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¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es una hoja de ruta que te ayuda a encontrar a tus clientes objetivo y a idear las mejores formas de llegar a ellos.
Como descubrirás en los siguientes ejemplos de estrategias de marketing, puedes utilizar distintos tipos de estrategias de marketing en función de los objetivos de tu empresa y de tu público objetivo.
Algunos se centran en potenciar el conocimiento de la marca. Otros pretenden generar clientes potenciales o impulsar las ventas.
En cualquier caso, una estrategia de marketing abarca la investigación de mercado, el posicionamiento y la mezcla de marketing (que incluye producto, precio, plaza y promoción).
Por qué necesitas una estrategia de marketing
Una estrategia de marketing sólida proporciona una dirección clara y un plan bien organizado. Garantizar que todos tus esfuerzos de marketing estén en consonancia con los objetivos empresariales.
También te ayuda a averiguar quién es tu público objetivo y a hacerte una idea de lo que quiere, le gusta y hace. Lo cual es muy importante para crear campañas de marketing que realmente funcionen.
Por último, te proporciona un marco para evaluar el rendimiento y hacer los ajustes necesarios para aumentar el ROI.
Pero:
Antes de idear una estrategia de marketing, es importante observar de cerca a tus competidores y comprender la dinámica del mercado.
Para ello tienes a tu alcance la herramienta Explorador del Mercado.
Si ya tienes una lista de URL de competidores, introdúcelas en la barra "Competidores". A continuación, elige una ubicación, asigna un nombre a tu lista y haz clic en "Crear y analizar".
Alternativamente, haz clic en "Buscar competidores" e introduce el dominio que quieres analizar. Elige tu ubicación y haz clic en "Investigar un mercado".
La herramienta te proporcionará una visión global de tu mercado. Incluidos los principales actores, cuotas de mercado, cuotas de tráfico y mucho más.
Puedes profundizar en las estrategias de los principales actores analizando su presencia online, la captación de tráfico, el solapamiento de audiencias y los intereses de éstas.
Puedes utilizar estos conocimientos para dar forma a tu estrategia de marketing, desde el posicionamiento hasta el desarrollo del producto.
Para leer más: Estrategia de marketing 101: Un plan de 7 pasos para principiantes
8 ejemplos inspiradores de estrategias de marketing
Aquí tienes ejemplos de estrategias de marketing de marcas de distintos sectores para que aprendas de ellos y los apliques a tu negocio:
1. MaisonCléo: Contenido & Marketing de influencers
MaisonCléo se ha posicionado como una marca que valora la transparencia y la calidad, defendiendo la moda lenta y los diseños hechos a mano.
Con frecuencia comparten en las redes sociales imágenes entre bastidores de su proceso de producción, como puedes ver en su Instagram:
Compartir contenido entre bastidores puede generar confianza y autenticidad, y refuerza el vínculo entre una marca y su audiencia.
Al mostrar el trabajo duro, la dedicación y los procesos reales, humaniza la marca y fomenta la lealtad. Y la diferencia de la competencia.
MaisonCléo utiliza una combinación de estrategias de marketing de contenidos y marketing de influencers.
Suelen compartir contenidos atractivos en las redes sociales, ofreciendo atisbos de su proceso de producción y de la historia que hay detrás de cada pieza. Y los influencers populares llevan su ropa, lo que aumenta su visibilidad y aumenta su deseabilidad.
También utilizan campañas de "estilo gota a gota", en las que ponen a la venta pequeñas cantidades de sus piezas hechas a mano en momentos concretos. Esto crea un aire de exclusividad.
La estrategia de marketing de MaisonCléo demuestra el poder de combinar principios sólidos y respetables (slow fashion y autenticidad) con elementos de exclusividad y marketing de influencers.
Al crear una fuerte identidad de marca y utilizar técnicas estratégicas de marketing, han creado una base de clientes fieles que aprecian su compromiso con la calidad y la singularidad.
2. En marcha: Marketing Multicanal
La estrategia de marketing de On Running se centra en la innovación, la sostenibilidad y un estilo de vida de alto rendimiento. Hacen hincapié en la tecnología y el diseño únicos de sus productos. Al tiempo que destacan su compromiso con la sostenibilidad.
Su servicio Cyclon (un servicio de suscripción de zapatillas de correr totalmente reciclables) es sólo un ejemplo de este enfoque:
Este servicio es una gran estrategia de marketing que demuestra la dedicación de On Running a la sostenibilidad.
Con zapatillas de correr totalmente reciclables y un modelo de suscripción distintivo, atraen a los clientes y fomentan la fidelidad a la marca.
Este enfoque ecológico combina eficazmente sostenibilidad, innovación y compromiso con el cliente.
On Running utiliza una estrategia de marketing multicanal. Incluye el marketing en redes sociales, el marketing de contenidos, el marketing de influencers y el marketing directo al consumidor.
Su marketing de contenidos brilla a través de OFF Magazine, donde comparten historias de atletas, innovaciones y piezas culturales. Reforzar su marca de estilo de vida de alto rendimiento.
Con más de 1 millón de seguidores, sus redes sociales se centran en Instagram. También colaboran con deportistas para mostrar productos. Y venden directamente a los consumidores en su sitio web.
La estrategia de marketing de On Running muestra el poder de una identidad de marca centrada en el estilo de vida y un enfoque multicanal. Al destacar las características distintivas y los compromisos del producto, crean una imagen de marca convincente que conecta con su público objetivo.
3. Mindvalley: Marketing de contenidos & Comunidad
Mindvalley construye una comunidad fuerte en torno a su marca creando contenidos educativos atractivos que aportan un valor real a su audiencia (por ejemplo, transformaciones personales).
Sus vídeos en YouTube son un buen ejemplo de su contenido educativo:
Proporcionan contenido valioso y de alta calidad que resuena profundamente en su audiencia.
Al abordar temas de superación personal y transformación personal, ofrecen soluciones reales a las necesidades de los espectadores. Generar confianza, fidelizarlos y, en última instancia, convertirlos en clientes.
Y la posibilidad de compartir y la longevidad de los vídeos de YouTube los convierten en una poderosa herramienta para llegar a un público más amplio y captar su atención a lo largo del tiempo.
Mindvalley utiliza principalmente el marketing de contenidos en su sitio web y plataformas de medios sociales (en particular YouTube). Y lo combinan con estrategias avanzadas de segmentación de anuncios para aumentar el número de clientes potenciales de calidad.
Es un ejemplo de estrategia de marketing de contenidos que muestra realmente lo eficaz que puede ser cuando se hace bien. Al dar prioridad a los contenidos valiosos (y optimizados para SEO) y crear una comunidad sólida, han atraído a millones de suscriptores.
4. Escudo: Marca personal & Marketing de contenidos
Shield, una plataforma de análisis de LinkedIn, adopta un enfoque de marketing que gira en torno al liderazgo de pensamiento y a proporcionar a los usuarios información práctica.
He aquí un ejemplo de lo que el fundador Andreas Jonsson comparte en su perfil de LinkedIn:
Al compartir ideas y experiencias personales, humaniza su marca, fomentando una conexión más profunda con su público. Este enfoque genera confianza y autenticidad, cruciales en el panorama actual del marketing centrado en el cliente.
Además, como fundador de la plataforma de análisis LinkedIn, su contenido de liderazgo de pensamiento le posiciona como experto del sector. Atraer a los consumidores que buscan soluciones.
Por último, este contenido fomenta el engagement, impulsando su visibilidad y la de su marca en la plataforma.
Shield combina la marca personal con el marketing de contenidos. Centrándose en LinkedIn como canal principal.
Esta estrategia ayuda a ampliar el alcance de la marca, a captar al público objetivo y a establecer un liderazgo de opinión en el sector.
5. Turismo en los Grisones: Experiencias inmersivas con marketing local
La estrategia de marketing de Turismo de los Grisones se centra en mostrar las experiencias únicas y envolventes que ofrece el cantón suizo de los Grisones.
Por ejemplo, su campaña"La Gran Evasión" utilizó ingeniosamente la publicidad exterior y la tecnología en tiempo real:
La ingeniosa campaña fusionó los mundos real y digital, invitando a los viajeros de la estación de Zúrich a realizar viajes espontáneos en tren a los Grisones.
Esta experiencia inmersiva va más allá de informar sobre los atractivos de la región. Permite a la gente experimentar la aventura de primera mano. El enfoque práctico capta la atención, despierta la curiosidad y crea una conexión memorable con la marca.
Al mostrar en lugar de contar, esta estrategia genera un interés inmediato y fomenta el marketing boca a boca.
Turismo de los Grisones utiliza principalmente el marketing de contenidos combinado con el marketing local. Utilizan imágenes llamativas e historias convincentes para promocionar las atracciones y actividades locales. Y utilizan principalmente plataformas digitales como las redes sociales, boletines por correo electrónico y su sitio web oficial.
Su estrategia de marketing destaca la importancia de crear experiencias memorables y envolventes en el marketing de destinos. Porque aprovechar estos elementos ayuda a crear una fuerte conexión emocional con los visitantes potenciales.
6. Travelpayouts: Marketing de afiliación & Plataformas digitales
Travelpayouts, un programa de afiliación de viajes, ha desarrollado una estrategia de marketing centrada en las asociaciones. Permiten a los blogueros de viajes y creadores de contenidos ganar dinero recomendando a sus seguidores marcas de viajes de confianza.
Su guía para monetizar el contenido de viajes es un gran ejemplo de esta estrategia:
Ofrece información valiosa que beneficia a los blogueros de viajes y a los creadores de contenidos. Y al proporcionar asesoramiento experto, establece a Travelpayouts como una voz autorizada. Genera confianza y credibilidad.
Esta guía también anima a los usuarios a unirse y utilizar su programa de afiliados. Promocionando sutilmente su negocio al tiempo que atienden las necesidades de su público.
Travelpayouts utiliza principalmente una estrategia de marketing de afiliación. Pero también utilizan publicaciones en blogs, redes sociales y marketing por correo electrónico.
Establecen relaciones con creadores de contenidos y les ofrecen la oportunidad de ganar comisiones promocionando marcas de viajes entre sus audiencias.
Dan acceso a programas de afiliación de las mejores marcas como Tripadvisor, Booking.com y GetYourGuide. Esto permite a sus socios monetizar sus contenidos de forma eficaz.
Al apoyar y equipar a los afiliados con las conexiones adecuadas, han creado relaciones sólidas. Y promocionó eficazmente varias marcas de viajes. Este enfoque beneficia a Travelpayouts, a sus socios y a las marcas de viajes que promocionan.
7. Cupsly: Cuentacuentos
La estrategia de marketing de Cupsly se centra en contar historias. Comparten el viaje de su startup y construyen su producto en público.
He aquí un ejemplo de cómo el fundador Niall Cleaver comparte la historia que hay detrás de la idea de Cupsly:
Al compartir su historia, Cupsly ofrece a los clientes una experiencia y un viaje que fomenta la autenticidad, la transparencia y la conexión emocional.
Esto aumenta el conocimiento de la marca, la confianza y la lealtad. Al tiempo que se diferencia en un mercado saturado.
A través de la narración, Cupsly crea una identidad de marca única que resuena con su público.
Ambos fundadores se concentran en LinkedIn. Utilizan imágenes de marca de alta calidad, relatos personales y una narración convincente en sus campañas, dirección creativa y estrategia general de marca.
Los fundadores ya han acumulado más de 70.000 seguidores en LinkedIn (combinados). Incluso antes del lanzamiento oficial.
8. Red Bull: Patrocinios & Eventos de alto perfil
El marketing de Red Bull se centra en la alta energía y los deportes extremos. El eslogan "Red Bull te da alas" promueve un estilo de vida aventurero y emocionante. Sugiriendo que beber Red Bull te permite también vivir así.
Un ejemplo notable de esta estrategia es el proyecto Red Bull Stratos:
Encarnaba la identidad de marca de Red Bull de alta energía y aventura audaz. Al patrocinar un acontecimiento de alto nivel como un salto desde la estratosfera, Red Bull reforzó su imagen de marca. Hacerlo más memorable en la mente de los consumidores.
También generó una enorme cobertura mediática y una gran expectación en las redes sociales. Ganándose Red Bull una importante atención y exposición. Este tipo de publicidad es inestimable y de gran alcance.
Por último, el proyecto creó contenidos atractivos que Red Bull pudo compartir en múltiples plataformas, desde retransmisiones en directo del salto hasta vídeos de seguimiento y material entre bastidores.
Todo este contenido ayudó a mantener a la audiencia de Red Bull comprometida, intrigada e implicada en las actividades de la marca.
Red Bull utiliza una combinación de estrategias de marketing de medios tradicionales, contenidos, influencers y eventos.
Atraen a su público a través de experiencias digitales cautivadoras en plataformas como las redes sociales, su sitio web y la televisión. También colaboran con personas influyentes, sobre todo atletas de deportes extremos, para conectar con su público objetivo.
Además, organizan y patrocinan acontecimientos deportivos, musicales y culturales mundiales como parte de su estrategia promocional más amplia.
La estrategia de marketing de Red Bull destaca la importancia de un mensaje de marca coherente y alineado con los valores de la empresa. Al centrarse en un estilo de vida específico y reforzar sistemáticamente esta imagen en todos los canales, Red Bull se ha labrado una posición única en un sector de bebidas que, por lo demás, es muy competitivo.
6 tipos de estrategias de marketing
Con estos ejemplos en mente, puedes aprovechar distintos tipos de estrategias de marketing para crear una eficaz para tu propio negocio:
1. Estratega de contenidos (marketing)
Una estrategia de marketing de contenidos es una hoja de ruta que te ayuda a crear, entregar y gestionar contenidos valiosos y relevantes. Para conectar con tu audiencia y mantenerla interesada.
Esta estrategia aprovecha diferentes tipos de contenido, como entradas de blog, infografías, vídeos, podcasts y publicaciones en redes sociales.
La campaña Breaking2 de Nike (intento de romper la barrera de las dos horas en maratón) es un gran ejemplo de ello:
El gigante de la ropa deportiva utilizó eficazmente varios formatos de contenido, como la retransmisión en directo y los documentales, para mostrar el espíritu de su marca y la innovación de sus productos.
El marketing de contenidos puede ayudar a crear confianza y relaciones a largo plazo con tu audiencia. Al crear y compartir contenido valioso que resuene con las necesidades de tu audiencia, demuestras que la comprendes y que puedes ofrecer soluciones a sus problemas.
Puedes utilizar la herramienta de Investigación de Temas de Semrush para identificar los temas de tendencia, comprender los intereses de tu audiencia y crear contenido relevante.
Sólo tienes que dirigirte a la herramienta de Investigación de Temas (la encontrarás en "Marketing de Contenidos", a la izquierda) e introducir el tema que deseas explorar para la creación de contenidos. Puede ser una palabra clave o una frase relevante para tu negocio o sector.
También puedes introducir un dominio concreto si quieres ver qué contenido tienen sobre el tema que has elegido.
Después, pulsa el botón"Obtener ideas de contenido".
Esto generará una lista de subtemas relacionados. Cada una se presenta como una tarjeta en la que puedes hacer clic para ver cosas como el volumen de búsquedas, los titulares y las preguntas relacionadas:
Revisa los resultados y encuentra temas que se ajusten a tus objetivos de contenido. Ten en cuenta el volumen de búsqueda, la dificultad y las preguntas de los usuarios para decidir en qué temas centrarte.
2. Estrategia de marketing local
Una estrategia de marketing local se dirige a los consumidores de una zona geográfica concreta. Normalmente en un radio determinado de tu negocio.
El Starbucks Reserve Roastery de Seattle es un gran ejemplo de marketing local.
Esta tienda muestra el proceso de elaboración del café, ofrece mezclas exclusivas y crea una experiencia envolvente. Todo ello aprovechando la cultura cafetera de Seattle y yendo más allá de ser simplemente una cafetería.
Las estrategias de marketing local pueden incluir la organización de eventos, la participación en actividades comunitarias o el patrocinio de equipos deportivos locales.
Al adaptar tus esfuerzos de marketing a un público local, puedes crear mensajes más personalizados y relevantes. Y pueden conducir a mayores tasas de compromiso.
Si quieres potenciar el marketing local, puedes utilizar la herramienta de Gestión de Listados.
Te ayuda a:
- Edita fácilmente la información en todos los directorios para obtener datos empresariales coherentes y precisos
- Mantén la visibilidad gestionando los duplicados, supervisando las revisiones y actuando sobre las sugerencias de los usuarios
- Controla el rendimiento con informes de búsqueda y visualización
- Sigue las recomendaciones para mejorar los resultados de las búsquedas locales
3. Estrategia de marketing de afiliación
Una estrategia de marketing de afiliación implica asociarse con vendedores para promocionar tus productos o servicios. A cambio, pagas a los afiliados una comisión por cada venta o contacto que generen.
El Programa de Asociados de Amazon es un excelente ejemplo de marketing de afiliación de éxito.
Influenciadores, blogueros y propietarios de sitios web pueden ganar hasta un 10% de comisiones por cada compra realizada a través de sus enlaces de recomendación. Impulsando ventas significativas para Amazon.
El marketing de afiliación puede ayudarte a llegar a nuevos públicos. Porque puedes aprovechar las redes y plataformas de los vendedores afiliados con los que te asocies.
Aquí tienes algunas herramientas que te ayudarán a gestionar las asociaciones de afiliados:
Estas plataformas pueden ayudarte a optimizar tus campañas, realizar un seguimiento de las conversiones y gestionar los pagos a tus afiliados.
4. Estrategia de marketing en redes sociales
Una estrategia de marketing en redes sociales consiste en utilizar las plataformas de las redes sociales para promocionar tus productos o servicios e interactuar con tu audiencia.
Por ejemplo, Airbnb. Utilizan el storytelling en su cuenta de Instagram.
Muestran experiencias de usuario y alquileres únicos. De este modo, conectan con su público a nivel personal y promocionan su servicio de forma auténtica y no intrusiva.
Las plataformas de medios sociales tienen un alcance y una participación masivos, conectando a miles de millones de usuarios en todo el mundo. Ofrecen oportunidades increíbles de conectar con públicos diversos. Y ofrecer publicidad dirigida para llegar a los grupos demográficos adecuados.
Si quieres profundizar en el mundo del marketing en redes sociales, te ofrecemos un curso intensivo de marketing en redes sociales diseñado específicamente para este dinámico campo.
5. Estrategia SEO
Una estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO) se centra en mejorar la visibilidad y la clasificación de tu sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Esto implica optimizar el contenido de tu sitio web, la experiencia del usuario y los aspectos técnicos para alinearlos con los algoritmos de los motores de búsqueda.
Echa un vistazo a HubSpot, una empresa SaaS que domina el arte del SEO. Por ejemplo, crean sistemáticamente contenido valioso que se puede buscar y que les ayuda a posicionarse en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
Una estrategia de marketing SEO puede mejorar la visibilidad de tu sitio web y atraer tráfico orgánico. Esto puede conducir a más clientes potenciales, sin gastar dinero en anuncios de pago.
Puedes utilizar la herramienta Semrush Keyword Magic Tool para investigar e identificar palabras clave relevantes para tu estrategia SEO. Proporciona sugerencias de palabras clave, volúmenes de búsqueda y métricas competitivas para ayudarte a elegir las palabras clave adecuadas.
Sólo tienes que escribir la palabra clave principal relacionada con tu negocio o sector en el cuadro de búsqueda. Esta palabra clave debe representar el núcleo de lo que ofrece tu empresa. Elige una ubicación y haz clic en "Buscar".
La herramienta generará una lista de palabras clave relacionadas y sus respectivas métricas.
A continuación, puedes filtrar las palabras clave por tipo de concordancia.
La "concordancia amplia" es la predeterminada y ofrece una amplia gama de variaciones de palabras clave.
"Concordancia exacta" proporcionará frases con tu palabra clave exactamente como la has escrito.
"Concordancia de frase" mostrará frases con tu palabra clave en el orden especificado.
"Concordancia relacionada" mostrará términos semánticamente relacionados con tu palabra clave.
Navega por la extensa lista de palabras clave que genera la herramienta. Verás métricas como el volumen de búsqueda, la dificultad de las palabras clave y el coste por clic (CPC):
Y también puedes utilizar filtros para acotar los resultados y encontrar las mejores palabras clave para tu estrategia SEO.
Una vez que tengas una lista de posibles palabras clave, incorpóralas estratégicamente al contenido de tu sitio web, a las metaetiquetas y a otros elementos relacionados con el SEO. Esto te ayudará a optimizar tu estrategia SEO y a mejorar la visibilidad de tu sitio web.
6. Estrategia de marketing de influencers
Una estrategia de marketing de influencers implica asociarse con personas o marcas influyentes para promocionar tus productos o servicios.
Por ejemplo, la colaboración entre McDonald's y el artista de rap Travis Scott, conocida como"The Travis Scott Meal".
El resultado fue un aumento significativo de las ventas. Esta asociación demostró la eficacia de combinar el atractivo de los influencers con una marca establecida.
El marketing de influencers puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias, generar confianza y mostrar tus productos o servicios de una forma más cercana. Aprovechando los seguidores del influencer.
Pueden crear contenido atractivo para ti, como publicaciones patrocinadas o reseñas de productos. Que comparten en sus plataformas activas como canales de redes sociales, blogs o YouTube.
Elegir al influencer adecuado con el que colaborar implica tener en cuenta su nicho, la demografía de sus seguidores, sus índices de participación y lo bien que se alinean con los valores de tu marca.
Para iniciar o mejorar tu campaña de marketing de influencers, puedes aprovechar una herramienta como Influencer Analytics.
3 consejos para crear una estrategia de marketing eficaz
Una vez que sepas qué tipos de estrategia de marketing quieres aprovechar, sigue estos consejos para que sean aún más eficaces:
1. Comprende a tu público
Comprender a tu público significa conocerlo mejor, lo que incluye aprender sus características únicas, su comportamiento, sus preferencias y sus necesidades.
Para comprender mejor a tu público, ten en cuenta:
- Realización de encuestas o sondeos para obtener información directa de tu público objetivo
- Utilizar herramientas de análisis para rastrear el tráfico del sitio web y comprender el comportamiento de los usuarios
- Investigar y analizar datos demográficos como edad, sexo, ubicación, ingresos, educación, etc.
- Monitorización de las conversaciones y compromisos en las redes sociales sobre tu marca e industria
Herramientas como Google Analytics, Facebook Insights y Market Explorer de Semrush son excelentes para obtener información valiosa sobre la audiencia que puede servir de base a tu estrategia de marketing.
2. Aprovecha el marketing multicanal
El marketing multicanal utiliza varios canales (redes sociales, correo electrónico, SEO, etc.) para captar clientes potenciales. Puede ayudarte a llegar a un público más amplio y a aumentar las conversiones.
Aquí tienes algunos consejos para elaborar una estrategia de marketing multicanal de éxito:
- Comprende a tu público objetivo y sus canales preferidos
- Personaliza los mensajes para cada canal, teniendo en cuenta sus características únicas
- Supervisar y analizar continuamente los resultados para identificar los canales más eficaces para el ROI
3. Crea un calendario de contenidos
Un calendario de contenidos ayuda a planificar y programar la creación, publicación y distribución de contenidos.
Aquí tienes algunos consejos para crear un calendario de contenidos eficaz:
- Establece metas y objetivos claros para tus esfuerzos de marketing de contenidos
- Identificar temas y asuntos clave en los que centrarse
- Determina la frecuencia y el calendario de publicación de contenidos
Mejora tu estrategia de marketing con Semrush
En el panorama empresarial altamente competitivo de hoy en día, una estrategia de marketing sólida ya no es opcional. Es una necesidad.
Comprender a tu audiencia y aprovechar los múltiples canales de marketing son fundamentales para llegar a un público más amplio y aumentar las tasas de conversión.
Aprovechando las herramientas de marketing de Semrush, como el Explorador de Mercado y la Herramienta Mágica de Palabras Clave, puedes obtener información valiosa sobre tu audiencia. Y crea campañas de marketing completas que impulsen un crecimiento significativo de tu negocio.