A pesar de que parezca que en SEMrush estamos centrados sobre todo en SEO, nuestro entusiasmo por la publicidad siempre ha sido nuestro punto débil.
Como ya contamos con un largo historial en investigar las perspectivas de los que generan anuncios en el mundo digital, hemos pensado que lo más justo es averiguar qué se cuece en el otro lado de la industria.
Es nuestra manera de dar visibilidad a todos aquellos que ayudan a hacer llegar los anuncios a la audiencia en general, la vasta y diversa red de anunciantes online, creadores de contenido e influencers desperdigados por los diferentes planos virtuales de internet.
Así que, para desvelar los misterios de estos anunciantes online, hicimos lo que mejor se les da a los profesionales de marketing de SEMrush: buscar en Google.
Y a pesar de que este método a veces funciona, esta vez, no lo hizo.
Para nuestra confusión, no pudimos encontrar ninguna búsqueda exhaustiva sobre cómo le va a la industria de los medios anunciantes.
Como no somos de esos que se echan para atrás ante un buen misterio, nuestro departamento de anuncios creó un equipo y comenzó a investigar.
Los resultados fueron, cuanto menos, sorprendentes.
Los anunciantes pierden el 79% de su potencial de monetización
Sí, ¡has leído bien!
Los dominios online que venden su espacio de anuncios como medio de vida, atraen solo al 21% de su potencial de monetización.
Así que, de media, los blogs y las webs llenas de anuncios están perdiendo el 79% de sus ingresos potenciales por mostrar anuncios de terceros, haciendo del 21, el número más triste que verás jamás en el mundo de la publicidad online.
¿Eres un anunciante, un bloguero o un profesional del marketing de afiliación?
Odiamos decirte las cosas tan claras, pero es probable que seas parte de las estadísticas y estés ganando cinco veces menos de los que podrías.
¡Ouch!
Aunque parece una afirmación atrevida, podemos contrastarla con los datos procedentes de 30.000 dominios y de 20 industrias.
Aún así, no confíes solo en nuestra palabra, compruébalo tú mismo.
¿Porqué no someter tu web, blog o cualquier otro medio online a una rápida dosis de realidad?
Puedes hacerlo con la nueva herramienta AdSense Benchmark que hemos creado durante nuestra última investigación de mercado.
Simplemente, introduce tu dominio en la barra de búsqueda para ver si estás obteniendo todo lo posible de tu campañas de monetización.
¿Qué es lo peor que podría pasar?
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¿Puedes compensar los ingresos perdidos?
¿Qué tal ha ido la investigación?
Lo sabemos.
Los números que ves pueden ser intimidantes, ¡pero siempre puedes mejorarlos!
Míralo por el lado positivo, cuanto mayor sea la brecha entre tus ingresos actuales y los que podrías tener, mayor será el margen de mejora para hacer crecer tu negocio online desde la monetización.
Y gracias a las maravillas de la tecnología, no es tan complicado acelerar los ingresos de tu dominio del 21% al preciado 100%.
Consigue el 100% por solo 99,95€ con SEMrush PRO. ¡Duplica tanto los datos como las herramientas para transformar tu dominio en una máquina de monetización!
Conclusión: no importa lo alto que sea tu potencial de publicidad, puedes hacerlo.
Lo único que necesitas es una fórmula mágica, ¡y la hemos descubierto por ti!
La fórmula mágica de la monetización
Independientemente de si utilizas AdSense o publicidad directa, al final, tus ingresos por la publicación de anuncios están basados en tres grandes pilares:
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El pilar CPC
Define el pago promedio que puedes esperar de los anunciantes por mostrar sus anuncios en tu dominio.
Básicamente, establece el precio máximo que una impresión, clic o acción objetivo te proporcionará.
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El pilar orgánico
El alma de tus esfuerzos de monetización.
Cuanto más tráfico orgánico consigas, mayores recursos tendrás para proporcionar visitas, clics y conversiones en esos anuncios.
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El pilar CTR
Si el pilar del SEO atrae a clientes potenciales a tu dominio, este está diseñado para asegurar que se queden lo suficiente para interactuar con tu contenido, incluidos los anuncios.
Una mejor experiencia de usuario significa más clics y conversiones y a los anunciantes les encantan las conversiones.
Y ahora que hemos descubierto la fórmula mágica, ¿qué tal si la ponemos en práctica?
La teoría es divertida, pero la práctica consigue la perfección y la diversión.
¡Así que debemos practicar!
El pilar CPC, conseguir el máximo beneficio de tu espacio de anuncios
Vamos a empezar con el campeón de los usuarios, el pilar CPC. Si eres un anunciante, construir un pilar sólido de CPC se traduce en elegir la combinación de industria/audiencia/región más rentable para darle un empujón a tu dominio y contenido.
Y si eres un creador, un bloguero, un artista, un músico, etc., funciona de la misma manera.
Incluso si todo empezó con tu pasión por el arte, casi todos los creadores de contenido quieren saber si pueden monetizar sus obras en algún momento.
Si tienes datos fiables del poder de las decenas de decisiones intimidantes que tendrás que tomar, será mucho más sencillo atraer los ingresos épicos que estás buscando.
G de Generosidad: Google paga el 68% de los ingresos de los anuncios a los anunciantes que trabajan a través de la red de AdSense.
Los retos
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Elige tu nicho objetivo
Para lograr el tan ansiado éxito financiero, debes asegurarte de que tu contenido acierta con el tema y que existe demanda del mismo en el mercado.
Por lo tanto, elegir el nicho correcto, así como las palabras clave adecuadas, debería ser primordial como anunciante o creador.
Teniendo en cuenta el objetivo de la monetización, es necesario que apuntales este paso con datos de marketing fiables.
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Escoge entre lo “popular” y lo “caro”
Muchos medios sin experiencia sucumben a la tentación de ingresos de otro mundo ofrecidos por los anunciantes de determinadas industrias.
Lamentablemente, no es oro todo lo que reluce.
Una oferta generosa de pago procedente de un anunciante sólo es posible si hay personas que hagan clic en los anuncios.
Imagina anunciar la venta del castillo de Escocia.
Como es caro, puedes pensar que el anunciante pagará mucho.
Desafortunadamente, hay muy pocas personas que compren castillos en estos tiempos, por lo que deberás esperar bastante hasta que alguien haga clic en tu anuncio.
Esto significa que un precio alto ofrecido por un anunciante o una “media de CPC” interesante, no garantiza grandes ingresos.
Las palabras clave y las industrias más caras no tienen por qué generar grandes beneficios si tienes un mercado muy pequeño.
Algunos aparentemente “perdedores CPC”, sin embargo, pueden compensar con su cantidad su falta de calidad-precio.
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Selecciona los mercados locales
AdSense o no, si quieres ver ese duro trabajo creativo recompensado con unos buenos ingresos, elegir solo la industria correcta no es suficiente.
Elegir a tu audiencia correcta y establecer tu presencia en varios mercados locales es igual de importante.
Si tu contenido se genera en inglés, puedes intentar hacerte oír en el mundo entero o puedes optar por lo local y seleccionar un mercado específico, como EEUU, para incrementar tus pagos. Pensar de forma global está bien, pero actuar local puede ser mucho más rentable.
Solución: CPC Map
CPC Map hace todo el papeleo de investigación por ti, así podrás tomar una decisión informada para averiguar qué industria, país o palabras clave tienen el mejor potencial de monetización.
Nuestra nueva herramienta estará encantada de ayudarte a resumir grandes cantidades de datos en 15 países, múltiples industrias y 5.567.193 palabras clave mostrándolas en un informe de forma concisa, fácil de leer y totalmente interactivo:
Hagamos un repaso rápido por los escenarios más comunes en los que puedes usar el CPC map como anunciante o creador de contenido:
1.- Para tener una visión de conjunto del mercado
Lo primero que puedes hacer con el CPC Map es conseguir un informe detallado sobre qué está pasando con la publicidad de una industria, país o estado/región en particular:
Simplemente, elige un país y/o industria y consigue una buena visión general del mercado local de publicidad de tu preferencia.
Es también una buena manera de descubrir el pago medio de CPC que puedes esperar por mostrar anuncios en una industria o región específica.
2.- Para investigar el precio vs. la demanda
Como hemos dicho antes, no es oro todo lo que reluce.
Así que, perseguir la palabra clave o industria más rentable no es necesariamente la opción más lucrativa.
Los anuncios bien pagados no son de mucha utilidad como anunciante si no hay demanda para los productos que estás intentando vender.
Con CPC Map, puedes comparar el precio vs. la demanda para ambas industrias y palabras clave, además de encontrar el equilibrio perfecto o averiguar las keywords que son tanto populares como caras:
3.- Para detectar tendencias
Ya sea para bien o para mal, hay pocas cosas en la publicidad online que duren para siempre.
Las tendencias van y vienen, los precios aumentan y caen.
Pero puedes predecir la curva con una sección muy especial del CPC Map:
¡Y hasta aquí las bases del pilar CPC!
Si eres nuevo en las herramientas de SEMrush o en CPC Map en particular, y quieres más información, por favor visita nuestro detallado flujo de trabajo, Cómo monetizar tu contenido con el CPC Map.
El pilar orgánico
Nuestro próximo invitado no necesita presentación.
Efectivamente, vamos a jugar la carta del SEO en esta sección de la guía.
Porque no importa cómo elijas monetizar tu dominio, ya estés mostrando anuncios o vendiendo tus productos, no vas a llegar a ninguna parte sin el empujón del tráfico orgánico en tu negocio:
Tip profesional: de media, moverse una posición en los resultados de búsqueda aumentará el CTR de tu dominio en los resultados de búsqueda de Google un 30,8%. Fuente: Estudio reciente vía Backlinko
Vamos a enseñarte cómo conseguir un impulso rápido en el tráfico orgánico con una inversión mínima de tiempo y esfuerzo.
Lo llamaremos “SEO informal para gente ocupada”.
Los retos
La mayor parte de los anunciantes, los blogueros y los entusiastas de la monetización online se rinden ante las primeras señales del SEO.
Después de analizar más de 30.000 sitios con nuestra herramienta de Auditoría de Sitio, hemos dado con los errores más frecuentes en las webs de los anunciantes:
Los grandes retos del SEO para la mayoría de los anunciantes son sencillos:
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Hacer una lista completa y honesta de tus errores SEO.
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Solucionar rápido estos problemas.
Solución: On Page SEO Checker
Solucionar solo los problemas técnicos, le dará un gran impulso a la visibilidad online de tu web, pero siempre puedes ir más allá.
Después de todo, conseguir estar en primeras posiciones de los motores de búsqueda no es solo solucionar lo que no funciona, si no aprovechar lo que sí lo hace y hacerlo aún mejor.
No te lo hemos dicho nosotros, pero no necesitas tener un máster en SEO para conseguir un nivel profesional en cuestión de unos meses.
No sin un buen plan y una caja de herramientas inteligente que automatice todo el trabajo rutinario por ti, claro.
Y, afortunadamente, ¡lo tenemos!
1.- Conoce On Page SEO Checker
Todo héroe necesita un compañero.
Así que, ¡te presentamos al nuestro!
On Page SEO Checker es el hermano guapo de las herramientas SEO que hay en el mercado y al que además, le gustan los humanos.
La versión corta es la siguiente: si alguna vez has soñado con una herramienta SEO que puedas entender y empezar a usar inmediatamente, aquí la tienes.
On Page SEO Checker crea una lista de recomendaciones (no solo técnicas) y te guía en cada paso del camino.
2.- Consigue ideas, ¡y ponte en marcha!
Una vez que hayas arrancado satisfactoriamente On-Page SEO Checker, te ofrecerá al instante docenas de ideas para la optimización para cada una de tus páginas que crees que necesitan un empujón.
Estos datos son tremendamente útiles cuando se trata de elegir páginas vitales para tu campaña de monetización de entre las profundidades de Google.
La mejor parte es, ¡que conseguirás un buen impulso a expensas de tus principales rivales online!
Básicamente, On-Page SEO Checker recopila información de tus competidores con más éxito de la página seleccionada y te muestra cómo inclinar las probabilidades a tu favor.
¡Con esto cubres lo básico!
Pero, si quieres saber más sobre cómo mejorar la visibilidad online de tu dominio, ¡SEMrush es una mina de guías SEO!
Si estás buscando un sitio para empezar tu investigación, prueba con esta entrada Guía de SEO para monetización en nuestra base de conocimiento.
El pilar CTR
El pilar CTR es una síntesis de todos tus esfuerzos de monetización.
Cuanto mejor sea la experiencia a la hora de mostrar anuncios a tu audiencia, mejores resultados podrás esperar al convertir el tráfico orgánico en dinero.
Otra cosa a tener en cuenta: la tasa de CTR es la medida de tu viabilidad como medio, a ojos de Google AdSense y otros anunciantes.
Los retos
Una mala colocación de los anuncios, los mensajes deficientes en el diseño de la web y los problemas técnicos, contribuyen a que tus visitantes tengan una mala experiencia de usuario (UX).
Esto tiene un impacto negativo en la receptividad de tu audiencia para interactuar con tus anuncios, hundiendo tu tasa de CTR como resultado.
Y mientras que la mayoría de los problemas en la experiencia de usuario que dañan tu CTR son fáciles de resolver, descubrirlos puede ser complicado.
La solución: Publicidad de display
Una cosa que puedes puedes hacer para incrementar tu CTR es escanear a tus competidores para encontrar ideas ingeniosas de colocación de anuncios o de diseño utilizando la Publicidad de display.
Simplemente, introduce el nombre del dominio y descubre qué formato de anuncios están mostrando, además de investigar sus mejores landing pages.
Al mismo tiempo, si quieres atraer la mirada de un anunciante en particular o de una industria, puedes utilizar la sección de 'Publishers' en la herramienta Publicidad de display para comprobar los tipos de medios que el anunciante prefiere para distribuir sus anuncios:
Si quieres saber más sobre la herramienta de Publicidad de display, todas sus características y cómo usarlas, puedes consultar este artículo en nuestra base de conocimiento.
Contenido, no subestimes las pequeñas victorias
El contenido es omnipresente y está ahí para asegurar que los tres pilares se mantengan firmes.
Es el alma de cualquier dominio online y todos los anunciantes confían en un suministro constante de este preciado recurso.
Ya sea que crees tu propio contenido o que lo hagan otros por ti, estamos convencidos de que podrás beneficiarte de nuestro Kit de marketing de contenidos para tu trabajo.
Viene incluido en el pack por defecto, así que deberías de darle una oportunidad:
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Topic Research
Conseguir nuevas ideas para tu contenido puede ser difícil y encontrar un nuevo tema que destaque en el mercado es aún más difícil.
Afortunadamente, la herramienta de Topic Research hará el trabajo por ti y creará una lista fantástica en tan solo unos pocos clics.
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SEO Writing Assistant
No hay nada que dañe más el orgullo de un redactor que tener que reescribir su obra maestra para que encaje en las restricciones SEO.
SEO Writing Assistant te ayudará a impedirlo dándote ideas de optimización para tus textos.
Y si te encuentras bajo el yugo de tu editor o trabajando con autores externos, esta herramienta te ayudará a comprobar rápidamente si su contenido es correcto desde el punto de vista SEO.
Si te gusta, te gusta, pero esta herramienta hará que a Google le guste también.
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Marketplace
Y si no eres un buen autor, si odias estrujar tu genio creativo o simplemente no tienes la mano de obra suficiente como para escalar tu estrategia de contenidos, el nuevo servicio de Marketplace será tu aliado.
Solo danos un título, sitio y pedido, y tendrás un artículo creado por expertos directamente en tu bandeja de entrada.
Conclusión
¡Y esto es todo!
Por ahora.
Es la primera vez que nos hemos acercado a la idea de marketing digital y monetización online desde este ángulo, pero no vamos a parar aquí.
Así que asegúrate de estar atento para más contenido sobre este tema en un futuro cercano.
Como siempre, ¡estamos ansiosos de conocer tu opinión!
¿Qué pilares crees que son los más importantes para los anunciantes y los creadores de contenido?
¿Cuál es tu experiencia con ellos, y qué tal te fue?
No dudes en compartir tus historias, ideas y sugerencias con nosotros en la sección de comentarios.