En este caso, os queremos contar cómo funciona el SEO para agencias de viajes, puesto que llevamos cuatro auditorías a agencias de viajes en lo que va de año y creemos que podemos aportar muchas cosas para mejorar el posicionamiento SEO de las vuestras.
SEO para agencias de viajes - Análisis de keywords
Empecemos analizando la keyword (palabra clave por la que salimos en Google) "agencia de viajes" para entender cómo busca el usuario, ya que podemos encontrar información muy relevante para hacer marketing.
Lo primero que tenemos que observar para hacer una estrategia SEO es que en estos diez primeros resultados hay dos conceptos importantes, el primero es la localización, como puede ser "agencias de viajes madrid"; y el segundo es la marca, como es el concepto "agencia de viajes el corte ingles", una multinacional española que, a pesar de todo, no para de crecer y crecer porque se ha sabido adaptar perfectamente a los entornos digitales.
Creo que el punto más importante en estos datos es el de la localización.
Puesto que, si te pones en la piel del usuario que está en otro país y va a ir a una localización exacta como Madrid, es muy posible que quiera ponerse en contacto con alguna agencia local para hacer algún tipo de contratación; esto también puede ser un punto interesante dentro de la estrategia de SEO para conseguir clientes cualificados.
Otros datos que podemos presuponer dentro de estos resultados se refieren a con qué dispositivo se hacen estas búsquedas.
Existen dos variables de la keyword que pueden depender de si la búsqueda se realiza para un resultado smartphone opara un resultado de ordenador.
Fijaos bien en que "agencia de viajes" está perfectamente escrita, mientras "agencia viajes" es la típica búsqueda que yo realizaría desde un dispositivo smartphone porque no me apetece escribir más en el teclado del teléfono.
Analizamos las sugerencias de búsquedas de Google
A continuación os dejo dos pantallazos de cómo funcionan algunas sugerencias de búsquedas muy interesantes por varias razones.
La primera, es que la sugerencia principal lleva al usuario a realizar la búsqueda seguida de "online", lo que puede hacer entender al usuario que no va a darle resultados del tipo de agencias como la empresa "El corte inglés"; el segundo dato interesante es que le muestra la keyword "oferta", que va a ser realmente llamativa para el usuario y, lo más importante de todo y que también analizaremos posteriormente, es que está mostrando resultados de búsquedas locales como "Agencia viajes Sevilla" que es desde donde estoy haciendo este artículo.
Como podéis ver también, en ambos resultados nos muestra búsquedas de marcas y empresas como "Carrefour" o "Halcon viajes"...
Este dato también nos puede dar una pista de cómo relacionan los usuarios las búsquedas.
Recordad que, en principio, estas búsquedas están relacionadas con las que hacen los usuarios de forma frecuente.
Debemos de tener cuidado de todos modos para basar nuestras estrategias de SEO en las búsquedas, puesto que Google es muy variable en este aspecto y las va cambiando cada cierto tiempo, lo que puede destrozar toda una estrategia en cualquier momento.
De hecho, ya hay muchos experimentos de SEO que consisten en modificarlas, el último conocido ha sido hacer que en Google, cada vez que se busque " idiot", aparezca Donald Trump.
Analizamos cómo funcionan los resultados de las SERPs
En el mundo de los SEOs, SERP es el nombre que recibe cada resultado de búsqueda, es decir, lo que ves cuando estás buscando.
Cuando analizamos una keyword, es importante saber en qué escenario vamos a pelear.
Como vamos a ver en la siguiente imagen, si queremos trabajar alguna de las dos keywords principales desde el ordenador, debemos de tener en cuenta que vamos a necesitar búsquedas locales por cada localización de usuario.
Con esto quiero decir que si queremos trabajar una de estas keywords, vamos a necesitar tener en nuestro dominio dicha keyword más la localización del cliente.
Otro elemento que debemos de tener en cuenta son los resultados de Google Maps.
Google, al entender que estamos haciendo una búsqueda de empresa (entre otros resultados) nos da esta información.
Esto va a hacer que necesitemos, independientemente de nuestra estrategia, usar " Google My Business" de forma efectiva si queremos la primera posición de este resultado, porque se ciñe a la empresa que esté más cerca del usuario.
O bien, tenemos la opción de apostar por "agencias de viajes online" que es de los pocos resultados donde no vamos a ver a Google Maps.
Ahora vemos qué pasa si incluimos localizaciones dentro de la búsqueda de una agencia de viajes, veréis cómo es muy divertido hacer este tipo de cosas, porque te das cuenta de lo simple que es hacer SEO en algunas ocasiones.
Os aseguro que no en todos los resultados aparece lo que vamos a ver en la siguiente imagen, pero esto es lo que aparece cuando realizamos la búsqueda de "agencias de viajes madrid".
Como podemos ver en los cuatro primeros resultados, para posicionar, necesitamos que la localización se encuentre tanto en la URL, como en el título y la meta descripción.
También podemos mirar un poco más y ver como tanto el primer como el segundo han incluido dentro de la URL la keyword "agencia de viajes", que en sí no tiene mucho sentido puesto que son dominios de agencias de viajes, pero para que veáis hasta dónde puede influir la decisión de un SEO en cualquier empresa.
Otro dato que llama la atención es la meta descripción que está usando la primera posición, está haciendo justo lo que los señores de Google nos dicen que no "debemos" hacer": una meta descripción empezando con la keyword principial de forma literal y repitiendo la localización.
La de la segunda posición es mucho más graciosa, otra descripción típica que va en contra de la política de calidad de Google...
Cuando Google dice que no hagas algo... Es el momento de probarlo.
Ahora veamos cómo buscan los usuarios a nivel internacional
Si tienes una agencia de viajes sabrás que no solo vas a tener clientes locales o nacionales, vas a recibir contactos (eso espero) de otras nacionalidades que estén buscando viajes dentro de tu país o localidad.
De ahí, la importancia de que uses primero su vocabulario e idioma dentro de tu dominio para que puedan encontrarte.
Como podemos ver en la siguiente gráfica, podemos conseguir tráfico desde diferentes países usando una misma keyword y esto es importantísimo para saber qué es lo que podemos esperar de un proyecto e, incluso, para saber dónde podemos crear mayor fuerza en una estrategia de linkbuilding.
Incluso en países como Canadá, podemos tener tráfico (320 al mes), pero aquí también tenemos que tener presente un dato previamente dato, y es que no en todos los países vamos a tener las mismas SERPs.
Por ejemplo, si vamos a trabajar con público americano vamos a necesitar trabajar también las imágenes.
En este punto, también podemos usar las estrategias de keywords para hacer crecer nuestro modelo de negocio desde un punto de vista de confianza, es decir, ver qué keywords se usan en otros países para poder trabajarlas en nuestro dominio, de forma que obtengamos la posición tanto en nuestro país como en el país que hacemos el estudio, mirad este dato de un estudio de keywords sobre tour en México:
Como se puede ver, los amigos mexicanos están interesados en hacer tours por Europa, pero no solo podemos extraer eso, sino que podemos ver que también están interesados en la localización y, algunos privilegiados, en un todo incluido.
Si nuestro cliente es de un nivel adquisitivo alto, personalmente apostaría por el "todo incluido" en la estrategia.
Unos pocos, incluso están buscando otro factor muy interesante que es la duración, requieren que el tour sea de un mes, eso sí, como siempre la credibilidad y el factor precio es fundamental.
¿Cómo potenciar nuestro blog de empresa?
El problema que tienen casi todas las webs de viajes es que casi todas las URLs de los productos van a tener la keyword "viajar", "viaje"...
Eso es un problema a nivel de SEO porque podemos caer en una penalización de Google por "keyword stuffing", que consiste en repetir una misma keyword hasta el infinito.
Para resolver este problema nada mejor que una estrategia de contenidos.
Ahora bien, la pregunta del millón: "¿De que podemos hablar en un blog de viajes?"
Pues la respuesta es simple, de lo que buscan tus clientes cuando van a hacer un viaje :D
En este punto lo ideal es dividir la estrategia de contenidos en tres secciones:
1.- Productos de la agencia
Este punto consiste en hacer un "long tail" (una palabra larga con pocas búsquedas pero eficiente), de forma que, aunque tenga poco tráfico, este sea altamente cualificado.
2.- Preguntas directas de los usuarios
Una muy habitual son los transportes, por ejemplo.
Aunque a la hora de hacer una estrategia de contenidos basada en las preguntas de los usuarios, es importante trabajar lo que en SEO se conoce como "posición cero", es decir, la que sale por encima de los resultados normales.
3.- Preguntas que generen marca
Podemos incluir secciones sobre cosas que podemos hacer en ciertas localizaciones.
Puesto que, si como usuario me voy a marchar a un país extranjero y, sobre todo, si voy acompañado, es muy normal que quiera saber cómo moverme y hacia dónde moverme.
Podemos trabajar keywords como: "qué hacer en localización", si trasladamos esta estrategia a una zona, podemos conseguir muchísimo tráfico cualificado.
Mirad el volumen de búsquedas que hay en México buscando "que hacer en Madrid", el resto de búsquedas... Sin comentarios.
Conclusión
A lo largo de este post te hemos contado:
- Cómo hacer el análisis de keywords.
- Algunas sugerencias de Google.
- Cómo funcionan los resultados SERPs.
- Cómo buscar usuarios a nivel internacional.
- Cómo potenciar el blog de tu empresa.