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36 meses
El reto
La interacción con grandes empresas presentó desafíos importantes, como la dificultad para programar llamadas y convencer a los clientes potenciales de que reconsideraran sus operaciones actuales. Adaptar los mensajes a las diferentes campañas, teniendo en cuenta la variedad de servicios y productos ofrecidos, requirió una amplia investigación de mercado y pruebas A/B. Identificar y comunicarse con los tomadores de decisiones adecuados, en particular aquellos que supervisan las operaciones en China, exigió una investigación exhaustiva y específica.
La solución
Alineación estratégica Nuestra colaboración comenzó con el establecimiento de una hoja de ruta estratégica, con énfasis en las soluciones DIA, IaaS y Bare Metal. Esta fase incluyó la planificación detallada de pruebas dirigidas a diversos perfiles de clientes y mensajes. Las reuniones de coordinación periódicas y las herramientas de gestión de proyectos compartidas permitieron una integración profunda de DMT Business Development dentro del marco operativo de CDS, facilitando sesiones conjuntas de intercambio de ideas.
El resultado
A pesar de los desafíos ocasionales, nuestra principal métrica de éxito siguió siendo la satisfacción del cliente. Programamos de manera efectiva una cantidad sustancial de citas, adaptándonos a diversos requisitos de investigación y manteniéndonos abiertos a los nuevos enfoques pioneros propuestos por CDS. Programación de citas: un promedio de 4 citas para grandes empresas y de 5 a 7 citas para empresas más pequeñas por mes, con un pico de 20 citas en un mes. Generación de prospectos: generamos constantemente alrededor de 2000 prospectos por mes.
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2021
26 meses
El reto
El objetivo era encontrar socios a largo plazo, no solo acuerdos rápidos, lo que requería un contacto preciso. Para dirigirse a Europa era necesario realizar una segmentación detallada; los objetivos específicos exigían una investigación y un mensaje personalizados. Cada socio tenía distintos encargados de tomar decisiones, con cargos diferentes según el sector, lo que hacía que la investigación precisa fuera esencial. La diversidad de idiomas en Europa añadió complejidad, lo que requirió una investigación y un mensaje multilingües para conectar con los socios adecuados.
La solución
El proyecto comenzó con la segmentación de los destinatarios, el primer paso para crear una campaña resonante, seguida de la alineación de los contenidos y la generación de leads. Después de las reuniones con Yodeck y la aprobación de la estrategia, se lanzó la campaña de integración de AV. DMT Business Development utilizó embudos de correo electrónico y LinkedIn, probando secuencias de correo electrónico para optimizar los resultados. Después de los ajustes, los correos electrónicos lograron una tasa de apertura del 60% y 3-4 citas semanales. Sin embargo, el embudo de LinkedIn aún necesitaba mejoras para alcanzar los objetivos deseados.
El resultado
A lo largo de todo el cronograma del proyecto, el equipo de SalesNash logró: Programar 3-4 citas con socios precalificados por semana en promedio; Alcanzar y mantener las tasas promedio de apertura de campaña en el nivel del 60-70%; Obtener tasas de respuesta alrededor del 10-15%.
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2022
12 meses
El reto
D&B Supply, con 15 tiendas cada una que gestiona inventarios distintos, necesitaba una plataforma de comercio electrónico que permitiera a los clientes comprar en línea y recoger los artículos en su tienda local. El desafío requería abordar una gestión compleja del inventario clasificando con precisión el stock y determinando las cantidades vendibles para cada ubicación. La plataforma también necesitaba un selector de tiendas sin problemas, funcionalidad BOPIS e integración con Multiple Inventory Source de Adobe Commerce, al tiempo que admitía experiencias B2C y B2B.
La solución
Binary Anvil se asoció con D&B Supply para crear una solución Adobe Commerce personalizada para sus 15 tiendas, cada una con un inventario único. Se desarrolló una extensión personalizada para mejorar la fuente de inventario múltiple de Adobe Commerce, clasificando con precisión el stock y determinando las cantidades vendibles por ubicación. El sitio cuenta con un selector de tiendas, que permite a los clientes comprar en tiendas específicas y utilizar la funcionalidad BOPIS. Las mejoras adicionales incluyen un rediseño del sitio web, filtrado de productos y visualización de precios MAP.
El resultado
Binary Anvil rediseñó el sitio web de D&B Supply para ofrecer una experiencia moderna y fácil de usar con una funcionalidad perfecta en todos los dispositivos. Implementamos un selector de tiendas personalizado, que permite a los clientes comprar en tiendas específicas con controles de inventario dinámicos para evitar problemas con el carrito al cambiar de ubicación. Los cálculos de impuestos se ampliaron con AvaTax para lograr una mayor precisión en la recogida en las tiendas. Las páginas de detalles de los productos se mejoraron con materiales descargables y se crearon varios sitios web para B2C y B2B.
La optimización de descubrimiento dirigida amplía la visibilidad en línea al aprovechar herramientas personalizadas que identifican audiencias relevantes que actualmente no utilizan consultas de palabras clave principales. Las optimizaciones de SignalPoint son compatibles con Google EEAT (busque "Directrices de Google EEAT").
Philadelphia, Pennsylvania, United States
Asesoría de marketing, Relaciones públicas +52
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Creamos estrategias de marketing digital para aumentar la presencia de la marca en línea y aumentar la cantidad de clientes potenciales que genera un sitio web. Hacemos esto a través de tácticas de marketing digital de optimización de motores de búsqueda, automatización de marketing, marketing en redes sociales, pago.
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Asesoría de marketing, Automatización de marketing +35
Servicios B2B, Comercio electrónico +2
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Franklin Digital brinda consultoría de marketing digital y SEO de servicio completo a empresas en Filadelfia y sus alrededores. Nos enorgullecemos de vincular directamente su tráfico web con los ingresos y de continuar probando y mejorando sus resultados.
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Foundation es una agencia de marketing digital que apoya la creación, distribución y optimización de activos digitales para impulsar el canal de venta y los resultados.
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Asesoría de marketing, Relaciones públicas +20
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UPFRONT MKTG es una agencia de marketing con sede en Lancaster, PA, que se especializa en marketing empresarial local con un enfoque en la transparencia, la satisfacción del cliente y el impacto en la comunidad.
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Servicios B2B, Servicios auxiliares del hogar +3
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Nos dedicamos a impulsar las empresas en el comercio electrónico utilizando SEO, PPC y marketing digital. Nuestro equipo global, que se originó en 2012, ahora cuenta con más de 50 personas, se destaca en el diseño de estrategias que producen un éxito tangible.
Philadelphia, Pennsylvania, United States
Asesoría de marketing, Marketing para Amazon +20
Servicios B2B, Comercio electrónico +2
$1,000 - $10,000
$0
2024
12 meses
El reto
Adobe necesitaba una plataforma de comercio electrónico centrada en los socios que les permitiera adquirir beneficios a la carta, canjear beneficios de membresía y administrar suscripciones con funciones avanzadas, incluidas la renovación automática, la cancelación y el prorrateo para cambios a mitad de período. El sitio también requería la integración con IMS de Adobe para el inicio de sesión único (SSO) y Workfront para un seguimiento continuo de los tickets. Además, Adobe quería una funcionalidad de crédito prepago y correos electrónicos de renovación de suscripciones personalizados.
La solución
Binary Anvil creó un portal para socios en Adobe Commerce con integración de SSO mediante Adobe IMS. El sitio permitió a los socios comprar beneficios a la carta, canjear beneficios de membresía y administrar créditos prepagos. Implementamos la renovación automática con opciones de cancelación y suscripciones prorrateadas para actualizaciones a mitad de período. El portal integró Workfront para el seguimiento de tickets e incluyó correos electrónicos de renovación personalizados, beneficios para socios e insignias de productos, lo que brinda una experiencia de usuario fluida y eficiente.
El resultado
Binary Anvil proporcionó una solución Adobe Commerce sólida adaptada a las necesidades de Adobe. La plataforma permitió una integración SSO perfecta con Adobe IMS, lo que permitió a los socios acceder fácilmente a sus cuentas. Los socios podían comprar y canjear beneficios, administrar créditos y realizar un seguimiento de los tickets a través de la integración de Workfront. El sistema admitía funciones de suscripción avanzadas, como renovaciones automáticas, cancelaciones y prorrateo, mientras que los correos electrónicos de renovación personalizados y los beneficios específicos para socios mejoraron la experiencia del usuario.
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Una agencia de marketing B2B de primer nivel que se especializa en creación de marca y servicios de marketing integrados para empresas de servicios sanitarios, tecnológicos, industriales y empresariales.
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Kane Partners Social Media (KPSM) es conocido por adoptar un enfoque holístico para trabajar con los clientes, desde la marca hasta la adquisición de clientes.
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Estas empresas no cuentan con una sede física en la zona, pero sí que operan y prestan servicio en ella.
$5,000
2020
1 meses
El reto
Los creadores de Kolabree, una plataforma para empresas que consultan con los clientes, querían validar las suposiciones previas al lanzamiento del producto. Querían: - Validar/priorizar casos de uso - Evaluar precios - Generar ideas de marca/mercadeo - Priorizar su hoja de ruta de funciones - Perfilar compradores
La solución
Qwerry diseñó y ejecutó una prueba de concepto integral que analizaba el mercado objetivo en EE. UU. y Australia. Utilizando diferentes análisis, ayudamos a Kolabree a validar su concepto, dimensionar el mercado, identificar un precio óptimo, generar temas de marca, priorizar las características más importantes y más.
El resultado
“Qwerry nos ayudó a validar la adecuación de nuestro producto al mercado y nos llevó a cambiar las prioridades de nuestros casos de uso para el lanzamiento de un nuevo producto. Adquirimos nuevos clientes a un ritmo mayor, en sectores que originalmente no estábamos considerando, según la investigación, los conocimientos y las recomendaciones de Qwerry”. - Justin, cofundador de Kolabree
Ambrose Marketing es una agencia creativa propiedad de una mujer que combina un diseño atemporal con una estrategia moderna. Creamos marcas intencionales y de alta conversión que crecen con un propósito y dejan una huella imborrable.
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Activa en United States
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Empresa de generación de clientes potenciales y concertación de citas
Durante los últimos 7 años, desarrollamos tácticas orientadas a resultados para algunas de nuestras industrias principales como: SaaS Desarrollo de software/web Reclutamiento Ciencias biológicas Servicios de TI Proveedores de servicios
Activa en United States
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$1,000 - $10,000
Binary Anvil se especializa en la creación de soluciones innovadoras y escalables para Adobe Commerce, BigCommerce y Shopware. Brindamos herramientas a las empresas para que mejoren su experiencia de comercio electrónico mediante estrategias personalizadas y un rendimiento excepcional.
Activa en United States
Asesoría de marketing, SEO +7
Servicios B2B, Comercio electrónico +1
A partir de $10,000
Nuestra misión es simple: ayudamos a los especialistas en marketing, líderes de marcas y propietarios de empresas a obtener una visión externa de su mercado para que puedan crear estrategias de marketing y de marca coherentes que impulsen el crecimiento de la marca.
Activa en United States
Asesoría de marketing, Gestión de marca +6
Servicios B2B, Bienes de consumo
A partir de $2,500
Relaciones públicas digitales basadas en datos para el crecimiento del legado
Agencia de relaciones públicas tradicional y digital para marcas de alto crecimiento. Somos una agencia líder en Colorado en SEO técnico, on-page y off-page, con más de 15 años de experiencia en medios de difusión y coaching ejecutivo.
Activa en United States
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Servicios de SEO para B2B, comercio electrónico, productos SAAS, empresas de servicios locales, dispensarios de cannabis, tiendas de CBD y más
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La mayoría de las empresas deambulan por el marketing digital sin un camino claro. En Trayl Marketing, diseñamos planes de marketing sencillos de seguir que convierten a los clientes potenciales en clientes e impulsan un crecimiento real.
Activa en United States
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En Purpose Path, construimos relaciones con nuestros clientes y no las consideramos simplemente como transacciones. Nuestro objetivo principal es traducir directamente las inversiones en marketing digital en clientes que paguen por su negocio.
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