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Utiliza nuestra plantilla gratuita de estrategia de contenidos para documentar tu estrategia de marketing de contenidos.
Desarrollarás un plan a largo plazo adaptado a las necesidades, recursos y objetivos de tu empresa. Así podrás crear contenidos eficaces de forma eficiente.
Descargar la plantilla. A continuación, consulta las instrucciones y los ejemplos de estrategia de contenidos que figuran a continuación.
Cómo utilizar la plantilla de estrategia de contenidos
1. Establece objetivos de contenido
Los objetivos deben dar forma a tu estrategia de contenidos. De lo contrario, malgastarás recursos en tácticas ineficaces.
Empieza por definir lo que quieres conseguir mediante el marketing de contenidos.
El marco SMART te ayuda a establecer objetivos prácticos y claros:
| S | Específico | Unos objetivos precisos e inequívocos mantienen centrados tus esfuerzos. |
| M | Mensurable | |
| Una | Alcanzable | |
| R | Relevante | Los objetivos de contenido deben alinearse con tu estrategia de marketing más amplia. |
| T | Relevante |
El objetivo más común del marketing de contenidos en 2023 era atraer más tráfico al sitio web, según el informe Estado del marketing de contenidos de Semrush.
Una versión SMART de este objetivo podría ser algo así como "aumentar el tráfico orgánico un 5% al mes".
(Eltráfico orgánico es el tráfico no remunerado de los buscadores).
Escribe tus objetivos de contenido en la sección correspondiente de la plantilla de estrategia de contenidos.
También hay espacio para describir cómo los medirás. ¿Qué herramientas, cálculos o criterios utilizarás?
Decidir estos detalles ahora te ayuda a ejecutar tu estrategia y a mantener la coherencia.
En nuestro ejemplo de estrategia de contenidos, queremos medir el crecimiento del tráfico orgánico.
Podríamos utilizar Google Search Console para ver cuántos clics generan nuestros resultados de Google.
O utiliza Google Analytics para ver cuántos usuarios únicos proceden de motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo.
Anota la información en tu documento de estrategia de contenidos.
Consejo: Enlaza tus cuentas de Google Search Console y Google Analytics con la herramienta Organic Traffic Insights de Semrush para ver las métricas clave en un solo lugar. Y obtén información adicional sobre la clasificación de las palabras clave.
2. Crea Buyer Personas
En la sección "Análisis de la audiencia" de la plantilla de estrategia de marketing de contenidos, crearás buyer personas.
Un buyer persona es un perfil ficticio que representa a un segmento de tu público objetivo. Debe contener información que te ayude a comprender a este tipo de cliente potencial. Y crea contenidos que les encanten.
Los elementos de una persona compradora incluyen
- Datos demográficos (por ejemplo, edad, sexo, ubicación)
- Datos psicográficos (por ejemplo, valores, creencias, estilo de vida)
- Influencias y fuentes de información (por ejemplo, redes sociales favoritas, personas influyentes y eventos)
- Situación profesional (por ejemplo, cargo, sector, ingresos)
- Puntos de dolor y desafíos (por ejemplo, frustraciones, obstáculos, insatisfacciones)
- Proceso de compra (por ejemplo, papel en el proceso de toma de decisiones, frecuencia de compra)
Supongamos que trabajas para una empresa inmobiliaria.
Podrías crear la persona compradora "Sra. Clark Grimes" para representar a las madres trabajadoras de los suburbios con familias en crecimiento.
Este personaje es más fácil de conceptualizar que todo un segmento de público.
Así es como los buyer personas pueden ayudarte a crear contenidos altamente personalizados. Y serán un valioso complemento para tu documento de estrategia de contenidos.
Puedes conocer los datos demográficos de tus usuarios a través de Google Analytics.
Navega hasta "Informes"> "Datos demográficos" > "Visión general" para ver un desglose de tu audiencia por país, edad, sexo o idioma.
Para obtener más información, analiza tu mercado con la herramienta One2Target de Semrush.
Introduce las URL de los sitios web de hasta cinco competidores que tengan el tipo de usuarios que deseas. Luego, haz clic en "Analizar".
La herramienta analizará la audiencia de tu mercado. A continuación, proporciona tres informes clave con desgloses útiles:
- Datos demográficos: Edad, sexo y ubicación
- Socioeconomía: Tamaño del hogar, nivel de ingresos, situación laboral y nivel educativo
- Comportamiento: Intereses, dispositivos y redes sociales
En la pestaña "Solapamiento de audiencias", puedes ver qué sitios visitan más estos usuarios.
Esto puede ayudarte a comprender qué tipos de contenido les gustan a tus clientes potenciales. E identifica los lugares clave para la distribución de contenidos.
Una vez que hayas completado la investigación de la audiencia (consulta nuestra guía de buyer persona para obtener más información), crea personas detalladas en la herramienta Semrush Persona.
Sólo tienes que seguir las instrucciones para crear un perfil con este aspecto:
A continuación, haz clic en "Guardar & Compartir" para copiar el enlace compartible. Esto es lo que añadirás a tu documento de estrategia de contenidos para consultarlo cuando sea necesario.
La plantilla de estrategia de contenidos también proporciona campos para información clave, como la edad y la ubicación. Pero puedes añadir o quitar campos como desees.
3. Documenta tus recursos
La sección "Análisis de recursos" de la plantilla de estrategia de contenidos es donde documentarás los activos de que disponéis tú o tu equipo.
Esto te ayudará a idear tareas y plazos viables. Y gestiona tus recursos con mayor eficacia.
Asegúrate de completar cada una de las secciones:
- Las personas: ¿Quiénes son las personas de tu equipo?
Parte de esta información puede parecerte obvia. Pero documentarla ayuda a todos los miembros de tu equipo a comprender claramente la estrategia de contenidos. Y toma decisiones bien informadas.
4. Realizar un análisis competitivo
Analiza el contenido de tus competidores para ver qué les funciona y qué no. Luego toma notas para informar tu propia estrategia de marketing de contenidos.
En este contexto, un competidor es cualquiera que publique contenidos similares a los tuyos. Los rivales comerciales son de especial interés. Pero también puedes obtener información de los blogueros del sector, por ejemplo.
Utiliza la herramienta Investigación orgánica de Semrush para ver a quién te enfrentas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).
Introduce un dominio rival, elige tu país y haz clic en "Buscar".
Navega hasta la pestaña "Competidores".
Desplázate hasta la lista "Competidores orgánicos".
Haz clic en el dominio de cualquier rival para saber más.
La pestaña "Páginas" es uno de los mejores lugares para conocer el contenido de la competencia.
Puedes utilizar la opción "Filtrar por URL" para centrarte en las páginas de una carpeta (por ejemplo, "/blog/").
Luego mira las métricas de cada URL:
- Tráfico: El número estimado de visitas no remuneradas procedentes de Google cada mes
- Palabras clave: El número de palabras clave para las que está clasificada la página (con un desglose de la intención de búsqueda )
- Enlaces de retroceso: El número de enlaces que tiene esta página desde otros dominios
Generalmente, cuanto más fuertes sean estas métricas, más fuerte será el contenido.
Haz clic en el icono "Enlace externo" para visitar cualquier URL y realizar un análisis más detallado.
Consejo: Consulta nuestra guía para realizar un análisis competitivo completo.
5. Realiza una auditoría de contenidos
Una auditoría de contenido es un análisis de tu contenido actual. Para ayudarte a detectar oportunidades de mejora.
En general, es mejor revisar el contenido existente antes de crear contenido nuevo. No quieres que la gente aterrice en páginas viejas y olvidadas y tenga una mala experiencia.
Mejorar y optimizar el contenido también puede mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. (Y, por tanto, más tráfico orgánico).
Y no sólo para la propia página. Según Google, "eliminar contenido inútil podría ayudar a la clasificación del resto de tu contenido".
La plantilla de estrategia de contenidos del sitio web tiene espacio para tus URL y las notas correspondientes.
Para determinar si tienes contenidos de calidad, pregúntate:
- ¿Es el contenido útil, completo y preciso?
- También puede ayudarte a demostrar E-E-A-T (Experiencia, Pericia, Autoridad y Fiabilidad).
- ¿Tiene potencial el tema? ¿Tu público quiere o necesita este contenido?
El Comprobador SEO On Page de Semrush puede ayudarte con tu análisis.
Configura la herramienta (asegurándote de conectar tus cuentas de Google Analytics y Search Console).
Luego ve a la pestaña "Ideas de optimización".
Haz clic en cualquier botón "#ideas" para ver las sugerencias.
Encontrarás secciones para "Contenido", "Estrategia" y más.
¿Cumple sus objetivos originales? Si no es así, tienes que hacer mejoras.
Fíjate en las métricas relevantes del marketing de contenidos, como:
| Métrica | Descripción |
| Usuarios | El número de usuarios únicos que visitaron tu página en un periodo de tiempo |
| Tiempo medio de permanencia en la página | Cuánto tiempo permanece en la página el usuario medio |
| Tasa de compromiso | El porcentaje de sesiones que duran más de 10 segundos, tienen un evento de conversión o incluyen al menos dos vistas de página o de pantalla |
| Tasa de rebote | El porcentaje de sesiones no comprometidas |
| Conversiones | El número de veces que se activó el evento elegido |
Consulta todas estas métricas (y más) en Google Analytics o en Organic Traffic Insights.
Para obtener información valiosa sobre las clasificaciones de palabras clave, utiliza la herramienta de seguimiento de posiciones de Semrush.
Después de configurar la herramienta, dirígete a la pestaña "Páginas". Donde encontrarás los datos de las palabras clave de cada URL.
A continuación, utiliza la flecha para ver la clasificación de palabras clave de cualquier página.
Si tus páginas no se clasifican bien (por ejemplo, por debajo de las posiciones 1 a 3), esto sugiere que el contenido podría mejorarse.
Cuando hayas terminado de evaluar una página, decide qué hacer con ella:
- Guarda: Este contenido es útil y funciona bien
- Mejorar: Este contenido podría mejorarse o no está rindiendo todo lo bien que podría
- Eliminar: Este contenido no ofrece ningún valor y tiene poco o ningún potencial
Anota tu decisión en la columna "Por hacer" de la plantilla del plan de estrategia de contenidos. Junto con cualquier nota que pueda ser útil más adelante.
6. Identificar las lagunas de contenido
Las lagunas de contenido son temas o subtemas que tu sitio web podría beneficiarse de cubrir. Porque son relevantes para tu público y tu marca.
Llenar estas lagunas mediante la creación de contenidos significa abordar más necesidades de tu audiencia. Así podrás aumentar el tráfico, el compromiso y las conversiones.
También te ayuda a construir un embudo de marketing de contenidos más sólido. En otras palabras, contenido que nutra a los usuarios en cada etapa del viaje de compra.
Puede que ya hayas identificado lagunas de contenido durante un análisis de la competencia. Pero puedes obtener más ideas con la herramienta Keyword Gap de Semrush.
Te dice las palabras clave (términos de búsqueda en Google) por las que se clasifican los rivales, pero tú no.
Para empezar, introduce tu dominio y los dominios de hasta cuatro competidores.
A continuación, elige el país y haz clic en "Buscar en."
Desplázate hacia abajo y haz clic en la pestaña "Perdidos".
Verás una lista de palabras clave que te faltan. Ordenados de mayor a menor volumen (número medio de búsquedas mensuales).
Haz clic en cualquier palabra clave para ver sus métricas en Resumen de palabras clave.
La sección "Análisis SERP" te muestra qué páginas ocupan los primeros puestos. Ayudándote a determinar qué tipo de contenido necesitas para competir.
Consejo: Para más formas de encontrar términos de búsqueda relevantes, consulta nuestra guía de investigación de palabras clave.
La herramienta Topic Research de Semrush también puede ayudarte a identificar las lagunas de contenido.
Haz clic en "+ Introducir dominio en el que buscar contenido".
Esto permite a la herramienta marcar subtemas que ya has cubierto en tu sitio.
A continuación, haz clic en "Obtener ideas de contenido."
Una vez que la herramienta haya terminado de recopilar ideas, haz clic en "Ver ideas de contenido".
Haz clic en "Mostrar más" en las nuevas ideas de subtemas para ver titulares, preguntas y búsquedas relacionadas.
Después, añade cualquier nota útil a tu plantilla de estrategia de contenidos.
7. Establecer directrices de contenido
Utiliza tu plantilla de estrategia de contenidos para esbozar los principios rectores de la creación de contenidos.
Esto te ayudará a elaborar planes de contenido detallados (que contienen ideas y tareas específicas). Y crea contenido atractivo y acorde con tu marca.
Primero, añade enlaces a recursos internos. Como por ejemplo
- Directrices sobre el tono de voz, que definen la personalidad de tu contenido escrito
- Calendario de contenidos, que detalla qué publicarás y cuándo
- Guía de estilo de la marca, que contiene normas de diseño
Anota también los detalles importantes para consultarlos fácilmente.
A continuación, decide qué tipos de marketing de contenidos quieres emprender.
Digamos que quieres producir entradas de blog que atraigan tráfico orgánico. Así que añade este formato y las notas asociadas a tu plantilla de estrategia de contenidos.
En la sección "Temas", enumera los temas que quieres tratar. Deben ser relevantes para tu marca e interesantes para tu público.
A continuación, considera la frecuencia. ¿Con qué frecuencia quieres crear y publicar este tipo de contenido?
Considera tus recursos. Como hemos dicho antes, los objetivos poco realistas pueden desmotivar a tu equipo.
Además, la calidad supera a la cantidad.
Por último, considera la distribución de contenidos. ¿Cómo amplificarás tu contenido para que lo vea más gente?
Por ejemplo, aquí tienes algunas formas de amplificar las entradas del blog:
- Comparte en las redes sociales
- Incluirlo en los boletines por correo electrónico
- Utiliza la difusión para conseguir comparticiones y enlaces de personas influyentes
He aquí cómo se ve todo eso en nuestro ejemplo de estrategia de contenidos:
Próximos pasos
La plantilla de estrategia de contenidos está diseñada para la planificación a largo plazo. Pero eso no significa que deba permanecer estática.
Como regla general, recomendamos actualizar tu documento de estrategia de contenidos cada seis meses. (O siempre que haya un cambio importante en tu negocio o mercado).
Esto te permite adaptarte a los cambios en tus objetivos, público, recursos y competidores. A la vez que proporciona estabilidad. Y dejar tiempo suficiente para ver el impacto real de tus esfuerzos.
¿Estás listo para empezar a planificar tu primera tanda de contenidos? Lee nuestra guía de planificación de contenidos o utiliza nuestras plantillas de calendario de contenidos.