El dropshipping es un sistema de distribución para ecommerces que proviene de los países anglosajones.
Básicamente, consiste en ofrecer productos en nuestra tienda online sin tener stock para ahorrarnos esta primera inversión y costes de almacenamiento.
El ecommerce funciona gracias a un acuerdo con proveedores mayoristas.
Cuando se compra uno de de los productos de la web, el dueño del comercio ha de solicitarlo al proveedor y proporcionarle los datos del cliente.
El mayorista será el encargado de enviar el producto desde su almacén y el dueño de la web recibirá una comisión o margen por la venta.
¿Cómo se trabaja el SEO en Dropshipping?
Cuando tienes un proyecto de SEO para dropshipping hay que tener en cuenta que el principal problema que vas a tener es que el contenido de toda tu web será un plagio de los textos que te dé el proveedor de los productos independientemente de cuál sea este.
De ahí que uno de los mayores problemas en el SEO será que Google te penalice por tener un contenido de otra web.
No solo vas a tener que pelear con el contenido del distribuidor y con el de las otras personas que estén usando los mismos productos, también vas a tener que pelear con la arquitectura de URLs puesto que lo más probable es que en internet ya existan otras webs con la misma estructura.
De ahí que en el SEO para dropshipping, lo importante será la estrategia que quieras usar.
Te pongo un ejemplo de estrategia, si tienes un sexshop, puedes trabajar más una estrategia de cliente que de producto.
Es decir, ¿para qué vas a trabajar una estrategia tan competida de sexshop al uso?
En nuestro último cliente de este tipo, definimos una estrategia de “sexshop para veganos”, de forma que el precio no era el factor clave de la estrategia y, aunque no tuviese mucho tráfico, sí creamos fans para este negocio.
Como siempre, la estrategia lo es todo.
Ahora bien, para un SEO de dropshipping tienes varias opciones:
Trabajar una estrategia de producto
Si quieres trabajar una estrategia de producto estarás obligado a modificar tanto el concepto de URL como la descripción del mismo.
De ahí que lo importante es que definas un objetivo por cada producto.
Una vez que tengas la estrategia de SEO para cada uno, deberás de adecuar tanto la URL como el texto del producto.
Un consejo para este tipo de estrategias es que midas bien el enlazado interno de cada producto, de forma que, por ejemplo, en los listados tengas los productos que más búsquedas tengan y que estén alineados con la estrategia de empresa para que sean los más rentables.
Esta estrategia es aconsejable cuando el margen que tengas por producto sea bajo y tengas un buen precio de distribución incluidos los portes.
Ten en cuenta que en el SEO para productos vas a trabajar con usuarios con modelos comparativos, es decir, el precio será un factor fundamental y siempre estarás en la misma lucha con los antiguos y nuevos competidores.
Un detalle sobre este punto, he visto a empresas que se han dado de alta en países que no trabajan con impuestos solo para ser más competitivos en la venta.
Hay que tener mucho cuidado cuando tu valor diferencial va a ser el precio.
Trabajar una estrategia de categoría
Esta es una de mis estrategias favoritas para este tipo de clientes, sobre todo, porque normalmente tienen más búsquedas que los productos en sí (aunque no en todos los casos).
Lo que se suele hacer es modificar solo el nombre y descripción que sale en la paginación de las categorías.
Por lo que no hace falta meterse a fondo con todos los productos, solo “darle un toque”.
Una vez tengamos esto, hay que pasar a darle un concepto a cada categoría.
En este caso, lo mejor es hacer subcategorías de forma que podamos apostar por keywords principales en la categorías principales y podamos trabajar “long tail” sobre las subcategorías.
Luego solo hace falta crear un texto descriptivo a cada categoría y subcategoría.
Un factor importante es el uso de canonical, de forma que toda la fuerza de nuestra paginación se centre en la primera página de cada categoría o subcategoría.
Como último consejo, si puedes, intenta que las categorías no listen los productos de la misma forma que otras subcategorías, de forma que cuando Google lea esta URL no vea demasiada duplicidad de texto con el resto del dominio.
Recuerda que no vas a tener un mejor SEO por tener más URLs ni menos si son un plagio.
De forma que siempre hay que probar si tener los productos desindexados puede ser una opción en la estrategia.
De hecho, en muchas de estas estrategias lo que solemos hacer es poner todos los productos como noindex hasta que tengan un contenido diferente y único.
Trabajar una estrategia de cliente
Esta estrategia se basa en el cliente y no en los productos o categorías como os comentaba antes con el “sexshop para veganos”.
Como explicaba, no son estrategias con mucho tráfico pero, si lo enfocas bien, pueden atraer buenas conversiones.
Para esta estrategia tienes que conocer muy bien al comprador.
Aunque esto es algo en lo que nunca dejas de aprender, empieza por el principio.
Es decir, si estás trabajando para personas con bajo poder adquisitivo, pues trabaja conceptos como “producto + barato”; si estás trabajando para compradores que están buscando un regalo, puedes trabajar conceptos como “regalos para el día de la madre”, evitando así los usuarios comparativos en pro de los usuarios dubitativos, si les ofreces una opción que entre en su precio, lo más probable es que terminen comprando.
Trabajar una estrategia por dispositivos
Si ves que el comprador es un cliente de smartphone, lo mejor es adaptar todo el contenido a este tipo de estrategia, adecuando todas las palabras a trabajar a este formato de búsqueda.
En cambio, si es un cliente de ordenador, debes de adaptar tanto las palabras como el contenido a este dispositivo.
En el SEO para dropshipping, como en otros modelos de ecommerces, es más que aconsejable que trabajes con una estrategia de inbound con una estrategia de contenidos.
Si estás trabajando para smartphone puedes usar una estrategia de información, mientras que si es de ordenador te recomiendo trabajar una estrategia enfocada a la conversión directa.
Trabajar estrategias mixtas
Si te sientas y ves todo el trabajo que lleva un modelo de dropshipping, probablemente termines abrumado con todo lo que hay que hacer.
Pero siempre hay que tener en cuenta que esto es una carrera de fondo, de forma que puedes empezar una estrategia de categorías y proponerte un tiempo para trabajar todos los productos del ecommerce.
Lo que sí que se debe de tener claro es que si quieres vender, hay que trabajar duro.
Como en todo ecommerce.
Ejemplos de webs que hacen dropshipping
Vamos a analizar algunas webs que hacen dropshipping según este artículo.
Un dato común a los dominios analizados es la cantidad de enlaces que tienen actualmente.
Por ello se puede decir que para hacer SEO en dropshipping es necesario el uso de esta estrategia.
https://www.gearbest.com/
Como se puede ver el inicio del proyecto avanzó muy bien llegando casi a las 500k visitas el primer mes, pero luego han tenido que aplicar una estrategia de Google Ads para poder avanzar.
Esto es muy interesante a nivel empresarial, puesto que con el inicio han conseguido dinero para poder seguir avanzando.
Aún así, a día de hoy siguen con el mismo número de visitas aproximadamente.
Otro factor interesante de este dominio es que no solo han conseguido posicionar en un país sino que también lo han hecho simultáneamente en otros como Colombia.
Esto se debe a que los términos de búsquedas son similares.
Un punto a favor muy importante es que la marca en sí misma tiene unos resultados de búsquedas muy ambiciosos, lo que le ha hecho a Google pensar que realmente es un dominio de alta autoridad.
Nunca olvidemos que la marca es un factor clave en lo que a SEO se refiere, cuando Google ve búsquedas del tipo marca más producto, le da un gran punto de autoridad.
https://www.banggood.com/
En este caso, la subida ha sido lineal, pero sí podemos ver momentos en los cuales hay subidas.
Esto puede deberse bien a un cambio del algoritmo o a una nueva tanda de productos bien descritos.
Pero, si os fijáis, también están usando Google Ads como punto de venta una vez que ya han conseguido dinero para que la publicidad se pague por si sola.
La marca vuelve a ser un punto clave del proyecto con casi un 50% de su tráfico y, como comentaba antes, es una buena señal para Google.
https://www.sammydress.com/
En este caso, a pesar de ver la gráfica mucho más pequeña que la del resto de dominios analizados, el tráfico que tiene no es nada desdeñable.
Pero, como se puede ver, es muy descendente; lo que indica que probablemente tengan problemas con el contenido y que Google se lo esté desindexando, lo que hace que su tráfico disminuya.
Curiosamente también trabajan sobre todo por marca, si os fijáis, el 80% es marca.
http://www.eforchina.com/
Para que veáis que no todo funciona, este es un caso de un dominio que no está funcionando del todo.
De hecho, desde que volvió a despegar en 2018 su tráfico es una línea plana.
Esto indica que posiblemente termine cayendo por sí solo.
En este caso la marca es muy baja.
Es curioso que aquellos que sí tienen una marca consolidada suban mientas los que no bajen en SEO.
https://www.lightinthebox.com/es/
Este es otro dominio que desde 2016 está en descenso y está intentando levantar las ventas por Google Ads como los otros.
Su marca tiene un alto valor, esto es lo que posiblemente le haya librado de un descenso mayor en las búsquedas.
Como se puede ver, la marca es fundamental para poder trabajar el SEO en este tipo de proyecto y una buena forma de evitar problemas.
Evidentemente, también están apostando por palabras de alta autoridad dentro de estos dominios, ya que en ningún momento Google ha sacado una penalización expresa para este tipo de webs.
¿Qué empresas trabajan el dropshipping?
En esta auditoría analizaremos cómo funciona el SEO en tres empresas que trabajan el dropshipping.
-
Mabisy: https://www.mabisy.com/
Mabisy combina las funcionalidades de una empresa de dropshipping con otro tipo de servicios como un gestor de contenidos para blog, un buscador con sugerencias o un calculador de gastos de envío.
Nos permite además integrar la tienda Mabisy en nuestro propio ecommerce mediante un iframe.
Una vez que hayamos creado nuestra tienda online podremos seleccionar los productos que queramos de cada proveedor con la ventaja de que podremos crear una tienda gratis en la que incluir hasta 100 productos diferentes.
-
Big Buy: https://www.bigbuy.eu/
Big Buy ofrece varios tipos de servicios de dropshipping.
Desde la posibilidad de ampliar el catálogo de nuestro propio ecommerce hasta adquirir una tienda dropshipping 360º desarrollada por la propia plataforma.
Destaca por ofrecer la posibilidad de ofrecer flash deals y bloqueos de stocks o diseñar integraciones en e-maketplaces desarrollados por el cliente o el propio Big Buy.
-
TiendaWebOnline: https://www.tiendawebonline.es/
TiendaWebOnline ofrece tiendas dropshipping listas para empezar a vender.
Cuentan con su propio alojamiento, TPV y certificado SSL.
Simplemente tendremos que escoger el sector que deseamos y configurar una serie de extras por lo que tendremos que hacer un desembolso adicional como herramientas SEO masivo, Registro mediante Redes Sociales o integraciones en distintos emarketplaces.
¿Cuales son las categorías de productos que se venden?
Las empresas de dropshipping trabajan con todo tipo de productos, aunque destacan los relacionados con moda, tecnología y juguetes de todo tipo.
Por ejemplo, en TiendaWebOnline podremos encontrar ecommerces en venta y alquiler ya configurados de electrónica, productos eróticos, productos dietéticos, parafarmacia, bebidas, alimentación, iluminación LED, bricolaje y ferretería, decoración, productos para mascotas, juguetes, regalos y merchandishing, perfumería, deportes, moda y complementos y outdoor y supervivencia.
Por otro lado, tomamos BigBuy como ejemplo de una empresa de dropshipping que permite seleccionar proveedores de diferentes tipos.
En su catálogo los agrupa en categorías y subcategorías muy similares a las de TiendaWebOnline.
Estas se dividen en las siguientes familias: hogar | jardín, cocina | gourment, sex Shop | erótico, deportes | ocio, salud | belleza, perfumería | cosmética, moda | complementos, juguetes | disfraces e informática | electrónica.
¿Cuáles son las keywords que se trabajan en estas empresas?
Si prestamos atención a los conceptos de búsqueda relacionados con el dropshipping podemos ver que el principal interés por parte de los usuarios es conocer en qué consiste el modelo de negocio y encontrar proveedores.
En la tabla que aparece a continuación pueden observarse las principales keywords relacionadas con dropshipping por volumen de búsquedas.
Podemos ver como el propio término “dropshipping” es el concepto más buscado con mucha diferencia, superando en casi 7,000 búsquedas al término que se encuentra en segunda posición.
Del mismo modo, podemos ver como todas las búsquedas se basan en información sobre el término.
Destaca que encontremos en novena posición el concepto escrito con una falta de ortografía “dropsiping” y que este cuente con un volumen de 590.
¿Trabajan el link building estas empresas?
En el caso de los dominios analizados podemos ver que todos están trabajando una estrategia de linkbuilding y cuentan con un buen número de enlaces.
La distribución de sus dominios de referencia es bastante buena, con unas cifras en su porcentaje de dominios dofollow que se mueve entre el 70 y el 80%.
A continuación, estudiaremos más en detalle los datos específicos de cada dominio.
Mabisy
Mabisy cuenta con una gran cantidad de enlaces (56.342) que se distribuyen en un total de 560 dominios de referencia.
Estos están bastante bien distribuidos, el 78% de ellos son dofollow.
En la siguiente imagen podemos ver cuáles son los principales dominios de referencia por número de enlaces.
Podemos observar que son en todos los casos tiendas creadas utilizando Mabisy como gestor.
TiendaWebOnline
TiendaWebOnline tiene una menor cantidad de enlaces (11.678) aunque tampoco es desdeñable.
Por otro lado, cuenta tan solo con 50 dominios de referencia; siendo 99% de ellos dofollow.
En la siguiente imagen podemos ver cómo la mayoría de sus dominios de referencia son tiendas online compradas en la empresa de dropshipping.
Bigbuy
Bigbuy destaca tanto por su gran cantidad de enlaces (195.395) como de dominios de referencia (1432).
Del total de dominios, 98% son dofollow.
En la distribución de enlaces hay una menor cantidad de enlaces nofollow, son tan solo el 2% del total.
En el siguiente enlace vemos como la mayoría de sus links proviene de un dominio de la marca, ebigbuy.com.
También podemos ver como otro de los dominios que le genera más enlaces dofollow es Mabisy, otra de las empresas que trabajan el dropshipping que hemos visto anteriormente.
En general, también hemos podido observar a simple vista que el gran número de enlaces que aglutinan los dominios provienen por lo general de los ecommerces a los que prestan sus servicios.
Pero, también hemos encontrado links de calidad en medios de comunicación o blogs relacionados con temáticas financieras y emprendimiento, por lo que podemos intuir que también han trabajado estrategias de linkbuilding y enlaces patrocinados.
Resumiendo
Este tipo de modelo de negocio es tan válido como cualquier otro ecommerce, pero necesita la misma atención que el resto de proyectos comerciales, con esto digo que no quiero que nadie piense que por comprar una web con productos se va a hacer rico al día siguiente sin antes tener una clara estrategia SEO bien definida desde el principio.
Algo más que os quería comentar es que hay muchos distribuidores de dropshipping que sobrescriben el contenido que pones en tus productos.
Lo digo solo para que estéis prevenidos que si cambiáis algo, estad muy atentos a este dato.
Otro punto más es que, en ocasiones es el distribuidor el que quita productos del stock y, si no estáis atentos a esto, os puede crear muchos problemas de 404 y otros errores de indexación.