datos importantes sobre tu competencia:
- Páginas más importantes.
- Páginas recién lanzadas.
- Páginas que captan el interés.
- Productos más promocionados.
- Ofertas recientes.
Empieza por consultar la sección Insights en la parte superior del informe para descubrir nuevas páginas y páginas que pierden o ganan interés. Si no la ves, haz clic en el enlace Mostrar Insights para abrir la sección.
Haz clic en el botón Mostrar más en cualquiera de las páginas presentadas o simplemente desplázate hacia abajo para ver una tabla que enumera las páginas principales del dominio clasificadas por el porcentaje de Cuota del tráfico, que incluye todos los tipos de tráfico.
Puedes filtrar la lista escribiendo en la barra de búsqueda una palabra clave, como "comprar" o "producto". Además, puedes ordenar el informe según los datos de varias columnas haciendo clic en las pestañas de la parte superior de la tabla. Quizás tengas que desplazarte a la derecha para ver todas las columnas disponibles.
Haz clic en cualquier entrada de la tabla para desplegar la información sobre las fuentes de tráfico y la tendencia del tráfico de la página en cuestión.
Utilizar el Análisis grupal para ver las métricas de hasta 100 webs
Si necesitas analizar más de cinco dominios, puedes utilizar el informe de Análisis grupal en Traffic Analytics. En este informe, puedes introducir hasta 100 dominios y ver sus métricas en un solo panel.
Una vez introducida tu lista de dominios, desplázate hacia abajo y consulta las métricas de tráfico de cada dominio, entre las que se incluyen las Visitas, Visitantes únicos, Páginas / Visita, Duración de la visita y Porcentaje de rebote.
Investigar la audiencia del mercado con One2Target
Ahora que has analizado en profundidad las estadísticas de tráfico de tus competidores, dirígete a la herramienta One2Target para echar un vistazo a la audiencia del mercado.
Los 4 informes incluidos en la herramienta One2Target te ayudarán a comprender qué tipo de personas componen esa audiencia. Los informes incluyen:
- Datos demográficos
- Datos socioeconómicos
- Comportamiento
- Superposición de públicos
Al igual que Traffic Analytics, puedes importar una lista desde Market Explorer o introducir hasta 5 competidores para empezar con tu análisis.
La lista entonces aparecerá en la página de inicio de One2Target. Selecciona la lista de dominios que quieres analizar y entra en la herramienta.
El primer informe que encontrarás es el informe de Datos demográficos de One2Target, que te ofrece datos relacionados con la edad, el sexo y la ubicación geográfica de la audiencia.
Empieza examinando la sección Audiencia. Aquí encontrarás datos relacionados con la edad y el sexo de la audiencia, con gráficos que muestran el desglose por los competidores elegidos.
A continuación, desplázate hasta el gráfico Distribución por país para saber dónde se encuentra la audiencia.
Después de consultar el desglose por edad y sexo de la audiencia del mercado e identificar los principales países en los que vive, dirígete al informe de Datos socioeconómicos de One2Target.
Con este informe, puedes recopilar datos relacionados con los hogares de la audiencia, la situación de empleo, los niveles de ingresos, el nivel educativo, etc.
Empieza por la sección Hogar del informe para comparar el tamaño de los hogares entre competidores y niveles de ingresos. Pasa el ratón por encima de cualquiera de las barras incluidas en el gráfico para ver el desglose del porcentaje de audiencia y del volumen de tráfico.
A continuación, echa un vistazo a los gráficos Situación de empleo y Nivel educativo. En Situación de empleo, los iconos de los tres estados principales aparecerán resaltados en la parte superior.
Por último, observa el informe Comportamiento de One2Target, que ofrece datos sobre las principales plataformas de redes sociales, los intereses de la audiencia y las preferencias de dispositivos. Cambia entre el gráfico Redes sociales y el gráfico Intereses utilizando la pestaña que hay en la parte superior de la sección.
Después, consulta el gráfico Dispositivos para ver cómo se relaciona la audiencia con los dominios del mercado que has elegido. Para ver un desglose de las cifras y los números totales de tráfico, pasa el ratón por encima de la barra del gráfico que quieras explorar.
Revisar la superposición de audiencias en los dominios del mercado
Tras conocer las características de la audiencia, dirígete al informe Superposición de públicos en One2Target para examinar los cómo se superponen las audiencias de la competencia. Puede ser útil para, por ejemplo, identificar posibles colaboradores y localizar oportunidades de ubicación de anuncios y oportunidades de obtener tráfico referido.
La primera sección del informe presenta diagramas que muestran las superposiciones entre cada uno de los dominios. También podrás consultar:
- La audiencia total de los dominios
- Porcentaje de superposición de públicos.
- El tamaño total del público superpuesto.
- El tamaño del público potencial que podría adquirir el dominio elegido.
A continuación, desplázate hasta la sección Dominios visitados del informe para ver las webs específicas que también visitó la audiencia. Elige el filtro y los competidores que quieras analizar en la parte superior del gráfico. También puedes buscar dominios o palabras clave concretos, o filtrar por categoría.
Junto a cada dominio, puedes identificar su categoría, la audiencia total y potencial, además de datos relacionados con la superposición de públicos de las webs elegidas. En este ejemplo, las webs con una Audiencia potencial elevada y una fuerte Superposición de públicos podrían ser buenos partners o ubicaciones de anuncios.
Haz un seguimiento automatizado de la competencia y recibe actualizaciones periódicas con EyeOn
Teniendo ya una visión general completa del mercado, los principales competidores y las audiencias, accede a la herramienta EyeOn para seguir de forma continuada las actividades de tus competidores. La herramienta puede rastrear métricas de los competidores como:
- Páginas nuevas
- Artículos del blog
- Anuncios de búsqueda de Google
- Publicaciones de redes sociales
- Interacción en redes sociales
En la página de inicio de la herramienta, haz clic en el botón +Crear lista e introduce hasta 20 competidores. Luego, haz clic en Crear.
Dentro de la herramienta, configura el seguimiento de redes sociales para los competidores elegidos. Haz clic en el botón Configurar cuentas debajo de Redes sociales: Posts.
Aquí puedes introducir los perfiles de Facebook, Instagram y Twitter de cada uno de tus competidores para seguir su actividad en redes sociales.
Después de indicar qué perfiles de redes sociales te gustaría seguir, dirígete al panel haciendo clic en el nombre del competidor en la barra lateral. Ten en cuenta que la herramienta puede tardar unos minutos en recopilar todas las métricas. A continuación, selecciona el rango de fechas y si quieres ver los resultados en la vista semanal o diaria.
Consulta las secciones Resumen y Cronología de la herramienta para identificar tendencias y analizar actividades concretas utilizando la información proporcionada en el timeline.
Por último, puedes configurar informes automatizados por correo utilizando el botón Configuración de informes por email situado en la esquina superior derecha de la herramienta.
Con esta pantalla, puedes seleccionar para qué listas te gustaría recibir alertas, con qué frecuencia te gustaría recibirlas y a qué direcciones de email te gustaría que te las enviara EyeOn.
Para conocer más en profundidad ejemplos de uso específicos de la solución .Trends, consulta estos artículos:
- Cómo seguir las tendencias del mercado
- Cómo evaluar a un posible socio con Semrush
- Cómo hacer una rápida descripción de un nicho
- Cómo calcular el potencial del mercado en un nuevo país para tu empresa
- Cómo evaluar nuevos mercados con Semrush .Trends
- Cómo segmentar una audiencia objetiva
- Cómo analizar las estrategias de contenido de tus competidores y optimizar la tuya
- Cómo encontrar socios para mejorar tu estrategia de marketing
- Cómo diseñar una oferta para tu audiencia objetiva