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Manuel Alejandro Palacios

¡Potenciar SEO y branding con medios de valor e influencers!

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¡Potenciar SEO y branding con medios de valor e influencers!

Manuel Alejandro Palacios
¡Potenciar SEO y branding con medios de valor e influencers!

Mucho se habla de las campañas con influencers y con medios de valor, de hecho, es un clásico en Marketing Digital.

Nosotros (en la agencia) ayudamos en su día a uno de nuestros clientes con una campaña titulada "El trabajo de tu vida" donde el tráfico por referencia con registros, el posicionamiento SEO y el Branding eran los objetivos de la campaña.

¿Por qué hemos de seleccionar medios de valor e influencers no sólo a corto plazo?

Con influencers no me refiero únicamente a personas sino también a medios, medios de alta autoridad dentro de su sector, con gran engagement social.

Ésta es precisamente una de las métricas que en nuestra agencia valoramos más y la razón es sencilla.

El número de seguidores se puede manipular fácilmente con una inversión en Social ADS, pero manipular el engagement es complicado, por lo que suele ser un elemento más fiable.

Otra métrica de gran valor es el histórico en SEO, si un medio tiene un SEO muy potente es probable que sea referente en el sector.

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Para medir este histórico utilizamos SEMrush, analizando posibles penalizaciones presentes o pasadas por parte de Google (para descartar medios) o tráfico SEO demasiado bajo (quizá no merece la pena la inversión).

Lo ideal no es tanto un perfil de SEO muy elevado como uno con tendencia al alza, estos últimos son muy positivos porque su predisposición a implicarse en la campaña es mayor, su coste menor y su rentabilidad a medio y largo plazo suele ser alta.

Personalmente, no soy muy amigo de los Marketplaces en campañas de Marketing Digital.

No digo que no sean eficaces o que no haya medios de alto valor en ellos, pero son medios predispuestos a este tipo de campañas.

Nosotros solemos contactar con el medio o con el influencer personalmente y contarle la idea.

En muchas ocasiones, nos encontramos influencers que no se ofrecen públicamente para según qué campañas pero que al gustarles la idea aceptan la colaboración haciendo que todo sea un poco más natural.

El tráfico SEO no es sólo para nosotros, también es para ellos

Contamos con que los influencers y los medios de alto valor en el sector son potentes en cuanto a autoridad SEO, por eso, entre otros factores contamos con ellos para que ayuden a posicionar nuestro sitio web o una campaña específica.

Pero, ¿por qué quedarnos ahí?

Si realizamos para cada contenido de la estrategia que se vaya a publicar en dichos medios, un Keyword Research y seleccionamos distintas keywords de competencia media y de alta intencionalidad, estaremos multiplicando la rentabilidad SEO de la campaña.

Un ejemplo práctico

Lanzamos una campaña dentro de nuestra tienda online de nutrición sana para fomentar la venta de la pasta proteica.

Optimizamos nuestra landing para las principales keywords objetivo:

  • Pasta proteica.
  • Macarrones proteicos.
  • Pasta de proteínas.
  • Pasta dietética
  • Etc.

Y ayudamos a cada influencer o medio a optimizar el contenido para keywords secundarias como:

  • Pasta proteica + marca.
  • Combinaciones con propiedades.
  • Beneficios.
  • Etc.

De esta manera, podemos abarcar un volumen de búsquedas relacionadas mucho mayor y multiplicar la rentabilidad de nuestra campaña.

Perseguimos movimiento no un enlace o una mención 

Cuando realizamos la campaña ya mencionada "El trabajo de tu vida" con nuestro cliente y siempre que desarrollamos estrategias con influencers y medios de valor, buscamos el movimiento social, de ahí, también el valor del engagement como métrica de selección.

Por lo que siempre negociamos un combo de contenido optimizado más enlace en el medio del influencer y menciones participativas durante X tiempo en sus perfiles sociales.

Lo ideal es desarrollar una campaña donde los usuarios puedan ser partícipes y no sólo espectadores.

Otro ejemplo, en el caso de venta de maletas y mochilas de otro de nuestros clientes, lanzamos una promoción aprovechando la salida de la película Minions (vendían productos de la franquicia) donde la Comunidad tenía que contarnos públicamente que haría con un ejército de Minions.

Lo apoyamos con una campaña de influencers y tuvimos un gran éxito en engagement, sobre todo, en Twitter.

Esto se tradujo en un mayor Branding, lo cual conduce siempre a un mayor SEO.

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De ahí, también se deduce la importancia de implicar a los influencers realizando una campaña muy natural, muy atractiva y sobre todo muy empática.

Un influencer implicado es un embajador de marca de primer nivel.

Las campañas especiales, mejor en el dominio principal

Me da mucha rabia, seguramente por mi perfil SEO, cuando veo campañas televisivas atractivas donde una empresa ha invertido una gran cantidad de dinero y utiliza un dominio externo al principal o a los principales para la campaña.

No sería una  situación tan problemática si al cabo de X tiempo, cuando la campaña ya haya terminado, ese dominio no quedara en un error de acceso, o en un punto muerto.

El dominio que utilicemos habitualmente para la campaña de medios o influencers nos vendrá bien que dirija a una landing específica y preparada (no a la home donde el usuario tiene que perderse en enlaces o banners promocionales).

Una vez termine la campaña, la landing específica deberá redirigir mediante 301 a una de valor relacionada o, mejor aún, dejarla como contenido de valor ofreciendo al usuario una ruta de interés que pueda seguir desde esa landing hacia otro objetivo de la empresa.

Medir los resultados, hacia un ROI positivo

No se nos debe olvidar en ninguna campaña medir el impacto real, el ROI final.

Esto sucede en ocasiones en este tipo de campañas, ya que se salen de lo habitual, son específicas y temporales y, a veces, no están contempladas en la ruta de acción mensual.

Hay varios factores que utilizamos en la agencia para medir el impacto de una campaña:

  • Conversiones finales

El objetivo es el que es, ¿cuántas conversiones hemos tenido de forma directa en la landing desarrollada para tal fin?

  • Mejora del Branding

¿Cuántos comentarios nuevos sobre la marca se están realizando en entornos sociales?

¿Qué dicen?

¿Cuál es el feedback?

  • Tráfico directo o por referencia y aumento de los seguidores 

¿Cuántos nuevos usuarios nos han conocido?

¿Cuántos se han hecho seguidores de la marca en Redes Sociales o se han suscrito a nuestra base de datos?

  • Mejora del Posicionamiento SEO

A medio plazo y en base a las keywords objetivo, ¿qué mejoras hemos obtenido?

Resumiendo

Las campañas con vistas no sólo a corto plazo, suelen salir más rentables porque requieren menos inversión y tienen más posibilidades de ir afinando las acciones según las estadísticas y los datos del día a día.

Implicar y ayudar a los influencers es beneficioso para nosotros, debemos buscar que la campaña sea siempre bidireccional con ellos.

La razón es porque pueden darnos feedbacks muy valiosos y pueden convertirse (si los cuidamos y les damos la credibilidad que tienen) en embajadores de nuestra marca, aún mucho después de haber terminado la campaña especial donde eran partícipes.

Branding, Branding, Branding… siempre en cualquier acción, a medio y largo plazo será la diferencia entre el éxito o el fracaso (la recurrencia o no).

Se trata de realizar un planteamiento con vistas a que cuando acabe la campaña nos siga rentabilizando.

Medir los resultados, siempre, tanto de cara a ROI como de cara a futuras acciones, medir nos enseña y nos guía.

Enlaces de referencia 

Os dejo también con una serie de enlaces a artículos que apoyan y enriquecen este contenido:

Espero que os haya sido de valor este contenido, y las experiencias que vivimos a diario en la agencia, espero vuestros comentarios y vuestro feedback para ayudar a completar y mejorar estas recomendaciones.

Descarga

Foto (Influencers): Shutterstock

Con todo lo que os he comentado en este post, decidme, ¿todavía creéis que los influencers y otros medios de valor no repercuten en el SEO y el branding de nuestros negocios?

Manuel Alejandro Palacios es Consultor en SEO y estrategias de Marketing Online desde el año 2003. Especializado en el ámbito del Inbound Marketing cualificado, es decir en el desarrollo de ventas online y la generación de leads. Actualmente es Marketing Manager en la agencia OJO al tráfico.

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2000 es el número máximo de caracteres permitido
moxyn
Muy buen artículo, en nuestro caso llevamos un año escaso y es complicado encontrar colaboradores solventes y que no pidan locuras para colaborar. En el caso de los influencers medio conocidos son exagerados en sus demandas y los conocidos son inaccesibles. Esto se convierte prácticamente en mass media en un par de años.
Manuel Alejandro Palacios
Hay que encontrar el punto entre influencer con demanda realista y beneficio. Es complicado pero la base son las relaciones, a mayor número de relaciones de calidad más oportunidades.
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