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Google Ads es un servicio de publicidad digital que te permite promocionar tus productos o servicios en varias plataformas de Google, incluido el motor de búsqueda de Google, YouTube y otros sitios web afiliados.
Así es como se ven en el buscador:
También se denominan anuncios de búsqueda de pago o de pago por clic (PPC), porque sólo pagas por la colocación de los anuncios cuando un usuario hace clic en ellos.
Vamos a sumergirnos en estrategias prácticas para mejorar tus campañas de Google Ads en 2024.
Investigación de palabras clave de Master Ads
Una investigación de palabras clave PPC eficaz va más allá de seleccionar las palabras adecuadas. Comprender la intención y los patrones de búsqueda de los usuarios es fundamental para el éxito de tus anuncios en Google, ya que conecta tu oferta publicitaria con las necesidades y comportamientos específicos de tu público objetivo.
Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda que vende chalecos salvavidas.
Un enfoque básico sería utilizar palabras clave como "chalecos salvavidas" o "dispositivos personales de flotación". Estas condiciones son directas y cubren tu producto. Aun así, no proporcionan mucha información sobre las necesidades de los clientes ni sobre por qué buscan chalecos salvavidas.
Una estrategia mejor sería buscar términos más específicos como "chalecos salvavidas para niños" o "chalecos salvavidas para pesca".
Estos términos de búsqueda revelan mucho más sobre la intención del usuario. La primera sugiere que los padres quieren chalecos salvavidas seguros y cómodos para sus hijos. El segundo indica la necesidad de chalecos salvavidas adecuados para las actividades de pesca.
Comprender la intención de búsqueda de tu público te ayuda a crear anuncios de Google mejor orientados.
Si te diriges a los padres, tu anuncio podría decir: "Mantén a salvo a tus hijos con cómodos chalecos salvavidas para niños". Para los entusiastas de la pesca, podrías centrarte en la durabilidad y la utilidad, como "Chalecos salvavidas de pesca para tu próxima aventura en el agua".
Puedes utilizar nuestra Herramienta mágica de palabras clave para determinar la intención de búsqueda.
En la barra de herramientas de Semrush, en "SEO" > "INVESTIGACIÓN DEPALABRAS CLAVE", haz clic en "Keyword Magic Tool".
Introduce una palabra clave amplia relevante para tu producto, selecciona la ubicación a la que te diriges y haz clic en "Buscar".
Puedes ver la intención de cada palabra clave en la columna "Intención".
Las letras representan los cuatro tipos de intención de búsqueda:
- Informativo (I): "¿Cuál es el chaleco salvavidas más seguro para los niños pequeños?" El usuario busca información sobre chalecos salvavidas.
- Navegación (N): "Chalecos salvavidas XYZ Outdoors". El usuario quiere chalecos salvavidas de una marca o tienda online concreta, o incluso de una página determinada.
- Comercial (C): "Los mejores chalecos salvavidas para navegar". El usuario quiere investigar los chalecos salvavidas antes de hacer una compra.
- Transaccional (T): "Comprar chalecos salvavidas online". El usuario quiere comprar chalecos salvavidas.
Céntrate principalmente en palabras clave con intención comercial y transaccional para las campañas PPC, porque se dirigen a usuarios que están listos para comprar. Dirigirse a usuarios con más probabilidades de comprar tu producto o servicio puede dar lugar a un mayor ROI.
Esto no significa que debas centrarte sólo en estas palabras clave. Elige palabras clave con intenciones de búsqueda que se ajusten a tus objetivos publicitarios.
Otros consejos sobre palabras clave de Google Ads para mejorar tu estrategia publicitaria son
- Aprovecha las palabras clave negativas (palabras o frases que excluyes para evitar que aparezcan anuncios para determinadas consultas de búsqueda)
- Organiza tus palabras clave en la Herramienta de palabras clave PPC de Semrush para agilizar tu gestión de palabras clave
- Utiliza palabras clave de cola larga para una publicidad PPC más barata
- Incluye palabras clave locales (como nombres de ciudades o barrios) para atraer a clientes locales si tu negocio presta servicio a zonas específicas
- Experimenta con diferentes tipos de concordancia de palabras clave (amplia, frase, exacta) para ver cuál funciona mejor para tu campaña
- Utiliza la herramienta de Investigación Publicitaria de Semrush para detectar dónde están ganando o perdiendo posiciones tus competidores en palabras clave, y analiza el texto de sus anuncios
- Utiliza la herramienta Historial de anuncios para analizar el rendimiento de una palabra clave concreta en las campañas de búsqueda de pago
Escribe un texto publicitario convincente
Un texto publicitario convincente puede convencer a los usuarios para que actúen, hagan clic en tu anuncio y compren. El texto del anuncio debe destacar los aspectos únicos de tu oferta y cómo beneficia al lector.
Utiliza la herramienta Historial de anuncios para analizar los textos publicitarios que han tenido éxito. Obtén información sobre lo que ha funcionado bien, como la elección de palabras concretas, las estructuras y los temas. Estos datos pueden inspirarte para escribir anuncios que atraigan y conviertan a tu audiencia.
En "Publicidad" > "INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE", haz clic en "Historial de anuncios".
Introduce tu palabra clave, selecciona tu ubicación y haz clic en "Buscar".
La tabla muestra los anunciantes con anuncios en las ocho primeras posiciones de Google para la página de resultados de la palabra clave en los últimos 12 meses.
Puedes ver los siguientes elementos para cada dominio:
- Tráfico de anuncios: cantidad de tráfico generado por los anuncios
- Precio del tráfico de anuncios (USD): cantidad de dinero gastada en comprar tráfico a través de anuncios de búsqueda de pago (como Google Ads) para una palabra clave concreta
- Palabras clave de los anuncios: número total de anuncios -y palabras clave en esos anuncios- para ese dominio
Los números que aparecen bajo el panel del calendario, a la derecha, representan la posición del anuncio del dominio en el mes correspondiente.
Haz clic en uno para ver el texto exacto del anuncio que utilizó el dominio.
Utiliza estos consejos para redactar textos de anuncios de Google que tengan más probabilidades de atraer visitantes:
- Asegúrate de que el texto de tu anuncio es conciso y se adapta a diferentes tamaños de pantalla
- Utiliza la prueba social para crear credibilidad y confianza añadiendo testimonios o reseñas
- Céntrate en las ventajas, no sólo en las características, para desplazar el centro de atención de lo que hace tu producto o servicio a cómo beneficia al usuario
- Haz que tu titular llame la atención y se centre en los beneficios, utilizando palabras poderosas como "exclusivo", "tiempo limitado" o "revolucionario" para evocar emociones y crear una sensación de urgencia.
- Utiliza extensiones de anuncio para proporcionar información y opciones adicionales, como extensiones de enlace al sitio para enlaces directos a páginas específicas, o extensiones de llamada para destacar ofertas o características especiales.
Crea páginas de destino relevantes
Una página de aterrizaje es una página web dedicada que creas para animar a los visitantes a completar una única acción deseada. La acción podría ser inscribirse en un seminario web, comprar un libro recién publicado o descargar una prueba gratuita de software.
Crear páginas de destino relevantes para el contenido de tu anuncio garantiza la coherencia entre lo que el usuario espera basándose en el anuncio y lo que experimenta en tu sitio web.
Una página de destino bien elaborada puede aumentar los porcentajes de clics (CTR) y las conversiones, reducir los porcentajes de rebote y generar confianza y credibilidad entre tu público.
Por ejemplo, supongamos que realizas una campaña de anuncios en Google para una nueva línea de zapatillas de correr ecológicas.
El anuncio: Tu anuncio destaca las características únicas de los zapatos ecológicos, como sus materiales sostenibles y su comodidad. Promete "Confort revolucionario y diseño respetuoso con la Tierra".
La página de destino: Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, se les lleva a una página de destino diseñada para esta línea de calzado. En esta página:
- Se hace eco del mensaje del anuncio con imágenes de los zapatos y descripciones de sus materiales ecológicos
- Proporciona testimonios de clientes sobre comodidad y durabilidad
- Incluye una llamada a la acción (CTA) clara y convincente como "Compra ahora para un confort sostenible"
Los resultados:
- CTR más alto: Como la página de destino coincide estrechamente con el anuncio en mensaje y diseño, los usuarios sienten que están en el lugar correcto. Un mensaje familiar y relevante les anima a explorar más.
- Tasas de rebote más bajas: La página de destino cumple la promesa del anuncio, manteniendo a los visitantes interesados y reduciendo la probabilidad de que se vayan sin seguir interactuando.
- Más conversiones: Con un contenido convincente y una CTA clara, es más probable que los visitantes conviertan, ya sea comprando, suscribiéndose, etc.
- Mayor confianza y credibilidad: La coherencia entre el anuncio y la página de destino genera confianza. Los usuarios ven que cumples tus promesas.
Sigue estos consejos para diseñar páginas de destino que conviertan:
- Organiza los elementos de la página (como el tipo y el tamaño de letra) de forma que dirijan la atención de los visitantes hacia la información crucial, como el titular principal, los subtítulos y la CTA.
- Asegúrate de que el diseño de tu página de destino es responsive y ofrece una experiencia fluida en diferentes tamaños de pantalla
- Configura campañas de Anuncios de Búsqueda Dinámica para generar automáticamente titulares de anuncios y páginas de destino en función del contenido de tu sitio web
- Utiliza elementos visuales personalizados y de alta calidad (imágenes o vídeos) que sean relevantes y complementen el mensaje de tu página de destino
He aquí un ejemplo de página de destino de alta conversión de Promo, una plataforma de creación de contenidos especializada en vídeo.
Fuente de la imagen: Unbounce
Aprovechar la IA y la automatización en los anuncios de Google
El uso de la IA y la automatización en Google Ads optimiza los procesos de segmentación y puja de anuncios mediante tecnología avanzada.
Puedes aprovechar estos elementos esenciales de la IA con los consejos de Google Ads:
La etiqueta de Google
La etiqueta de Google, o gtag.js, es un sistema de etiquetado unificado que simplifica el uso de varios productos y servicios de Google. Ayuda a optimizar la segmentación y las pujas de los anuncios proporcionando un método centralizado y eficaz de recopilar datos de tu sitio web.
En lugar de gestionar varias etiquetas para diferentes cuentas de productos de Google, utiliza una única etiqueta de Google en todo tu sitio web y conéctala a varios destinos como Google Ads y Google Analytics.
Utiliza estos datos para comprender cómo interactúan los clientes con tu sitio web y sus anuncios.
La información te ayuda a crear campañas publicitarias específicas y a tomar decisiones informadas sobre las estrategias de puja.
Google Tag Manager (GTM) te ayuda a gestionar varios códigos de seguimiento y etiquetas (como la etiqueta de Google) para una mejor recopilación de datos para tu sitio web y tus campañas de marketing digital.
Conversiones mejoradas
Conversiones mejoradas es una función de Google Ads que mejora la precisión del seguimiento de las conversiones utilizando datos de origen de tu sitio web. Esta función proporciona una imagen más precisa de cómo tus anuncios conducen a conversiones.
Así es como funciona:
- Cuando un usuario completa una conversión en tu sitio web (como una compra), normalmente proporciona datos personales como una dirección de correo electrónico o un número de teléfono
- A continuación, estos datos se codifican (encriptados de forma segura) y se envían a Google. Google utiliza estos datos hash para relacionar la interacción del usuario con tus anuncios, mejorando la atribución de conversiones a anuncios o campañas específicos.
- El proceso respeta la privacidad del usuario, ya que el algoritmo hash(SHA-256) garantiza que los datos personales permanezcan seguros y anónimos
Utiliza estos datos de primera mano para obtener una visión más clara de los caminos de tus clientes hacia la conversión, rastreando cómo interactúan los usuarios con tus anuncios a través de diferentes dispositivos y plataformas.
Identificar qué anuncios y campañas dan buenos resultados te ayudará a centrarte más en lo que funciona y a ahorrar gasto publicitario en lo que no.
Valores de conversión
Puedes comprender mejor el ROI de los distintos aspectos de la campaña asignando un valor monetario a las conversiones. Céntrate y asigna presupuesto a las palabras clave, ubicaciones de anuncios y opciones de segmentación más rentables.
El valor de conversión puede ser los ingresos generados por una venta, o puede representar el valor estimado del ciclo de vida del cliente (CLV), especialmente en contextos no transaccionales como la generación de clientes potenciales.
Configurar el valor de conversión en Google Ads implica:
- Definir acciones de conversión: Identifica las acciones valiosas en tu sitio web, como las compras o el envío de formularios
- Asignar valores a las conversiones: Asigna un valor a cada conversión basándote en factores como el valor medio del pedido, el CLV y el margen de beneficio
- Implementar el seguimiento de conversiones: Añade un código de seguimiento a tu sitio web para capturar datos cuando se produzca una conversión
- Establecer el valor de conversión en Google Ads: En la configuración de tu cuenta, especifica el valor para cada acción de conversión. Puedes utilizar el mismo valor para todas las conversiones o asignar valores diferentes en función de criterios específicos.
Utiliza la Puja Inteligente para obtener el máximo ROI
La Puja Inteligente utiliza la IA, incluido el aprendizaje automático, para optimizar tus pujas en función de las conversiones o del valor de conversión, ajustando las pujas en tiempo real en función de señales como el dispositivo, la ubicación, la hora del día y el comportamiento de la audiencia.
Esta estrategia analiza los datos históricos y predice la probabilidad de conversión basándose en señales en tiempo real.
Las estrategias de Puja Inteligente incluyen:
- CPA objetivo (Coste por Acción): Establece las pujas en función de la probabilidad de conversión del anuncio
- ROAS objetivo (Retorno del gasto publicitario): Maximiza el valor de conversión basándote en tu ROAS objetivo
- Maximiza las conversiones: Ajusta las pujas para conseguir el mayor número de conversiones dentro de tu presupuesto
- Maximiza el valor de conversión: Optimiza las pujas para conseguir el mayor valor de conversión de tu presupuesto. También puedes seleccionar qué valor maximizar: ingresos o margen.
Sigue estos pasos para configurar la Puja inteligente para tu campaña:
Haz clic en el icono "Configuración" situado junto al nombre de la campaña.
En Configuración de la campaña, haz clic en "Pujar".
Haz clic en "Cambiar estrategia de puja" para ver las opciones.
Elige en qué quieres centrarte según los objetivos de tu campaña.
Si seleccionas "Conversiones", especifica tu CPA objetivo (tCPA). Si es "Valor de conversión", especifica tu tROAS (ROAS objetivo).
Haz clic en "Guardar" para aplicar la estrategia de Puja Inteligente a tu campaña.
Aquí tienes algunas buenas prácticas para la Puja Inteligente:
- Dale a la Puja Inteligente unas semanas para recopilar datos y optimizar las pujas
- Asegúrate de configurar correctamente el seguimiento de las conversiones para una optimización eficaz de las ofertas
- Aplica diferentes estrategias de puja a diferentes grupos de palabras clave o audiencias para una mejor optimización
- Experimenta con varias estrategias de Puja Inteligente para encontrar la más adecuada
- Vigila el rendimiento de la campaña y ajusta tu estrategia de pujas según sea necesario
Minimizar costes con palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son palabras o frases que excluyes intencionadamente de tus campañas para evitar que tus anuncios se muestren en respuesta a esas consultas de búsqueda.
Añadir palabras clave negativas puede garantizar que tus anuncios no aparezcan en búsquedas irrelevantes para tu negocio, y te ayuda a llegar al público más adecuado. También puedes reducir costes y mejorar la eficacia de la campaña.
Supongamos que diriges una tienda de chalecos salvavidas de alta gama.
Añadir palabras clave negativas como "presupuesto", "barato", "usado", "segunda mano" o "reacondicionado" puede garantizar que tus anuncios no aparezcan en las búsquedas de opciones más baratas o usadas, centrando tu gasto publicitario en los clientes interesados en productos nuevos y de primera calidad.
No utilizar palabras clave negativas es un error común de Google Ads, que puedes evitar.
Localiza las palabras clave negativas mediante:
- Investigación de palabras clave con la herramienta Keyword Magic
- Buscando tu término amplio manualmente en Google y comprobando las SERPs en busca de palabras clave irrelevantes
- Utilizar el Planificador de palabras clave de Google para encontrar palabras clave que no estén relacionadas con tu campaña PPC
Después, puedes implementar las palabras clave negativas con la herramienta Palabras Clave PPC.
Selecciona la "Herramienta de palabras clave PPC" en la barra de navegación de la izquierda, debajo de "Publicidad".
Selecciona tu proyecto o dominio para empezar.
Haz clic en la sección "Negativos" junto a "Palabras clave".
Puedes añadir palabras clave negativas en función de lo específico o amplio que quieras que sea el efecto de filtrado.
El efecto de filtrado es lo estrecha o ampliamente que llegan tus anuncios a los clientes potenciales. Las palabras clave negativas específicas crean un filtro más estrecho, limitando la visibilidad del anuncio a búsquedas muy específicas. Las palabras clave negativas amplias crean un filtro más amplio, bloqueando tus anuncios de más búsquedas.
Por ejemplo, si promocionas un restaurante vegetariano, una palabra clave negativa amplia es "carne" para filtrar las búsquedas que busquen explícitamente opciones basadas en la carne. Uno específico puede ser "bistec", de modo que es menos probable que tus anuncios aparezcan en búsquedas que pretendan encontrar un asador o un plato de bistec.
Las negativas a nivel de campaña son más eficaces para exclusiones amplias que se aplican a toda la campaña, mientras que las negativas a nivel de grupo ofrecen un control más granular para adaptar las apariciones de anuncios dentro de grupos de anuncios específicos.
Las negativas a nivel de grupo te permiten adaptar la aparición de anuncios dentro de grupos de anuncios específicos para excluir determinadas palabras clave sólo en segmentos de campaña concretos. Esto es útil cuando diferentes grupos de anuncios se dirigen a diversos aspectos de tus productos o servicios y requieren una gestión única de las palabras clave.
A continuación, selecciona si quieres añadir tu palabra clave negativa manualmente o mediante un archivo .txt, que puedes subir.
Después de utilizar la herramienta de palabras clave PPC para organizar tus palabras clave, puedes subir la lista de palabras clave negativas a Google Ads para utilizarlas en tu campaña.
Utiliza la orientación geográfica y la localización
La orientación geográfica y la localización en Google Ads mejoran la relevancia de los anuncios y optimizan el gasto publicitario. Este enfoque garantiza que los usuarios de las zonas geográficas específicas de tu empresa vean tus anuncios.
La orientación geográfica te permite seleccionar ubicaciones específicas para mostrar tus anuncios, como una ciudad, una región o un radio alrededor de un lugar.
Supón que tienes una heladería en San Francisco. La orientación geográfica garantiza que Google Ads muestre tus anuncios a los usuarios que busquen heladerías en San Francisco. Esta orientación puede aumentar la probabilidad de visitas a la tienda y evitar el gasto inútil en anuncios en zonas en las que no operas.
Sigue estos consejos de optimización de Google Ads para crear anuncios que resuenen entre el público local:
- Utiliza el dialecto o la jerga local para que tus anuncios sean más afines al público local
- Haz referencia a lugares o acontecimientos locales conocidos en tus anuncios para crear una sensación de familiaridad
- Muestra imágenes o vídeos en tus anuncios que muestren a gente local o escenas reconocibles de la zona
- Adapta ofertas especiales o descuentos específicos para el área local
- Indica claramente si ofreces servicios específicos como reparto local o servicios especiales por zonas
Puedes utilizar la orientación geográfica desde tu cuenta de Google Ads.
En "Campañas" > "Públicos, palabras clave y contenido" en la barra de navegación de la izquierda, haz clic en "Ubicaciones".
Haz clic en el icono "Lápiz" para especificar tus ubicaciones objetivo.
Introduce la ubicación o radio que prefieras y haz clic en "Guardar".
Puedes hacer clic en la pestaña "Exclusiones de ubicación" para seleccionar las ubicaciones en las que no quieres que aparezcan tus anuncios.
Utiliza la segmentación de la audiencia para personalizar los anuncios
La segmentación de audiencias te permite adaptar tus anuncios a grupos específicos. Mejora el compromiso, las tasas de conversión y el rendimiento general de la campaña clasificando a tu audiencia por rasgos y comportamientos similares.
Algunos ejemplos de factores de segmentación son
- Demografía: Segmentar audiencias en función de la edad, el sexo, los ingresos, la educación y otras áreas similares para crear anuncios que resuenen en grupos específicos.
- Intereses y comportamientos: Segmentación basada en aficiones, elecciones de estilo de vida, comportamiento de navegación e historial de compras para una publicidad más específica.
- Localización: Crear segmentos de usuarios en función de su ciudad, región o país
- Interacciones anteriores con tu empresa: Segmentación basada en compromisos anteriores, como visitas al sitio web, compras pasadas o interacciones con campañas publicitarias anteriores.
La segmentación de audiencias es una de las funciones publicitarias de Google Analytics 4.
Desde tu cuenta de Google Analytics, haz clic en "Admin" en la esquina inferior izquierda.
En "Configuración de propiedades" > "Visualización de datos" en el panel de navegación, haz clic en "Públicos".
A continuación, haz clic en "Nuevo público" para crear una nueva segmentación de público.
Puedes elegir entre las categorías predefinidas de Google, como "Usuarios activos recientemente", o seleccionar una plantilla para crear tu público.
Haz clic en "Crear un público personalizado" para crear un público con opciones más personalizadas.
Luego puedes establecer condiciones y seleccionar parámetros que se adapten al perfil de tu audiencia.
Haz clic en "Añadir nueva condición" para añadir condiciones.
Por ejemplo, puedes añadir condiciones como usuarios entre "18-24" cuyas consultas de búsqueda en el navegador contengan "cómo" en cualquier momento.
También puedes excluir a determinados usuarios en función de criterios como su ubicación geográfica o el tipo de dispositivo.
Una vez que hayas establecido los parámetros, nombra a tu público y añade una breve descripción.
Haz clic en "Guardar" para finalizar la configuración de la audiencia, lo que te llevará a esta página:
Prueba distintos tipos de campaña
Experimentar con cada tipo de campaña de Google Ads puede proporcionar opciones de orientación, formatos de anuncios y alcance de audiencia únicos. Conecta con diferentes segmentos del mercado objetivo y determina las estrategias más eficaces para tu negocio.
Hay cinco tipos de campañas de Google Ads:
- Anuncios de búsqueda de Google: Se dirigen a usuarios que buscan activamente productos o servicios a través del motor de búsqueda de Google. Aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERPs).
- Anuncios Google Display: Llega a los usuarios que navegan por sitios web relacionados con tus productos o servicios. Estos anuncios son ideales para aumentar la notoriedad de marca y reorientar a los visitantes.
- Anuncios de Google Shopping: Muestra los listados de productos directamente en Google Shopping. Nuestra herramienta de investigación de PLA (anuncios de listas de productos) proporciona información sobre el rendimiento de las campañas. Estos anuncios son ideales para las empresas de comercio electrónico que desean mostrar sus productos.
- Anuncios en vídeo de Google: Conecta con usuarios que estén viendo vídeos relacionados en YouTube. Excelente para la narración visual. Los anuncios de vídeo son ideales para las marcas que buscan atraer a los usuarios con contenidos de vídeo atractivos.
- Anuncios de Google Apps: Promociona aplicaciones móviles a través de las plataformas de Google. Los anuncios para aplicaciones son ideales para desarrolladores de aplicaciones móviles y empresas con un modelo de captación de clientes centrado en las aplicaciones.
Ten en cuenta los siguientes consejos a la hora de seleccionar el tipo de campaña adecuado para tu empresa:
- Identifica si tu prioridad es la notoriedad de marca, la generación de leads, las ventas directas o las descargas de apps
- Elige el tipo de campaña que se ajuste a dónde pasa el tiempo tu público objetivo en Internet
- Utiliza herramientas como Google Analytics para hacer un seguimiento del rendimiento (como CTR, tasas de conversión y ROI) de cada tipo de campaña
- Ajusta las estrategias y el presupuesto en consecuencia para trabajar con el tipo de campaña que genere los mejores resultados
Programa tus anuncios
La programación de anuncios te permite mostrar tus anuncios en los mejores momentos para tu público objetivo. Muestra tus anuncios cuando los clientes potenciales estén más activos y comprometidos, lo que puede conducir a una mayor eficacia de los anuncios y a un mejor uso de tu presupuesto publicitario.
La programación de anuncios en Google Ads consiste en especificar determinados días de la semana y horas del día en los que Google mostrará tus anuncios.
Supongamos que diriges un servicio de reparto de pizzas. Te das cuenta de que la mayoría de tus pedidos llegan por la noche, sobre todo los fines de semana, cuando la gente se relaja en casa y es menos probable que cocine.
Utiliza la programación de anuncios en Google Ads para mostrar tus anuncios de pizza a partir de las 5 de la tarde. a las 23.00 h. los viernes, sábados y domingos. La programación pone tus anuncios delante de los clientes potenciales precisamente cuando es más probable que se les antoje una pizza y quieran pedirla.
También optimizas tu gasto publicitario al no mostrar anuncios cuando la gente está menos interesada en pedir comida, como las mañanas entre semana.
Aquí tienes algunos consejos de Google Ads para elegir las mejores horas para publicar anuncios:
- Experimenta con varios horarios de anuncios para identificar las horas más eficaces. Ajusta el calendario en función de los datos de rendimiento.
- Utiliza herramientas como Google Analytics para saber cuándo es más activo en Internet tu público objetivo. Busca tendencias en el tráfico del sitio web, tiempos de conversión y compromiso.
- Si tu negocio tiene un horario de apertura o unas horas punta específicas, adapta tu calendario publicitario en consecuencia. Por ejemplo, un restaurante puede querer centrarse en las horas de las comidas.
- Ajusta tu calendario de anuncios en función de acontecimientos especiales, vacaciones o temporadas relevantes para tu negocio o audiencia. Para el comercio electrónico, considera la posibilidad de aumentar la visibilidad de los anuncios durante las horas punta de las compras, como las tardes o los fines de semana.
Utiliza el Retargeting
El retargeting realiza un seguimiento de las personas que visitan tu sitio y les muestra tus anuncios cuando visitan otros sitios online. Puede aumentar la probabilidad de convertir a los visitantes anteriores del sitio en clientes.
La exposición repetida mantiene tu marca en el primer plano de sus mentes, aumentando sus posibilidades de volver para completar una compra.
Supón que tienes una tienda de equipamiento para actividades al aire libre y utilizas el retargeting para dirigirte a los usuarios que visitaron tu sitio web pero no compraron. Mientras navegan por otros sitios, los usuarios ven anuncios de tu tienda para los productos específicos que han visto. Esto puede reavivar el interés de los usuarios y animarles a volver y realizar una compra.
Algunas estrategias que puedes utilizar para el retargeting en Google Ads son:
- Crea listas de retargeting separadas para distintos tipos de visitantes (por ejemplo, los que vieron un producto frente a los que abandonaron un carrito)
- Personaliza tus anuncios en función de los productos o páginas específicos por los que el visitante mostró interés. Es más probable que los anuncios personalizados capten la atención y conduzcan a conversiones.
- Limita el número de veces que se muestran tus anuncios a la misma persona para evitar la fatiga publicitaria. Este límite puede variar en función de tu público objetivo, sector y contenido del anuncio, pero la recomendación general es de tres a cinco veces al día por usuario.
- Mostrar anuncios que incluyan el producto exacto que el usuario estaba viendo en tu sitio, haciendo que los anuncios sean más relevantes y eficaces
- Utiliza el retargeting junto con otras campañas para una estrategia de marketing integral. Por ejemplo, dirígete a los nuevos visitantes con una campaña y utiliza el retargeting para los que ya han interactuado con tu sitio.
- Revisa regularmente el rendimiento de tu campaña de retargeting y realiza los ajustes necesarios para una mejora continua
Realiza pruebas A/B para comprobar la eficacia de los anuncios
Las pruebas A/B, o pruebas divididas, te ayudan a determinar los elementos más eficaces de tus campañas publicitarias. Obtén información basada en datos para perfeccionar tus estrategias y mejorar el rendimiento comparando dos versiones de anuncios.
El proceso de las pruebas A/B es el siguiente:
- Empieza por analizar el rendimiento actual de la campaña. Herramientas como Semrush, Google Analytics y Google Search Console pueden proporcionar datos valiosos.
- Céntrate en una variable cada vez. Esto puede incluir elementos como titulares de anuncios, imágenes o CTA. Por ejemplo, prueba diferentes longitudes de titular para ver cuál consigue más clics.
- Define claramente tus objetivos y lo que quieres aprender del test. Por ejemplo: "¿Qué longitud de titulares conducirá a un mayor engagement?".
- Determina tu métrica principal de éxito y fija un periodo de prueba. Ejecutar la prueba durante al menos un mes permite al algoritmo de Google Ads recopilar datos suficientes y optimizar las pujas.
- Configura tus anuncios de control (versión original) y retador (versión modificada). Asegúrate de que sólo un elemento difiere entre ellos.
- Utiliza la función Experimentos de Google Ads para realizar tu prueba A/B, redirigiendo una parte del tráfico a cada versión
- Tras el periodo de prueba, compara el rendimiento de cada versión. Si el aspirante supera al control, considera la posibilidad de aplicar el elemento exitoso a otras campañas.
Si estás probando titulares, prueba estos consejos para titulares de anuncios de Google:
- Haz que los titulares sean sencillos y se dirijan directamente a las necesidades del usuario
- Utiliza palabras clave relevantes en tus titulares para mejorar la relevancia y la puntuación de calidad
- Haz que los titulares sean más convincentes utilizando frases que provoquen una respuesta emocional (ejemplos: "Desbloquea tu potencial oculto", "Transforma tu vida hoy", "Conquista tus miedos")
Leer más: Cómo disparar los beneficios de los anuncios de Google (6 mejores formas)
Medir el éxito y la analítica
Además de poner en práctica estos consejos de Google Ads, analizar el éxito de tu campaña te permite optimizar el gasto publicitario, tomar decisiones basadas en datos y evaluar el rendimiento de la campaña. Mejorando el ROI y ayudándote a alcanzar tus objetivos de marketing.
Métricas clave a seguir en los anuncios de Google
Medir el éxito implica realizar un seguimiento de las métricas que proporcionan información sobre el rendimiento de tu campaña de Google Ads.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de clics en anuncios que dan lugar a una conversión. Indica lo bien que tu anuncio persuade a los usuarios para que completen una acción deseada.
La fórmula para calcular el índice de conversión es la siguiente:
Una tasa de conversión alta sugiere que tu anuncio es relevante y atractivo para tu público objetivo. También implica que tu página de aterrizaje convierte efectivamente a los visitantes.
Mejora tu tasa de conversión centrándote en el texto de los anuncios, la experiencia del usuario en la página de destino y comprendiendo a tu público para dirigirte mejor a él.
Índice de calidad (IC)
La puntuación de calidad es una métrica que Google utiliza para calificar la calidad y relevancia de tus palabras clave y anuncios PPC.
Los siguientes factores influyen en tu EQ:
- CTR
- Relevancia de los anuncios
- Calidad de la página de destino
Un Índice de Calidad más alto puede conllevar costes más bajos y un mejor posicionamiento de los anuncios. Mejora tu índice de calidad optimizando la relevancia de tus anuncios y la experiencia de la página de destino.
Coste por clic (CPC)
El coste por clic es el coste medio que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Mide la rentabilidad de tu campaña para atraer tráfico.
Calcula el CPC dividiendo el coste total del anuncio por el número total de clics.
Un CPC más bajo significa que estás ganando más clics por tu presupuesto. Reduce el CPC optimizando el Índice de Calidad de tu anuncio, afinando tu segmentación y utilizando palabras clave negativas para evitar el tráfico irrelevante.
Porcentaje de clics (CTR)
El CTR mide el porcentaje de clics del anuncio en relación con el número de veces que se muestra (impresiones). El CTR refleja lo bien que tu anuncio capta el interés de tu audiencia.
Un CTR alto indica que tus anuncios son relevantes y atractivos para tu público objetivo. Puedes mejorar tu CTR seleccionando las palabras clave adecuadas y elaborando un texto publicitario convincente.
Coste por Adquisición (CPA)
El CPA es el coste medio que pagas por cada conversión.
Un CPA más bajo significa una captación de clientes más rentable. Es decir, gastas menos por cada cliente que consigues. Céntrate en mejorar las tasas de conversión y optimizar la orientación de los anuncios para reducir el CPA.
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
El rendimiento de la inversión publicitaria mide cuántos ingresos generan tus anuncios por dólar de publicidad.
Calcula el ROAS dividiendo los ingresos de tu campaña publicitaria entre los costes publicitarios.
Un ROAS más alto indica que tus anuncios generan ingresos significativos en relación con su coste. Puedes aumentar tu ROAS afinando tu segmentación, utilizando palabras clave de alta conversión y optimizando las extensiones de los anuncios.
Utiliza Google Analytics para obtener información más detallada
Aquí tienes un proceso paso a paso para ayudarte a vincular sin problemas tus cuentas de Google Ads y Google Analytics:
Haz clic en el icono "Admin" situado en la parte inferior izquierda de la página principal de tu cuenta de Google Analytics.
Desplázate hacia abajo y en "Configuración de la propiedad" > "Enlaces de productos" en la barra de navegación, haz clic en "Enlaces de Google Ads".
Haz clic en el botón azul "Enlace" situado en la parte superior derecha de la pantalla para crear un nuevo enlace entre tus cuentas de Google Analytics y Google Ads.
Haz clic en "Elegir cuentas de Google Ads" para abrir una lista de cuentas de Google Ads asociadas a tus credenciales de Google.
Selecciona la cuenta de Google Ads que deseas vincular y haz clic en "Confirmar".
Configura los ajustes según tus preferencias y haz clic en "Siguiente".
Activa el etiquetado automático para permitir que Google Analytics realice un seguimiento del rendimiento de tu campaña de Google Ads.
Revisa tu configuración y haz clic en "Enviar".
Y así de fácil, habrás vinculado tus cuentas de Google Ads y Google Analytics.
Haz mejoras continuas mediante decisiones basadas en datos
Analizar y realizar mejoras iterativas basadas en la analítica te permite perfeccionar continuamente tus campañas y aprovechar al máximo las sugerencias de Google Ads.
He aquí cómo puedes adoptar este enfoque:
- Vincula tus cuentas de Google Analytics y Google Ads
- Controla las métricas de Google Analytics, como la tasa de rebote, la duración media de la sesión y las páginas por sesión. Estas métricas proporcionan información sobre la participación de los usuarios en tu sitio. Y te ayudarán a identificar las áreas en las que puedes optimizar tus campañas y tu sitio web.
- Utiliza Google Analytics para afinar tu segmentación de Google Ads en función de datos demográficos, intereses, ubicación y uso de dispositivos
- Establece objetivos de conversión en Google Analytics para realizar un seguimiento de las ventas originadas por tus anuncios de Google
- Crea informes personalizados en Google Analytics para centrarte en aspectos específicos (CTR, CPC y tasa de conversión) del rendimiento de tus anuncios en Google Ads
- Supervisa los datos de Google Analytics de forma continua para ver cómo los cambios en tus campañas de Google Ads afectan al comportamiento del sitio web y a las conversiones
- Utiliza Google Analytics para identificar nuevas tendencias y adaptar tus campañas de Google Ads para garantizar que tus estrategias sigan siendo prácticas y relevantes
Consigue el éxito en Google Ads con Semrush
El éxito radica en probar y optimizar constantemente tus campañas de Google Ads, y aprender sobre la marcha.
Probar diferentes aspectos de tus anuncios -desde las palabras clave hasta el texto del anuncio y la segmentación- te da información sobre lo que funciona mejor para tu público.
Semrush ofrece un conjunto completo de herramientas para guiar tus esfuerzos de prueba y optimización. Estas herramientas te permiten acceder a una gran cantidad de datos para informar tus estrategias de Google Ads, desde la investigación de palabras clave y el análisis de la competencia hasta el seguimiento del rendimiento de los anuncios.
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