15 ideas creativas de lanzamiento de productos para impulsar el crecimiento de tu marca

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Ya no basta con crear un gran producto. La forma en que lo introduzcas en el mercado puede influir significativamente en su éxito. 

Las ideas únicas e innovadoras para el lanzamiento de productos son ahora esenciales para la estrategia de marca.

He aquí por qué:

• Tu empresa debe destacar para atraer a clientes potenciales en un mercado saturado. Los lanzamientos de productos creativos generan expectación. Y muestra eficazmente la propuesta de valor única de tu producto.
• Las mejores ideas para el lanzamiento de productos mejoran la visibilidad de la marca. Puedes compartir la historia, los valores y la identidad única de tu marca. Esto puede atraer a nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
• Los lanzamientos de productos innovadores crean urgencia y emoción, impulsando las ventas iniciales. También pueden generar cobertura mediática, referencias y participación en las redes sociales. Contribuir al aumento de la cuota de mercado y al crecimiento sostenido del negocio.

Aquí tienes 15 ideas creativas de marketing para lanzar tu nuevo producto:

1. Asociaciones con personas influyentes

Asociarte con personas influyentes te ayuda a llegar a su público y a ganarte su confianza.

Muchos influencers tienen un número de seguidores considerable y/o comprometido. Algunos de ellos también son geniales en la creación de contenidos. Esto les ayuda a mostrar los productos de forma única y atractiva. Y conecta con sus seguidores.

Esto puede ayudarte a llegar a un público más amplio mediante la colaboración.

Ahora, puede que te preguntes cómo encontrar a un influencer cuyo público coincida con tu público objetivo.

Utilizar una herramienta especializada comoInfluencer Analytics puede ser muy eficaz para encontrar a las personas adecuadas con las que trabajar.

Te ayuda a buscar influencers por canal o palabra clave. Y consulta sus métricas.

A continuación te explicamos cómo puedes utilizarlo para encontrar a los influencers adecuados para tus necesidades:

Supongamos que diriges una cuenta de Instagram y te gustaría encontrar creadores y famosos para promocionar tus productos.

Comienza yendo a "Descubrimiento de Influenciadores" y seleccionando "Instagram."

Haz clic en "Filtros" en la esquina superior derecha.

A continuación, establece tus preferencias en cuanto a número de suscriptores, categoría, precio, tasa de participación, etc.

Verás una lista de resultados basada en tus criterios.

Puedes hacer clic en el perfil de cada influencer para acceder a más datos e información de contacto.

Ejemplo: La estrategia de marketing de influencers de Daniel Wellington

Daniel Wellington consiguió una presencia global e impulsó las ventas a través de exitosas colaboraciones con influencers.

Wellington ejecutó una estrategia brillante centrándose en los (micro)influencers de Instagram. Proporcionaron a los influencers relojes gratuitos y códigos de descuento exclusivos para que los compartieran con sus seguidores, creando contenido auténtico y promocionando la marca. 

El uso del identificador o hashtag de Wellington en cada publicación aumentó la visibilidad de la marca.

La estrategia generó expectación, atrajo tráfico, impulsó las ventas y aumentó el compromiso de los clientes y la fidelidad a la marca mediante contenidos generados por los usuarios.

2. Eventos de lanzamiento

Un acto de lanzamiento es una ocasión estratégica y cuidadosamente orquestada que introduce un nuevo producto o servicio en el mercado.

Te permite mostrar tu producto en un entorno controlado y comisariado. Y es una oportunidad excelente para conectar con clientes, socios, personas influyentes y la prensa de forma personal e interactiva. Esto puede generar expectación, cobertura mediática e impulsar el conocimiento de la marca. Y relacionarse directamente con el público puede proporcionar una respuesta instantánea.

Además, toda la expectación en torno al acontecimiento puede provocar ventas inmediatas y pedidos anticipados.

Pero, ¿cómo puedes crear un acto de lanzamiento de éxito?

Puedes invitar a periodistas y blogueros a cubrir el acto. Entrégales un dossier de prensa que incluya imágenes de alta calidad, información sobre el producto y mensajes clave sobre tu marca.

Otra opción es utilizar las redes sociales para amplificar tu evento. Esto podría incluir la retransmisión en directo del evento, la creación de un hashtag único o la organización de un concurso relacionado con el evento.

Ejemplo: Evento de lanzamiento de Slack

Slack adoptó un enfoque único para su estrategia de eventos de lanzamiento. En lugar de hacerlo una sola vez, optaron por hacerlo por fases a lo largo de unos meses. Empezando por una versión beta privada (o "versión preliminar limitada", como la llamaron).

Esto permitió introducir mejoras iterativas y crear una sólida comunidad de usuarios.

Cuando llegó el lanzamiento público, Slack contaba con partidarios entusiastas. Y estableció una fuerte presencia en el mercado, lo que condujo a un crecimiento significativo.

3. Concursos en redes sociales

Los concursos en redes sociales son concursos online en plataformas como Facebook, Instagram y X (antes Twitter).

Pueden adoptar diversas formas. Incluyendo concursos de fotos o vídeos, sorteos, concursos de pies de foto o concursos de preguntas. Los participantes suelen participar dando "me gusta", compartiendo, comentando o enviando contenidos generados por los usuarios. Con la posibilidad de ganar premios.

Los concursos en las redes sociales ofrecen una ventaja clave: un alcance exponencial. Los participantes que se comprometen con tu contenido compartiéndolo, comentándolo o interactuando exponen tu marca a su red. Este efecto dominó amplifica la visibilidad y el reconocimiento de tu marca.

Aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta cuando organices concursos en las redes sociales:

• Selecciona plataformas adecuadas para el concurso. Debería depender del tipo de concurso y de la demografía de la audiencia.
• Aprovecha las características únicas de las redes sociales. Por ejemplo, las Historias de Instagram son geniales para organizar concursos o sorteos a corto plazo.
• Crea normas y reglamentos claros y concisos
• Familiarízate con las normas de la plataforma

También puedes utilizar la herramientaSocial Poster de Semrush para programar tus publicaciones. 

Y analiza las métricas en Social Analytics para seguir el crecimiento de la audiencia, la participación y el alcance.

Digamos que el objetivo de tu concurso es hacer un seguimiento de la tasa de participación en tus publicaciones relacionadas con el concurso.

En primer lugar, selecciona en Social Analytics la plataforma de medios sociales de la que quieres hacer un seguimiento. (Funciona con Facebook, Instagram y LinkedIn).

Haz clic en "Posts" más abajo y selecciona el intervalo de fechas del contenido.

Después, puedes comparar la tasa de compromiso de tus publicaciones.

Ejemplo: Concursos fotográficos de GoPro

GoPro organiza a menudo concursos fotográficos en los que los usuarios envían fotos tomadas con cámaras GoPro. Y las fotos ganadoras se publican en las redes sociales de GoPro.

Esta estrategia aporta mucho contenido generado por los usuarios y muestra las capacidades de los productos GoPro en situaciones de la vida real.

4. Programas de remisión

Los programas de recomendación animan a los clientes a recomendar a otros dándoles recompensas por hacer correr la voz sobre tus productos.

Las referencias suelen generar clientes potenciales más cualificados que otros canales de marketing, ya que proceden de una fuente de confianza.

Puedes ofrecer recompensas de varias formas, por ejemplo

• Regalos
• Descuentos
• Puntos de fidelidad

Para maximizar el éxito de un programa de recomendación, he aquí algunos consejos:

• Garantiza un proceso de remisión sin esfuerzo. Por ejemplo, ofrece a los clientes la opción de compartir por correo electrónico, redes sociales o incluso mensajes de texto.
• Ofrece incentivos que sean relevantes y valiosos para tus clientes
• Encuentra formas creativas de promocionar el programa. Puedes crear tarjetas de recomendación, realizar campañas en las redes sociales o enviar boletines con ofertas especiales.

Ejemplo: Programa de recomendación de Dropbox

El programa de recomendación de Dropbox es posiblemente uno de los casos más famosos de marketing de recomendación.

Ofrece a los usuarios espacio de almacenamiento adicional por cada amigo referido que se registre en Dropbox. Y también premia al remitente con almacenamiento adicional por cada remisión exitosa.

Este programa desempeñó un papel clave en el crecimiento de la base de usuarios de Dropbox.

5. Preventa y Prepedidos

Las preventas son ventas anticipadas de productos.

Los pedidos anticipados son reservas anticipadas de productos.

Ambas se producen antes de sus respectivas fechas oficiales de lanzamiento.

Una de sus principales ventajas es la posibilidad de generar una expectación temprana sobre tus productos y crear expectación.

Puede aumentar la fidelidad de los clientes ofreciendo ventajas o descuentos especiales antes del lanzamiento oficial. Y también te ayuda a calibrar el nivel de interés en tu producto.

Puedes utilizar varios canales para hacer correr la voz sobre la preventa y los pedidos anticipados.

Por ejemplo:

• Campañas por correo electrónico
• Anuncios en redes sociales
• Colaboraciones con influencers

Para avivar el interés por el lanzamiento de tus productos, he aquí algunos consejos:

• Crea campañas en las redes sociales que difundan el lanzamiento de tu próximo producto
• Ofrece ventajas a los clientes que hagan pedidos anticipados, como descuentos exclusivos o acceso anticipado
• Presenta historias de clientes y comparte sus experiencias con el producto

Ejemplo: Preventa de la suscripción Premium de Evernote

Evernote, un software para tomar notas, puso en marcha una estrategia de preventa para convertir a los usuarios del nivel gratuito en clientes de pago de su suscripción premium.

Enviaron correos electrónicos destacando las próximas funciones premium y ofreciendo un descuento por inscripción anticipada. Esto generó ingresos y creó entusiasmo entre su base de usuarios.

Esta estrategia les ayudó a validar las nuevas funciones premium y a aumentar los ingresos de la empresa.

6. Avances

Los avances son breves clips o imágenes. Permiten echar un vistazo al producto antes de su lanzamiento oficial.

Son una forma estupenda de crear expectación ante próximos productos o servicios. Porque estos avances ofrecen a los clientes una visión anticipada de lo que tienes preparado. Y mantenlos entusiasmados con el lanzamiento.

Puedes utilizar los siguientes canales para promocionar las primicias:

• Correos electrónicos
• Vídeo marketing
• Publicaciones en redes sociales
• Colaboraciones con influencers

Aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta cuando utilices las previsualizaciones:

• Muestra tu producto de la mejor manera posible. Podrías crear vídeos entre bastidores o un breve vídeo de demostración del producto.
• Destaca las características únicas y subraya los beneficios que los clientes pueden obtener al utilizarlas
• Haz que los avances sean breves y directos. No reveles demasiado antes de la fecha de lanzamiento. Esto crea expectación y suscita conversación.

Ejemplo: Avances de Mailchimp

Mailchimp, una popular plataforma de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas, aprovecha los avances cuando lanza nuevas funciones o servicios.

Antes de lanzar su herramienta de creación de sitios web, Mailchimp publicó avances para generar expectación entre los usuarios. Compartieron vídeos de demostración y capturas de pantalla de la nueva herramienta en acción a través de varios canales. Incluyendo publicaciones en redes sociales, boletines por correo electrónico y notificaciones dentro de la aplicación para los usuarios existentes.

Esta estrategia creó expectación y familiarizó a los usuarios con la herramienta antes de su lanzamiento oficial.

7. Demostraciones interactivas

Las demostraciones interactivas ofrecen a los clientes una experiencia práctica antes del lanzamiento.

Puedes utilizarlos para mostrar características o funciones. Proporcionando a los usuarios una visita virtual del producto, destacando sus capacidades únicas, y dándoles la posibilidad de explorarlo por su cuenta.

Estas demostraciones pueden alojarse en tu sitio web o a través de campañas en las redes sociales. También podrías integrarlos en tus boletines electrónicos y páginas de destino.

Aquí tienes algunos consejos para crear demostraciones interactivas eficaces:

• Céntrate en demostrar las características que hacen que tu producto destaque entre la competencia
• Hazlo breve y dulce. Demasiados detalles pueden abrumar a los clientes.
• Céntrate en los beneficios que los usuarios pueden obtener al utilizar el producto

Ejemplo: Demostraciones interactivas de Intercom

Intercom utiliza eficazmente demostraciones interactivas para mostrar las capacidades de sus productos durante los lanzamientos.

Intercom crea demostraciones interactivas para mostrar nuevas funciones y actualizaciones. Permitiendo a los clientes explorar la funcionalidad de primera mano. Por ejemplo, han publicado una demostración de su función "Recorridos por los productos". Mostrando su facilidad de uso y sus opciones de personalización.

Esta estrategia aumentó la comprensión de los usuarios y creó expectación ante el lanzamiento.

8. Webinars

Los webinarios son eventos en línea. Educan, informan o forman a los asistentes sobre un tema o producto específico.

Los seminarios web tienen la ventaja de la participación interactiva. Permitir que los clientes potenciales hagan preguntas y obtengan respuestas inmediatas. Las interacciones en directo pueden crear conexiones personalizadas que ayuden a los clientes a comprender el producto y a interesarse más por él.

Aquí tienes algunos consejos para organizar seminarios web eficaces:

• Invita a expertos del sector y a personas influyentes para que hablen en el seminario web. Esto ampliará tu audiencia y creará una experiencia atractiva para los espectadores.
• Comprométete con los participantes. Fomenta el debate abierto y permite que los espectadores hagan preguntas durante el acto.
• Promociona tu seminario web en varias plataformas. Esto ayudará a aumentar la audiencia y la participación.

Ejemplo: Webinars de ConvertKit

ConvertKit utiliza seminarios web para promocionar nuevas funciones y actualizaciones.

ConvertKit organizó un seminario web para presentar su función "Segmentación de difusión". Con expertos del sector y personas influyentes que compartieron sus ventajas, el seminario web incluyó una demostración en directo del producto. Permitiendo a los espectadores explorar nuevas funciones y hacer preguntas en tiempo real.

El acto generó entusiasmo por el lanzamiento y proporcionó información valiosa a los clientes potenciales.

9. Marketing de asociación

En el marketing de asociación, colaboras con otras empresas.

Aprovechando el marketing de asociación, puedes acceder a la base de clientes de tu socio y ampliar tu alcance.

Y en una asociación, ambas partes aportan recursos y esfuerzos. Aprovechar la experiencia, la reputación y el marketing de cada uno. Esto reduce el tiempo, el esfuerzo y el dinero necesarios para lanzar tu producto con eficacia.

Aquí tienes unos cuantos consejos para que el marketing de asociación tenga éxito:

• Garantizar que las metas y objetivos de ambas partes están alineados
• Elige socios con un público relevante para garantizar el máximo impacto
• Comunica claramente las funciones y responsabilidades de cada parte

Ejemplo: La asociación entre GoPro y Red Bull

La asociación de GoPro y Red Bull ilustra el éxito de la colaboración entre marcas.

Han lanzado productos y creado contenidos de deportes de acción cautivadores combinando recursos. Esta colaboración ha impulsado las ventas de GoPro y ha ampliado su alcance en la comunidad de los deportes extremos. Mientras que Red Bull obtuvo acceso a la audiencia de GoPro.

En general, esta asociación ha dado resultados impresionantes para ambas marcas.

10. Lanzamiento de Product Hunt

Product Hunt es una plataforma para descubrir nuevos productos. Te permite lanzar tu producto en una página dedicada.

Al lanzar en Product Hunt, puedes aprovechar sus seguidores de usuarios expertos en tecnología y su comunidad activa. Esto puede dar a tu producto la atención que necesita para despegar. Y puedes recabar opiniones de clientes potenciales.

Aquí tienes algunos consejos para lanzar en Product Hunt:

• Destaca las características únicas y la propuesta de valor de tu producto
• Incluye elementos visuales para hacer más atractiva tu página de lanzamiento
• Promociona tu lanzamiento de Product Hunt en todos tus canales de marketing
• Tras el lanzamiento, interactúa con la comunidad de Product Hunt

Ejemplo: Lanzamiento de Notio en Product Hunt

Notion utilizó con éxito Product Hunt para lanzar su producto.

Notion mostró su versátil oferta a través de casos de uso y plantillas. Atraer a usuarios con necesidades diversas.

Notion 2.0 se lanzó con la impresionante cifra de más de 8.600 upvotes, reclamando el primer puesto como Producto nº 1 del Día, de la Semana y del Mes.

También han creado una red de usuarios fieles. Y los valiosos comentarios, críticas y recomendaciones contribuyeron a su crecimiento.

11. Campañas de Email Marketing

Puedes llegar a tus clientes potenciales con mensajes personalizados en sus bandejas de entrada con las campañas de marketing por correo electrónico .

Son beneficiosos para la estrategia de lanzamiento de un producto de dos formas significativas:

• Puedes personalizar tu mensaje para distintos grupos de clientes mediante la segmentación
• Puedes hacer un seguimiento de las tasas de apertura, clics y conversiones para medir la eficacia de la campaña y hacer los ajustes necesarios

Aquí tienes algunos consejos para lanzar una campaña de marketing por correo electrónico:

• Crea contenidos atractivos que destaquen el valor de tu producto y sus ventajas para los clientes
• Utiliza split testing para optimizar las tasas de apertura y el engagement
• Crea líneas de asunto atractivas que atraigan a los lectores

Ejemplo: Campaña de Email Marketing de Thrive Market

Thrive Market utilizó el email marketing en su estrategia de lanzamiento de productos.

Atrajeron a los suscriptores creando expectación mediante una serie de correos electrónicos. Presentando sneak peeks y destacando las características de los productos.

El día del lanzamiento, anunciaron la disponibilidad con una oferta de descuento especial y botones claros de llamada a la acción.

12. Testimonios de clientes

Los testimonios de clientes son comentarios o reseñas que muestran las experiencias de los clientes con un producto o servicio, destacando sus ventajas.

Lanzar un nuevo producto puede ser un reto debido a las incertidumbres de los clientes. Especialmente cuando no hay reseñas disponibles. Sin embargo, recoger testimonios de clientes antes del lanzamiento puede generar confianza. Y aliviar las preocupaciones iniciales.

Estos testimonios son una poderosa herramienta de marketing que puede establecer la credibilidad del producto y la confianza del cliente. Incluso antes del lanzamiento oficial.

He aquí algunos consejos para utilizar los testimonios de clientes en tu estrategia de lanzamiento de productos:

• Muestra citas impactantes de reseñas para fomentar las conversiones
• Incluye testimonios de audio y vídeo para hacerlos más atractivos
• Presenta a clientes reales con historias relevantes para relacionarse con compradores potenciales

Ejemplo: Testimonios de clientes de Casper

La empresa de productos para dormir Casper utilizó testimonios de clientes durante el lanzamiento de su producto.

Presentaban a clientes reales en sus campañas de vídeo. Destacando las ventajas de sus colchones y las experiencias positivas que han tenido con ellos.

Esta prueba social ayudó a generar confianza entre los clientes potenciales. Y les animó a probar los colchones.

Los testimonios también ayudaron a crear expectación en torno al lanzamiento de su producto y generaron mucha publicidad.

13. Vídeos Unboxing

Los vídeos de desembalaje son contenidos en los que la gente comparte sus primeras impresiones y reacciones al desembalar un nuevo producto.

Los vídeos de unboxing son eficaces porque muestran a los clientes potenciales cómo es el producto en la vida real y sus características. Esto les ayuda a tomar una decisión informada antes de comprar. También ofrecen a los clientes una experiencia auténtica. Permíteles sentir la emoción de abrir el producto por primera vez.

Aquí tienes algunos consejos para utilizar los vídeos de unboxing:

• Comparte vídeos en plataformas de redes sociales para aumentar el alcance y la participación
• Presenta a personas influyentes, famosos o personalidades de los medios de comunicación para añadir credibilidad al vídeo
• Amplifica los vídeos generados por los usuarios para mostrar reacciones y experiencias reales con el producto

Ejemplo: Vídeos Unboxing de Dollar Shave Club

Dollar Shave Club aprovechó los vídeos unboxing para lanzar su producto.

Estos vídeos, protagonizados por clientes reales, mostraban la emoción de desembalar y descubrir el producto. Al tiempo que destaca sus características.

14. Campañas PPC

Las campañas PPC (pago por clic) son anuncios de pago que dirigen tráfico a tu sitio web o página de producto a través de los motores de búsqueda.

Esto te permite apuntar, por ejemplo:

• Palabras clave específicas
• Grupos de clientes
• Localizaciones

Y puede aumentar la visibilidad de tu producto en las búsquedas relevantes.

Las campañas PPC son estupendas para llegar a un gran público en poco tiempo. Pueden generar clientes potenciales de forma muy eficaz gracias a su enfoque específico. Y también obtienes análisis para seguir y optimizar tus esfuerzos publicitarios para lograr la máxima eficacia.

Para ver anuncios PPC, busca en Google. Los anuncios se muestran en la parte superior de la página de resultados:

Consejo: Puedes encontrar otros tipos de publicidad digital en nuestra guía completa de publicidad digital.

Aquí tienes algunos consejos para lanzar con éxito una campaña PPC:

• Utiliza las herramientas de búsqueda de palabras clave de para identificar las palabras clave de alto rendimiento
• Crea textos publicitarios convincentes y relevantes que comuniquen claramente las ventajas de tu producto y lo diferencien de los competidores
• Ejecuta varias campañas para probar diferentes palabras clave, textos publicitarios e imágenes
• Supervisa y optimiza las campañas regularmente para garantizar la máxima eficacia

Puedes optimizar tus campañas PPC con Semrush.

Digamos que estás lanzando un producto de equipamiento para actividades al aire libre y quieres aumentar su visibilidad mediante el marketing PPC.

Empieza por identificar las palabras clave relevantes para tu producto de equipamiento para actividades al aire libre.

Utiliza la herramienta Keyword Magic Tool para generar una lista de palabras clave de "equipamiento para exteriores":

Fíltralos y ordénalos en función de volumen de búsqueda y densidad competitiva.

Una vez que tengas una lista sólida de palabras clave relevantes, vamos a sumergirnos en la inteligencia competitiva.

Analizando las palabras clave de tus competidores, puedes entender claramente qué palabras clave están dirigiendo tráfico a sus productos.

Esta combinación de investigación de palabras clave y análisis de la competencia proporciona una estrategia dual. Garantiza que tus campañas PPC estén optimizadas con palabras clave de alto potencial. Y te da una ventaja para comprender la estrategia de la competencia. Así te ayudarán a identificar oportunidades para superarlos.

Para ello, introduce la URL de tu competidor en la herramienta de investigación publicitaria y obtendrás un informe detallado sobre las palabras clave a las que se dirige en sus campañas PPC:

Combina tus palabras clave investigadas y las de la competencia para crear una lista completa de palabras clave.

Después, utiliza la herramientaPPC Keyword Tool para eliminar duplicados, limpiar tu lista y agrupar las palabras clave temáticamente para los grupos de anuncios.

Ejemplo: Campañas PPC de la revista Forbes

Forbes experimentó un aumento del 20% en suscriptores gracias a sus campañas PPC gestionadas por expertos.

El éxito de la campaña dependía de la selección de palabras clave valiosas que resonaran con la audiencia de Forbes. 

El texto del anuncio comunicaba eficazmente el valor de la revista, lo que aumentó la participación de los usuarios. 

Y se realizaron múltiples campañas. Probar diferentes palabras clave y variaciones del texto de los anuncios, optimizando continuamente en función de los datos de rendimiento.

15. Contenido de apoyo

Los contenidos de apoyo son parte integrante de una estrategia de marketing de contenidos. Mejorar y complementar tu contenido principal. Se refiere a los materiales creados en torno a tu producto, servicio o mensaje clave principal para ofrecer información adicional y añadir valor a tu audiencia.

El contenido de apoyo puede adoptar diversas formas, como entradas de blog, publicaciones en redes sociales, infografías, estudios de casos, seminarios web, podcasts, etc. Según tu público objetivo y sus preferencias.

Crear contenido de apoyo es beneficioso para el lanzamiento de productos, ya que ayuda:

• Educar a los clientes potenciales sobre el producto
• Capta a personas que puedan estar interesadas en comprar
• Proporcionar información valiosa que pueda ayudar a los usuarios a tomar decisiones informadas

Aquí tienes algunos consejos para crear contenidos de apoyo con éxito:

• Mantén el contenido conciso y claro
• Céntrate en responder a las preguntas de los clientes
• Utiliza elementos visuales (por ejemplo, vídeos, infografías, etc.) para que el contenido sea más atractivo y atrayente

Puedes consultar la herramientaTopic Research para descubrir temas de tendencia para tu producto.

Supongamos que tienes un producto de salud y bienestar.

En la barra de búsqueda, introduce un término relacionado con tu producto de salud y bienestar. Podría ser una categoría amplia como "fitness" o "nutrición". O una palabra clave más específica como "proteína vegana en polvo" o "esterillas de yoga".

La herramienta también te permite dirigirte a un país, región (estado) o ciudad. Por tanto, si tu producto se dirige a un lugar concreto, introdúcelo en el campo "Lugar".

Esto filtra los resultados para mostrar las tendencias en la región elegida.

A continuación, haz clic en "Obtener ideas de contenido."

La herramienta encontrará subtemas relevantes.

Haz clic en "Mostrar más" sobre cualquier idea para ver titulares, preguntas y búsquedas relacionadas.

Los subtemas con el icono de una llama están aumentando su popularidad en los últimos meses. Utiliza el conmutador para ver "Subtemas de tendencia primero."

Representan las búsquedas de más rápido crecimiento relacionadas con tu tema. Utiliza estos datos para informar tu estrategia de lanzamiento del producto.

Ejemplo: Contenido de apoyo de Salesforce

Salesforce hizo un gran trabajo utilizando contenidos de apoyo para lanzar su software potenciado por IA, Einstein.

Prepararon una campaña de goteo exhaustiva con entradas de blog, boletines e infografías. Estos recursos ayudaron a educar a los clientes potenciales sobre las ventajas y características de Einstein. Mostrarles cómo la IA puede revolucionar su experiencia CRM.

El contenido de apoyo de Salesforce generó entusiasmo por el producto y garantizó una sólida comprensión antes del lanzamiento. Esto desempeñó un papel importante en el éxito del lanzamiento y la adopción generalizada de Einstein.

Cómo poner en práctica las ideas de lanzamiento de productos (con éxito)

Actividades previas al lanzamiento

Los objetivos principales de las actividades previas al lanzamiento son:

• Genera entusiasmo, expectación y expectativa en torno a tu producto
• Y construir una base sólida de comprensión y deseo entre los clientes potenciales

He aquí cómo puedes hacerlo:

Realizar estudios de mercado

Realiza un estudio de mercado exhaustivo para comprender las necesidades y preferencias de tu público objetivo. Esto te ayudará a adaptar tu producto y tu estrategia de marketing a las necesidades de tus clientes.

Puedes utilizar encuestas, grupos de discusión, herramientas de escucha social y análisis de la competencia para conseguirlo.

Tomemos como ejemplo la herramientaMarket Explorer .

Empieza por elegir una de las tres opciones:

• Crear lista: Crea tu propio mercado personalizado utilizando los dominios de la competencia
• Encontrar competidores: Deja que la herramienta recopile y analice por ti una lista de competidores
• Analizar Categoría: Sumérgete en toda una industria

Supongamos que eres una empresa de zapatillas de correr que quiere comparar su crecimiento con el de sus competidores.

Selecciona "Crear lista" e introduce los dominios de tus competidores en el campo.

Primero, selecciona el lugar e introduce los competidores. A continuación, asigna un nombre a la lista y haz clic en "Crear y analizar."

En el informe "Visión general", consulta la sección "Resumen del mercado".

Esta sección ofrece una visión general del mercado. Incluyendo el nivel de consolidación, los actores clave y su cuota de mercado, el tamaño del mercado, etc.

A continuación, comprueba el "Cuadrante de Crecimiento".

El Cuadrante de Crecimiento contiene cuatro secciones:

• Cambiadores de juego: Sitios web emergentes con gran potencial de crecimiento
• Líderes: Empresas grandes y conocidas cuyo tráfico web está creciendo
• Nicho Jugadores: Empresas con menor presencia
• Jugadores establecidos en : Sitios web estables y populares

Esto te ayuda a comprender cómo crecen los competidores a lo largo del tiempo en relación con los demás.

Prueba y perfecciona tu producto

Asegúrate de que tu producto está listo para el mercado.

Un producto probado y optimizado a fondo puede ayudar a evitar problemas de lanzamiento y comentarios negativos de los clientes.

Puedes utilizar pruebas beta, recabar opiniones de los primeros usuarios e implantar procesos de garantía de calidad.

Aquí tienes algunas herramientas para agilizar el proceso:

• UserTesting te ayuda a recopilar información valiosa de usuarios reales para mejorar la usabilidad de tu producto.
• BugSnag te ayuda a controlar y seguir los errores de software para garantizar una experiencia de usuario sin problemas
• TestRail te ayuda a gestionar y organizar tus pruebas

Estrategias de planificación de eventos

El objetivo de las estrategias de planificación de eventos durante el lanzamiento de un producto es:

• Crear experiencias cautivadoras y memorables que faciliten una interacción significativa con el producto
• Despierta el interés y el entusiasmo de los clientes potenciales
• Y amplifica la visibilidad general del producto

Aquí tienes formas de conseguirlo:

Elige el tipo de lanzamiento adecuado

Para introducir eficazmente tu producto en el mercado, es crucial decidir primero el tipo de lanzamiento más adecuado.

No todos los productos ni todos los públicos responden igual de bien al mismo tipo de lanzamiento. Adaptar tu enfoque puede conducir a un mayor compromiso y mejores resultados.

Aquí tienes algunas opciones que puedes explorar:

• Eventos presenciales: Puedes organizar un evento de lanzamiento del producto utilizando plataformas comoEventbrite oMeetup
• Lanzamientos virtuales: Puedes utilizar software comoZoom oMicrosoft Teams para organizar un lanzamiento virtual del producto.
• Seminarios web: Considera plataformas comoGoToWebinar oWebex para presentaciones de productos interactivas y educativas.

Promociona tu acto de lanzamiento

Crea conciencia sobre tu evento de lanzamiento.

El éxito de tu acto de lanzamiento depende a menudo de cuánta gente lo conozca.

Al igual que cuando creas expectación, puedes aprovechar las asociaciones con personas influyentes, el marketing por correo electrónico, la publicidad de pago y las promociones en las redes sociales.

No dudes en consultar estos útiles recursos para maximizar la promoción de tu evento:

• Marketing de influencers en YouTube: Guía en cuatro pasos
• Cómo ganarse a la gente con un contenido de correo electrónico convincente
• Publicidad en Internet: Todo lo que necesitas saber (2023 Actualizado)
• Cómo utilizar el kit gratuito de herramientas de redes sociales de Semrush para cada plataforma

Involucra a tu audiencia durante el acto

Mantén la participación de tu público durante el acto de lanzamiento.

Es más probable que un público comprometido recuerde tu producto y comparta su experiencia con los demás.

¿Te preguntas cómo hacerlo?

Una opción es utilizar presentaciones interactivas para implicar a tu audiencia. Herramientas comoMentimeter ySlido pueden ayudarte a crear encuestas y cuestionarios interactivos.

También puedes optar por hacer demostraciones en directo, mostrando eficazmente las características y ventajas exclusivas de tu producto. Herramientas comoOBS Studio oStreamlabs OBS pueden ayudarte en la transmisión y grabación en directo.

Estrategias posteriores al lanzamiento

El objetivo de las estrategias posteriores al lanzamiento es

• Mantener el impulso conseguido durante la fase de lanzamiento
• Optimizar el posicionamiento del producto en el mercado
• Impulsar el interés y las ventas mediante el compromiso de los clientes y el análisis de sus opiniones

Aquí tienes algunas estrategias que puedes adoptar:

Recoge y responde a las opiniones

Recoge las opiniones de tus clientes tras el lanzamiento.

Esto puede ayudarte a comprender lo que ha funcionado bien y lo que hay que mejorar.

Puedes recoger opiniones a través de:

• Encuestas (con plataformas como Encuestas a consumidores)
• Plataformas de opiniones de clientes (comoTrustpilot o Google)
• Interacciones directas con los clientes

Mantén el impulso

Continúa los esfuerzos de marketing tras el lanzamiento. Esto mantendrá el interés por tu producto y atraerá a nuevos clientes.

Por ejemplo, puedes utilizar campañas de retargeting tras el lanzamiento de tu producto. Las campañas de reorientación son esfuerzos de marketing para captar a personas que han interactuado con tu marca. Traerlos de vuelta para convertirlos en clientes.

Esto ayuda a recordar a los clientes potenciales tu producto y les anima a completar la compra. Plataformas comoGoogle Ads yFacebook Ads Manager ofrecen opciones de retargeting.

Fomentar una comunidad de productos también puede mantener el interés y atraer a nuevos clientes. Relaciónate con los clientes en las redes sociales, crea un foro de usuarios u organiza eventos virtuales. Slack yDiscord son geniales para crear comunidades online.

Cómo medir el impacto de las ideas de lanzamiento de productos

Comprender cómo responde tu mercado objetivo a tu producto es crucial.

Proporciona información sobre las expectativas de los clientes, la adecuación al mercado y la eficacia de tus estrategias de marketing.

El éxito del lanzamiento de un producto revela las tácticas que impulsaron el interés y las conversiones. Informar sobre el desarrollo futuro y la toma de decisiones.

Aquí tienes algunas métricas y herramientas para medir el impacto de tus estrategias:

4 Métricas de rendimiento clave del lanzamiento del producto

Tráfico web

Vigila a los visitantes del sitio web antes y después de lanzar tu producto. Sumérgete en el tráfico a secciones concretas y desde distintas fuentes.

Puedes utilizar los parámetros UTM de para medir el éxito de diferentes campañas de marketing. Son códigos sencillos que puedes adjuntar a una URL personalizada para rastrear una fuente, un medio y el nombre de la campaña. Esto permite a Google Analytics decirte exactamente de dónde proceden los usuarios y qué campaña los dirigió a ti.

Tasa de conversión

Mide el porcentaje de visitantes que realizan las acciones deseadas en tu sitio. Como comprar o suscribirte a un boletín informativo. Una mayor tasa de conversión demuestra que tu producto y tu marketing conectan con los clientes.

Tasa de rebote

Comprueba el porcentaje de visitantes que abandonan tu sitio tras ver una sola página o no completar una determinada acción. Una tasa de rebote alta en podría mostrar la dificultad del usuario para encontrar lo que necesita. Esto puede deberse a problemas de mensajería o de diseño.

Ventas

Realiza un seguimiento de las ventas después del lanzamiento para obtener información valiosa sobre el impacto del lanzamiento de tu producto. Atribuyendo los beneficios a campañas concretas, puedes identificar las que tienen más éxito e invertir más en esos tipos de campaña en el futuro. Este enfoque basado en datos permite una asignación más eficaz de los recursos y maximiza el rendimiento de tu inversión.

4 herramientas para realizar un seguimiento de las métricas y analizar el rendimiento del lanzamiento del producto

Analítica de redes sociales

Las herramientas nativas de análisis de redes sociales pueden proporcionar información sobre la participación de la audiencia, el alcance y las tasas de conversión. Esto permite una comprensión global del impacto y la acogida del producto. 

Por ejemplo, a través de Insights de Meta Business Suite, puedes medir el rendimiento de la página y la participación de los usuarios.

Para leer más: 18 KPI de las redes sociales (y cómo seguirlos)

Mapas de calor

Los mapas de calor (como los proporcionados porHotjar oCrazy Egg), representan visualmente las interacciones de los usuarios en tu sitio web. Ayudan a identificar las áreas de alto compromiso y las áreas de mejora de la experiencia del usuario y las tasas de conversión tras el lanzamiento. 

Por ejemplo, los mapas de calor pueden mostrarte los enlaces en los que más se ha hecho clic o los elementos de una página con los que más se ha interactuado.

Google Analytics

Google Analytics ofrece información sobre el tráfico de tu sitio web. Incluyendo recuento de visitantes, fuentes de referencia, conversiones y tasa de rebote. 

Por ejemplo, puedes controlar el tráfico a páginas específicas relacionadas con el lanzamiento de tu producto.

Consejo: Consulta nuestra guía para principiantes sobre Google Analytics. Aprende lo básico e instálalo fácilmente en tu sitio.

Herramienta de seguimiento de posiciones

La herramienta Position Tracking de Semrush ayuda a rastrear las clasificaciones de tu producto para palabras clave específicas en Google. Obtener información valiosa sobre tu posicionamiento en los buscadores tras el lanzamiento.

Por ejemplo, puedes ver para qué palabras clave estás clasificado, cómo ha cambiado tu clasificación desde el lanzamiento y cómo están actuando los competidores. Esto te ayuda a medir el éxito de tus esfuerzos de lanzamiento del producto y a fundamentar las decisiones futuras.

Para revolucionar de verdad tu estrategia de lanzamiento de productos, debes ser innovador, dinámico y basarte en los datos.

Recuerda: el éxito de un lanzamiento no termina en el propio acto.

El compromiso constante con tu público, el análisis de datos y el perfeccionamiento de tu enfoque en función de los comentarios son vitales para el éxito continuo. 

Desde el anuncio inicial hasta el postlanzamiento, tu estrategia debe ser una narrativa evolutiva que mantenga a tu audiencia cautivada, comprometida y leal.