Cómo diseñar tu estrategia de visibilidad online

Sobre Buildin:

Buildin es una plataforma de contenido dedicada a educar a la industria de la construcción sobre transformación digital, abordando temas como la innovación, la tecnología y el proceso de construcción. Buildin tiene como misión ayudar a los profesionales, mostrándoles nuevos procesos y herramientas para optimizar su tiempo y recursos para conseguir más resultados.

Reto de negocio:

La empresa lleva en el mercado dos años y hace tan solo siete meses abordaron el desafío de diversificar sus productos: “Cuando me uní a la empresa, solo tenían un producto, los eventos cara a cara, y necesitábamos diversificar, ya que los eventos solo podían generar beneficios durante una época determinada del año. Por eso, comenzaron a crear otras líneas de producto y el contenido online era uno de ellas. Nuestra idea principal era monetizar y generar más efectivo para la compañía.”, explica Maikon, CEO de Buildin.

“La empresa a generado contenido desde que nació, hace más de dos años, centrándose en la creación y curación de contenido exclusivo, pero nunca nos centramos en el SEO ni en el tráfico orgánico. El foco siempre fueron los medios de pago y el tráfico espontáneo. Cuando me uní a la empresa y empezamos a analizar a los competidores, me di cuenta de que el sector de la construcción tenía jugadores muy bien posicionados en términos de tráfico orgánico, con entre 500 y 600 accesos al mes y una competencia de palabras clave baja. Era una oportunidad de conquistar algunas posiciones en la búsqueda orgánica.”

Solución

El primer paso de Buildin fue auditar su sitio con SEMrush, que le mostró que tenía algunos errores, URLs viejas y que el contenido no estaba funcionando. Como la empresa vio una importante oportunidad de crecimiento en la búsqueda orgánica y tenían suficiente contenido a mano, se centraron en dos frentes:

Optimizar el contenido existente
Crear nuevo contenido centrado en el SEO

“Para ambas estrategias, las herramientas de SEMrush fueron de gran ayuda. Con SEMrush he sido capaz de extraer todas las URLs que estaban generando tráfico orgánico y entender qué palabras clave estaban posicionadas para cada página. Para ello, creé una hoja de cálculo externa donde puse todas estas URLs y el contenido que no había generado ningún posicionamiento o que no tenía engagement social. Finalmente, decidimos prescindir de estas URLs: el contenido era demasiado superficial, muy pobre, y no había forma de trabajar con él”, dice Maikon.

Para las otras piezas de contenido, creamos un proceso de optimización: como las palabras clave de alto nivel eran muy competitivas en el sector de la construcción, Buildin eligió la estrategia de centrarse en palabras clave de cola larga, incorporándolas a los textos. Estas palabras clave eran tan populares para la audiencia objetivo que nuestros rankings de Google incrementaron.

“Creamos un método para optimizar y conseguir posicionar palabras clave de cola larga, incrementando el retorno de la inversión en un periodo de tiempo corto con la ayuda de la checklist de SEO Onpage. El Asistente de Escritura de SEMrush fue uno de nuestros ítems esenciales de la checklist para ayudarnos a optimizar y centrarnos en palabras relacionadas.”

Resultados

Incremento del tráfico mensual en un 20%: "Desde enero, nuestro tráfico crece un 20% por mes, Este es nuestro objetivo, muy agresivo, pero nos está generando resultados”, explica Maikon.
Ahora somos considerados una referencia y estamos ganando posiciones.: Buildin está ganando los primeros puestos en los rankings centrándose en la estrategia de contenido de cola larga. “Ganamos 92 posiciones en 2 días con palabras de cola larga en un artículo donde el alto nivel de palabras clave era muy competitivo y donde no podíamos ascender más. Con la estrategia de centrarnos en palabras clave de cola larga, Google está empezando a entender que nuestro contenido es bueno y están mejorando las palabras clave más competitivas.” Durante el último trimestre, la empresa se centró en el SEO y ganó 23 nuevas palabras en el top 3 y 31 en el top 10: “En estos momentos, estamos en el top 3 para las palabras más importantes de nuestra industria: por ejemplo, estamos en primera posición para la keyword “construcción”, una de las más competitivas, con 25.000 búsquedas mensuales, lo que es un gran logro para nosotros.”
Crecimiento del engagement: El año pasado, el equipo de marketing de la empresa tuvo la idea de dar prioridad a la optimización de páginas con contenido extenso (entre 5.000 y 10.000 palabras) con un diseño distintivo que trajera gran cantidad de tráfico. Ahora, este tipo de piezas se ha convertido en el más común de nuestra plataforma, proporcionándonos engagement y leads. “Con la ayuda de la herramienta Social Media Tracker podemos además monitorizar el incremento del engagement social”, afirma Maikon.

Más casos de éxito