Anuncios en Display: Qué son, tipos y cómo funcionan

Asif Ali

may 28, 202421 min de lectura
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Para hacer nuestro contenido accesible a más usuarios, hemos traducido este artículo del inglés al español mediante traducción automática. Haz clic aquí para leer el artículo original. Si detectas algún problema en el contenido, no dudes en escribirnos a report-osteam@semrush.com.

¿Qué es la publicidad gráfica?

La publicidad gráfica es un tipo de publicidad que te ayuda a mostrar visualmente tu marca o producto en varias plataformas online.

Anima a los usuarios a realizar acciones concretas. Como hacer clic para visitar una página de destino, rellenar un formulario o realizar una compra.

Aquí tienes un ejemplo de anuncio de la página de inicio de Forbes:

anuncio de la página principal de Forbes

La publicidad gráfica te permite utilizar una mezcla de texto, imágenes y vídeos para transmitir tu mensaje.

También es altamente escalable. 

Puedes llegar a un público amplio. O céntrate en un nicho de mercado personalizando tus anuncios de display para que se muestren a grupos específicos de personas en función de lo que les gusta, dónde navegan y quiénes son.

Anuncios de display vs. Anuncios de búsqueda

Los anuncios de display aparecen en Internet cuando los usuarios ya están navegando. Aparecen en función de los temas y los intereses de los usuarios. 

Por otro lado, los anuncios de búsqueda se dirigen a usuarios que buscan productos, servicios o información similar a lo que tú ofreces. Aparecen en función de las consultas de búsqueda de los usuarios. 

Aquí tienes un ejemplo de anuncios de búsqueda:

Anuncio de búsqueda en Google de Backcountry.com

Esta diferencia fundamental permite a los anuncios de display alimentar el reconocimiento de marca a largo plazo. Mientras que los anuncios de búsqueda ayudan a conseguir conversiones inmediatas.

Aquí tienes un resumen que explica qué son los anuncios de display y en qué se diferencian de los anuncios de búsqueda:

Una infografía que explica qué son los anuncios de display y en qué se diferencian de los anuncios de búsqueda

Ventajas de la publicidad gráfica

Mayor visibilidad de la marca

La publicidad gráfica pone tu marca frente a una gran audiencia. Colocando estratégicamente tus anuncios en sitios web afines a tu mercado objetivo.

Esto puede ayudarte a aumentar la notoriedad de tu marca.

Alcance específico

Los anuncios de display te permiten dirigirte a grupos demográficos, ubicaciones y comportamientos específicos.

Esto significa que puedes centrar tu gasto publicitario en las audiencias con más probabilidades de conversión. No te limitas a lanzar tu anuncio al abismo digital, sino que lo colocas donde cuenta.

Atraer a los creativos

Los anuncios de display ofrecen una amplia gama de formatos creativos: desde texto e imágenes sencillos hasta elementos interactivos y vídeos.

Estas diversas opciones te permiten captar la atención de tu público de una forma que resuene con ellos.

Ya sea un breve videoclip o un cuestionario interactivo, estos formatos pueden hacer que tu marca sea memorable.

Rentable

Los anuncios de display suelen tener un coste por impresión más bajo. Puedes fijar tu presupuesto e incluso optar por diferentes modelos de precios en función de tus necesidades. 

Este nivel de flexibilidad y la ventaja añadida de una segmentación eficaz hacen que los anuncios de display sean relativamente asequibles.

Análisis en tiempo real

Con la publicidad gráfica tienes acceso a análisis en tiempo real.

Puedes hacer un seguimiento de métricas como el porcentaje de clics, las impresiones y las conversiones para tomar decisiones basadas en datos. Esto te ayuda a optimizar tus campañas para obtener un mejor rendimiento a lo largo del tiempo.

Nota: Aunque la publicidad gráfica ofrece numerosas ventajas, es esencial tener en cuenta los retos potenciales. Por ejemplo, la fatiga publicitaria, en la que tu público se insensibiliza a tus anuncios si los ve con demasiada frecuencia, o el riesgo de que tus anuncios aparezcan en sitios web irrelevantes o de baja calidad. Puedes evitar estos problemas con una orientación adecuada y un seguimiento regular.

Tipos y formatos de anuncios de display

Hay muchos tipos de anuncios de display: desde categorías amplias, como los anuncios contextuales y para móviles, hasta otras específicas, como los anuncios emergentes y los infográficos. Cada tipo puede tener un formato específico. 

Veamos primero los formatos publicitarios más comunes:

  • Anuncios estáticos: Anuncios sencillos, sin movimiento, que pueden constar de texto e imágenes. Normalmente guardados como archivos JPEG o PNG, estos anuncios son rápidos de cargar y fáciles de crear.
  • Anuncios animados: Utiliza el movimiento para captar la atención. Creados como archivos GIF o HTML5, pueden mostrar múltiples marcos, lo que permite mensajes o narraciones más complejas.
  • Anuncios de vídeo: Utiliza imágenes en movimiento y sonido para atraer a la audiencia. Pueden añadirse a sitios web y a feeds de redes sociales o aparecer como ventanas emergentes.
  • Anuncios interactivos: Atrae a los usuarios mediante elementos en los que se puede hacer clic, formularios u otras funciones interactivas. A menudo construidos con HTML5, estos anuncios fomentan la participación del usuario.

Ahora, veamos algunos de los tipos de anuncios de display más comunes:

Anuncios en banners

Los banners publicitarios son gráficos que pueden aparecer en la parte superior, inferior o lateral de las páginas web. Aprovechan una combinación de textos y elementos visuales (estáticos o animados).

Aquí tienes un ejemplo de banner publicitario de Investopedia:

banner de Investopedia

La colocación estratégica en páginas web garantiza que una gran audiencia vea tus banners publicitarios. Por eso son adecuados para dirigir el tráfico a páginas específicas o construir la identidad de la marca.

Al hacer clic, la llamada a la acción (CTA) del anuncio puede llevar a los usuarios a la página de destino elegida para obtener más información o realizar una compra, dependiendo del objetivo de tu campaña.

Anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que cubren la interfaz de un sitio web o una aplicación. 

Suelen aparecer en puntos de transición naturales. Como cuando te mueves entre las pantallas de una aplicación o esperas a que se cargue una página web.

Aquí tienes un ejemplo de anuncio intersticial de una aplicación móvil de juegos:

anuncio intersticial de una aplicación móvil de juegos

Fuente: Google AdMob

Estos anuncios pueden ser imágenes o vídeos. 

Son difíciles de ignorar, lo que las hace muy eficaces para captar la atención inmediata. Por eso los anunciantes suelen utilizarlos para promociones o anuncios que requieren una acción rápida.

Anuncios emergentes

Los anuncios emergentes son pequeñas ventanas que aparecen sobre el contenido de un sitio web. Pueden ser en forma de imágenes estáticas, texto o incluso medios interactivos.

Puedes establecer las reglas para activarlos. Por ejemplo, puedes configurarlos para que aparezcan cuando un usuario se desplace por la mitad de una página o después de haber estado en el sitio durante cierto tiempo.

Aquí tienes un ejemplo de anuncio emergente de Search Engine Journal:

anuncio emergente de Search Engine Journal

A diferencia de los anuncios intersticiales, que cubren toda la pantalla, los anuncios emergentes son más pequeños. Los anuncios intersticiales suelen aparecer durante las transiciones, como cuando se carga una página. En cambio, los anuncios emergentes pueden aparecer en momentos concretos y predefinidos.

Esto los hace eficaces para captar la atención inmediata. Incluso tienen una buena tasa de conversión de alrededor del 11%.

Sin embargo, como pueden interrumpir e incluso perjudicar la experiencia del usuario, es importante utilizarlos con moderación para evitar molestar a los visitantes del sitio web.

Anuncios en Rich Media

Los anuncios multimedia enriquecidos son anuncios interactivos que pueden incluir vídeo, audio y elementos en los que se puede hacer clic, ofreciendo una experiencia multicapa a tu audiencia.

Estos anuncios pueden hacer cosas como expandirse cuando pasas el ratón por encima o reproducir un vídeo cuando haces clic en ellos. Esto los hace más atractivos que los anuncios estándar, que suelen ser sólo imágenes estáticas o texto.

Aquí tienes un ejemplo de anuncio multimedia enriquecido en el que el usuario puede deslizar una barra por el anuncio para revelar la función del producto:

ejemplo de anuncio rich media

Con los anuncios rich media, puedes incorporar funciones como formularios o cuestionarios directamente dentro del anuncio. Lo que te permite recopilar datos o incluso realizar ventas sin necesidad de que el usuario abandone la página en la que se encuentra.

Retargeting de anuncios en pantalla

Los anuncios publicitarios de reorientación te ayudan a volver a captar a personas que ya han interactuado contigo en tu sitio web o aplicación, pero que no han realizado una compra o una acción deseada.

Estos anuncios dinámicos les recuerdan tu marca mostrándoles productos o contenidos relevantes que han visto anteriormente.

He aquí un ejemplo:

Una imagen que muestra un ejemplo de un sitio web que visitamos y un sitio web en el que nos reorientamos

Así que, a diferencia de los anuncios de display estándar, los anuncios de retargeting no se dirigen a un público amplio, sino que se dirigen específicamente a personas familiarizadas con tu marca.

Pueden adoptar la forma de banners, anuncios en vídeo o incluso rich media, dependiendo de los objetivos de tu campaña.

Anuncios nativos

Los anuncios nativos se parecen al contenido que los rodea. Lo que te permite anunciarte de forma que parezca menos un anuncio y más parte del contenido.

Aquí tienes un ejemplo de Pinterest:

Anuncio nativo en Pinterest

Puede que oigas a menudo la comparación entre anuncios nativos y anuncios de display. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los anuncios nativos con elementos visuales pertenecen en realidad a la categoría de publicidad gráfica.

Normalmente se etiquetan como "patrocinados" o "promocionados" para mantener la transparencia. Y pueden adoptar la forma de imágenes, vídeos o piezas interactivas.

Dado que los anuncios nativos se integran perfectamente en la experiencia del usuario, es más probable que atraigan a tu público objetivo, especialmente a aquellos que son reacios a la publicidad disruptiva. 

Esto los hace ideales para campañas que pretenden establecer una conexión más profunda con tu audiencia, en lugar de limitarse a captar la atención inmediata.

¿Cómo funciona la publicidad gráfica?

Para que tus anuncios de display lleguen a tu público objetivo, trabajarás con redes publicitarias como la Red de Display de Google (GDN). Estas plataformas se encargan de la distribución y la orientación.

Veamos en profundidad cómo funciona la publicidad gráfica. Y cómo puedes planificar y ejecutar tu campaña.

Una infografía que explica cómo funciona la publicidad gráfica

Define tu público objetivo

Definir tu público objetivo garantiza que tus anuncios publicitarios lleguen a personas realmente interesadas en tu producto o servicio, maximizando el retorno de la inversión (ROI).

Por ejemplo, si eres una marca de fitness dirigida a adultos jóvenes, querrás colocar tus anuncios en sitios web de salud y bienestar. U otros sitios web donde este grupo demográfico pasa su tiempo.

Por el contrario, si eres una empresa de software B2B, los sitios web y foros específicos del sector podrían ser plataformas más eficaces para tus anuncios de display.

Este enfoque específico no sólo aumenta la visibilidad de tus anuncios, sino que también mejora la probabilidad de conversión.

Puedes utilizar One2Target de Semrush para definir tu público objetivo.

Abre la herramienta e introduce hasta cinco dominios de tus competidores. 

"patagonia.com" "lululemon.com" "rei.com" "thenorthface.com" y "arcteryx.com" introducidos en la barra de búsqueda de One2Target

La herramienta recopilará información sobre los datos demográficos, socioeconómicos y de comportamiento de su audiencia.

Cuadro de mando general de One2Target para patagonia.com

Puedes utilizar estos datos para crear personajes de clientes, unarepresentación de tu cliente ideal. Estos personajes te servirán de modelo para seleccionar las plataformas adecuadas y elaborar los mensajes de tus anuncios publicitarios.

Aquí tienes un ejemplo de una persona creada con la herramienta Semrush Persona:

Buyer persona construido con la herramienta Semrush Persona

Elige los objetivos de tu campaña

Establecer objetivos específicos te ayudará a asignar tu presupuesto y a adaptar tus anuncios de display de forma más eficaz.

Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar la notoriedad de marca, probablemente te centrarás en plataformas con un amplio alcance y diseñarás anuncios visualmente impactantes. 

Por otro lado, si tu objetivo son las ventas inmediatas, los anuncios de retargeting en plataformas con altos índices de conversión pueden ser tu mejor opción. 

Por lo tanto, un enfoque basado en objetivos garantizará que cada decisión que tomes se alinee con tu objetivo.

Para elegir los objetivos de tu campaña, debes empezar por evaluar las necesidades de tu empresa y lo que quieres conseguir en última instancia. Discútelo con tu equipo.

¿Quieres atraer a nuevos clientes? ¿Te centras más en retener a los que ya tienes? ¿Estás lanzando un nuevo producto y quieres que se conozca más?

Una vez que hayas identificado tus objetivos generales, divídelos en metas mensurables.

Recuerda que tus objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo (SMART).

He aquí un ejemplo de objetivo SMART: Aumentar el tráfico del sitio web procedente de anuncios de display en un 15% en los próximos tres meses.

  • Específico: El objetivo establece claramente el deseo de aumentar el tráfico del sitio web a partir de los anuncios de display
  • Mensurable: El objetivo es un aumento del 15%, que puede controlarse
  • Alcanzable: Suponiendo las tendencias y los recursos actuales, un aumento del 15% es un objetivo realista
  • Pertinente: El objetivo se alinea con objetivos de marketing más amplios para conseguir más visitas al sitio web
  • Limitado en el tiempo: El objetivo debe alcanzarse en un plazo de tres meses.

Ejecuta un análisis de la competencia

Conocer las estrategias de publicidad gráfica de tus competidores puede ayudarte a identificar las ubicaciones, los diseños y los mensajes publicitarios más eficaces. Lo que no sólo puede orientarte sobre cómo asignar tu presupuesto, sino que también te permite colocar estratégicamente tus anuncios donde se anuncian tus competidores.

De este modo, puedes captar potencialmente parte de la atención de su público.

(Esta táctica puede ser especialmente eficaz si tus anuncios ofrecen algo único o más atractivo que los de tus competidores).

Así que empieza por hacer una lista de tus principales competidores y examinar sus anuncios de display.

Fíjate en dónde colocan sus anuncios, los tipos de diseño que utilizan y los mensajes de sus textos y CTA.

Esto te dará una idea de lo que ya funciona en tu mercado.

Para ello puedes utilizar la herramienta AdClarity de Semrush. Es una solución de inteligencia publicitaria que puede ayudarte:

  • Analiza las campañas publicitarias de la competencia
  • Ver en qué gastan su presupuesto publicitario
  • Compara sus estrategias publicitarias con las tuyas
  • Cómo lo hacen los anunciantes que mejor rendimiento tienen.

Abre la herramienta e introduce el dominio de un competidor. Verás un panel de control como éste:

Cuadro de mandos general de AdClarity

Desplázate hacia abajo y encontrarás el widget "Top Anuncios". 

Muestra todos los anuncios de display principales de tu competidor y de otros anunciantes competidores en el periodo seleccionado. Ordenados por el mayor número de impresiones, duración o recurrencia.

Página "Top Anuncios" en Adclarity

Haz clic en cualquier anuncio para encontrar su página de destino y el informe completo de la campaña. 

Una página de anuncios con los botones "Ver informe completo de la campaña" y "Página de destino de la campaña" resaltados

Además, encontrarás otras ideas. Incluye el gasto estimado del anunciante en anuncios de display, la ubicación de los anuncios de display, los principales anunciantes de tu mercado y los métodos de compra de anuncios.

Puedes utilizar los detalles de ese análisis de la competencia para ajustar tu propia campaña de anuncios para obtener un mejor rendimiento.

Finaliza la ubicación, el tipo y el formato de los anuncios en pantalla

Elegir los sitios web adecuados para tus anuncios de display garantiza que tu mensaje llegue directamente a las personas con más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio.

Al decidir dónde colocar tus anuncios, debes tener en cuenta estos tres factores:

  • Relevancia para el público: Asegúrate de que el sitio web o la plataforma coinciden con los intereses de tu público objetivo
  • Volumen de tráfico: Un sitio web con mucho tráfico aumenta la visibilidad de tu anuncio, pero también puede ser más caro
  • Calidad del espacio publicitario: Busca sitios web que ofrezcan un espacio publicitario de primera calidad, asegurándote de que tu anuncio sea fácilmente visible y no quede enterrado en la parte inferior de la página.

Ahora, puedes dirigirte directamente a los sitios web para colocar tus anuncios. Pero este método suele llevar mucho tiempo y puede no ser rentable.

Una vía más eficaz es utilizar redes publicitarias.

Una red publicitaria actúa como intermediario que conecta a los anunciantes con múltiples sitios web, agilizando la colocación y el seguimiento de tus anuncios.

Se encarga de la distribución de anuncios, ya sea en varios sitios web de Internet o dentro de sus propios ecosistemas.

Google Display Network y Meta Audience Network son dos de las redes publicitarias más populares.

GDN llega a más del 90% de los internautas de todo el mundo. Puede publicar tus anuncios en más de 2 millones de sitios web, aplicaciones o vídeos asociados en función de tu tipo de negocio y de los usuarios que coincidan con tus criterios específicos.

Supongamos que eliges GDN como red publicitaria. 

Hay dos tipos de anuncios de display de Google por los que puedes optar:

  • Anuncios subidos: Son anuncios que diseñas desde cero y subes en varios tamaños. Tienes pleno control sobre el diseño, pero también eres responsable de garantizar que cada anuncio cumple las especificaciones de los anuncios de display de Google para su ubicación prevista. En este caso, aquí tienes algunos tamaños comunes de anuncios de display de Google que puedes elegir:
Una imagen que muestra el tamaño de los anuncios de escritorio
  • Anuncios de display responsive: Esta es una opción más automatizada. También es el predeterminado. Tú proporcionas los elementos básicos, como imágenes, logotipos y texto. A continuación, Google genera automáticamente diferentes combinaciones y tamaños para ajustarse a las especificaciones de los anuncios de display responsive, optimizando el rendimiento por el camino. 

Puedes crear tu campaña de anuncios de display de Google accediendo a tu cuenta de Google Ads. Primero, haz clic en "Crear".

Botón "Crear" resaltado en la cuenta de Google Ads

A continuación, selecciona el objetivo de tu campaña y "Mostrar" como tipo de campaña.

Selecciona el objetivo de la campaña y "Mostrar" en la configuración de Google Ads

A continuación, tendrás que configurar los ajustes de tu campaña. Lo que incluiría

  • Elegir lugares y lenguas de destino
  • Definas tu presupuesto y estrategia de puja.
  • Seleccionar tu estrategia de selección

A continuación, crearás anuncios de display responsive en los que podrás subir tus imágenes, logotipos, titulares, descripciones y vídeos (imagen inferior). Google generará automáticamente las mejores combinaciones de anuncios para tu público objetivo.

Sube imágenes, logotipos, titulares, descripciones y vídeos a los anuncios de Google

El último paso es revisar tu campaña. 

Si todo parece correcto, pulsa "Publicar campaña" y tus anuncios irán a aprobación. Normalmente se tarda un día en obtener la aprobación antes de que tus anuncios estén activos.

En general, una vez que hayas elegido una red publicitaria, tendrás que decidir el tipo y el formato de tus anuncios de display. 

Por ejemplo, GDN ofrece opciones como anuncios en banners, anuncios intersticiales y anuncios en vídeo. Así, encontrarás varias especificaciones de anuncios de display de Google en la red.

Cuando consideres el tipo y el formato de tu anuncio de display, sigue estos consejos:

  • Alineación con los objetivos: Elige un tipo y un formato que apoyen directamente los objetivos de tu campaña
  • Preferencia del público: Ten en cuenta qué formatos son más atractivos para tu público objetivo
  • Disponibilidad de recursos: Ten en cuenta que algunos formatos, como el vídeo o los anuncios interactivos, pueden requerir más recursos para su creación que otros
  • Limitaciones de la plataforma: Las distintas redes publicitarias pueden tener restricciones en cuanto a tipos o formatos de anuncios. Por ejemplo, la GDN permite varios formatos, incluidos los anuncios en banners e intersticiales. Mientras que una plataforma como LinkedIn no ofrece las opciones de los anuncios de display interactivos. Por tanto, elige una plataforma que se adapte a tus necesidades.

Llegados a este punto, deberías tener una idea completa de dónde aparecerán tus anuncios, qué aspecto tendrán y a quién se dirigirán.

Asignar un presupuesto

Un presupuesto bien asignado te permite escalar tus campañas de publicidad gráfica de forma eficaz y maximizar el ROI. Mientras que una mal planificada puede llevar a un gasto excesivo sin retorno o a un alcance insuficiente.

Al fijar tu presupuesto, debes tener en cuenta las plataformas que vas a utilizar. 

Las distintas plataformas tienen diferentes modelos de precios, como el coste por clic (CPC) o el coste por 1.000 impresiones (CPM). Elige la que se ajuste a tus objetivos y a tu presupuesto.

Por ejemplo, con una campaña de anuncios de display de Google, puedes elegir cómo quieres pagar en función del número de impresiones que reciba tu anuncio o de las conversiones reales, como registros o ventas. 

Incluso sugieren estrategias de puja para ayudarte a alcanzar tus objetivos de publicidad online.

Pantalla "Presupuesto y puja" en la cuenta de Google Ads

También debes pensar en la duración de tu campaña. Una campaña a corto plazo destinada a impulsar las ventas estacionales tendrá unas necesidades presupuestarias diferentes a las de una campaña de concienciación de marca a largo plazo.

Aquí tienes otros factores que debes tener en cuenta al asignar tu presupuesto a los anuncios de display:

  • Objetivos de la campaña: Tu presupuesto debe estar en consonancia con lo que pretendes conseguir. Si buscas conversiones rápidas, podrías destinar más a anuncios de retargeting.
  • Alcance de la audiencia: Ten en cuenta el tamaño y la demografía de tu público objetivo. Un público más amplio podría requerir un presupuesto mayor.
  • Formato y tipo de anuncio: Algunos formatos son más caros de producir y difundir. Por ejemplo, los anuncios de vídeo suelen costar más que los anuncios de imágenes estáticas.
  • Frecuencia: ¿Con qué frecuencia quieres que aparezcan tus anuncios? Las apariciones más frecuentes requerirán un presupuesto más elevado.

Si planificas cuidadosamente tu presupuesto, estarás mejor posicionado para llevar a cabo una campaña de publicidad gráfica rentable y con éxito.

Diseña un visual convincente

El diseño visual de tu anuncio es tu primera oportunidad para atraer a tu audiencia. Un anuncio mal diseñado puede alejar a los clientes potenciales, mientras que uno convincente puede aumentar el porcentaje de clics.

Al seleccionar los colores, debes tener en cuenta las emociones que quieres evocar. 

Por ejemplo, el azul infunde confianza, mientras que el rojo llama la atención pero puede ser señal de enfado. Por tanto, alinea tus elecciones de color con los objetivos de tu campaña.

Aquí tienes una lista de colores populares y su significado:

Infografía de la guía de colores de las emociones de Semrush

También deberías centrarte en la selección del tipo de letra. Elige un tipo de letra que sea fácil de leer y refleje la esencia de tu marca. 

Por ejemplo, una fuente lúdica podría funcionar para un producto infantil. Pero sería inadecuado para un bufete de abogados.

Incorpora los elementos de tu marca, como logotipos y eslóganes, de forma que complementen el mensaje principal de tu anuncio. En lugar de eclipsarlo.

Aquí tienes otros consejos para diseñar una imagen atractiva para tus anuncios de display:

  • Equilibrio visual: Mantén un diseño equilibrado en el que el texto y las imágenes se complementen en lugar de competir por la atención.
  • Llamada a la acción: Haz que tu CTA destaque, pero asegúrate de que está en consonancia con el diseño general y el mensaje de tu anuncio
  • Coherencia: Mantén el diseño coherente con otros materiales de marketing para el reconocimiento de la marca
  • La sencillez: A menudo, menos es más. Evita el desorden y céntrate en un mensaje principal por anuncio.
  • Elementos locales: Si tu campaña se dirige a un lugar concreto, considera la posibilidad de incorporar elementos o idiomas locales

Crea textos publicitarios y CTA eficaces

El texto del anuncio y la CTA correctos pueden influir directamente en tus tasas de conversión al atraer al espectador y guiarle en la toma de decisiones. Esto podría significar convertir a un visitante casual del sitio web en un cliente potencial o a largo plazo.

Cuando redactes el texto de tu anuncio, céntrate en la propuesta de valor única que ofrece tu producto. Debe dirigirse directamente a los puntos de dolor del público objetivo.

El texto debe ser sencillo, directo y claro en su mensaje. 

Aquí tienes un ejemplo de gran texto publicitario de Canvas Factory:

"10$ de descuento en tu primer pedido" texto publicitario de Canvas Factory

Del mismo modo, tu CTA debe ser una directiva clara que se alinee con el texto de tu anuncio. 

Las frases específicas orientadas a la acción, como "Solicita una demostración", "Pide un presupuesto gratuito" o "Descubre cómo podemos ayudarte", pueden ser más eficaces que un genérico "Haz clic aquí".

Aquí tienes otros consejos que debes seguir para crear textos publicitarios y CTA convincentes:

  • Habla de los puntos de dolor: El texto de tu anuncio debe abordar los retos específicos a los que se enfrenta tu audiencia y cómo tu producto o servicio ofrece una solución
  • La concisión es la clave: Tienes un espacio limitado en un anuncio de display. Haz que cada palabra cuente. Tu mensaje debe ser conciso -pero persuasivo- y estar en consonancia con tus elementos visuales.
  • Crea una sensación de urgencia: Frases como "La oferta termina pronto" o "Plazas limitadas disponibles" pueden incitar a una toma de decisiones más rápida.
  • Incluye pruebas sociales: Los testimonios, valoraciones o menciones de clientes existentes pueden añadir credibilidad a tu texto publicitario
  • Coherencia entre canales: Asegúrate de que el lenguaje, el tono y los mensajes de tus anuncios publicitarios son coherentes con tus otros canales de marketing

Supervisa y optimiza tus campañas

La supervisión y optimización continuas son esenciales para garantizar que obtienes el mejor rendimiento de la inversión. Haciendo un seguimiento del rendimiento de tu anuncio, puedes identificar lo que funciona y lo que hay que ajustar.

Por ejemplo, si observas que un anuncio concreto recibe muchos clics pero pocas conversiones, podría indicar un problema con la página de destino o el mensaje del anuncio. 

Por otro lado, un anuncio con pocos clics podría necesitar un ajuste de diseño o de ubicación.

La mayoría de las plataformas publicitarias ofrecen análisis integrados que proporcionan datos en tiempo real sobre el rendimiento de tus anuncios. 

Este es el aspecto típico del panel de información de Google Ads:

Panel de información de Google Ads

Fuente de la imagen: Soporte de Google

Vigila tus análisis para controlar los indicadores clave de rendimiento (KPI), como la tasa de clics, la tasa de conversión y el coste por conversión. Estas métricas te ayudarán a entender lo bien que está funcionando tu anuncio y dónde tienes que hacer ajustes.

Aquí tienes otros consejos para controlar y optimizar eficazmente tus anuncios de display:

  • Realiza pruebas A/B: Consiste en ejecutar dos versiones ligeramente diferentes de un anuncio para ver cuál obtiene mejores resultados. Te ayuda a comprender qué elementos resuenan entre tu público.
  • Afina tu segmentación: Si no consigues la participación esperada, puede que tengas que ajustar a quién te diriges. Fíjate en métricas como la demografía y el comportamiento de la audiencia para tomar decisiones más informadas.
  • Comprueba tus páginas de destino: Asegúrate de que la página de destino a la que dirige tu anuncio cumple su función. Debe ser fácil de usar y estar alineado con el mensaje del anuncio para fomentar las conversiones.
  • Haz análisis de costes: Revisa periódicamente tus gastos para asegurarte de que obtienes un buen valor por tu inversión. Si determinados anuncios están consumiendo tu presupuesto pero no están dando resultados, puede que sea el momento de pausarlos o ajustarlos.

¿Listo para lanzar tu campaña de publicidad gráfica?

Los anuncios de display pueden dar excelentes resultados.

Pero sólo si sabes planificar y ejecutar la campaña adecuadamente. 

Y para ello, necesitas las herramientas adecuadas que te ayuden a comprender bien a tu público, a tus competidores y al mercado.

Por ejemplo, para generar múltiples creatividades publicitarias de marca y centradas en la conversión en cuestión de minutos, echa un vistazo a AdCreative.ai

Además, echa un vistazo a AdClarity para analizar y comprender las estrategias de publicidad gráfica de tus competidores.

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Asif is a content marketing specialist with over eight years of experience. While working at agencies and startups, he has helped brands drive millions in sales through full-funnel inbound marketing campaigns.