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8 ideas para tomar nota de las páginas de tus competidores

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8 ideas para tomar nota de las páginas de tus competidores

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Igor Zakharov
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8 ideas para tomar nota de las páginas de tus competidores

¿Alguna vez te has preguntado cómo consiguen llevar tráfico a sus páginas tus competidores? 

¿O cómo eligen el objetivo de sus campañas digitales? 

Ahora, puedes satisfacer tu curiosidad de marketing con Top Pages, la impresionante nueva funcionalidad de Análisis de Tráfico de SEMrush, disponible únicamente para usuarios de pago de la herramienta. 

¿Vale la pena el precio? 

Compruébalo tú mismo: aquí tienes algunas de las ideas más valiosas que puedes descubrir de las principales páginas de tus competidores.

  1. Número posible de consumidores de tus competidores.
  2. Audiencia máxima potencial de tu nuevo producto/servicio. 
  3. Principales productos/servicios de tus competidores.
  4. Contenido principal en plataformas de medios y blogs de competidores.
  5. Idiomas prioritarios y mercados regionales más valiosos.
  6. Céntrate en las campañas de marketing de tus competidores.
  7. Cambios en la estrategia del consumidor, su audiencia objetivo y en el rango del producto.
  8. Landing pages ocultas que generan leads.

Nota: Las principales páginas de tus competidores son aquellas que reciben la mayoría de las visitas únicas de usuarios únicos.

1.- Número posible de consumidores de tus competidores

Entre todas las páginas principales, es probable que las que más te interesen sean aquellas que incluyen “carrito”, “cesta”, “pagar”, “prueba” y “prueba gratis” en sus URLs, ya que este tráfico muestra el número de clientes que están a punto de comprar o de probar los productos y servicios de tus competidores. 

Recuerda que los usuarios pueden llegar a estas páginas tanto interna como externamente (con una notificación de carrito abandonado, el autocompletado de sus buscadores o con un enlace al carrito que hayan compartido sus familiares y amigos).

Por ejemplo, este es el funnel de Sephora en el que podemos ver el número de usuarios únicos que han añadido algo a la cesta, han procedido al pago y han completado la compra.

paginas de competidores traffic analytics usuarios unicos

2.- Audiencia máxima potencial de tu nuevo producto/servicio 

Es lógico que no te interesen todos y cada uno de los detalles de las campañas de tus competidores. 

Por el contrario, lo que más te interesará será saber si sus estrategias se pueden aplicar a tu propio negocio. 

Si estás planificando lanzar un nuevo producto o probar algunos parámetros en una promoción ya en marcha, deberías analizar las principales páginas de tus rivales que pertenecen a una campaña similar.

  • ¿Cuánto tráfico han generado en total?

Elige para este ejemplo a aquél de tus competidores que tenga el mejor rendimiento. 

De esta forma, puedes determinar el alcance máximo posible, así como encontrar si, en general, la audiencia permanece enganchada o no a la oferta. 

Cuanto más fuerte sea tu competencia a investigar, más valiosos serán los conocimientos que extraigas.

Puedes ver cuántos usuarios únicos llegan hasta el blog de Hubspot comparados con los que llegan a la home.

paginas de competidores usuarios unicos hubspot

  • ¿Qué fuentes de tráfico han utilizado para comercializar un producto o servicio similar?

Filtrando los datos históricos, verás las salidas de cada canal a lo largo del tiempo. 

Esto te permitirá determinar cuál debería ser tu inversión aproximada en estos canales.

Aquí tienes un ejemplo de la vida real de cómo Macy’s genera tráfico en su sección de ropa para mujeres:

paginas de competidores traffic analytics generacion trafico

3.- Principales productos/servicios de tus competidores

¿Cuáles son las páginas de tus rivales que crees que generan mayor cantidad de tráfico? 

Probablemente, aquellas que devoran la mayor parte del presupuesto de marketing y que inicialmente contienen los productos/servicios más interesantes para la audiencia objetivo.

Presta atención además a las páginas principales de tus competidores que contienen productos específicos o categorías de productos.

Estudia qué fuentes de tráfico alimentan estas páginas. 

A continuación, puedes valorar añadir páginas similares a tu propia campaña o, por el contrario, centrarte en promocionar el resto de tus productos. 

El caso más extremo podría ser utilizar de vez en cuando una estrategia razonable que no consiga aumentar la competencia.

Por ejemplo, en el listado de las principales páginas de Coursera vemos que el curso más promocionado y, aparentemente, más visitado es uno relacionado con el aprendizaje automático.

paginas de competidores traffic analytics paginas similares

Puedes dedicarte a investigar más en profundidad para encontrar aquellos ítems en categorías concretas o para un target diferente con el mismo proceso que acabas de realizar.

4.- Contenido principal en plataformas de medios y blogs de competidores

Esta información tendrá especial valor para el Content Strategist y los especialistas de SEO.  Más sobre esto TOP de habilidades requeridas para especialistas en SEO Ebook Jun 14, 2019  

El listado de las principales páginas puede alertarte de qué páginas deberías añadir a la estructura de tu web. 

E incluso, de forma más precisa, puede indicarte qué artículos del blog deberías utilizar para generar mayor cantidad de tráfico.

Echa un vistazo a las entradas por las que apostaron en otras webs tanto para sus campañas estacionales como para las normales y que revelan qué canales utilizan para una promoción de éxito. 

Te resultará de utilidad tanto si estás planificando una campaña de reconocimiento de marca como si estás esperando que caigan conversiones. 

Cuanto más tráfico recibas, más acciones por parte de tu objetivo conseguirás.

Si buscas URLs relacionadas de blogs en el listado de principales páginas, encontrarás que tus competidores están invirtiendo en creación y promoción de post. 

Algunas veces, esta estrategia puede no ser fructífera para tu industria.

Si no es la plataforma de medios de un rival, sino más bien la de un socio, las páginas externas más visitadas pueden darte una idea de qué tipo de contenido puedes crear para ellos como parte de relaciones comerciales conjuntas. 

Puedes consultar el artículo más popular de Search Engine Journal y cómo consiguió convertirse en una de sus páginas principales. 

paginas de competidores paginas externas mas visitadas

5.- Idiomas prioritarios y mercados regionales más valiosos

Vamos a ir todavía más a detalle y a encontrar el desglose de tráfico a las páginas principales de tus competidores por país. 

Busca una URL que contenga el código del país. 

Si una página o subdominio local ha llegado a lo más alto, asegúrate de que el país sea relevante para tu negocio objetivo. 

Una vez que hayas averiguado la cantidad de visitantes únicos que llegan a esta página regional puedes intentar estimar el tamaño de la audiencia de tu competidor en ese país. 

Luego, analiza las fuentes de tráfico que tus competidores eligieron para promocionar cada una de las páginas principales por región.

Echa un vistazo a este ejemplo de SurveyMonkey y cómo contribuye la audiencia de habla portuguesa al buen funcionamiento de la web global.

paginas de competidores fuentes de trafico por region

6.- Céntrate en las campañas de marketing de tus competidores

Una vez que hayas analizado por separado las principales páginas por dentro y por fuera, es hora de sintetizar.

Intenta agrupar estas URLs por categorías o detectar cualquier tipo de tendencia. 

Por ejemplo, páginas de productos que llegaron a la cima en un periodo de tiempo específico. 

Podría significar que tu categoría de producto ha sido el objetivo de una campaña de marketing en ese momento.

Si hay una empresa que proporciona determinados servicios, los grupos de páginas principales de un mismo tipo te ayudarán a detectar por qué es más conocida dicha empresa. 

Zillow, por ejemplo, tiene una categoría más visitada (y también más promocionada), la de venta de inmuebles frente a la de alquiler.

paginas de competidores categoria mas visitada

7.- Cambios en la estrategia del consumidor, su audiencia objetivo y en el rango del producto

Una vez que hayas descubierto el producto clave de la empresa o la categoría más relevante, observa si tienden a cambiar su estrategia a lo largo del tiempo. 

Mantén un ojo bien puesto en la fluctuación del tráfico en el mismo tipo de páginas. 

Por ejemplo, una web ecommerce de moda especializada en la categoría de mujer, puede empezar a dirigirse a la audiencia masculina o desarrollar una sección de accesorios o viceversa. 

American Eagle solía promocionar artículos de hombre, como en diciembre de 2018 por ejemplo:

paginas de competidores fluctuacion de trafico

Mientras que, más recientemente, la marca ha estado promocionando su ropa de mujer de temporada así como la ropa interior de forma más activa:

paginas de competidores fluctuacion de trafico motivos

8.- Landing pages ocultas que generan leads

La lista de páginas principales puede mostrarte incluso aquellas que Google no tiene indexadas. 

Pueden ser landing pages creadas para campañas de PPC que ahora sean ejemplos perfectos para estudiar la efectividad de los canales de marketing. 

A continuación, puedes visitar las páginas principales tú mismo y ver qué estructura, diseño y llamadas a la acción utilizan los competidores. 

Aquí está, por ejemplo, lo que verás entre las páginas principales de CIBC:

paginas de competidores landing pages para leads

De forma similar, puedes conseguir buenas ideas del rendimiento digital de tus competidores con la función Top Pages de la herramienta Traffic Analytics de SEMrush.

Con SEMrush Traffic Analytics

descubre las páginas principales de tus competidores

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Igor Zakharov
SEMrush

SEMrush employee.

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