¿Cuánto cuestan realmente los anuncios de Google? 2024 Análisis CPC

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Google Ads (anteriormente conocido como Google Adwords) es una plataforma de publicidad online en la que pagas por anunciar tu contenido (por ejemplo, ofertas de servicios, productos y vídeos) a usuarios dentro de la Red de Anuncios de Google.

Los anuncios de Google pueden ser muy rentables, o pueden vaciarte la cartera. Comprender los costes de Google Ads puede ayudarte a maximizar tu gasto publicitario y a convertir tu inversión en ingresos.

Este análisis del coste por clic (CPC) 2024 te ayudará a identificar los factores críticos que influyen en los costes de las campañas y te mostrará cómo asignar tu presupuesto de forma más eficaz para mejorar el retorno de la inversión (ROI).

¿Qué factores influyen en el coste de los anuncios de Google?

Es crucial tener en cuenta los siguientes factores, ya que contribuyen significativamente a la fijación de precios de Google Ads.

1. Industria

Tu sector influye directamente en los costes de tus anuncios en Google.

En general, el CPC medio de los anuncios de Google en todos los sectores es de 2,69 $ para Búsqueda y de 0,63 $ para Display.

Los sectores competitivos como las finanzas, los seguros y el fitness tienen un coste medio por clic elevado en comparación con otros sectores. Necesitarías un gran presupuesto para ganar las primeras posiciones publicitarias y llegar a más usuarios en estos verticales tan competitivos.

Fuente de la imagen: Wordstream

El coste por clic (CPC) es la cantidad que paga un anunciante cada vez que alguien hace clic en su anuncio, y determina el coste de captar clientes potenciales a través de los anuncios de Google.

En sectores como el inmobiliario o el jurídico, conseguir un solo cliente puede reportar ingresos importantes. Haciendo razonable un CPC más alto para atraer a ese cliente.

Las empresas B2B suelen tener costes de Google Ads más bajos que las B2C porque se dirigen a un público más específico de profesionales y empresas, lo que hace que haya menos competencia.

Comprender cómo afecta tu sector a los costes de tus anuncios es esencial a la hora de planificar tus campañas, para que puedas establecer unas expectativas de costes realistas.

2. Tipo de anuncio & Estrategia de campaña

Los costes de la publicidad en Google varían en función de los tipos de anuncios y las estrategias.

Aquí tienes cinco tipos de anuncios de Google:

1. Anuncios de búsqueda de Google: Aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) cuando los usuarios buscan palabras clave específicas. Te ponen en contacto con clientes potenciales que están en el mercado para lo que ofreces.
2. Anuncios Google Display: Banners visuales que se muestran a través de la Red de Display de Google (GDN ) en varios sitios web y aplicaciones. Se dirigen a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos o el contenido que ven, no de las palabras clave que buscan.
3. Anuncios de Google Shopping: Proporcionan una presentación visual de los productos en los resultados de búsqueda con detalles como precios y valoraciones de los usuarios. Estos anuncios ofrecen a los usuarios un vistazo rápido a las características de tu producto. Los anuncios de compra pueden aparecer en diferentes posiciones en las SERP. Aunque suelen aparecer en la parte superior de la página, también pueden encontrarse en la parte derecha.
4. Anuncios en vídeo de Google: Anuncios en vídeo en YouTube que atraen a los usuarios mediante imágenes, sonido y narración antes, durante o después de un vídeo seleccionado.
5. Anuncios de Google Apps: Diseñados para promocionar aplicaciones móviles. Tras proporcionar elementos como texto e imágenes, Google genera automáticamente formatos de anuncios para ayudarte a promocionar la aplicación móvil. Estos anuncios pueden aparecer en la red de anuncios de Google, incluidos YouTube, la Red de Display de Google y su motor de búsqueda.

Ciertos tipos de anuncios, como los de búsqueda y los de display, pueden requerir pujas más altas porque son más competitivos y consiguen más engagement.

Tu estrategia de campaña -ya se centre en maximizar los clics, las conversiones o las impresiones- también dicta los costes. Por ejemplo, las estrategias que persiguen una gran visibilidad durante las horas punta pueden dar lugar a costes más elevados.

Equilibrio entre la consecución de los objetivos de la campaña y la gestión del gasto para adoptar un enfoque rentable. Más adelante hablaremos de ello con más detalle.

3. Estrategia de enlace

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google si tenemos en cuenta tu estrategia de pujas?

Tu estrategia de pujas influye en tus costes de Google Ads al determinar cuánto pagas por las interacciones de los usuarios, como los clics o las conversiones.

Pujar en Google Ads implica establecer una cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un clic u otras interacciones, como ver un anuncio en vídeo hasta el final. Cuando pujas, entras en una subasta de anuncios para competir con otros anunciantes.

Las estrategias de licitación se dividen en dos grandes categorías:

1. Puja manual: Te permite establecer el coste máximo que pagarás por un clic en cada anuncio y palabra clave. Esta estrategia es ideal si ya sabes qué palabras clave producen más clics y conversiones. Asignarías manualmente un presupuesto mayor a esas palabras clave.
2. Puja automatizada: Permite que los algoritmos de Google fijen las pujas por ti en función de la probabilidad de que tu anuncio genere un clic o una conversión. Dentro de la puja automatizada, la Puja Inteligente utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones o los valores de conversión mediante diversas estrategias que alinean mejor la puja con los objetivos de tu campaña.

Ampliando los tipos de estrategias de licitación automatizada, tienes:

• Maximizar los clics: Ideal para atraer tráfico, esta estrategia pretende conseguir el mayor número posible de clics dentro de tu presupuesto. Es una forma rentable de aumentar las visitas al sitio, pero no garantiza un tráfico de calidad.
• Cuota de impresión objetivo: Las pujas se fijan específicamente para empujar tu anuncio a la parte superior de la página. Los costes pueden variar mucho en función de tu cuota de impresión objetivo y de la competencia.
• Coste objetivo por acción (tCPA): Tiene como objetivo maximizar las conversiones dentro de tu presupuesto especificado, por ejemplo, manteniendo los costes en 20 $ o menos por conversión. Ajusta las pujas para garantizar más conversiones sin superar tu límite de costes.
• Retorno objetivo del gasto publicitario (tROAS): Se centra en obtener más valor de conversión o ingresos en función del ROAS que establezcas. Aplicar esta estrategia de forma eficaz requiere un historial de al menos 15 conversiones en los últimos 30 días.
• Maximizar la conversión: Esta estrategia forma parte del Smart Bidding y puede adaptarse con un tCPA o un tROAS para alcanzar objetivos específicos. Se centra en conseguir el mayor número posible de conversiones gastando tu presupuesto.
• Maximizar el valor de conversión: Similar a "maximizar las conversiones", esta estrategia se centra en obtener el mayor valor de conversión para tu campaña dentro de tu presupuesto. También ajustable con un tROAS para una orientación más precisa de la portería.

Otro tipo de estrategia de puja es el CPC mejorado (ECPC), que fusiona la puja manual y la inteligente. Mientras tú fijas tu puja manual, el ECPC la ajusta cuando la situación tiene más probabilidades de conducir a una conversión. Utiliza varias señales, como el tipo de navegador y la hora del día, para obtener el mejor valor de conversión.

4. Programa

El tráfico online cambia a lo largo del día o de la semana, lo que influye en el coste de los anuncios.

La programación de anuncios, también conocida como dayparting, consiste en especificar las horas o días en los que mostrar tus anuncios a clientes potenciales.

Esta práctica te permite asignar una mayor parte de tu presupuesto a las horas punta, cuando los clientes potenciales son más activos, lo que garantiza una mejor visibilidad y más clics.

Supongamos que diriges una clínica veterinaria de urgencias nocturna.

Utilizar el dayparting para orientar palabras clave como "veterinario cerca de mí abierto ahora" durante las últimas horas puede garantizar que los dueños de mascotas que experimentan emergencias nocturnas vean tus anuncios. Esta estrategia te costará menos que publicar un anuncio durante las horas punta del día, cuando hay más clínicas veterinarias anunciándose.

5. Selección de dispositivos

La segmentación por dispositivos consiste en especificar los dispositivos (móviles, tabletas u ordenadores) en los que quieres que aparezcan tus anuncios.

¿Cómo influye la segmentación por dispositivos en el coste de tus anuncios en Google?

Tiene que ver con el número de usuarios en todos los dispositivos.

Cuantos más usuarios, menor será el CPC porque los anunciantes pueden llegar a un público más amplio, reduciendo la competencia. Dirigirse a usuarios de ordenadores de sobremesa puede dar lugar a un CPC más alto debido al menor número de usuarios.

En 2023, los dispositivos móviles representarán el 53,66% del tráfico mundial de sitios web, frente al 46,34% de los ordenadores de sobremesa.

Te recomendamos que analices los patrones de uso de los dispositivos de tu audiencia en tu sitio web antes de establecer tu estrategia de segmentación por dispositivos en tu campaña de Google Ads. Este paso te asegurará que gastas tu presupuesto para llegar a tu audiencia sólo en los dispositivos que utilizan habitualmente.

6. Tendencias

Varias tendencias, como el aumento de la competencia y los cambios en la participación de los usuarios, hacen que aumenten los costes de los anuncios de Google en diversos sectores.

• Aumento del porcentaje de clics(CTR): La mayoría de los sectores experimentaron un aumento del CTR, lo que sugiere que los anuncios captan a la audiencia con mayor eficacia. Sin embargo, esto no significa necesariamente menores costes. Una mayor participación puede dar lugar a una mayor competencia entre los anunciantes por las palabras clave y las ubicaciones publicitarias más eficaces, lo que puede aumentar el coste por clic (CPC).
• Aumento del coste por clic(CPC): Para muchas industrias, el CPC aumentó. Este aumento del coste puede atribuirse a que más anunciantes pujan por las mismas palabras clave, lo que refleja un entorno publicitario más competitivo. Puede que tengas que aumentar sus presupuestos con un CPC más alto para mantener la visibilidad y la eficacia.
• Disminución de la Tasa de Conversión (TCC): A pesar de las mayores tasas de compromiso, la mayoría de los sectores experimentaron un descenso en las tasas de conversión. Esto significa que, aunque más usuarios hacen clic en los anuncios, un porcentaje menor realiza la acción deseada (como comprar el producto o servicio). Esta disminución de las conversiones puede provocar un aumento de los costes por conversión, lo que obliga a los anunciantes a optimizar sus anuncios y páginas de destino para obtener un mejor rendimiento.
• Mayor coste por contacto (CPL): El CPL ha aumentado en casi todos los sectores, lo que indica que la adquisición de clientes potenciales es cada vez más cara. Afinar tus estrategias de segmentación y mejorar la relevancia de los anuncios puede ayudarte a reducir el CPL.

Mantente al día de los últimos cambios y prepárate para ajustar tus estrategias y centrarte en optimizar el contenido y la orientación de los anuncios para equilibrar los costes más elevados.

7. Gastos de gestión de campaña

Los gastos de gestión de campaña son los que se cobran por contratar a una agencia de marketing digital o a un profesional para que gestione tu cuenta de Google Ads. Si decides no realizar tú mismo las campañas.

Estos gastos suelen cubrir tareas como

• Investigación de palabras clave
• Configuración de la campaña
• Optimización
• Informes

¿A cuánto ascienden los gastos de gestión de campaña? La estructura de las tasas puede variar. 

Algunos profesionales cobran una tarifa plana, otros cobran un porcentaje de la inversión publicitaria, y algunos pueden ofrecer una estructura de tarifas híbrida.

Por ejemplo:

Supongamos que una agencia cobra el 15% de la inversión publicitaria en concepto de gastos de gestión, y que tu presupuesto publicitario es de 1000 $. En ese caso, pagarás 150 $ más por los servicios de gestión.

Puede parecer contraintuitivo gastar más dinero por encima de tu gasto en marketing, pero trabajar con profesionales cualificados puede ayudarte a conseguir un mejor rendimiento y ROI de la campaña.

He aquí por qué:

• Experiencia: Los profesionales conocen las reglas del juego y pueden ayudarte a evitar errores costosos y a establecer campañas de éxito desde el principio.
• Eficacia: Se encargan de las tareas continuas de la campaña, liberándote para que puedas centrarte en tu negocio
• Tendencias: Mantienen fresca tu estrategia al estar al día de las últimas tendencias del marketing digital
• Analítica: Los profesionales profundizan en los datos, proporcionando información para perfeccionar tu marketing y aumentar el rendimiento

Cómo determina Google tu CPC

Google calcula tu CPC en función de varios factores clave:

Calidad de los anuncios en tiempo de subasta

Este factor incluye el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino.

• El CTR esperado es una predicción de la probabilidad de que los usuarios hagan clic en tu anuncio
• La relevancia de los anuncios examina hasta qué punto tu anuncio y tus palabras clave coinciden con la intención de búsqueda del usuario.
• La experiencia de la página de destino evalúa si la página web a la que llegan los usuarios tras hacer clic en tu anuncio es relevante, útil y fácil de usar

Los anuncios y las páginas de destino de alta calidad pueden mejorar el rendimiento de los anuncios y reducir potencialmente los CPC.

Oferta CPC máxima

La puja máxima de CPC es la cantidad más alta que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Esta puja desempeña un papel fundamental en el proceso de subasta de anuncios, ya que influye en la frecuencia con la que se muestra tu anuncio y en su posición en las SERP.

Una puja CPC máxima más alta puede aumentar la visibilidad de tu anuncio, pero también puede conllevar costes publicitarios más elevados. Es importante equilibrar tu puja con el retorno de la inversión esperado de cada clic.

Umbrales de rango de anuncios

Los umbrales de clasificación de anuncios son los requisitos mínimos que debe cumplir tu anuncio para aparecer en una posición determinada de la página de resultados de búsqueda. Estos umbrales garantizan que sólo se muestren a los usuarios anuncios relevantes y de alta calidad.

Google evalúa tu Ad Rank en función de factores como tu puja máxima, tu puntuación de calidad y la competitividad de la palabra clave. Cumplir o superar estos umbrales es esencial para que tu anuncio pueda mostrarse.

Competitividad de la subasta

En las subastas más competitivas, en las que varios anunciantes pujan por las mismas palabras clave, el CPC potencial tiende a ser mayor. En la competitividad de una subasta influyen la demanda de determinadas palabras clave y el número de anunciantes dispuestos a pagar por visibilidad.

En estos casos, tener una estrategia de pujas bien pensada y una alta calidad publicitaria puede ser crucial para tener éxito sin gastar más de la cuenta.

Buscar contexto

El contexto de la búsqueda del usuario incluye factores como la ubicación del usuario, el dispositivo utilizado para la búsqueda, la hora del día y la naturaleza de la consulta de búsqueda. Los anuncios que son más relevantes para el contexto específico de la búsqueda del usuario tienen más probabilidades de obtener mejores resultados. Adaptar tus anuncios y palabras clave al contexto de búsqueda puede aumentar su eficacia y eficiencia.

Impacto de los activos y formatos publicitarios

La relevancia y eficacia de los formatos y extensiones de tus anuncios, como los enlaces de sitio, las llamadas o los fragmentos estructurados, desempeñan un papel importante a la hora de determinar el rendimiento de tu anuncio. Estos activos pueden aumentar la visibilidad y el atractivo de tu anuncio, lo que se traduce en mayores tasas de participación.

Aquí tienes una visión general de cómo determina Google el CPC:

Supongamos que cinco anunciantes compiten por cuatro posiciones publicitarias encima de los resultados de búsqueda. Sus rangos de anuncios son 80, 50, 30, 10 y 5.

Si el Ad Rank mínimo para mostrarse encima de los resultados de búsqueda es 40, sólo los dos primeros anunciantes lo superan y se mostrarán. El anunciante con un Ad Rank de 80 paga lo justo para superar al Ad Rank de 50. El anunciante con un Ad Rank de 50 paga lo suficiente para superar el mínimo de 40.

En las posiciones por debajo de los resultados de búsqueda con un Ad Rank mínimo de 8, aparecerán anunciantes con Ad Ranks de 30 y 10. El de Ad Rank 30 paga lo justo para superar al de Ad Rank 10, y así sucesivamente.

Cómo presupuestar el coste de los anuncios de Google

Cuando creas una campaña en Google Ads, estableces un presupuesto medio diario. Esto es lo que te sientes cómodo gastando en cada campaña.

Google recomienda empezar con un gasto de $10-$50/día.

Pero antes, vamos a hablar de algunos términos clave:

• Presupuesto publicitario: Tu presupuesto medio diario actúa como una cifra orientativa para tus gastos. No es un límite estricto, sino una línea de base para informar a Google Ads de cuánto estás dispuesto a gastar de media cada día.
• Oferta de anuncio: Es la cantidad que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Puedes establecer pujas para cada grupo de anuncios o palabra clave. Google Ads utiliza tu puja en combinación con otros factores (como la calidad del anuncio) para determinar la ubicación del anuncio.
• Gasto en publicidad: El gasto real puede variar día a día. Google puede gastar más en los días en que el tráfico es alto y tu anuncio funciona bien, pudiendo llegar a duplicar tu presupuesto medio diario. En los días más tranquilos, el gasto puede ser menor.
• Coste de los anuncios: Se refiere al importe total que te facturan por los anuncios. Google garantiza que, aunque el gasto diario puede variar, no se te cobrará más del doble de tu presupuesto diario en un día determinado.

Google Ads te permite ajustar tu presupuesto diario a medida que aprendes lo que funciona mejor para tus campañas.

Google optimiza el gasto con tu presupuesto medio diario como guía para los días en que es probable que tus anuncios funcionen mejor.

Esto significa que en los días con mayor tráfico de búsqueda o potencial para una mayor participación de los anuncios, Google puede asignar más presupuesto para aprovechar estas oportunidades. Sin embargo, en los días de menor tráfico o compromiso, el gasto se ajusta en consecuencia.

Este enfoque pretende maximizar tu ROI utilizando estratégicamente tu presupuesto donde tenga el mayor impacto potencial.

Hay dos límites:

• Límite de gasto diario: La cantidad máxima que Google Ads puede facturarte por una campaña en un día. Suele ser el doble de tu presupuesto medio diario. Este límite existe para adaptarse a la variabilidad del tráfico web y del rendimiento de los anuncios para maximizar los resultados.
• Límite de gasto mensual: La cantidad máxima que Google Ads puede facturarte por una campaña a lo largo de un mes. Es tu presupuesto medio diario multiplicado por el número medio de días de un mes (30,4 días).

Fuente de la imagen: Google

Para explicar el límite de gasto diario, supongamos que inicias una nueva campaña con un presupuesto medio diario de 10 $. En días con un alto número de clics, podrías gastar 20 $. En los días lentos, puede que sólo gastes 8 $.

Establece tu presupuesto medio diario

Al configurar tu campaña, Google recomienda un presupuesto. Puedes aceptar ese presupuesto o añadir el tuyo propio.

Es el último paso antes de revisar los detalles de tu campaña y publicarla.

Si quieres cambiar el presupuesto después de crear la campaña, haz clic en el icono "Ajustes" situado junto al nombre de la campaña en la tabla "Campaña".

Haz clic en "Presupuesto" para editar tu presupuesto actual en el cuadro de entrada y haz clic en "Guardar".

Establecer ofertas para los anuncios de Google

Determina tu oferta máxima de CPC.

Puja más y es probable que recibas más visitas, pero a un coste mayor. Puja menos y ahorrarás dinero, pero puede que atraigas menos visitantes a tu sitio web.

Piensa en los anuncios de Google no sólo como una subasta en la que el que más puja gana, sino como un acto de equilibrio entre lo que pagas y la calidad de tus anuncios. Podrías ganar posiciones publicitarias frente a competidores con pujas más altas porque tus anuncios son más relevantes para la audiencia.

Normalmente, acabas pagando menos que tu oferta máxima de CPC.

Google no siempre te cobra tu oferta CPC máxima. Calcula la cantidad mínima que debes pagar para mantener la posición de tu anuncio. Tu CPC real es la cantidad que acabas pagando.

Determinar la puja adecuada se reduce a lo valioso que es un clic para ti.

Si no estás seguro de por dónde empezar, Google sugiere una puja CPC máxima de 1 $.

¿Pero la regla de oro?

Fija una puja máxima por debajo del punto en el que ya no obtienes beneficios.

Por ejemplo:

Diriges una pequeña panadería. 

Cada vez que alguien encarga un lote de galletas, obtienes 15 $ de beneficio. Tras realizar un seguimiento del tráfico y las ventas de tu sitio web, observas que por cada 20 personas que hacen clic en tu anuncio, una realiza un pedido.

Si fijas tu puja máxima de CPC en 0,75 $, después de 20 clics, gastarías 15 $ en anuncios: la cantidad exacta que ganas por vender un lote de galletas. 

Así que para ganar dinero, necesitas pujar menos de 0,75 $ por clic. 

Establecer tu oferta de CPC máximo más baja, a 0,50 o 0,60 $, te da margen para obtener beneficios de esas ventas de galletas, en lugar de simplemente llegar al punto de equilibrio.

Puedes establecer tu puja mientras configuras tu campaña de Google Ads.

Después de seleccionar los objetivos de tu campaña, el tipo y las formas en que te gustaría alcanzar tu objetivo, verás la página "Pujar".

Esta página te permite elegir la métrica en la que te gustaría centrar tu campaña y ver las opciones de puja que te ayudarán a optimizarla.

Marca la casilla junto a "Establecer un límite máximo de puja de coste por clic" y escribe tu puja CPC máxima en el cuadro de texto. Haz clic en el botón "Siguiente" para terminar de crear tu campaña.

Puedes marcar la casilla "Pujar sólo para nuevos clientes" para asegurarte de que sólo los nuevos clientes ven tus anuncios.

También puedes aplicar la estrategia de pujas Maximizar conversiones para establecer pujas que te ayuden a conseguir el mayor número de conversiones para tu campaña con la IA de Google. 

Podrás elegir otras estrategias de puja después de crear tu campaña.

Para cambiar tu límite máximo de puja CPC después de crear tu campaña, ve a la configuración de tu campaña y haz clic en "Pujar". A continuación, edita tu oferta CPC máxima actual en el cuadro de entrada y haz clic en "Guardar".

Puedes hacer clic en "Cambiar estrategia de puja" para elegir una estrategia de puja alternativa para tu campaña.

Cómo gestionar & Optimiza tu presupuesto para anuncios en Google

Crea un presupuesto diario

Un presupuesto diario te ayuda a controlar el coste de tus Anuncios en Google y a evitar gastar más de la cuenta.

Si tienes un presupuesto mínimo mensual, determina tu presupuesto diario dividiéndolo por 30,4 -el número medio de días de un mes-.

A continuación, ve a "Campañas" en la barra lateral izquierda de la página de tu cuenta de Google Ads.

Navega hasta una campaña para fijar su presupuesto. A continuación, haz clic en el icono del lápiz situado bajo la columna "Presupuesto".

Introduce el presupuesto medio diario que prefieras y haz clic en "Guardar".

Para aumentar tu Índice de Calidad

La puntuación de calidad (QS ) es una métrica que Google utiliza para medir la calidad de tus anuncios. Piensa en la EQ como una pista de Google sobre lo relevante y útil que es tu anuncio para sus espectadores.

El índice de calidad de tu anuncio no afecta directamente a tu presupuesto de Google Ads, pero puede afectar a tu CPC. Puedes obtener información para saber cómo gastar de forma más eficiente y gestionar el coste de tus anuncios de Google.

Google califica la calidad de tu anuncio en una escala del 1 al 10, y una puntuación más alta indica que tu anuncio es más relevante para los usuarios que los anuncios de la competencia. Las clasificaciones tienen tres categorías basadas en sus calificaciones:

• Por debajo de la media
• Media
• Por encima de la media

Saber cómo calcula Google Ads el QS te ayudará a identificar cómo aumentarlo:

1. CTR esperado: Mide si es probable que la gente haga clic en tu anuncio cuando lo vea
2. Relevancia del anuncio: Comprueba si tu anuncio responde a la pregunta que hace un usuario a través de su búsqueda
3. Experiencia en la página de destino: Evalúa si la página a la que envías a los usuarios después de que hagan clic en tu anuncio es útil y cumple sus expectativas

La EQ no es un indicador clave de rendimiento, lo que significa que no es lo principal en lo que debes centrarte para medir el éxito de tu anuncio. Utilízalo simplemente como guía para mejorar tus anuncios.

Entonces, ¿por qué importa la EQ?

• Puede influir en el rendimiento de los anuncios: La EQ refleja los componentes del anuncio que afectan a la visibilidad y al rendimiento
• Afecta a tu Ad Rank: Un mejor QS puede conducir a un Ad Rank más alto, lo que significa un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda
• Puede reducir tu CPC: Con un QS más alto, Google puede recompensarte con un CPC más bajo ya que tu anuncio se considera más relevante y útil para los usuarios

Considera la EQ como un feedback que revela lo bien que se alinean tus anuncios con la intención de búsqueda de tu público objetivo.

Utiliza la EQ para mejorar el rendimiento de tus anuncios y optimizar tu presupuesto de Google Ads.

Puedes aumentar tu puntuación de calidad optimizando tu página de destino.

Una página de destino es la página web a la que tu anuncio dirige a los usuarios, que les motiva a realizar una acción deseada.

La acción deseada puede ser comprar un producto o servicio, inscribirse en un curso o suscribirse a tu boletín de noticias. Depende de la finalidad del anuncio.

Por ejemplo, digamos que pones un anuncio promocionando un próximo seminario web. La página de destino debe contener un formulario de inscripción para el seminario web.

Los factores clave en los que debes centrarte al optimizar tu página de aterrizaje son los siguientes:

• Relevancia: Asegúrate de que tu página de destino coincide con tu anuncio y tu palabra clave. Cuando los usuarios hacen clic en tu anuncio y ven lo que esperan, es menos probable que se vayan sin realizar la acción deseada.
• Velocidad de carga de la página: Los usuarios aprecian y tienen una mejor experiencia con las páginas web que se cargan rápidamente. Utiliza PageSpeed Insights de Google para analizar la velocidad de carga de tu página en dispositivos móviles y de escritorio.
• Facilidad para móviles: Es más probable que los usuarios visiten tu página de destino a través del móvil que del escritorio. Asegurarte de que tu página web es fácil de usar y navegar hace que a los usuarios les resulte sencillo realizar la acción que quieres que lleven a cabo.

Para leer más: Consulta la guía oficial de Google sobre cómo optimizar tus páginas de destino para impulsar las conversiones.

Puedes utilizar la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush para encontrar palabras clave relevantes para tus anuncios y página de destino, lo que puede aumentar tu QS.

Inicia la herramienta e introduce un término de búsqueda amplio relacionado con tu negocio en el cuadro de búsqueda. Selecciona tu ubicación de destino y pulsa el botón "Buscar".

Verás un informe con una lista de palabras clave relacionadas con tu término de búsqueda amplio. Las columnas "CPC" y "Densidad competitiva" (el nivel de competencia entre los anunciantes que pujan por la palabra clave) muestran lo competitiva que es cada palabra clave.

Es mejor empezar con palabras clave de baja competencia. Este enfoque puede ser más rentable y dar a tus anuncios más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda relevantes.

Para leer más: Consulta nuestra guía sobre cómo encontrar palabras clave baratas para tus campañas de Google Ads.

También puedes filtrar las palabras clave en función de lo bien que coincidan con tu término de búsqueda.

Los tipos de concordancia de palabras clave son los siguientes

• Todas las palabras clave: Todos los resultados posibles de las palabras clave
• Concordancia amplia: Cualquier variación de tu término de búsqueda amplio en cualquier orden
• Coincidencia de frase: El término de búsqueda exacto en varios órdenes
• Coincidencia exacta: El mismo término de búsqueda en el orden exacto
• Relacionadas: Una lista de palabras clave similares a tu término de búsqueda amplio

Selecciona los filtros "Concordancia exacta" o "Concordancia de frase" para encontrar palabras clave que hagan que Google tenga más probabilidades de mostrar tus anuncios para las consultas de búsqueda más relevantes y aumentar tu QS.

Añadir palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son palabras o frases que le dices a Google Ads que no utilice al hacer coincidir tus anuncios. Utilizar palabras clave negativas te permite optimizar tu presupuesto de Google Ads asegurándote de que tus anuncios no aparezcan en búsquedas irrelevantes para tu negocio.

Así, si alguien busca utilizando tus palabras clave negativas, tu anuncio no aparecerá. 

Este enfoque evita que muestres tus anuncios a usuarios desinteresados en tus productos o servicios, ahorrándote dinero en clics irrelevantes.

Por ejemplo, supongamos que vendes piezas de ordenador hechas a medida, pero no atiendes al mercado de segunda mano o de bajo presupuesto. 

Añadir "presupuesto" o "reacondicionado" como palabras clave negativas puede impedir que tus anuncios aparezcan en las búsquedas de usuarios que buscan alternativas de segunda mano o de bajo coste, asegurándote de que te diriges al público adecuado.

Puedes identificar las palabras clave de bajo rendimiento desde tu cuenta de Google Ads.

En la barra de navegación de la izquierda, haz clic en "Buscar palabras clave" en "Campañas" > "Audiencias, palabras clave y contenido".

Haz clic en el icono "Columnas" de la parte superior derecha de la tabla Palabras clave. A continuación, selecciona "Modificar columnas".

Desplázate hacia abajo y haz clic en "Índice de calidad". Marca las casillas de los componentes que quieras añadir a la tabla. A continuación, pulsa el botón "Enviar".

A partir del informe, identifica las palabras clave que tienen impresiones altas pero CTR o QS bajos.

Añade estos términos como palabras clave negativas en tu cuenta de Google Ads.

A continuación, haz clic en la pestaña "Palabras clave de búsqueda negativas". A continuación, haz clic en el signo "+" o "+ Palabras clave negativas".

Puedes añadir estas palabras clave negativas a un grupo de anuncios o campaña, o utilizar una lista de palabras clave negativas existente.

Después de introducir tus palabras clave negativas, marca la casilla junto a "Guardar en lista nueva o existente". Luego, haz clic en "Comparar".

Sigue estas buenas prácticas para aprovechar al máximo el uso de palabras clave negativas:

• Evita las palabras clave amplias y sé más específico utilizando términos de búsqueda en singular y plural (por ejemplo, utiliza "zapato" y "zapatos" en lugar de sólo "calzado").
• Utiliza diferentes tipos de concordancia para tener más control sobre las consultas de búsqueda que activan tus anuncios
• Supervisa y actualiza continuamente tu lista de palabras clave negativas para asegurarte de que siguen siendo relevantes y se alinean con los objetivos de tu campaña

Nuestra guía de investigación PPC proporciona pasos para ayudarte a averiguar qué palabras clave conservar y crear una estrategia de palabras clave de alto rendimiento, incluyendo cómo utilizar nuestra herramienta de Investigación publicitaria para analizar las palabras clave de la competencia.

Utiliza extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios, ahora conocidas como activos de anuncios, son piezas de información que puedes añadir a tus anuncios para mejorarlos y hacerlos más atractivos para los clientes potenciales. Utiliza todos los que puedas. Cuanto más espacio tenga tu anuncio, mayor será el CTR. Y a su vez, menor será el CPC.

Las extensiones de anuncios potencian tus anuncios de búsqueda estándar ofreciendo información extra, como enlaces adicionales a tu sitio web, llamadas a ofertas especiales o incluso la ubicación de tu negocio.

Considéralos como mejoras que ayudan a que tus anuncios destaquen en las SERP.

Algunos ejemplos de extensiones publicitarias populares son

• Activos Sitelink: Dirige a los usuarios a páginas específicas de tu sitio web, como categorías de productos o formularios de contacto
• Activos destacados: Destaca ofertas como "recién llegados" o "envío gratuito".
• Activos en promoción: Muestra promociones o descuentos en curso para atraer a los buscadores de gangas

Este es el aspecto de un activo sitelink:

Para añadir una extensión de anuncio desde tu cuenta de Google Ads:

Haz clic en "Activos" en "Campañas" > "Activos" en la barra de navegación de la izquierda. A continuación, haz clic en el signo "+" situado encima de la tabla de Activos.

Selecciona el activo publicitario que quieras añadir. Aquí añadirás un activo de enlace al sitio.

Rellena la información que quieres mostrar en tu activo sitelink, desplázate hacia abajo y pulsa el botón "Guardar".

Puedes crear un nuevo activo publicitario o utilizar uno existente. También puedes añadirlo a una cuenta, a una campaña o a un grupo de anuncios.

Importante: Google determina cuándo y qué extensiones se muestran con tus anuncios. Comprueba regularmente qué extensiones funcionan bien y ajústalas en consecuencia, pausando las menos eficaces.

Prueba diferentes días y horas para publicar anuncios

Determinar qué días y horas producen el mejor rendimiento publicitario te ayuda a asignar tu presupuesto de forma más eficaz, centrándote en los momentos en los que es más probable que tus anuncios conviertan.

Este enfoque es crucial para gestionar el coste de Google Ads, ya que alinea el gasto con los periodos de mayor impacto.

Es posible que tu público ideal esté en línea durante determinados días y horas, que son tus horas punta para publicar anuncios.

Evitar las horas valle te impide malgastar dinero en mostrar anuncios cuando es menos probable que tus clientes los vean. Programar tus anuncios durante las horas punta los posiciona para conseguir una mayor interacción con tu público objetivo.

Puedes identificar el mejor momento para publicar anuncios revisando el rendimiento de tus anuncios y el historial de campañas en diferentes días y horas.

Una vez descubiertas las horas de mayor rendimiento, dirígete a ellas creando un calendario de anuncios.

Haz clic en "Programación de anuncios" en "Campañas" > "Públicos, palabras clave y contenido".

Haz clic en el icono "Lápiz" de la parte superior izquierda de la tabla de planificación para crear tu planificación de anuncios.

Edita el horario según tus preferencias. Haz clic en "Añadir" para añadir más horas y días. A continuación, haz clic en "Guardar" para guardar los cambios.

Puedes crear hasta seis programaciones de anuncios al día para cada campaña de tu cuenta.

Si realizas campañas en varias zonas horarias, ajusta tu programación de anuncios para cubrir esas ubicaciones.

Controla tus resultados y modifica tus programas publicitarios en consecuencia para obtener los mejores resultados.

Utiliza el Retargeting

Centrarte en la ubicación geográfica de tus clientes potenciales aumenta la relevancia de los anuncios. Optimiza tu presupuesto de Google Ads porque no estás malgastando dinero mostrando anuncios a personas de zonas en las que tu negocio no opera.

La orientación geográfica en los anuncios de Google consiste en seleccionar ubicaciones específicas en las que quieres que Google muestre (o no muestre) tus anuncios. Puedes segmentar las zonas por país, ciudad, región o incluso radio alrededor de una ubicación para optimizar significativamente el coste de Google Ads.

Por ejemplo, supongamos que diriges una cadena de cafeterías en California. 

La orientación geográfica garantiza que tus anuncios aparezcan a los usuarios que buscan cafeterías dentro del estado. Esta táctica aumenta la probabilidad de que el anuncio conduzca a una visita a la tienda y evita que gastes en anuncios mostrados a usuarios en lugares donde tu servicio no está disponible.

Este enfoque basado en la localización mejora la eficacia de tu gasto publicitario. Puede mejorar el rendimiento de la campaña atrayendo a más clientes locales que busquen activamente tu producto.

Haz clic en "Ubicaciones" en "Campañas" > "Públicos, palabras clave y contenido" en la barra de navegación de la izquierda.

Haz clic en el icono "Lápiz" para especificar tus ubicaciones objetivo.

Introduce tu ubicación o radio preferidos y pulsa el botón "Guardar".

Puedes hacer clic en la pestaña "Exclusiones de ubicación" para seleccionar las ubicaciones en las que no quieres que aparezcan tus anuncios.

Consejos para una mejor orientación geográfica:

• Utiliza herramientas como Google Tendencias. Para ver las tendencias actuales y comprender la popularidad de términos de búsqueda específicos en diferentes lugares, lo que puede informar mejor tu estrategia de geotargeting
• Evita excluir demasiados lugares. En su lugar, céntrate en excluir áreas específicas que puedan no ser relevantes o puedan plantear problemas para tu campaña publicitaria, como restricciones de entrega o costes de envío extremos

Redoblar la apuesta por lo que funciona

Desplazar tu presupuesto para centrarte en tus palabras clave de mejor rendimiento te ayuda a gastar más en lo que funciona, aumentando tu potencial de beneficios.

Esta estrategia consiste en analizar los datos de rendimiento de tu campaña para ver qué palabras clave generan más conversiones o alcanzan tus objetivos publicitarios específicos.

Un buen ejemplo son las palabras clave con altas impresiones y QS en tu cuenta de Google Ads.

Una vez que detectes estas palabras clave de alto rendimiento, aumenta tu inversión incrementando tus pujas o reasignando tu presupuesto de palabras clave menos eficaces.

Vincula tu cuenta de Google Ads con Google Analytics para obtener información sobre el rendimiento de tu campaña y optimizar tus anuncios en tiempo real. Puedes:

• Rastrea las conversiones: Haz un seguimiento de los pasos específicos que dan los usuarios antes de completar un objetivo, como una compra
• Mide el compromiso de la página: Determina el tiempo medio de permanencia y la tasa de rebote en las páginas de destino de tu anuncio
• Identifica los contenidos de alto rendimiento: Identifica qué anuncios y palabras clave dirigen más tráfico a tu sitio web
• Analiza los detalles de la audiencia: Evalúa los datos de edad, intereses y ubicación para adaptar tus anuncios al público adecuado
• Optimiza el ROI: Utiliza los datos sobre las tasas de conversión y el coste por adquisición para ajustar las ofertas y los presupuestos y obtener el máximo retorno de la inversión.
• Perspectivas de las pruebas A/B: Compara el rendimiento de diferentes anuncios y páginas de destino para encontrar las combinaciones más eficaces

Si quieres un generador avanzado de textos publicitarios con IA y datos de Semrush que te respalden, prueba la aplicación Asistente de Lanzamiento de Anuncios. La aplicación te permite gestionar campañas de Google Ads de principio a fin: obtendrás las palabras clave más coincidentes para tu campaña, junto con titulares autogenerados, textos publicitarios, extensiones y etiquetas UTM.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google? ¿Es cara la publicidad en Google?

Para la Red de Búsqueda de Google, el CPC medio de Google Ads suele oscilar entre 1 y 2 dólares. En comparación, la Red de Display de Google tiene un CPC medio inferior a 1 $.

Los costes de la publicidad en Google varían en función de numerosos factores, como tu sector, las palabras clave a las que te diriges y la competencia. Tus objetivos y estrategia de marketing también influyen.

La buena noticia es que puedes establecer tu propio presupuesto diario de Google Ads, así que cualquiera puede hacer marketing CPC, independientemente del gasto que desees.

¿Son rentables los anuncios de Google?

Los anuncios de Google tienen un ROI de 8 $ por cada 1 $ que gastas.

Sin embargo, esta cifra puede variar en función de tu negocio y campaña.

Experimenta con diferentes estrategias y tipos de anuncios. Supervisa y quédate con los que rindan mejor.

¿Merece la pena anunciarse en Google?

Mira el ROI de tu campaña para decidir si la publicidad en Google merece la pena.

Los anuncios de Google te permiten llegar a un público muy amplio, por lo que tus campañas deben estar bien orientadas, ser relevantes y estar optimizadas para obtener buenos resultados.

¿Cuánto deberías gastar en anuncios de Google?

La cantidad que debes gastar en anuncios de Google varía en función de tu sector, objetivos empresariales, estrategia y, lo más importante, presupuesto.

Digamos que estás en el sector de la confección, y el CPC medio es de 1,50 $.

Si tu objetivo es conseguir 50 clientes nuevos y tienes una tasa de conversión del 3%, necesitarías gastar unos 50 $ para adquirir un cliente nuevo. 

Por tanto, alcanzar tu objetivo de conseguir 50 nuevos clientes te costaría 2.500 $.

Empieza con poco para tantear el terreno y aumenta gradualmente el gasto a medida que aprendas a gestionar y optimizar tus campañas para obtener el mejor rendimiento de la inversión. Este enfoque te ayuda a gestionar eficazmente el coste de tus anuncios de Google, maximizando al mismo tiempo el rendimiento de la campaña.

¿Es mejor el SEO que los anuncios de Google?

No podemos decir que uno sea mejor que el otro porque sirven para fines distintos. Dependería de cuál está más alineado con tus objetivos de marketing.

Mientras que el SEO optimiza el contenido de tu sitio web para que aparezca orgánicamente en las SERPs, los Anuncios de Google son una estrategia de pago que puede posicionar rápidamente tu sitio web en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

El SEO es una estrategia a largo plazo. Requiere más tiempo para ver resultados, pero tiene beneficios sostenidos y es más rentable con el tiempo.

Por otro lado, Google Ads puede generar tráfico inmediato, pero requiere una inversión continua como estrategia de pago por clic (PPC).

Puedes leer más sobre los pros y los contras de cada canal y cómo integrar ambos para tener éxito en las búsquedas en nuestro artículo SEO vs. PPC.