La semana que viene los días 26 y 27 de abril, se celebrará una de las ferias más grandes en el sector digital hispanohablante "Futurizz by OMexpo" y estamos muy contentos de comentaros que SEMrush estará presente en la feria.
Como siempre, hemos preparado algo muy interesante para todos vosotros.
Hemos organizado una conferencia con los profesionales más reconocidos del sector del marketing online.
Durante los 2 días vais a poder escuchar presentaciones y masterclasses de los mejores expertos del Marketing Digital en el mundo hispano, con el foco central puesto en la creación de un plan de marketing digital.
Por si fuera poco, todos los asistentes tendrán la oportunidad de interactuar con los expertos, hacer preguntas o darse un apretón de manos y también conocer a nuestro equipo de SEMrush en las horas de networking.
Para calentar un poco los motores, hemos realizado una mesa redonda online con algunos de los ponentes de la conferencia.
Durante 1 hora y media hemos hablado sobre uno de los temas más populares del marketing que es el concepto de las5P (Personas, Producto, Precio, Promoción y Plataforma).
Nuestro total agradecimiento a los profesionales que han participado en la mesa redonda: Miguel Florido, Ana Belén Leiño, Fernando Maciá, José Gómez Zorrilla, Claudio Inacio, Ricardo Tayar, Sergio Simarro, Antonio López, Javi Pastor y Fernando Rubio.
A continuación, os presentamos algunos de los comentarios que nos han parecido más interesantes de los invitados.
Mesa redonda previa a Omexpo by Futurizz
¿Cómo crear una estrategia con las personas?
Sergio Simarro
Lo más importante es poder tratar a tu público objetivo de manera individual.
Miguel Florido
Lo más importante al principio es identificar el perfil de usuario, ya que es una información fundamental para cualquier actividad de marketing que viene después. ¿Cómo se puede hacer esto? Realizar una campaña de estudio. También podemos probar nuestro producto o servicio en el mercado y ver la reacción de la gente. Identificar un perfil de Buyer Persona y ver si nos sirve o no...
Fernando Rubio
De acuerdo con lo que dijo Miguel pero, también agregaría que mientras mayor cantidad de datos tengamos, más posibilidades tendremos de sacar datos aún más profundos. A la hora de hablar sobre atracción de la gente, lo que también tiene importancia es publicar contenido de calidad y que traiga valor.
Cómo crear una estrategia con productos
Antonio López
¿Cómo hay que elegir qué tipo de producto o servicio vender? Pués antes de todo hay que entender lo que es nuestro producto y qué es lo que queremos conseguir. Siempre digo que lo más importante es entender a nuestro público objetivo y las necesidades de nuestro Buyer Persona. Luego, después, se pueden hacer mil cosas, pero lo fundamental es eso.
Fernando Maciá
Siempre es difícil de entender cuándo es el momento en el que tu producto ya está listo para salir al mercado. Yo diría que no existe ese momento en realidad. Tenemos que entender que el mercado suele cambiar muy rápido. Al principio yo puedo sospechar algo positivo, pero al final del día la cosa puede cambiar. Lo que tenemos que hacer es salir directamente al mercado y luego fijarnos en las movidas.
Javi Pastor
No es nada fácil elegir nombre de nuestro servicio o producto. Siempre ofrezco una cosa, describir en un párrafo a qué nos dedicamos, luego resumir este párrafo en una línea. El paso siguiente consiste en sacar tres o cuatro palabras clave y, al final, salir con un nombre que destaque lo que hacemos y a qué nos dedicamos.
Ana Belén Leiño
¿Cómo puedo encontrar a mi competencia? Pues como soy periodista digital mi competencia está en todos lados, desde las Redes Sociales hasta quizás un kiosko. Tu competidor no es alguien grande que domina el mercado, es alguien que está a tu lado. En teoría todos somos competidores. Al final del día tu competidor es el que tiene mejor posicionamiento y que se mueve activamente en redes sociales.
Cómo crear una estrategia con precios
Fernando Maciá
Conocer los precios preestablecidos para productos es más fácil que para los servicios, sin embargo, si vemos el caso de Uber en las plataformas de taxistas, al final lo que el usuario quiere, es ir de un punto A a uno B, y se compite en función del servicio prestado.
Sergio Simarro
Competir por precios te lleva a que vayas bajando tu margen de ganancia de alguna manera, si tu bajas de precio para coger una mayor cuota de mercado, siempre habrá alguien que quiera bajar más. Una estrategia optimizada es aquella que para conseguir tener más margen por un precio bajo, te lleva a mejorar procesos y eficiencias en cuanto al material de producto o servicio, que te permita ganar másdinero con la misma inversión, a partir de ese momento ya te puedes plantear bajar precios para romper el mercado.
Ana Belen Leiño
La manera de monetizar es no caer en el juego de que Google se quiere convertir en un periódico (o Facebook). Estipular un precio para las noticias ahora en España es muy dificil, la única manera de que un periódico salga adelante es que se posicione en SEO.
Fernando Rubio
Existen usuarios que están dispuestos a pagar por contenidos de calidad cuidadosamente elaborados. Los periódicos digitales tienen un buen pedazo de mercado para compradores deseosos de buenos contenidos.
Jose Manuel Gómez Zorrilla
El sector de los medios de comunicación quizás ahora mismo sea el mercado más complejo. Lo mejor es buscar una estrategia multisectorial.
Ricardo Tayar
Hay modelos de negocio en que el descuento o, sobre todo, el manipular la sensación de urgencia funciona muy bien y hay otros segmentos donde esto no es posible, en los segmentos de lujo la palabra descuento no está permitida.
Miguel Florido
Por ejemplo, en los cursos, se suelen utilizar muchas estrategias para generar esa sensación de inmediatez y funciona. Sin embargo, yo no lo aplico, en mis cursos yo no hago diferenciación de ningún tipo.
Fernando Rubio
Hacer un estudio de mercado es fundamental, si es un producto o servicio da igual, lo importante es la calidad como elemento de diferenciación. La analitica web te permite hacer segmentos avanzados para crear audiencias en las cuales puedes hacer remarketing con pequeños descuentos.
Sergio Simarro
Si normalmente estamos en entornos o contextos donde nos obligan a hacer una bajada de precio, vamos a tener que aumentar el porcentaje inicial, porque sabemos que vamos a tener que entrar en ese juego, el tan llamado regateo en España.
Cómo crear una estrategia con plataformas
Miguel Florido
La elección de la plataforma depende mucho de la función del negocio y del servicio o producto que vayamos a ofrecer, los canales suelen cambiar mucho. Por ejemplo, para una tienda online la opción sería adwords, al vender cursos quizás adwords no sea la primera opción. Lo importante es conseguir el menor coste por lead y lo que mejor me funciona son Facebook Ads y retargeting.
Antonio López
La plataforma la vamos a elegir en función del lugar donde se encuentre nuestro público objetivo. Podemos ponerlo en Marketplaces como Amazon, dependiendo del producto. Obviamente, hay que tirar de SEM, poniendo anuncios de pago en cualquier plataforma. Hay que realizar Test A/B hasta para comprar el pan.
Javi Pastor
Para encontrar un buen canal de distribución siempre hay que buscar el lugar donde se encuentre nuestra audiencia principal. Normalmente, suelo utilizar Facebook Ads. También hay que tener en cuenta las colaboraciones con diferentes plataformas que ya tienen un público parecido para realizar comarketing.
Claudio Inacio
A mí me gusta utilizar mucho Facebooks Ads porque me genera muy buenos resultados y no hay que olvidar el e-mail marketing, que te sirve muchísimo para segmentar. Si sabes utilizar bien los embudos te puede generar también muchos ingresos.
Jose Manuel Gómez Zorrilla
Segmentando en Adwords hemos conseguido muy buenos resultados de ROI en las campañas realizadas.
Cómo crear una estrategia con promoción
Fernando Maciá
Al cliente objetivo se le puede encontrar en los buscadores, gran respuesta de un SEO. A veces se dice que con SEO no se puede promocionar un servicio con baja demanda y lo cierto es que, si existe el público objetivo y existe esa necesidad o demanda, siempre habrá una forma de darle la vuelta a la situación y hacer una estrategia para que ese público me encuentre. Con los contenidos consigo transmitir al público objetivo la manera en que puedo resolver sus necesidades.
Claudio Inacio
Como canal de comercialización a mi me funciona mucho Facebook Insights.
BONUS ¿Cuáles son las herramientas que usan los expertos para estrategias de marketing?
Sergio Simarro
Para mí la herramienta número uno es la comunicación. Ponerse en contacto con la empresa para saber cuáles son sus objetivos.
Ricardo Tayar
Las herramientas técnicas tienen sentido cuando sabes qué es lo que quieres o para qué quieres hacerlo. El método que tenemos nosotros se llama Inception, sesiones en las que marcamos qué es lo que va a hacer el proyectoy también que es lo que no va a hacer.
Jose Manuel Gómez Zorrilla
Las herramientas que debes usar son las que te ayuden a analizar hacia donde quieres ir.
Javi Pastor
Si no estudias las herramientas no valen de nada. A mí me sirven mucho estas: Wordpress, Mailchimp, thrive list, thrive content builder y por supuesto SEMrush.
Fernando Rubio
Me centraría en las herramientas que me permitan cumplir mis objetivos, Facebook, FB insights, Twitter analytics.
Fernando Maciá
Google Search Console, Buzzsumo y para hacer el estudio de la competencia está SEMrush. No uses muchas, usa unas pocas y aprenderás a utilizarlas y a interpretarlas.
Antonio López
La mejor herramienta que tenemos losSEO es la capacidad de Análisis. Tenemos que utilizar SEMrush, Google Analytics, Screaming frog, Xenu.
Ana Belén Leiño
La mejor herramienta es la interpretación.
Bueno, esto ha sido todo por hoy.
Os esperamos la semana que viene en nuestra conferencia en Futurizz.
Aquí os dejamos la landing con más información y con la forma de registro por si queréis contactar con nosotros durante el evento.