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Laura Bahí

¿Cómo conseguir seguidores en Tik Tok?

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Laura Bahí
¿Cómo conseguir seguidores en Tik Tok?

Con el volumen de popularidad que está adquiriendo seguro que en algún momento te has preguntado cómo conseguir seguidores en Tik Tok.

El mundo de las aplicaciones móviles abarca un sinfín de utilidades para cubrir cualquier necesidad y también para el ocio.

Los smartphones nos ayudan en tareas como estudiar, hacer ejercicio, buscar piso, seguir una dieta saludable, hacer la compra o buscar empleo, entre otras muchas. 

Las apps han cambiado radicalmente nuestra forma de gestionar nuestro tiempo y relacionarnos con los demás pero, sin duda, han influido notablemente en el concepto de ocio.

Las redes sociales y los juegos ocupan una gran parte de nuestra actividad en los dispositivos móviles.

Sin duda, el formato de ocio preferido por los usuarios es el vídeo.

Ese es uno de los motivos por los que aplicaciones como Snapchat, Instagram o Tik Tok están teniendo tanto éxito.

En concreto, Tik Tok ha crecido exponencialmente en número de usuarios en muy poco tiempo.

Y desde que es posible publicitarse en ella, se ha abierto un nuevo nicho de mercado para las empresas, que aprovechan el éxito de esta red social para acercarse a los centennials.

Hoy veremos cómo ganar visibilidad para tu marca y conseguir seguidores en Tik Tok.

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¿Qué es Tik Tok y por qué tiene tanto éxito?

TikTok es una app móvil reciente que triunfa entre el público más joven.

Esta plataforma es una red social cuyo funcionamiento se basa en vídeos cortos que crean los propios usuarios. 

Aunque nació en China en 2016, su popularidad se ha extendido también en las sociedades occidentales.

El gran salto se produjo en 2017, cuando sus creadores compraron la red social Musical.ly para integrarla en la plataforma.

El funcionamiento de la app es sencillo.

Tik Tok permite a los usuarios grabar vídeos cortos de 15 segundos de duración como máximo.

Estos vídeos se pueden editar para añadir música, filtros, stickers y hashtags.

Además, es posible subir vídeos pregrabados de un minuto de duración y los hashtags permiten encontrar y seguir nuestros contenidos favoritos.

Los vídeos que más popularidad tienen son aquellos en los que los usuarios se graban haciendo playback, aunque también tienen gran éxito los retos y los contenidos sorprendentes, como los de parkour, y los memes.

Si algo tienen en común todos los vídeos es el humor y los contenidos más virales son los que tienen mayor capacidad de hacernos reír.

Esta es la gran baza para las marcas, ya que el humor tiene un gran potencial para conectar con los consumidores. 

Las razones del éxito de Tik Tok

El gran volumen y la variedad de vídeos disponibles han convertido a esta plataforma en un gran espectáculo para jóvenes y, últimamente, no tan jóvenes.

Desde 2016, han descargado la app más de 1.500 millones de personas en todo el mundo.

Solo en el primer trimestre de 2019, la instalaron 188 millones de usuarios y según los últimos datos disponibles, Tik Tok cuenta con más de 800 millones de usuarios activos.

En España, ya son más de 14 millones los usuarios de Tik Tok -en su mayoría adolescentes- aunque más de la mitad de los fans de la plataforma tienen entre 19 y 24 años, cada vez son más los adultos que se suman a ella.

Esta evolución hace que las marcas muestren un creciente interés por tener presencia en esta red social.

La principal razón del abrumador éxito de Tik Tok es que se presenta como alternativa para que los usuarios puedan crear y disfrutar del contenido audiovisual mediante un formato innovador: vídeos cortos que se crean con gran facilidad. 

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Los usuarios tienen a su disposición una potente herramienta de edición de vídeo muy sencilla de manejar, lo que hace posible la publicación de contenido espectacular sin conocimientos previos. 

Los retos son otro de los formatos estrella.

Mediante el uso de hashtags, los usuarios pueden participar en desafíos, lo que contribuye a la viralidad y la difusión de estos retos o challenges son una gran oportunidad para las marcas.

Finalmente, y como ya he mencionado el humor es otro de sus grandes puntos fuertes.

El hashtag más popular de Tik Tok en España durante 2019 fue #ComediaenEspañol, con más de 15 millones de visualizaciones.

El vídeo es el rey del contenido

En 1996, Bill Gates adelantó que el contenido era el rey.

Era un momento en el que las marcas todavía no habían descubierto el potencial del contenido más allá de los medios tradicionales. 

Desde entonces, el contenido ha ido evolucionando y otorgando mayor protagonismo a la imagen y, muy especialmente, al vídeo.

Primero llegó Pinterest con sus tableros de imágenes.

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Poco después, Instagram se convirtió en la red de las fotos. 

En cuanto al vídeo, YouTube fue el rey del vídeo durante mucho tiempo, de hecho, cuenta con el mayor repositorio de contenido en este formato. 

Hoy en día, todas las redes sociales apuestan por este formato. 

Las marcas están aprovechando este tirón para acercarse a los usuarios a través del vídeo.

Si hasta hace poco compartían fotos, ahora la tendencia es publicar stories y vídeos. 

El vídeo genera mayor engagement entre los usuarios más jóvenes porque lo utilizan para comunicarse, para aprender, para darse a conocer y para comprar. 

A continuación, vamos a ver cómo funciona esta red social y cuáles son las mejores prácticas para ganar seguidores en Tik Tok. 

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¿Cómo funciona Tik Tok?

Tik Tok huye del “postureo” de otras redes como Instagram.

Los adolescentes se muestran en Tik Tok tal y como son, por lo que se ha convertido en una red amable donde predomina la positividad, la diversidad y el intercambio cultural. 

La creación de contenido es intuitiva gracias a sus herramientas de edición de vídeo y la plataforma intenta eliminar las barreras a la expresión.

Su funcionamiento, y el éxito de los contenidos, no se basa en habilidades técnicas sino en la creatividad.

Los expertos en marketing consideran que Tik Tok puede ser una de las formas más efectivas de llegar a las generaciones más jóvenes y para ello, las marcas deben saber moverse al ritmo que lo hacen los centennials.

Adaptarse a los cambios rápidos, a los nuevos formatos de consumo y a las tendencias que evolucionan deprisa es esencial para que las marcas puedan sacar partido de esta plataforma. 

Y, sobre todo, es clave saber comunicarse en el mismo lenguaje que usan los jóvenes. 

En TikTok existen muchos nichos diferentes y conviene explorarlos.

La plataforma hace recomendaciones a los usuarios según sus preferencias lo que hace posible que las marcas se dirijan a sus audiencias objetivo conociendo sus actitudes y sus intereses. 

¿Cómo usar Tik Tok para promocionar tu marca?

Como ocurre con otras RRSS, en Tik Tok puedes promocionar tu marca de forma orgánica o contratando campañas de publicidad.

Una combinación de ambas tácticas puede ser la más beneficiosa a corto y medio plazo.

Para llegar a tu público objetivo de forma orgánica debes diseñar una estrategia de contenido en Tik Tok.

Cada marca tiene su estilo pero debes adaptar tus mensajes a lo que esperan los usuarios en esta red social.

Recuerda que los contenidos con el objetivo de entretener son los que más éxito tienen aquí. 

Otro punto importante que debes tener en cuenta es que el marketing de contenidos es una estrategia que funciona a medio plazo.

Para ver resultados debes publicar contenido con regularidad, estudiar cuál es el que mejor funciona y a qué horas consigues más seguidores.

Si quieres conseguir resultados a corto plazo, contratar campañas de publicidad es la mejor solución.

Hasta hace poco, la única posibilidad que tenían las marcas para llegar a las audiencias eran los influencers.

Sin embargo, en la actualidad ya es posible hacer publicidad nativa y usar hashtags patrocinados.

Una de las ventajas de usar TikTok para promocionar tu marca es que no está tan saturado de publicidad como otras redes sociales.

Estos son los caminos que puedes seguir para dar a conocer tu marca entre los centennials.

  • Crea contenido orgánico

El contenido orgánico debe estar en consonancia con el estilo informal y espontáneo de la plataforma.

Como sabes, el playback es uno de sus puntos fuertes.

No necesitas crear vídeos profesionales sino llenos de naturalidad.

  • Lanza un reto

Los hashtags challenges se usan para lanzar desafíos entre los usuarios.

Puedes utilizar tu marca como parte del hashtag para crear un reto fácil y divertido para ganar seguidores y, posteriormente, centrarte en las conversiones. 

  • Contacta con influencers

Los influencers pueden servirte para ampliar tu alcance en TikTok.

Una de sus ventajas es que estos se alejan del concepto tradicional de publicidad, muy rechazado por los centennials.

Ahora bien, elige a aquellos influencers que estén alineados con los valores de tu marca.

Aprende más sobre el marketing de influencers

  • Crea una campaña de publicidad

Desde hace algún tiempo, TikTok dispone de varias opciones publicitarias para las marcas:

1.- Infeed Native Content

Este formato consiste en vídeos que se muestran en el feed, de manera similar a las stories de Instagram.

El contenido tiene una duración máxima de 15 segundos, en los que tienes que saber conectar con tu audiencia. 

Puedes seleccionar tus objetivos: clics, descargas, etcétera.

2.- Brand Takeovers

Es un formato que permite a la marca tomar el control de TikTok durante un día.

En ese espacio de tiempo puedes publicar imágenes, gifs animados o vídeos con enlaces a tus landing pages. 

La medición se realiza contabilizando impresiones, alcance y clics.

3.- Hashtags Challenges

Con este formato puedes promocionar un reto en vez de esperar que se haga viral de forma orgánica.

Puedes medir su éxito contabilizando interacciones de vídeo, clics, vistas de banners y otras métricas.

4.- Branded Lenses

Son filtros similares a los de Snapchat que los usuarios pueden añadir a sus propios contenidos. 

La publicidad en TikTok te ayuda a aumentar las conversiones mediante sus opciones de segmentación del público objetivo. 

Aprende a integrar Tik Tok en tu estrategia de marketing digital

Muchas marcas de juguetes, videojuegos, deportes y ropa ya han encontrado en Tik Tok una nueva forma de conectar con su público objetivo.

Si tu target es muy joven, no deberías esperar más para integrar Tik Tok en tu estrategia de marketing. 

Conocer las claves de Tik Tok es esencial para aumentar tu presencia en esta red social y mejorar las conversiones.

A continuación, te damos una serie de consejos para que puedas incluir Tik Tok en tu estrategia de marketing con éxito.

  • Focalízate en mercados locales

Una de las principales ventajas que tiene esta plataforma sobre otras, como Facebook o Instagram, es que prioriza las canciones y contenidos virales a nivel local.

No debemos olvidar que Tik Tok se basa en inteligencia artificial para sugerir contenidos. 

Para las marcas, este hecho diferencial es muy interesante, ya que pueden enfocarse mejor en su público objetivo.

  • Crea una página de empresa

Como en otras redes sociales, en Tik Tok puedes (y debes) crear tu página de empresa, desde allí puedes gestionar los anuncios que se mostrarán en el feed de la comunidad.

Solo los contenidos que se consideran de calidad se muestran en la parte superior del feed.

Desde tu página puedes también conectar con influencers para colaboraciones. 

  • Selecciona el tipo de contenido 

El contenido que triunfa en Tik Tok son los vídeos editados con música, por tanto, si quieres tener éxito con tu estrategia debes adaptar tus publicaciones a este formato.

El mensaje también debe ser adecuado al formato.

Debes buscar la espontaneidad y la frescura para conectar con los usuarios.

  • Ten presente a tu audiencia 

Aproximadamente el 90% de los usuarios de Tik Tok tiene menos de 34 años.

Más de la mitad posee estudios superiores y la mayoría son usuarios muy activos que interactúan a diario.

Tus publicaciones deben adaptar su tono, su estilo y su frecuencia al perfil de la comunidad de Tik Tok.

Como término medio, cuatro o cinco publicaciones a la semana son suficientes para conectar sin saturar.

No olvides seguir a tus seguidores, responder a sus dudas y comentarios y, en definitiva, ser cercano. 

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  • Investiga el mejor horario para publicar

La mayoría de usuarios de Tik Tok se conectan entre las ocho de la tarde y las doce de la noche.

En este breve margen de horas habrá más público pero también más competencia. 

Conviene hacer pruebas para determinar cuál es la mejor hora para tu marca.

Tik Tok atrae cada vez más a un mayor número de usuarios.

Aunque los más presentes son los jóvenes entre 13 y 24 años, la plataforma está despertando el interés de públicos de mayor edad.

Para muchas marcas, Tik Tok es una nueva oportunidad para conectar con una audiencia que ya no consume formatos tradicionales, como la televisión. 

El vídeo se ha convertido en el mejor formato de contenido para conectar a nivel emocional con el público objetivo.

En Tik Tok, los vídeos que triunfan son breves, espontáneos y cargados de humor.

Las marcas que quieran convertir a través de esta plataforma deberán tener presentes sus peculiaridades así como el perfil de sus usuarios. 

Si tienes un negocio dirigido al público joven, Tik Tok no debería faltar en tu estrategia de marketing digital. Te espero en los comentarios para saber tu opinión.

Laura Bahí
Maestro

Miembro veterano de la comunidad.

Cofundadora de Oink My God: Agencia de Marketing Online y uno de los mejores blogs de marketing de habla hispana (finalista de los Premios Bitácora).

Asesora de comunicación online: ayudo a elaborar estrategias digitales para que las empresas logren conseguir sus objetivos y aumentar ventas.

Trabajo solo con aquellas empresas que encajan con la filosofía y valores de marca de Oink My God: empresas responsables, con ganas de innovar, y que trabajan para conseguir un mundo mejor.
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