Agencia SEO ayuda a Agendor a generar 911.958 $ al mes procedentes del tráfico orgánico y colocarse entre las 3 primeras plataformas de CRM de Brasil
About Agência Papoca:
Agência Papoca is a 100% remote global SEO agency, currently working with more than 50 clients in Brazil, the United States, Latin America and Europe and generating 100 million organic visits per year. Papoca's SEO methodology is implemented by experts, while the creative team writes more than 700 pieces of content per month on topics ranging from construction materials, health, sales, finance, logistics, customer service, and much more.
Business challenge: dominate a very competitive market niche in terms of SEO in Brazil
Agendor es una plataforma CRM que funciona como un asistente personal para el equipo de ventas. Utilizada a día de hoy por más de 4.000 empresas, la herramienta SaaS se enfrentaba al desafío de aumentar las visitas de la web y generar nuevas conversiones a través del tráfico orgánico. Entre sus objetivos se encontraba también convertirse en un punto de referencia para temas relacionados con ventas en Brasil.
El proyecto SEO de Agendor empezó en octubre de 2015 y pasó por tres fases: el comienzo del proyecto (2015-2017), la fase de madurez (2017-2019) y la fase final de dominio de palabras clave relacionadas con "ventas" en los SERP (2019-2021).
Algunos de los principales desafíos del proyecto eran:
- Crear una estrategia basada en producir contenido amigable desde el punto de vista SEO que pusiera el foco en los clientes de Agendor y satisficiera sus necesidades.
- Adaptar durante 5 años continuamente la estrategia para asegurarse de que las actualizaciones de Google tuvieran un impacto positivo y aumentaran el tráfico en vez de reducir el rendimiento.
- Estar constantemente pendiente de la competencia para identificar nuevos competidores locales, además de compañías extranjeras que entraran al mercado brasileño respaldadas por grandes inversiones.
A pesar de los desafíos, Agendor ha conseguido crecer exponencialmente y actualmente es el portal de ventas más grande de Brasil, ofreciendo contenido de calidad a más de 700.000 personas cada mes. Consecuentemente, Agendor ha consolidado su posición como líder de las soluciones CRM en Brasil y se ha posicionado entre los 3 CRMs brasileños más buscados, solo detrás de dos herramientas internacionales que generan unos ingresos de 170.000 millones y 100.000 millones respectivamente.
Esta estrategia de éxito ha permitido a Agendor posicionarse en las 10 principales posiciones para el 63,4% de los términos estratégicos de ventas, por delante de otros competidores nacionales e internacionales.
Solución:
Fase 1: comienzo del proyecto
La primera fase del proyecto consistió en tres grandes análisis:
Auditoría técnica
Este primer paso consistió en llevar a cabo un análisis técnico del sitio, identificando áreas de mejora, como el tiempo de carga, los errores en el sitio, problemas de usabilidad y rendimiento móvil.
Además de las herramientas de Google, como Google Search Console y Google Pagespeed Insights, Papoca utilizó la configuración de proyectos en Semrush y la herramienta Auditoría del sitio para rastrear el rendimiento técnico de las métricas de la web.
Visión general de Auditoría del sitio de Semrush
Análisis de la competencia
Esta era la segunda etapa del análisis y su objetivo era comprender:
- el estado del mercado;
- los principales competidores: su nivel de madurez SEO, la autoridad de sus dominios y su progreso en términos de posicionamiento.
Inicialmente, para conseguir una visión general de los competidores, Papoca utilizó una serie de funciones de Semrush para estudiar el mercado.
Con la herramienta Investigación orgánica, evaluaron el posicionamiento y la evolución de los dominios, tanto de Agendor como de sus competidores, lo que les ofreció una visión inicial de su crecimiento en los últimos años.
- Palabras clave compartidas para las que ambos dominios están posicionados
- Palabras clave perdidas que tus competidores tienen posicionadas y tu sitio no (¡esta es una de las mejores maneras de encontrar nuevas oportunidades en las que trabajar!)
- Palabras claves débiles en las que estás peor posicionado que tus competidores.
- Palabras claves fuertes en las que estás mejor posicionado que cualquiera de tus competidores.
- ¡y mucho más!
Plan SEO
Ahora que las bases están claras con mejoras técnicas y conocimiento de los competidores, empieza la tercera etapa: la creación de un plan SEO que selecciona los términos más importante para la estrategia de Agendor.
El resultado de este plan es una base de datos de palabras clave que contiene más de 10.000 palabras de calidad, para empezar a producir contenido y mejorar las páginas del sitio.
Durante esta etapa, algunas herramientas de Semrush fueron esenciales. Para empezar, el equipo de Papoca exportó las palabras posicionadas de todos los competidores identificables (¿recuerdas el tema anterior?) utilizando la pestaña de "Posiciones" en la herramienta Investigación orgánica.
Además, el equipo descubrió nuevas ideas de palabras clave en Keyword Magic Tool, especialmente filtrando los términos.
Acuérdate de configurar el país para el que quieres ver oportunidades de palabras clave.
Con los filtros puedes:
- insertar términos que identifiquen un comportamiento, como por ejemplo, palabras clave que contengan "cómo", "qué" o "qué es";
- filtrar términos de volumen más bajo o más alto;
- eliminar palabras clave que no son relevantes para el plan;
- filtrar términos con más de 3 o 4 palabras, consiguiendo información sobre las palabras clave de cola larga.
Después de este análisis en profundidad, Papoca encontró los términos más importantes para las páginas de la web y producir contenido para el blog.
En el blog, se centraron en los términos de cola larga con menos competencia y ayudar a los usuarios individualmente en el contenido con sus puntos de dolor, desarrollando contenido personalizado y mejorando el rendimiento de las tasas de rechazo y el tiempo en página. Contenido personalizado = más tiempo e interacciones de los usuarios en la página.
Para comprobar la estrategia de cada artículo, el equipo utilizó la herramienta SEO Content Template: les confirmaba si estaban en el camino correcto con respecto a la elección de palabras clave y otros criterios SEO.
El equipo de Papoca lleva seis años produciendo más de 700 piezas de contenido para el blog, evaluando constantemente los términos, el formato del contenido y las estrategias de los competidores.
En esta etapa, algunos competidores descubrieron la estrategia de Papoca, por lo que tuvieron que hacer cambios para seguir creciendo y adaptarse a las actualizaciones de Google.
Fase 2: madurez del proyecto
Papoca empezó a crear contenido en octubre de 2015 con textos de 500 palabras, sin imágenes, infografías u otro tipo de contenido valioso. A finales de 2016, aproximadamente un año después del inicio del proyecto, se dieron cuenta de que la producción de contenido tenía que evolucionar y el equipo comenzó a mejorar el contenido antiguo.
Al principio de 2017, el esfuerzo de producción estaba dividido entre crear nuevos artículos y un porcentaje mínimo dedicado a mejorar los artículos antiguos. Papoca incrementó el tamaño de las piezas de contenido a más de 800 palabras y comenzó a crear estrategias individuales y complementarias para la mayoría de las palabras clave estratégicas.
Un logro en esta etapa de madurez fue mejorar la autoridad de dominio de Agendor. La estrategia de backlinks se ejecutó en paralelo con otras tácticas para conseguir nuevos partners y más enlaces apuntando a Agendor de grandes webs. La herramienta de Link Building Tool dentro de Proyectos de Semrush fue esencial en esta etapa.
Lo mejor de esta herramienta es su habilidad para descubrir los sitios más importantes para crear autoridad y encontrar emails de contacto de potenciales partners.
El sitio iba viento en popa, mejorando la autoridad del dominio y su crecimiento.
Fase 3: dominio de los SERPs de ventas
En 2019, con más de 3.000.000 de palabras posicionadas en las tres primeras posiciones, era el momento de que Agendor estuviese al principio de los resultados de búsqueda de la mayoría de los términos de ventas. Para conseguirlo, Papoca creó un panel de palabras clave estratégicas en la herramienta Rastreo de posición de Semrush.
Esta función les permitió seguir de cerca los principales términos estratégicos y su posicionamiento y evolución en comparación con sus competidores.
Resultados
- Agendor ha recibido más de 32.000.000 de visitas orgánicas entre enero de 2015 y enero de 2021, más del 10% de la población de Brasil. Esto se conoce como el efecto Semrush + Papoca.
- Thanks to Papoca's unique methodology, Agendor has achieved significant annual growth without suffering major losses after Google updates, in addition to being the current audience leader in the world of sales in Brazil.
- 169,188 users have read (via organic traffic) the content of Agendor from October 2015 to January 2021
- Monthly revenue of $ 911,958.00 from consumers acquired via organic traffic in January 2021
- Agendor is positioned ahead of its competitors for 63.4% of strategic sales keywords .
