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Al igual que Google, LinkedIn puede actuar como un valioso motor de búsqueda.
En este artículo, aprenderás a aprovechar el SEO de LinkedIn para aumentar tu visibilidad y llegar a más personas adecuadas.
¿Qué es el SEO en LinkedIn y por qué es importante?
La optimización para motores de búsqueda (SEO) en LinkedIn significa mejorar tu perfil (o la página de tu empresa) para que aparezca más arriba en los resultados de búsqueda de LinkedIn.
Y una clasificación más alta hace que sea más probable que te encuentren los reclutadores o los clientes potenciales.
El SEO para LinkedIn sigue un esquema similar al de la optimización de un sitio web para Google: realizar una investigación de palabras clave, llevar a cabo un análisis del público objetivo y aplicar optimizaciones en la página (más adelante hablaremos de ello).
He aquí cómo un enfoque SEO puede beneficiar tus esfuerzos en LinkedIn:
Genera clientes potenciales
Un perfil optimizado significa que puedes aparecer en los resultados de búsqueda de LinkedIn como una fuente creíble cuando la gente busque tu empresa, servicios u otras palabras clave del sector.
Dependiendo de la información que busquen, estas personas podrían ser clientes potenciales. Han expresado su interés por las soluciones que puedes aportarles.
LinkedIn te permite encontrar y relacionarte con estas personas y hacerlas avanzar por tu embudo de ventas. Esa es la clave.
¿Por qué?
Porque cuatro de cada cinco compradores en LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo que la audiencia web media y tienen seis veces más probabilidades de convertir.
LinkedIn es también la mayor red profesional del mundo. Por tanto, tiene el potencial de conectarte a ti y a tu empresa con tu público objetivo.
Te ayuda a encontrar trabajo y a contratar a las personas adecuadas
Un perfil optimizado facilita a los reclutadores encontrar a los candidatos adecuados con las sólidas funciones de búsqueda de LinkedIn.
Y los solicitantes de empleo pueden utilizar las mejores prácticas de optimización de perfiles para asegurarse de que los reclutadores adecuados descubran sus perfiles.
Así:
Y optimizar tu perfil es aún más importante que hace unos años. Porque las ofertas de trabajo a distancia en LinkedIn se han multiplicado por más de cinco en todo el mundo desde el inicio de la pandemia.
Simplifica la creación de repertorios con los compañeros
Optimizar tu perfil de LinkedIn facilita las conexiones profesionales. Y luego puedes enviar mensajes a compañeros del sector, posibles empleadores o personas que buscan trabajo directamente en LinkedIn.
Estas conexiones podrían eventualmente recomendarte para un trabajo, dirigirte a las personas adecuadas o colaborar contigo en proyectos.
He aquí un ejemplo de cómo puedes pasar directamente de encontrar a alguien a iniciar una conversación:
Cómo clasifica LinkedIn los resultados de búsqueda
El algoritmo de búsqueda de LinkedIn prioriza los resultados personalizados y relevantes para proporcionar a los usuarios información útil.
El orden en que aparecen los resultados depende de lo que busque el usuario: personas, páginas de empresa, puestos de trabajo, publicaciones, etc.
Por ejemplo, un resumen de LinkedIn sobre la experiencia de los miembros dice que el algoritmo para las búsquedas de páginas de empresa tiene en cuenta el nombre de la página, el número de seguidores, la calidad del contenido, etc.
¿Quieres saber más sobre lo bien optimizado que está tu perfil personal para la búsqueda en LinkedIn? El Índice de Venta Social (ISS) es un buen indicador.
La herramienta SSI de LinkedIn cuantifica el valor de tus esfuerzos de venta social (tu capacidad para conectar y relacionarte con posibles clientes a través de las redes sociales) basándose en cuatro factores de clasificación de perfiles:
- Establecer tu marca profesional. Publicando contenido útil y completando tu perfil con un público objetivo en mente
- Encontrar a las personas adecuadas. Identificar mejores clientes potenciales y crear conexiones mediante la búsqueda en LinkedIn
- Construir relaciones. Conectar e interactuar con los responsables de la toma de decisiones en tu nicho y otros afines
- Comprometerse con las ideas. Encontrar ideas relevantes y publicarlas
Aquí tienes un ejemplo de informe SSI:
Las investigaciones sugieren que una puntuación SSI de 70 o superior aumenta tu alcance en un 25%. Por tanto, es un buen punto de referencia a tener en cuenta para medir tu rendimiento a lo largo del tiempo.
Cómo realizar una investigación de palabras clave para el SEO en LinkedIn
La investigación de palabras clave para LinkedIn consiste en determinar las palabras y frases que tu público objetivo (como reclutadores y clientes potenciales) escribe en la barra de búsqueda cuando busca contenido o perfiles relacionados con tu sector.
Por ejemplo, es probable que los reclutadores que busquen directores de generación de demanda busquen "generación de demanda".
Verían algo así si hacen clic para filtrar por "Personas":
Para descubrir oportunidades de palabras clave, realiza tú mismo esta búsqueda.
Cuando inicies tu búsqueda en LinkedIn, puedes filtrar por "1ª" conexión para evaluar los perfiles de las personas de tu red directa.
También puedes filtrar por "2ª" y "3ª+"conexiones, como muestra la imagen de abajo:
Puedes utilizar estos resultados de búsqueda de LinkedIn para ver las palabras clave y frases que utilizan otros profesionales de tu campo. Incluidas las variaciones que utilizan.
También puedes descubrir oportunidades de palabras clave utilizando nuestra Herramienta mágica de palabras clave.
Introduce una palabra clave "semilla" -una frase clave amplia que te ayude a descubrir otras ideas de palabras clave- y haz clic en "Buscar".
Verás una lista de términos que coinciden ampliamente con tu término semilla.
Haz clic en la pestaña "Relacionado" para ver más resultados que quizá no se te ocurra incluir inmediatamente.
Prueba a añadir estas palabras clave a las secciones de tu perfil para ver cómo influyen en tus resultados. Después, controla las visitas al perfil y ajusta tus palabras clave según sea necesario.
Nota: Los perfiles ricos en palabras clave ayudan a la clasificación, pero evita el relleno de palabras clave. Y utiliza sólo términos que reflejen fielmente tu experiencia.
Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para mejorar el SEO
LinkedIn sigue un proceso de varios pasos para garantizar que su motor de búsqueda devuelve los resultados más relevantes, por lo que optimizar tu perfil es clave.
Aquí tienes seis consejos SEO de LinkedIn para optimizar tu perfil:
Añade imágenes de alta calidad
Incluye una foto de perfil profesional y de alta calidad para causar una buena impresión y mostrar tu personalidad. Recuerda que todos los resultados de búsqueda de LinkedIn incluyen una foto de perfil.
Y añade una foto de portada llamativa para crear una impresión cálida y acogedora que transmita tu(s) propuesta(s) de valor.
En el ejemplo siguiente, la marca coherente en ambas fotos da a los visitantes una idea clara de quién eres y qué ofreces:
Crea un impacto con tu titular
Escribir un titular convincente anima a los visitantes a saber más sobre ti.
Incluye palabras y frases de acción específicas de tu función y sector.
El titular de Jess Cook, por ejemplo, incluye un cargo como "Jefe de Contenidos", un título de trabajo reconocido. También incluye una función secundaria y una especialidad:
"Entrega diaria de códigos de trucos para pequeños equipos de contenido".
También puedes añadir una peculiaridad personal como hizo Amanda Natividad. El titular dice: "Puede mantener vivas las hortensias en un jarrón durante 10 días" y "VP de Marketing en SparkToro".
Este es un buen ejemplo de transmitir personalidad e incluir palabras clave, sin meter palabras clave en el titular.
Crea una sección "Acerca de" pegadiza
Tu sección "Acerca de" es el mejor lugar para utilizar palabras clave relacionadas con tu profesión y tus habilidades.
Pero no te limites a enumerar lo que haces: utiliza un formato narrativo para atraer a los lectores.
Por ejemplo, la fundadora de Haus of Bold, Erin Balsa, empieza enumerando los principales objetivos de su público objetivo para crear una conexión con ellos.
Erin también resume su trayectoria y enumera clientes notables con los que ha trabajado.
Erin también incluyó palabras clave relacionadas con B2B SaaS y marketing de contenidos. Como "estrategia de contenidos", "redacción de contenidos" y "empresas B2B SaaS".
Estos elementos ayudan a Erin a ganar visibilidad y tracción en LinkedIn.
Optimiza las palabras clave en tu sección "Experiencia
Crear la sección "Experiencia" de tu perfil para mostrar tus logros y presentar palabras clave relevantes puede ayudar a aumentar tu visibilidad.
Describe lo que haces, destaca cómo has apoyado a tus compañeros y cuantifica tus logros.
Por ejemplo, Olga Andrienko, vicepresidenta de Marketing de Marca de Semrush, utiliza esta sección para describir responsabilidades y resultados concretos:
Palabras clave como "estrategia de marca" y "gestión de la reputación" facilitan que la gente encuentre este perfil en los resultados de búsqueda.
Completa tu perfil
Ve más allá de completar secciones básicas como la experiencia laboral, la educación y las habilidades para sacar el máximo partido al SEO para LinkedIn.
El medidor de nivel de tu perfil incluye recomendaciones para mejorar. Tiene este aspecto:
Una vez que hayas completado tu perfil, mantenlo actualizado para asegurarte de que aprovechas las clasificaciones de búsqueda.
Da un paso más: Crea una estrategia de compromiso en LinkedIn
LinkedIn es una plataforma de redes sociales, por lo que debes ser activo para destacar. He aquí cómo empezar:
Planifica contenidos relacionados con tu investigación de palabras clave
Comparte actualizaciones, artículos y puntos de vista reflexivos y relevantes para aportar valor a tu red profesional y fomentar la conversación.
Este contenido puede ser cualquier cosa, desde noticias del sector hasta historias personales, siempre que se ajuste a tu marca/historia.
Joel Klettke, por ejemplo, compartió una perspectiva única sobre ChatGPT que le posicionó como líder de opinión.
Pide a los demás que opinen también para que puedas maximizar tu alcance, compromiso y oportunidades de establecer contactos
También puedes aprovechar herramientas de generación de ideas como Topic Research para encontrar temas de tendencia y conversaciones en tu nicho.
Sólo tienes que introducir un tema relacionado con tu nicho, elegir tu país y hacer clic en "Obtener ideas de contenido".
Relaciónate con seguidores y otras cuentas relevantes
Interactúa con tu audiencia dándole a me gusta y comentando sus publicaciones para aumentar tu visibilidad en LinkedIn.
Cuando comentes, añade tus puntos de vista, recurre a tu experiencia personal y amplía las ideas para iniciar una conversación y mostrarte como una autoridad.
También puedes hacer preguntas y participar en debates relacionados con tu sector. Así:
Responder a los comentaristas crea relaciones, aumenta la visibilidad y puede atraer clientes potenciales. Esto puede generar más clientes e ingresos para tu empresa.
Publica regularmente
Publicar regularmente te ayuda a construir una presencia de marca consistente.
En lo que se refiere al momento, lo más importante es publicar cuando tu público esté activo y tenga más probabilidades de interactuar con tu contenido.
Fíjate en las horas en las que tu contenido genera más participación y optimiza tu calendario de publicaciones para que se ajuste a ellas.
Te ayudará crear un banco de contenidos y utilizar las funciones de programación de LinkedIn para mantenerte al día.
Experimenta con distintos tipos de contenido
LinkedIn te permite compartir publicaciones basadas en texto, imágenes, vídeos, presentaciones, artículos y encuestas.
El contenido visual tiende a funcionar bien.
Por ejemplo, las publicaciones en carrusel tienen entre 1,8 y 2,3 veces más alcance que otras publicaciones.
Este es el aspecto de una entrada en carrusel:
Participa en grupos de LinkedIn
Los grupos pueden ayudarte a llegar rápidamente a un público más amplio y específico.
Interactúa con los miembros del grupo dando "me gusta" a sus publicaciones, comentando y ofreciendo consejos cuando proceda, participando en debates y compartiendo tu contenido.
Pero no envíes spam a los grupos. Muchos tienen normas sobre spam y autopromoción. Y te arriesgas a que te echen si las incumples.
Enlace a tu perfil
Los backlinks de los artículos de invitados, podcasts y redes sociales a tu página de perfil de LinkedIn aumentan la visibilidad.
Si tienes un sitio web o un blog, puedes incrustar un botón de seguimiento de LinkedIn. Los visitantes podrán seguirte en LinkedIn con un solo clic. Así:
Envía solicitudes de conexión bien pensadas
Céntrate en establecer confianza y crear relaciones cuando hagas solicitudes de conexión para asegurarte de que pareces sincero.
Participa en su contenido, sé sincero en tus interacciones y respeta su tiempo.
Después, personaliza los mensajes con detalles de su perfil, cualquier actividad reciente o un interés compartido:
Es mucho más probable que los destinatarios se fijen y se comprometan con este tipo de mensajes.
Maximiza tu huella profesional con el SEO en LinkedIn
Utilizar técnicas de optimización de perfil/página mejora la visibilidad para ayudarte a obtener resultados. Especialmente si das el siguiente paso para relacionarte con otras personas de tu nicho.
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