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Las páginas de producto son páginas web diseñadas para vender productos online. Suelen incluir una imagen, una descripción, un precio y el botón "Añadir a la cesta".
Pero hay mucha más estrategia en las mejores páginas de productos.
Echa un vistazo a 17 inspiradores ejemplos de páginas de productos (sin ningún orden en particular). Hemos incluido las mejores marcas, como Amazon, Apple y Nike, para que aprendas lo que hacen los mejores sitios web de comercio electrónico.
Después, aprende a aplicar las mejores prácticas en tus propios diseños.
1. Amazon // Proporcionar información detallada
Amazon es el sitio de comercio electrónico más visitado en EE.UU. El diseño de su página de producto no es bonito, pero funciona.
En este ejemplo, un nombre de producto descriptivo destaca las características clave. Ayuda a que la página destaque y atraiga clics en los resultados de búsqueda.
Nota: ¿Vendes productos a través de Amazon? Las herramientas de marketing en Amazon de Semrush pueden aumentar la visibilidad y las conversiones de tus anuncios.
La valoración media por estrellas y el número de valoraciones ocupan un lugar destacado. Amazon entiende que estas métricas son cruciales para generar confianza.
(En EE.UU. encuesta, el 98% de los encuestados afirmaron que las opiniones son un recurso esencial a la hora de tomar decisiones de compra).
Las imágenes muestran las ventajas del producto en acción. Mientras que el texto superpuesto proporciona contexto.
Aquí tienes otras características beneficiosas que encontrarás en la página de este producto:
- La etiqueta "nº 1 de los más vendidos" evoca el miedo a perderse algo (FOMO) en los compradores
- Información sobre sostenibilidad para tranquilizar a los consumidores ecoconscientes
- Revisar vídeos de creadores externos como Pocket Lint
- Lista simplificada de las principales ventajas del producto
- Desglose completo de las especificaciones del producto
- Preguntas y respuestas de los clientes
- Tabla comparativa con otros modelos
- Enlaces a productos relacionados
Lo más importante: El ajetreado diseño de página de producto de Amazon no funcionará para todos los sitios web de productos. Pero demuestra que los consumidores están ávidos de información. Prueba varios formatos para atender a tus compradores ideales.
2. Apple // Dirige a los compradores a la caja
Apple es conocida por su estética elegante y minimalista. El diseño de sus páginas de productos no es diferente.
Considera la página de producto del iPhone 14 Pro. El diseño limpio pone la foto del producto en primer plano. Y dirige a los compradores para que hagan sus selecciones.
En lugar de tener páginas separadas para cada modelo, color y combinación de almacenamiento, Apple reúne todas las opciones en un solo lugar. Para mejorar la experiencia del usuario (UX) y facilitar la compra.
Fíjate en el énfasis en el precio: Apple tiene otras páginas de destino centradas en las ventajas y especificaciones del producto. Éste está adaptado a las personas que están dispuestas a comprar.
La etiqueta "Nuevo" de la parte superior aprovecha el deseo de la gente de hacerse con el último modelo.
El chat en directo permite a la empresa responder rápidamente a las preguntas. Reducir el riesgo de que los clientes abandonen en esta fase crucial.
Conclusión clave: Dirige la atención de tus usuarios al siguiente paso. Ya sea añadiendo un producto a su cesta o seleccionando un color.
3. Gymshark // Mantén a los usuarios en la página
¿Uno de los mayores problemas de comprar moda online? No puedes probarte los trajes.
Gymshark proporciona una variedad de fotos de modelos para ayudar a los compradores a visualizar la ropa en ellos mismos. Asegúrate de cubrir todas las variantes de color.
Además, una guía de tallas interactiva ayuda a los compradores a encontrar el ajuste perfecto.
Aunque el botón "Añadir a la bolsa" es el que más destaca en esta página de producto, también hay una opción "Añadir a la lista de deseos". Esto se adapta a los compradores que quieren preseleccionar artículos o comprarlos más tarde. Lo que significa que es menos probable que se olviden de algo que despertó su interés.
Gymshark podría incluso enviar a estos usuarios un recordatorio por correo electrónico.
Conclusión clave: Proporciona toda la información que los compradores puedan necesitar directamente en tu página de producto. No les dirijas a otra parte ni interrumpas su viaje.
4. Leesa // Genera confianza con las opiniones
Los compradores online no pueden tumbarse en un colchón para ver cómo se siente.
La marca de comercio electrónico Leesa resuelve este problema mediante la redacción publicitaria. Por ejemplo, dice que el producto "se adapta a tu forma" y vende beneficios como "descanso reparador".
La prueba social también es importante. Leesa muestra de forma destacada las opiniones de los clientes y los elogios del sector en la foto principal del producto o cerca de ella. Para asegurar a los compradores que están haciendo una compra inteligente.
La página del producto también anuncia un descuento de 200 $ y la opción de pago mensual. Haciendo que el elevado precio parezca más manejable.
Conclusión clave: Las opiniones de los clientes y los elogios del sector pueden generar confianza y convencer a los clientes para que compren.
5. Anova // Habla a tu público objetivo
La olla de precisión Anova está dirigida a los entusiastas de la cocina. Y la foto principal del producto lo deja claro desde el principio.
La empresa también utiliza frases como "alta cocina" y "cocinar como un profesional" para atraer a su público objetivo.
Más abajo en la página del producto, las características destacadas con imágenes de apoyo sobre el estilo de vida ayudan a los compradores a visualizar el producto en sus propias cocinas.
Observa cómo el botón "Añadir a la cesta" sigue a los usuarios por la página. Los usuarios no tienen que volver a desplazarse hacia arriba una vez que han decidido comprar.
Conclusión clave: Adapta tu página de producto a los deseos y puntos débiles de tu público objetivo.
6. Lo ordinario // Haz que la información sea más atractiva
El enfoque científico de The Ordinary sobre el cuidado de la piel se refleja en el diseño de las páginas de sus productos. La distribución blanca y espaciosa recuerda a la de un laboratorio. Mientras que el énfasis en los ingredientes confiere una autoridad adicional.
Más abajo en la página, la referencia a un estudio clínico proporciona un nivel de credibilidad valioso en el sector del cuidado de la piel.
Y esta tabla permite a los compradores digerir rápidamente la información clave:
The Ordinary educa a los compradores sobre el uso del producto en su sección "Cómo crear un régimen para la piel". Esto también permite a la marca promocionar productos relacionados.
Lo más importante: El diseño creativo te permite presentar la información de forma digerible y atractiva.
7. Boohoo // Asegúrate de que los elementos clave destaquen
Fíjate en lo mucho que destacan el precio del producto y el banner "20% de descuento en todo" en esta página de producto de Boohoo.
La marca de moda online es conocida por sus rebajas y descuentos. Y no teme hacer hincapié en ellos. También ofrece diversas opciones de pago aplazado para convertir a los compradores preocupados por el presupuesto.
Aunque Boohoo es una marca de moda rápida con un stock en constante rotación, invierte en fotografía de producto de alta calidad. Completo con modelado. Porque reconoce que la estética es una prioridad del cliente.
La sección "¿Buscas algo similar?" ofrece recomendaciones si la talla del comprador está agotada o el diseño no es el adecuado. Aumentar la probabilidad de conversión.
Conclusión clave: Cuando te alejes del diseño de tu página de producto, los elementos más importantes deben destacar inmediatamente.
8. Kombu // Atrévete a ser audaz
El atrevido diseño de la empresa de bebidas Kombu demuestra que se puede abandonar el diseño estándar de las páginas de productos.
Es probable que los visitantes de Kombu ya hayan probado la bebida y quieran pedirla a granel. Así que no hay necesidad de "vender" el producto mediante descripciones elaboradas e imágenes de estilo de vida.
La empresa puede centrarse en ofrecer una UX única. Una que refuerce la imagen de marca y haga que los compradores vuelvan.
Conclusión clave: Atrévete a ser audaz y haz algo que destaque si tu marca lo permite.
9. Objetivo // Añadir contenido generado por el usuario
Target proporciona información clara sobre las existencias y estimaciones de entrega para ayudar a los compradores a elegir entre las opciones de cumplimiento.
Sus páginas de productos también aprovechan el contenido generado por los usuarios. Al dejar una opinión, los clientes de Target pueden hacer lo siguiente:
- Proporcionar valoraciones específicas de comodidad, valor y estilo
- Indica a los futuros compradores si un artículo se ajusta a su talla
- Compartir sus propias fotos
Los clientes objetivo (junto con el personal) también pueden responder a las preguntas de los usuarios.
Esto genera confianza y ofrece al consumidor amplia información a lo largo del proceso de compra.
Conclusión clave: Genera confianza añadiendo contenido generado por los usuarios.
10. Barner // Replica las experiencias en la tienda
Barner utiliza una variedad de fotos de productos y un GIF animado para dar a los compradores una visión holística de sus gafas.
Después, los compradores interesados pueden utilizar la función "Pruébatelo virtualmente" para recrear la experiencia en la tienda. Este enfoque creativo puede ayudar a la marca a maximizar las ventas y minimizar las devoluciones.
Barner también utiliza un par de interesantes tácticas de upselling en este ejemplo de página de producto:
- Compra mínima para envío gratuito
- Descuentos por multi-compra
Conclusión clave: Piensa en las compras en la tienda y en las experiencias de upsell. Y considera cómo pueden trasladarse al sitio web de tu producto.
11. Cruz de Plata // Resolver las objeciones del público
Los futuros padres tienen muchas preguntas a la hora de comprar un cochecito. Silver Cross se esfuerza por responderlas en la descripción de esta página de producto.
La mayor parte de esa información se produce por encima del pliegue (en la parte superior de la página, antes de que el usuario se desplace). Lo que funciona para captar rápidamente la atención del público.
A continuación, la empresa centra la atención de los visitantes en el siguiente paso. El botón "COMPRAR AHORA" presenta un color de alto contraste y sigue al usuario por la página.
Conclusión clave: Resuelve las objeciones de tu público en las descripciones de tus páginas de producto. Aborda cuestiones que, de otro modo, podrían frenarles a la hora de comprar.
12. Garmin // Priorizar por encima del pliegue
Muchas personas investigan productos de grandes marcas en blogs de terceros, sitios de reseñas y otras fuentes. Cuando llegan a la página del producto, ya están preparados para iniciar la transacción.
Por eso la página de producto de Garmin se centra en elementos como el precio, el tamaño y el color, cosas que importan al final del proceso de compra.
Pero los compradores indecisos no se quedan atrás. Las especificaciones, el contenido de la caja y los dispositivos compatibles se indican a continuación. Junto con otra información útil.
Conclusión clave: Considera el enfoque de la pirámide invertida para tus páginas de producto. Empieza con la información más esencial por encima del pliegue; luego proporciona más detalles por debajo.
13. REI // Proporcionar una gran UX móvil
REI tiene las mejores páginas de producto para UX móvil, según la empresa de investigación Baymard Institute.
He aquí algunas razones por las que obtuvo una buena puntuación:
- Las secciones plegables evitan el desplazamiento innecesario
- Las secciones de venta cruzada (es decir, "La gente también lo ha visto") se colocan al final
- Las variaciones de producto están vinculadas
- Los vídeos de productos se presentan como parte de la galería de imágenes
- Los precios de los productos son muy visibles
Conclusión clave: Muchos consumidores utilizan teléfonos inteligentes para comprar en Internet. Así que tus páginas de producto deben verse y funcionar perfectamente en pantallas móviles.
14. Zara // Sé creativo
La tienda online de Zara tiene descripciones cortas de los productos. Deja que las imágenes dramáticas hablen por ti.
Las poses inusuales de las modelos ayudan a la marca a captar la atención de los compradores online. Y dar a sus productos un aire de alta costura.
Este enfoque incluso le ha valido a Zara publicidad gratuita.
Lo más importante: Si tienes poca flexibilidad con el diseño de tu página de producto, prueba un enfoque creativo con otros elementos. Como fotos o texto.
15. Firebox // Crear una sensación de urgencia
Firebox es un lugar para que los usuarios "compren lo inusual". Fotos y vídeos muestran sus productos en acción, ayudando a los compradores a ver la funcionalidad de sus extravagantes regalos.
Además, la redacción humorística del sitio complementa a la perfección sus novedosos productos.
Las páginas de productos de Firebox destacan los niveles de existencias para crear una sensación de urgencia. Esto puede animar a más compradores a dirigirse a la caja.
Conclusión clave: Considera la posibilidad de notificar a los compradores online los niveles bajos de existencias. Esto puede fomentar las conversiones. Y evita decepciones cuando los artículos se agoten inesperadamente.
16. Dyson // Destaca los USP
Las páginas de productos de Dyson trabajan para convencer a los compradores de que compren directamente en lugar de a través de minoristas de terceros.
La sección "Compra directamente a las personas que lo fabricaron" genera confianza. Y lealtad. También llama la atención sobre las propuestas únicas de venta (PUE), como la entrega gratuita al día siguiente y la garantía de devolución del dinero.
Además, el compromiso de la marca con un diseño eficiente se refleja en las páginas de sus productos. Por ejemplo, este diseño de especificación de producto es claro y atractivo.
Este revendedor, en cambio, muestra las mismas especificaciones de forma menos atractiva:
Conclusión clave: Cuando tus productos están disponibles en otros lugares, es crucial destacar las ventajas competitivas únicas. Y ofrece una UX sobresaliente.
17. Nike // Promocionar productos relacionados
Los elementos visuales dominan las páginas de productos de Nike. Las fotos de productos en primer plano muestran detalles y tipos de materiales. Las fotos de modelos sirven de inspiración para el estilismo. Y el contenido generado por el usuario complementa la estética de la página.
Una sección "Completa el look" ayuda a los compradores a visualizar el producto en sus armarios y les anima a buscar otros artículos en el sitio.
Conclusión clave: Promocionar artículos relacionados en tus páginas de producto puede ayudarte a aumentar el valor medio de pedido (VOP).
Mejores prácticas para la página de producto
El diseño de la página de producto puede hacer o deshacer tu tienda online.
El marketing de comercio electrónico comprende innumerables tácticas para atraer tráfico a las páginas de tus productos. Pero estos esfuerzos son inútiles si tus páginas no convierten.
A continuación encontrarás nueve prácticas recomendadas para las páginas de producto que convierten a más visitantes en clientes (es decir, mejoran tu tasa de conversión). Para ayudarte a crear algunas de las mejores páginas de producto que existen.
Mantente en la marca
El diseño de tu página de producto debe estar en consonancia con tu identidad de marca, es decir, con la personalidad que quieres transmitir. Esto te ayudará a captar a tu cliente objetivo y a generar negocios repetidos.
Por ejemplo, la creatividad y la diversión forman parte de los valores de marca de Lego. Por eso sus páginas de productos son coloridas, caprichosas e inspiradoras.
La identidad de marca puede afectar a todo, desde el diseño hasta la elección de las palabras. Si necesitas inspiración, mira ejemplos de páginas de productos de marcas que admires. ¿Cómo hacen patente su personalidad?
Consejo: Aprende a definir el tono de voz de tu marca con nuestra guía. Este es uno de los pasos clave para construir tu identidad de marca y escribir textos que conviertan.
Optimiza los nombres y las descripciones de los productos
Cada producto necesita un nombre único y descriptivo. Incluye este nombre en el título de la página del producto (también conocido como etiqueta H1).
Así como la etiqueta del título de la página (el título que aparece en los resultados de los motores de búsqueda).
Esto ayuda a garantizar que tu producto ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda relevantes. Y atrae los clics de los compradores objetivo.
También debes escribir una descripción del producto apta para SEO que incluya el nombre de tu producto. Pero es más importante centrarse en persuadir a los clientes para que se conviertan.
Proporciona todos los detalles que alguien pueda necesitar para tomar una decisión de compra. Y aborda las objeciones que, de otro modo, podrían hacerles abandonar la página.
Ofrecer una experiencia de usuario de calidad
Los mejores sitios web de productos ofrecen una experiencia de usuario de alta calidad en todos los dispositivos: ordenador, tableta y móvil.
Es decir, sus páginas de productos:
- Carga rápidamente
- Son visualmente atractivos
- Utiliza la seguridad HTTPS
- Haz que sea fácil "añadir a la cesta"
- Proporcionar información útil y precisa
- Tener un diseño claro y fácil de navegar
- Utiliza un formato inteligente para que la información sea digerible
Piensa en la última vez que hiciste una compra por Internet. ¿Qué ha ido bien? ¿Qué podría haber sido mejor? Tus experiencias personales pueden ayudarte a diseñar una mejor experiencia de compra para el usuario final.
Consejo: Pasa la URL de la página de tu producto por la herramienta PageSpeed Insights de Google para obtener consejos sobre cómo reducir el tiempo de carga de tu página. O utiliza la herramienta Auditoría del sitio de Semrush para que te ayude a identificar, priorizar y solucionar los problemas técnicos de tu sitio.
Añade un botón de llamada a la acción claro
El diseño de la página de producto consiste en conseguir que el usuario haga clic en "comprar". Por eso es crucial que el botón de llamada a la acción (CTA) destaque.
La mayoría de los sitios web de productos utilizan un color de fondo llamativo. Y un texto CTA directo, como "Añadir a la cesta" o "Comprar ahora".
Coloca el botón cerca de la parte superior de la pantalla. Idealmente por encima del pliegue, para que los compradores no tengan que desplazarse cuando estén listos para comprar.
Proporciona visuales de alta calidad
Las fotos de alta calidad hacen que tus productos sean más deseables y ayudan a los clientes a entender exactamente lo que están adquiriendo. Presentan tus productos de la mejor manera posible sin inducir a error.
Proporciona fotos grandes y claras tomadas sobre fondos en blanco. Asegúrate de cubrir diferentes ángulos y características. Incluso podrías utilizar la fotografía giratoria para ofrecer una vista interactiva de 360 grados.
Las fotos de estilo de vida muestran tu producto en acción. Y ayuda a los compradores a visualizar el producto en sus propias vidas.
Esta página de producto de Ikea cumple todos los requisitos:
Consejo: ¿Necesitas demostrar características complejas de un producto? Prueba a utilizar gráficos personalizados, imágenes animadas o vídeos.
Muestra información clara sobre precios y envíos
Los visitantes de la página de producto suelen estar en la fase de conversión del embudo demarketing, es decir, están listos para comprar. Por eso es importante proporcionar por adelantado información clara sobre precios y envíos.
Aquí tienes algunos consejos:
- Muestra el precio del producto en un lugar destacado
- Destaca los descuentos o promociones
- Anuncia opciones de pago cómodas, como Klarna o Google Pay
- Proporcionar estimaciones y precios de entrega
Evita enviar a los compradores a otras páginas (por ejemplo, /envío-preguntas frecuentes/) para obtener información. Esto puede interrumpir el proceso de compra y provocar la pérdida de ventas.
Genera confianza con valoraciones y reseñas
Los mejores ejemplos de páginas de productos ofrecen valoraciones y reseñas de los clientes. Para ayudar a los compradores a decidir si compran tu producto. Y si comprarte a ti.
Por tanto, pide la opinión de tus clientes. Luego muéstralo en un lugar destacado.
Esto podría incluir una valoración media por estrellas en la parte superior de la página. Y reseñas individuales en la parte inferior, con imágenes, comentarios y valoraciones desglosadas.
Asegúrate de que puedes responder a las opiniones, cuando sea necesario. Esto te ayudará a resolver cualquier queja y a proteger la reputación de tu marca. Como hace Frigidaire aquí:
Consejo: Infunde confianza a tus clientes anunciando cualquier acreditación, galardón o ventaja en el servicio de atención al cliente. Haz saber a los compradores que el sitio web de tu producto es de confianza.
Utilizar datos estructurados
Los datos estructurados son información que ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor las páginas web. Utiliza un lenguaje de marcado llamado esquema.
Con el esquema de producto, puedes etiquetar los siguientes elementos en tus páginas de producto:
- Valoración media
- Imagen
- Color
- Precio
- Y mucho más
Esto puede ayudarte a obtener resultados enriquecidos en Google, que son listados más detallados y atractivos.
Como éste de Walmart:
Este resultado enriquecido puede ayudar a Walmart a destacar en la página de resultados y atraer más clics de Google.
Consejo: Google ofrece un Ayudante de marcado de datos estructurados que puede ayudarte a aplicar el esquema a tus páginas de producto.
Mejora con las pruebas divididas
Las mejores páginas de producto suelen ser el resultado de extensas pruebas divididas, también conocidas como pruebas A/B.
Funciona así:
- Haz un pequeño ajuste en tu página, como cambiar el color del botón "Añadir a la cesta".
- Sirve la nueva versión de la página a la mitad de los visitantes de tu sitio, y la versión antigua de la página a la otra mitad
- Tras un periodo de tiempo determinado, analiza las métricas clave para ver qué versión ha funcionado mejor
- Aplica los cambios que funcionan e ignora los que no funcionan
Este enfoque del diseño de páginas de productos basado en datos te ayuda a identificar, probar y aplicar cambios de forma rápida y eficaz.
Consejo: Con la herramienta SplitSignal, comprueba con precisión cómo afectan los cambios en la página de producto a tu tráfico orgánico (es decir, a las visitas no remuneradas procedentes de los motores de búsqueda). Sin necesidad de complejos trabajos de desarrollo y análisis de datos.
Obtén ayuda experta con las páginas de producto
Estos ejemplos de páginas de productos y buenas prácticas ofrecen muchas ideas. Pero, ¿tienes tiempo y habilidades para ponerlas en práctica?
Si no es así, recurre a las agencias colaboradoras de confianza de Semrush. Colaboramos con expertos en diseño web, desarrollo web y diseño UX que pueden ayudarte a crear mejores páginas de producto. Y generar más ventas.
Envía un resumen del proyecto para empezar hoy mismo.
Este post se actualizó en 2023. Pueden permanecer extractos del artículo original de Erika Varagouli.