Si algo han aprendido los profesionales del marketing en los últimos años es a prepararse para todo.
Este año, nos enfrentamos a un panorama digital en constante cambio, a herramientas que pueden cambiar paradigmas (como ChatGPT) y a mucho más.
Así que, ¿cómo preparas tu estrategia de marketing de contenidos para 2023 para ayudar a tu empresa a crecer orgánicamente?
Para averiguarlo, hemos preguntado a los expertos qué ven en el horizonte.
Sigue leyendo para conocer sus principales ideas.
Tendencia 1: enfocarse más en la audiencia
Aunque la IA y la automatización siguen sacudiendo el panorama de los contenidos, 2023 será el año de volver a lo básico. Es decir, crear contenidos que den prioridad a las necesidades de tu público objetivo.
¿Te suena familiar? Probablemente, hay una buena razón.
Según el informe “El estado del marketing de contenidos 2023”, la investigación de la audiencia fue el factor más importante para conseguir el éxito para el 47 % de las empresas que han hecho contenidos.
Además, el 44 % afirmó que mejorar la calidad y el valor de sus contenidos también era importante.
¿Necesitas más pruebas?
Solo tienes que echar un vistazo a las recientes actualizaciones básicas de Google. La actualización de contenido útil demuestra por sí sola lo crucial que es para los profesionales del marketing de contenidos conocer y comprender a su audiencia.
Google busca contenidos que
- Proporcionen a los usuarios una experiencia satisfactoria.
- Cumpla lo que promete.
En otras palabras, al igual que tu público, Google valora el contenido diseñado principalmente para ayudar, respondiendo a preguntas reales y relevantes de una forma que tenga sentido.
Entonces, ¿cómo crear contenido orientado a la audiencia?
Para empezar, puedes fijarte simplemente en lo que ya está posicionado. Esto se denomina análisis de la intención de búsqueda, que puede ayudarte a comprender mejor las expectativas de contenido de tu público.
Para ello, puedes simplemente buscar en Google tu palabra clave objetivo y tomar nota de las páginas que posicionan en primer lugar.
Puedes fijarte en:
- El público al que va dirigido (por ejemplo, principiantes frente a usuarios experimentados).
- La estructura del contenido y el tipo de artículo.
- Cuestiones y temas que abarca el contenido.
- Longitud y presencia de elementos visuales y de otro tipo.
- Tipo y estructura de los titulares.
Pero para elevar tu estrategia, Kyle Byers, director de Búsqueda Orgánica de Semrush, sugiere conseguir un conocimiento más directo de tu audiencia.
“Mantén conversaciones con tu público. Luego utilizar lo que has aprendido para mejorar tu contenido. Cuanto más valioso puedas hacerlo, mejores serán tus resultados”.
A continuación, utilizando lo que aprendas, intenta responder a tres preguntas clave al crear cualquier contenido:
- ¿Cuáles son las necesidades, los retos y los puntos de dolor de mi audiencia en relación con este tema?
- ¿Cómo puede mi contenido aportar más valor que lo que ya está disponible online?
- ¿Qué dice realmente mi público al respecto, por ejemplo, en las redes sociales o en las conferencias del sector?
ModCloth, es un buen ejemplo de marca que centra su contenido en el público de manera excelente. Este ecommerce estadounidenses se dirige a mujeres millennials con diseños únicos, normalmente femeninos y de inspiración vintage.
ModCloth’s blog targets those customers with these three tactics:
- Appealing to their core audience’s interests (styling vintage-inspired outfits in everyday life)
- Attracting new traffic from organic search by targeting trend-specific keywords (“A-line dress,” “peter pan collar,” or “cute teacher clothes” to name a few)
- Drawing attention to their products to increase conversion
En el lado B2B, la aplicación de mensajería empresarial Slack produce contenidos que demuestran que entienden a su público a un nivel más profundo y tienen una estrategia de contenidos para diferentes perfiles de cliente.
Dentro de esos clústeres, comparten consejos y guías para ayudar a los equipos a agilizar sus procesos y alcanzar sus objetivos.
¿Qué tienen en común Slack y ModCloth?
Ambos tienen buen ojo para las preguntas y necesidades de su público relacionadas con su nicho.
Después, crean montones de contenidos para responder a esas preguntas de forma accesible, reforzando su relación con ellos en el proceso.
Tendencia 2: el enfoque en las tres claves fundamentales
Según Manuel Morote - SEO & Content Director, Making Science, para que tu estrategia de contenidos tenga éxito en 2023, es esencial tener en cuenta tres claves fundamentales:
Centrarse en el usuario
Como ya hemos visto en la primera tendencia, el usuario es el protagonista y debe ser el centro de toda estrategia de contenidos.
Esta premisa influirá en el tipo de contenido a crear, como producirlo y en qué formato.
El usuario decide dónde y cómo buscar la información que necesita, por eso es ahí donde la marca debe salir a su encuentro.
Por lo tanto, el primer paso para elaborar nuestra estrategia de contenido es crucial, no solo saber qué búsquedas hace el usuario, sino conocerle en profundidad para poder determinar los pasos a seguir.
Escalabilidad y automatización
La llegada de tecnologías como Chat GPT-3 ha revolucionado todo tipo de ámbitos, por supuesto también el de la creación de contenido.
Esto marca un punto de inflexión en cómo se ha trabajado la generación de contenido hasta ahora, y cómo gracias a ellas se puede establecer una estrategia de contenido no solo de calidad, sino también escalable.
Aunque existen diversidad de opiniones, es poco probable que el contenido se vaya a generar al 100 % de forma automática.
Pero sí será un factor clave para enriquecer e incorporar elementos de manera más rápida y escalable.
Autoridad y relevancia
Cada año, tanto Google como el resto de motores de búsqueda, premian más la autoridad y relevancia de las marcas y compañías en su propio sector.
Con este motivo, para poder conseguir una estrategia de contenidos de éxito, las marcas deberán trabajar esta relevancia, no solo con el SEO, sino con otros canales donde la marca se convierta en la primera opción para los potenciales clientes.
Tendencia 3: entre contenidos, inteligencia artificial + Zero y First-Party Data anda el juego
Ya hemos visto que la inteligencia artificial podría hacer el marketing de contenidos escalable.
Herramientas de inteligencia artificial como Chat GTP están en boca de todos. No es la primera, ni será la última.
¿Estamos asistiendo al fin de los redactores de contenidos?
Según Marisa Casasola, creadora de La Tira de Marketing, no será así.
“La tecnología se pone a nuestro servicio, y hay que aprovecharlo. Podremos ser más eficientes, sí, pero al final la última palabra la tenemos nosotros. La tienes tú.”
A través del contenido das voz y significado a tu marca; trabajar tu propuesta de valor, conocer a tu buyer persona, sus puntos de dolor o la intención de búsqueda de tus usuarios, es cosa tuya.
La inteligencia artificial como asistente está genial, como sustituta. No lo apostaría todo al rojo.
De hecho, Google ya ha mencionado que quizás en un futuro considere spam el contenido generado por inteligencia artificial. Después no nos asustemos.
Ryan Law, vicepresidente de contenidos de Animalz, confirma este punto de vista.
“Podemos utilizar la IA cambiando las responsabilidades: los redactores se convierten en editores, y el GPT-3 se convierte en redactor. Nuestro trabajo consiste en dar forma al resultado para que alcance el estado final deseado que tenemos en mente.”
¿Cómo lo haces? Sugiere:
- Comprobando de la veracidad de los contenidos generados automáticamente, incluidas las citas.
- Reescribiendo secciones imprecisas para que sean más específicas y eliminar generalizaciones.
- Corrigiendo escrupulosamente el estilo, eliminando palabras de más e ideas repetidas.
De este modo, se puede aprovechar la eficacia de la inteligencia artificial. Y, lo que es más importante, seguirás produciendo contenidos valiosos y destacados, que te convertirán en un recurso al que los lectores volverán una y otra vez.
El fin de las cookies de terceros
También se acerca el fin de las cookies de terceros (en teoría, en 2024), y los “zero y first-data party” van a ser claves.
Estrategias de captación de leads por medios propios, de fidelización, retención y referidos serán vitales en este nuevo paradigma.
Y es aquí donde el marketing de contenidos aún tiene mucho que decir y hacer. Porque necesitarás contenido relevante para conquistar (y segmentar) a tu audiencia.
Así que, si no quieres que gane la banca, empieza a prepararte ya.
Y recuerda que el marketing de contenidos seguirá siendo una apuesta segura.
Tendencia 4: mejorar la calidad del contenido será tu máxima prioridad
Como se ha mencionado anteriormente, el 44 % de los profesionales de marketing afirmaron que mejorar la calidad y el valor de los contenidos es un factor clave para el éxito de los contenidos.
En 2023, será aún más importante. Y es algo que está al alcance de empresas de todas las formas y tamaños, dice la responsable de contenidos de marketing de Semrush, Margarita Loktionova.
“No importa si diriges una empresa de la lista Fortune 500 o un pequeño negocio familiar: puedes crear contenidos que ofrezcan un valor real a tu audiencia. Consíguelo y verás cómo aumentan las visitas a tu web, los clics y las conversiones.”
Por eso esta táctica se está convirtiendo rápidamente en el factor de éxito número uno para generar tráfico relevante, compromiso y conversiones. Y un asombroso 53 % de los encuestados afirma que mejorar la calidad del contenido les ayuda a posicionarse mejor en las búsquedas.
Entonces, ¿cómo mejorar la calidad de tus contenidos?
Depende.
(Solo bromeaba.)
En resumen, sé auténtico.
En otras palabras, céntrate en las personas y en lo que realmente necesitan o con lo que se identifican. A continuación, crea contenido que responda a esa necesidad, al tiempo que se alinea con la historia de tu marca.
Otros atributos del contenido de calidad son:
- Experiencia y conocimientos de la vida real.
- Perspectivas únicas que no encontrarás en ningún otro sitio.
- Pasos fáciles de seguir y consejos prácticos.
- Gran experiencia de usuario: por ejemplo, legibilidad, estructura, elementos visuales.
- Un tono de voz relevante y coherente.
Un ejemplo bien conocido de contenido auténtico es la campaña #AerieREAL. A partir de 2014, Aerie, una marca de ropa íntima y estilo de vida femenino, se diferenció de su competencia haciendo (y, lo que es más importante, cumpliendo) dos promesas:
- Dejar de alterar digitalmente las fotos de las modelos.
- Utilizar modelos más diversos con una variedad de orígenes, estilos y tipos de cuerpo.
Después, lo aplicaron a toda su estrategia de contenidos, en su web y en las redes sociales.
¿El resultado? En 2020, alcanzaron los "28 trimestres consecutivos de crecimiento de ventas de dos dígitos".
En el ámbito B2B, el neo-prestamista australiano Jacaranda Finance mejoró su contenido utilizando datos para centrarse en los temas más útiles y relevantes para los usuarios, sin sacrificar el potencial de posicionar.
Lo consiguieron utilizando las siguientes herramientas de Semrush:
- Auditoría de contenidos para analizar sus contenidos existentes y destacar los artículos que necesitan mejoras.
- La herramienta Keyword Magic para encontrar y orientar preguntas y palabras clave de cola larga prometedoras y muy relevantes.
- SEO Content Template para planificar contenidos nuevos y actualizados más fácilmente.
Como resultado, han:
- Aumentado el tráfico orgánico en un 75 %.
- Posicionado entre los 3 primeros puestos para 150 palabras clave.
- Mejorado la tasa de rebote y la duración de la sesión.
¿La conclusión? Mejorar tu contenido, ya sea mediante una estrategia más auténtica, un contenido más orientado a la audiencia, o ambas cosas, merece el tiempo y el esfuerzo que requiere. Y por eso será tu máxima prioridad en 2023.
Tendencia 5: demostrar el retorno de la inversión será importante
El 2023 ha llegado y ha traído consigo la incertidumbre económica de los últimos años. Para los profesionales de marketing, significa que nuestros presupuestos se someterán a un mayor escrutinio.
Para conseguirlo, tendremos que pasar el año dando cuentas del ROI (retorno de la inversión) de nuestro trabajo. ¿Cómo? El director general de Marketing Insider Group, Michael Brenner, afirma que la respuesta es una planificación basada en SEO, que genere búsquedas orgánicas y tráfico de referencia.
“Los anuncios de pago y las redes sociales representan menos del 10 % del tráfico, los clientes potenciales o las ventas de las webs B2B. Incluso para el ecommerce, la cifra es inferior al 20 %. Entonces, ¿cuál es la mayor y más eficaz fuente de ROI de marketing para las marcas? En todos los sectores, la respuesta es la búsqueda orgánica y el tráfico de referencia".
Luego, ¿cómo conseguir tráfico orgánico y de referencia?
En primer lugar, piensa por qué estás creando tus contenidos. ¿Cuál es una de las mayores ventajas de tener una estrategia de marketing de contenidos? Te permite llegar a audiencias con las que normalmente no conectarías. Así que asegúrate de que:
- Cuentas historias convincentes al tiempo que respondes a las preguntas más importantes del lector.
- Alinea tu contenido con todo el recorrido del comprador.
- Publicas con coherencia.
La agencia británica de SEO Minty Digital utilizó este enfoque para ayudar a su cliente, Primethorpe Paving, a multiplicar sus clientes potenciales online. Para ello, la agencia:
- Investigó las palabras clave hasta encontrar las más relevantes y de gran volumen por las que competir.
- Analizaron el contenido de la competencia para comparar estrategias.
- Utilizaron sus hallazgos para crear contenidos educativos, orientados al producto y adaptados a su público.
Como resultado, aumentaron rápidamente la autoridad del dominio de su cliente y posicionaron para más y mejores palabras clave. Además, Primethorpe Paving aumentó sus clientes potenciales mensuales de solo cinco a 114.
Por supuesto, no basta con ofrecer un sólido retorno de la inversión. También tienes que hacer un seguimiento y medirlo.
Según nuestra encuesta, el 70 % de las empresas que tienen mucho éxito con el marketing de contenidos miden el ROI de los contenidos. Y el 77 % de ellas también miden el rendimiento general del marketing de contenidos.
Sin embargo, solo el 34 % de todas las empresas que encuestamos creían que medían eficazmente el ROI del marketing de contenidos. Así que, aunque esto ya forme parte de tu estrategia, puede que tengas margen de mejora.
Si necesitas mejorar tu ROI, examina detenidamente tu modelo de atribución.
¿Tiene en cuenta todos los puntos de contacto que influyeron en tu cliente en el camino hacia la conversión? Si utilizas la atribución al último clic, probablemente no. En este caso, optar por una atribución multipaso o lineal podría ser más eficaz.
Aunque es más compleja, atribuye una conversión por igual entre todos los puntos de contacto. Esto puede darte una visión más holística del ROI de tu contenido y más datos para utilizar al crear una nueva estrategia.
En resumen, si realizas un seguimiento holístico de tu ROI e informas sobre él, no solo demostrarás el valor de tu trabajo, sino que también obtendrás información valiosa para mejorar tu rendimiento en el futuro.
Tendencia 6: SEO y redes sociales
El contenido es “all around", incluido en redes sociales. Aunque el formato micro vídeo copa las redes sociales, detrás también hay marketing de contenidos, copywriting y planificación.
Según Isabel Romero - directora de marketing de Metricool:
“Un buen guion necesita copywriting para alcanzar a la audiencia adecuada, dar justo en el punto de dolor de los seguidores y guiarlos a realizar una llamada a la acción. Dicho esto, centrémonos en el SEO en redes sociales, una de las tendencias de 2023.”
El propio Google ha reconocido que las nuevas generaciones buscan en la propia red social.
Por lo que aplicar el SEO en la estrategia de contenidos en redes sociales es vital, y más si tus clientes potenciales pertenecen a la generación Z.
Y, ¿cómo aplicar el SEO en redes sociales?
Cada red social tiene sus normas y más si incluimos Youtube como red social. Algunos consejos básicos a aplicar en el formato de micro vídeo.
- Incluir en el copy de primer impacto (carátula o primeros fotogramas del vídeo) la frase por la que quieres posicionar tu vídeo corto.
- Usar la descripción para añadir esas palabras claves y describir el tema.
- Desarrollar una estrategia de hashtags para categorizar el contenido que se orienten al problema que resuelves, el cliente ideal y el beneficio obtenido.
Consigue adelantarte a las tendencias de contenido más importantes de 2023
¿Estás preparado para elevar tu estrategia de contenidos? Porque ahora es el momento.
Consíguelos con:
- Priorizando a la audiencia.
- Produciendo contenidos mejores que nunca.
- Replanteando cómo medir el éxito.
¿Quieres saber más sobre las tendencias del año en marketing de contenidos?
Descárgate el informe Estado del marketing de contenidos 2023.
Después, utiliza lo que aprendas para hacer de este tu mejor año en contenidos.
