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Brighttail consigue un crecimiento del tráfico del 2.191% para un cliente B2B en 6 meses con las herramientas de SEMrush
"Como agencia de marketing enfocada en B2B, Brighttail depende de SEMrush para crear estrategias de marketing de contenido basadas en datos. Usamos SEMrush para múltiples objetivos como contenido, marketing de resultados, y mucho más. Sin duda, los beneficios que obtenemos del software son enormes."
Sobre Brighttail:
Brighttail es una agencia de Marketing-as-a-Service (MaaS) que trabaja con empresas tecnológicas de B2B en todo el mundo. Como agencia, el objetivo de Brighttail es "ser tu socio de crecimiento de por vida". Brighttail ha construido su negocio utilizando una combinación de recursos offshore de clase mundial, sistemas de marketing ágiles y un modelo operativo de MaaS. Así pueden proporcionar una solución de marketing a escala y rentable para empresas de rápido crecimiento.
Reto de negocio: Conseguir posiciones mejores que la competencia y aumentar el tráfico orgánico
Ricksoft, Inc. es un proveedor de software que desarrolla aplicaciones de gestión de proyectos para productos de Atlassian. Ante la disminución del tráfico y del número de interacciones de su sitio web, Ricksoft contrató a Brighttail para que revisara la estrategia de marketing de la empresa. También Brighttail tenía como objetivo ganar posiciones frente a los competidores expertos en SEO y reavivar las la interacción de sus aplicaciones.
Durante una investigación preliminar, Brighttail identificó que Ricksoft estaba perdiendo oportunidades de tráfico orgánico frente a competidores a través de palabras clave importantes. Esto era debido a la falta de contenido optimizado para el posicionamiento orgánico. Con las herramientas de SEMrush, la agencia analizó las estrategias de contenido de los competidores de Ricksoft. De esta manera determinaron cuáles eran las estrategias más efectivas, y cuáles eran las oportunidades en las que Ricksoft podía tener un mejor posicionamiento.
Solución: Plataforma de Content Marketing, Investigación de palabras clave y Análisis competitivo
Brighttail inició su campaña de marketing con estrategias de optimización para el rendimiento de las búsquedas. "Esto ampliaría la parte superior del embudo y, en última instancia, llevaría a más usuarios a la etapa de conversión", dice Linh Pham, manager de marketing de contenido en Brighttail.
Brighttail utilizó tres principios para determinar la dirección de la campaña para asegurarse de que Ricksoft contara con el mensaje y el contenido correcto:
1. El valor comercial del contenido;
2. Cómo la agencia podría ayudar a los prospectos a obtener soluciones;
3. Contenido que se podría enlazar (lead magnet) y que la agencia podría ofrecer.
2. Cómo la agencia podría ayudar a los prospectos a obtener soluciones;
3. Contenido que se podría enlazar (lead magnet) y que la agencia podría ofrecer.
“En lugar de extraer las palabras clave directamente del Planificador de Google Ads y simplemente crear contenido relacionado, analizamos las intenciones de búsqueda y agrupamos las palabras clave en categorías relevantes. Al utilizar una combinación de funciones de SEMrush, como la Plataforma de Content Marketing , la herramienta de Investigación de palabras clave y el Análisis competitivo, pudimos descubrir las oportunidades de contenido en solo tres pasos”, dice Linh.
1. Realizar un Análisis competitivo y ganar un espacio
Brighttail siguió este paso con Ricksoft, su cliente, para asegurarse de que eligieron la "batalla" correcta.
“Comenzamos utilizando el posicionamiento del producto para identificar a los buyer personas. Luego, mapeamos palabras clave comunes e identificamos a los principales competidores en el mercado. Una vez hecho esto, comenzamos a profundizar en los secretos de la competencia”, dice Linh.
“La herramienta de Brecha de palabras clave nos dio una gran ventaja, ya que nos permitió saber la información que carecían otros sitios web”, agrega Linh.
Luego Brighttail guardó todas las palabras clave importantes en la herramienta de Keyword Manager para llevar a cabo una lluvia de ideas para crear contenido.
2. Investigar temas de contenido
"¡Ahora viene la parte divertida! Y, probablemente, con nuestra herramienta más utilizada de SEMrush - el Topic Research. Aquí concretamos las ideas de contenido en función de las palabras clave identificadas en el paso anterior”, dice Linh.
“La herramienta de Topic Research ofrece información detallada sobre el contenido que funciona. A menudo examinamos las sugerencias de contenido de tipo pregunta."
“El informe de backlinks es otro criterio importante que consideramos. Idealmente, queremos crear contenido que no solo sea útil para el público objetivo, sino que también sirva como un contenido al que se pueda enlazar en el sitio web", agrega Linh.
Luego colocaron los temas en un “panel de estado de ánimo de contenido”. En base a esto, el equipo determinó los temas de contenido adecuados que serían importantes y únicos para la audiencia objetivo.
En definitiva, este ejercicio permitió a Brighttail a diseñar estrategias para el calendario editorial de Ricksoft. El objetivo era ofrecer contenido más exclusivo, cuando invirtieron sus esfuerzos en la dirección adecuada, para la audiencia adecuada, y para todo momento.
Combinando todos los pasos anteriores, Brighttail creó un roadmap de contenido para que su cliente contara con todos sus objetivos de marketing:
- — Conseguir posiciones para palabras clave importantes;
- — Aumentar el posicionamiento de la marca (como proveedor de software);
- — Generar clientes potenciales a través del sitio web (a la lista de aplicaciones de Ricksoft en el Marketplace de Atlassian).
3. Creación y optimización de contenido
“La verdadera magia sucedió cuando nos sentamos a escribir el contenido. ¡Y la herramienta de SEO Content Template fue de gran ayuda! Podíamos asegurarnos que nuestros redactores crearan contenido SEO-friendly gracias a esta herramienta”, dice Linh.
"Sigue las recomendaciones de backlinks; también las encontramos extremadamente útiles en la distribución de contenido".
Resultados
Desde el principio, el objetivo principal de Brighttail fue ayudar a Ricksoft a conseguir una fuerte presencia en el posicionamiento orgánico.
“A través de la publicación y distribución constante de contenido, logramos cumplir nuestras promesas”, dice Linh.
- Las posiciones promedio de palabras clave llegaron a 21 (de 77) en 6 meses.
- “Se trataba de datos. Como monitoreamos continuamente el rendimiento de todos los temas, pudimos identificar el contenido de mayor conversión y lo escalamos para aprovechar al máximo la inversión en marketing de nuestros clientes", dice Linh.
Desde una perspectiva de posiciones, Brighttail logró aumentar constantemente las posiciones promedio de palabras clave de Ricksoft en 6 meses.
- 2.191% de crecimiento del tráfico en 6 meses
- El posicionamiento creciente en las SERPs también desencadenó un crecimiento exponencial en el tráfico, año tras año, de Ricksoft y un aumento constante en las tasas de conversión a en la interacciones de sus aplicaciones.
