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¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página diseñada para persuadir a los usuarios a realizar una acción específica. Por ejemplo, suscribirse a una newsletter, comprar un producto o registrarse en un evento.
Los usuarios a menudo llegan a las landing pages a través de una campaña publicitaria de pago por clic. Pero también pueden encontrar tu landing page a través de tu página de inicio, publicaciones en redes sociales, resultados de búsqueda orgánicos y campañas por correo electrónico.
Tanto las landing pages como la página de inicio son a menudo las primeras experiencias que los visitantes tienen con tu web. Pero sirven para propósitos diferentes.
Repasemos lo que los hace distintos.
Página de inicio vs. landing page
Una página de inicio contiene información general sobre tu empresa.
Tiene enlaces de navegación a otras páginas de tu sitio. Y generalmente tiene múltiples llamadas a la acción (CTA). Como aquellos que animan a los visitantes a navegar por el blog, explorar productos y servicios y suscribirse a una newsletter.
Una landing page es una página independiente con una única CTA que incentiva a los usuarios a realizar una acción específica. Como comprar un producto promocionado, completar un formulario o descargar un recurso.
Y las landing pages no tienen mucha (o ninguna) navegación a otras partes de tu web.
En resumen, las landing pages son el lugar donde conviertes a los visitantes en clientes potenciales. O bien, se convierten en clientes.
Echa un vistazo a esta plantilla de landing page como ejemplo.
Ten en cuenta que tiene una navegación mínima, un mensaje sencillo y una CTA única (pero destacada). En este caso, el objetivo es lograr que el visitante se registre en algo como una suscripción o un evento digital.
¿Por qué son importantes las landing pages?
Las landing pages pueden aumentar la eficacia de tus campañas de marketing. Porque tu home y tus páginas de productos o servicios probablemente no generarán tantos clientes potenciales o conversiones como una landing page dedicada.
Además, las landing pages:
- Proporciona mensajes específicos que coincidan con las expectativas de los visitantes.
- Simplifica la medición de campañas con seguimiento y análisis sencillos
- Te permite experimentar con diferentes elementos (título, CTA, etc.) sin afectar tu web principal
En resumen:
Las landing pages ofrecen una experiencia enfocada y optimizada para tus visitantes. Lo que aumenta la probabilidad de conversiones para generar mejores resultados para tus campañas de marketing.
¿Cómo funcionan las landing pages?
Una landing page debe ser el último paso de tu visitante antes de convertir. (Conviértete en cliente potencial o cliente.)
Significa que las landing pages son ideales para:
- Conseguir suscripciones por correo electrónico
- Vender un producto o impulsar pedidos anticipados
- Distribuir materiales de marketing (como ebooks y catálogos)
- Vincular a los usuarios a una aplicación descargable
- Registrar usuarios para un evento
- Programar una demostración o una llamada de ventas
Pero las landing pages no son tan buenas para:
- Presentar varios productos o servicios diferentes
- Enlazar a otras páginas de tu web
- Contar la historia de tu empresa
Tus visitantes deberían llegar a tu landing page como resultado de las actividades de marketing que utiliza y que se alinean con tus objetivos.
Por ejemplo, podrían hacer clic en tu anuncio en los resultados de búsqueda de Google. O una publicación en las redes sociales.
Los usuarios también pueden llegar a una landing page de tu propia web. Como por ejemplo, si incluyes un botón en una publicación del blog que enlaza a una página de producto que se describe en el artículo.
Tipos de landing pages
Las landing pages se pueden clasificar en dos tipos principales: landing pages de generación de clientes potenciales y landing pages de clics.
Landing pages para generación de clientes potenciales
Las landing pages de generación de clientes potenciales están diseñadas para capturar información de los visitantes, como nombres, direcciones de correo electrónico y/o números de teléfono. A menudo, a cambio de una oferta o recurso gratuito, como un ebook, un informe técnico o un webinar.
Estas páginas generalmente cuentan con un formulario de contacto y un título claro y atractivo que explica los beneficios del recurso.
Ejemplo:
Landing page de clics
Las landing pages de clics están diseñadas para persuadir a los usuarios a hacer clic en una página específica y realizar una acción específica allí. Como realizar una compra o registrarse para una prueba gratuita.
Estas páginas suelen tener un título claro y atractivo, un texto persuasivo y un botón de CTA claro.
Como esta:
¿Cuándo deberías utilizar una landing page?
Aquí tienes cuatro buenas razones para crear una landing page:
Lanzamientos de productos
Las landing pages de lanzamiento de producto brindan a los visitantes información sobre tu nuevo producto. Y decirles cómo comprarlo.
Estas landing pages pueden contener elementos como un botón de "Comprar ahora". O un formulario de pedido anticipado.
Por ejemplo, la empresa de bebidas Seedlip tiene una landing page con información sobre su nueva bebida. Y tiene detalles de productos, ideas de recetas y enlaces para que la gente compre.
El propósito de esta landing page es lograr que los visitantes compren la nueva bebida sin alcohol de Seedlip.
Emparejamiento o consulta de servicios
Para los proveedores de servicios, las landing pages suelen estar diseñadas para proporcionar presupuestos personalizados o informar a los visitantes de una oferta personalizada. Para brindarles información adicional que pueda persuadirlos a dar el siguiente paso.
Por ejemplo, esta landing page de Forbes describe los beneficios de los asesores financieros y anima a los visitantes a utilizar su herramienta de comparación.
Estas llamadas a la acción conducen a un cuestionario cuyo objetivo es poner en contacto al visitante con un asesor financiero de Forbes.
El propósito de esta landing page es convertir a las personas en clientes potenciales.
Promociones especiales
Las landing pages que promocionan ofertas especiales tienen un límite de tiempo. Lo cual hace que la gente se entusiasme por participar.
Por ejemplo, la landing page de Spotify ofrece una oferta por tiempo limitado para probar su opción Spotify Premium.
La landing page tiene información sobre precios, preguntas frecuentes y detalles de lo que las personas obtienen cuando se suscriben.
El propósito de esta landing page es convertir a los visitantes en suscriptores de Spotify.
Eventos
Las landing pages de eventos facilitan que los posibles asistentes obtengan información sobre su evento y se registren.
Por ejemplo, esta landing pages del evento de la empresa de velas Milkjar describe sus talleres del Día de la Madre. Incluyendo qué esperar, el coste de asistir, las sesiones disponibles y un enlace para registrarse.
El propósito de esta landing page es atraer a los asistentes al evento.
Cómo crear una landing page
Una landing page está diseñada en torno a una única acción. Pero es posible que no completen esa acción si se distraen.
Por lo tanto, es importante que las landing pages sean lo más simples posible.
Significa que las landing pages generalmente no deberían incluir un menú de navegación superior que pueda desviar la atención de los visitantes de la decisión de compra. Si abandonan tu landing page para ir a leer tu última publicación del blog, podrías perder un cliente potencial o una venta.
Tomemos como ejemplo esta página de Slack. Es simple, limpia y directa.
Vamos a ver cómo crear una landing page como esta.
Elige un creador de landing pages
Los creadores de landing pages te ayudan a crear páginas con poco o ningún código. Muchos utilizan tecnología de arrastrar y soltar. Para que puedas crear tus landing pages de forma visual.
Estas son las opciones populares para la creación de landing pages:
- Elementor (WordPress)
- Divi (WordPress)
- Ucraft
- Carrd
- Beaver Builder (WordPress)
- Google Sites
El constructor de landing pages que elijas dependerá de tus necesidades.
Por ejemplo, si ya tienes una web en WordPress, es posible que desees un complemento diseñado para funcionar específicamente con WordPress.
Si aún no tienes un sitio, tienes más opciones.
Simplifica la decisión utilizando la aplicación Landing Page Builder del App Center de Semrush.
Puede ayudarte a crear y publicar landing pages de alta conversión. No se requieren habilidades de codificación.
Y puedes publicarlo en tu dominio utilizando la opción directa de WordPress, cambiando manualmente la URL o insertando la página en el servidor de tu sitio.
Crea una imagen de cabecera convincente
Una imagen de cabecera es un elemento gráfico diseñado para hacer que tu landing page sea visualmente más atractiva.
Es grande, llamativa y está ubicada cerca de la parte superior de la página. Como esta:
O esta, detrás del texto:
Algunas empresas utilizan imágenes de cabecera que muestran una representación literal de su producto o servicio.
Por ejemplo, si ofreces un servicio de entrega de comida, tu imagen principal podría ser una foto de una comida con aspecto delicioso:
Las imágenes destacadas de otras empresas no muestran el producto o servicio en absoluto. Pero tienen como objetivo crear una primera impresión positiva de la marca.
Como la colorida ilustración de esta página de inicio de dos personas en la cima de una colina:
Para encontrar una imagen para usar como imagen principal, consulta bibliotecas de imágenes de archivo gratuitas como Pixabay, Pexelsy Unsplash (Landing Page Builder te permite acceder a imágenes de Unsplash directamente dentro de la herramienta).
O bien, contrata a un diseñador que pueda intercambiar ideas y crear imágenes destacadas que sean visualmente agradables.
A continuación se muestran algunas prácticas recomendadas a seguir al crear imágenes de héroe:
- Utiliza la imagen simple y ordenada para evitar abrumar al usuario.
- Asegúrate de que tu imagen complemente el diseño y el estilo general de tu landing page.
- Utiliza una imagen destacada que ayude al usuario a comprender el valor de tu producto o servicio.
- Utiliza únicamente imágenes de alta calidad.
Crea un título y un subtítulo atractivos
Un título atractivo atrae al visitante y le ayuda a comprender tu oferta.
El titular podría ser una propuesta de valor. Como este:
O podría describir lo que el visitante puede esperar cuando hace clic. Como la oferta de descuento de Spotify:
Algunos titulares van seguidos de un subtítulo escrito en una fuente más pequeña que el titular. Y proporciona más detalles y un empujón adicional para lograr que la gente convierta.
Por ejemplo, la página de inicio de Paramount Plus tiene el título "Una montaña de entretenimiento".
Y debajo, un subtítulo contiene detalles sobre las opciones de suscripción y los precios:
Aquí tienes una fórmula que puedes utilizar para tus títulos y subtítulos:
- Título: [Beneficio principal que obtendrán los visitantes, en 10 palabras o menos]
- Subtítulo: [Detalles o beneficios adicionales, en menos de 20 palabras]
Aquí hay algunas ideas adicionales para crear buenos títulos para landing page:
- Utiliza palabras fuertes que animen al usuario a actuar (“desbloquear”, “actualizar”, “potenciar”, “transformar”, etc.)
- Utiliza un lenguaje emocional que aborde los puntos débiles o deseos del usuario.
- Si es posible, utiliza números o estadísticas para enfatizar el valor de tu producto o servicio.
Escribe un texto de apoyo conciso
El texto de apoyo es el texto que describe tu oferta con más detalle. Generalmente consta de unas cuantas frases.
No todas las landing page necesitan un texto de apoyo. A menudo, un titular, un subtítulo y una imagen atractiva serán suficientes.
Pero a veces, añadir detalles adicionales puede animar a las personas a actuar.
Por ejemplo, consulta el texto de apoyo en la landing page de Audible. Describe un beneficio adicional que no se menciona en el título ni en el subtítulo:
Si no estás seguro de qué usar como texto de apoyo, pregúntate: "¿Hay algo importante que no pueda caber en el título y el subtítulo?"
Si es así, añádelo.
Intenta que sea breve. Puedes hacer usando viñetas para resaltar los detalles más importantes.
Si necesitas ayuda para escribir textos optimizados para búsquedas, prueba SEO Writing Assistantde Semrush.
La herramienta califica tu texto según la legibilidad, el tono de voz, la originalidad y el potencial SEO. Y ofrece sugerencias de redacción para mejorarlo.
Añadir un formulario
Para las landing pages de generación de leads, deberás incluir un formulario para que el usuario añada su información. De lo contrario, es posible que no obtengas el liderazgo.
Puedes solicitar tanta información como quieras. Pero ten en cuenta que más campos generalmente llevan a que menos personas los completen, según un análisis de HubSpot.
De hecho, muchas empresas solo piden una dirección de correo. Para maximizar las conversiones.
Puede valer la pena pedir a los visitantes información como sus nombres, números de teléfono, ubicaciones y preferencias. Pero solo si la información adicional te ayudará a convertir esos prospectos más adelante.
Por ejemplo, digamos que vendes juguetes para gatos y para perros. En ese caso, podrías añadir un campo a tu formulario preguntando qué tipo de mascota tiene el visitante.
De esa manera, podrás destacar los productos que tienen más probabilidades de comprar en sus futuros correos electrónicos de marketing.
Añade una llamada a la acción contundente
Una CTA es un mensaje que anima a los usuarios a dar el siguiente paso con tu negocio. Y a menudo es un botón o enlace en la landing page.
Los visitantes pueden hacer clic en una CTA para:
- Comprar un producto o servicio
- Instalar una aplicación
- Regístrate para un evento
- Descargar un ebook
- Suscríbete a una newsletter de la empresa
La CTA debe mostrarse de forma destacada.
Algunas landing pages lo colocan inmediatamente después de un título o subtítulo.
Como esta:
Si tu landing page incluye un formulario, la CTA aparecerá después. Y al hacer clic en el botón de la CTA se enviará la información del formulario.
He aquí un ejemplo de nuestra propia landing page:
La CTA en el botón debe indicar qué sucederá cuando el visitante haga clic en él. Por ejemplo:
- Si la landing page es para suscripciones a newsletters, la CTA podría decir "Regístrate".
- Si la landing page es para una prueba gratuita de tu producto, la CTA podría decir "Pruébela ahora".
- Si el clic del botón inicia un flujo de producto, la CTA podría decir "Comenzar".
- Si el clic del botón lleva a una página de compra, la CTA podría decir "Comprar ahora".
También es una buena práctica incluir tu CTA varias veces en la página. Especialmente para landing pages más largas.
Por ejemplo, una CTA adicional podría seguir a tu texto de apoyo. De esa manera, cualquier visitante que lea tu texto complementario no tendrá que volver a desplazarse hacia arriba para convertir.
6 prácticas recomendadas para landing pages
Estas tácticas te ayudarán a crear landing pagess que atraigan y conviertan a los usuarios:
1. Utiliza mensajes coherentes
Los mensajes coherentes en todos los puntos de contacto (anuncios, correos electrónicos, textos sociales y páginas de destino) ayuda a transmitir tu mensaje principal.
Piénsalo de esta manera:
Digamos que recibes un flyer de una tienda que anuncia una oferta con un descuento del 75 %. Pero cuando llegas a la tienda, no ves nada que indique que hay una oferta.
Podrías preguntarle a un vendedor. Pero también es posible que te sientas confundido y molesto. Y te vayas.
Lo mismo puede sucederle a tu audiencia cuando interactúa con tu marca. Necesitan mensajes coherentes para convertir.
2. Simplificar formularios
Los formularios simplificados (como los formularios de pago) pueden ayudarte a convertir más usuarios.
¿Por qué?
Porque el 22% de las personas de Estados Unidos que responden a una encuesta dicen que abandonaron una compra porque el proceso de pago fue demasiado largo. Lo que puede estar relacionado con la cantidad de campos de formulario que los usuarios deben completar.
Por lo tanto, limita tus formularios a la información esencial que necesitas. Que podría incluir:
- Un solo campo de nombre (en lugar de uno para cada nombre, segundo nombre y apellido)
- Dirección de correo electrónico
- Dirección de envío
- Dirección de facturación (o una casilla de verificación donde los usuarios pueden marcar que su dirección de facturación es la misma que su dirección de envío)
- Información de la tarjeta de crédito
- Código de cupón
A continuación se muestra un ejemplo de un formulario de pago simple del mercado en línea Etsy.
3. Añadir prueba social
La prueba social respalda un fenómeno psicológico que implica que las personas recurren a otros para que las ayuden a tomar decisiones. Lo que significa que incluirlo en tu landing page puede resultar bastante persuasivo.
Por ejemplo, alguien que quiera comprar una bicicleta nueva podría leer testimonios y mirar reseñas en video para ver lo que dicen otras personas. Y lo que encuentran puede impulsarles a realizar una compra. O disuadirlos por completo.
Algunos ejemplos de prueba social que podrías incluir en una página de destino incluyen:
- Reseñas y testimonios (en vídeo y escritos)
- Clasificación de estrellas añadidas
- Número de productos vendidos
- Número de acciones sociales
La autora Jen Sincero incluye testimonios escritos y en video en su página de inicio:
Intenta incorporar múltiples elementos de prueba social en toda tu landing page, si puedes. Especialmente cerca de la parte superior, para que los usuarios no necesiten desplazarse demasiado.
4. Mejorar la velocidad de la página
Las páginas de carga rápida mejoran la experiencia del usuario. Porque evitan que los usuarios se frustren y presionen el botón Atrás.
La velocidad del sitio también es un factor de posicionamiento para Google. Lo que significa que tener landing pages que se carguen rápidamente puede ayudarte a obtener una mejor posición en los resultados de búsqueda.
Aquí hay algunas sugerencias para ayudar a que tus landing pages se carguen rápidamente:
- Cambia el tamaño de las imágenes grandes para que se ajusten al ancho máximo de tu sitio. Si el ancho máximo de tu web es de 1.000 píxeles, cambia el tamaño de tus imágenes a 1.000 píxeles o menos
- Comprimir imágenes (reducir el tamaño del archivo). Herramientas como TinyPNG pueden reducir el tamaño de tus archivos de imagen sin afectar a su calidad.
- Utiliza una red de distribución de contenido (CDN). Una CDN es una red de servidores en diferentes ubicaciones geográficas. Cuando un usuario visita tu landing page, el servidor más cercano la sirve, lo que hace que se cargue más rápido.
- Minificar Javascript, CSS y HTML. Minificar Javascript, CSS y HTML es cuando se condensa el código (eliminando elementos como saltos de línea). Hace que sea más fácil para los ordenadores procesarlo. Complementos como WP Rocket pueden minimizar este código automáticamente.
También puedes probar tus landing pages para ver cómo se cargan de rápido usando la herramienta de PageSpeed Insights de Google.
Te proporcionará una puntuación general y también te dará recomendaciones sobre lo que puedes hacer para mejorar.
5. Realizar pruebas A/B
Las pruebas A/B es cuando se prueban dos variantes para ver cuál funciona mejor. Para las landing pages, eso significa cuál convierte mejor.
Por ejemplo, puedes crear dos landing pages con diferentes imágenes y el mismo título. Para probar qué imagen genera más conversiones.
Considere realizar pruebas A/B de cosas como:
- Texto de CTA
- Titulares
- Subtítulos
- Imágenes
- Elementos de prueba social
- Diseño de página y ubicación de objetos
6. Optimice su página de destino para los motores de búsqueda
Optimizar las landing pages para los motores de búsqueda puede ayudarte a aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos (no de pago). Lo que puede ayudar a que más personas vean tus ofertas sin inversiones adicionales en publicidad de pago.
Pongamos que eres fotógrafo en Chicago. Y tienes una landing page para sesiones de fotografía familiar.
Es posible que aparezcas en los resultados de búsqueda para consultas como "fotógrafo familiar en Chicago" si esa página está optimizada con tácticas de SEO on page como incluir enlaces internos y agregar palabras clave relevantes a tu contenido.
On Page SEO Checker de Semrush te ofrece consejos personalizados para optimizar tus landing pages.
Para usarlo, configura los ajustes de On Page SEO Checker (asegúrate de incluir tus páginas de destino al configurar tus “Páginas y palabras clave de destino”). Y haz clic en “Recopilar ideas”.
Cuando termine de ejecutarse, la herramienta mostrará un informe.
Haz clic en la pestaña “Ideas de optimización”. Luego, ingresa la URL de tu landing page en la barra de búsqueda y haz clic en el botón “# ideas” que se encuentra al lado.
Recibirás una lista de ideas para mejorar el SEO on page de tu landing page.
Pasa el cursor sobre “Acerca de” para obtener más información sobre cada idea.
Implementa las ideas enumeradas aquí para aumentar tus posibilidades de conseguir posicionar mejor,.
Ejemplos adicionales de landing pages para inspirarte
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de páginas de destino. Y explorar cómo utilizan los elementos de la página que hemos discutido anteriormente para maximizar las conversiones.
Bestow
Bestow es un corredor de seguros de vida online. Así es como se ve una de sus landing pages:
Contiene una imagen de cabecera de dos niños frente a un seto para servir como recordatorio visual de que el seguro de vida está destinado a proteger a tus seres queridos. Sin mostrar el producto en sí.
Tanto el título como el subtítulo de la landing page explican que solicitar tu producto es fácil.
Y una frase del texto da un detalle adicional: el tipo específico de seguro de vida que ofrece Bestow.
También hay dos CTA en la página.
Uno dice: "Consigue un presupuesto". Y cuando un visitante hace clic para pasar a la página siguiente, se le solicita que proporcione cierta información sobre sí mismo:
Este tipo de página proporciona un servicio al visitante para ayudarle a tomar una decisión de compra. Y también permite que la empresa recopile información sobre un cliente potencial para generar un cliente potencial. A quién se pueden dirigir más adelante si no se convierten en clientes de inmediato.
El otro botón en la página de inicio de Bestow dice "Solicitar ahora".
Esto es para usuarios que no necesitan información adicional sobre el seguro de vida y están listos para solicitar cobertura. Para convertir.
Al hacer clic, el botón "Solicitar ahora" lleva al visitante a una página así:
Como puedes ver, plantea algunas de las mismas preguntas que la página “Conseguir un presupuesto”. Pero también incluye preguntas más personales, como la dirección del domicilio del visitante.
Cuando un cliente completa este formulario, la compañía determinará si opta a comprar una póliza de seguro de vida. Si lo hacen, pueden comprar la póliza en ese mismo momento.
LinkedIn Premium
El servicio premium de LinkedIn viene con una prueba gratuita de un mes, a la que se puede acceder a través de esta landing page:
Aquí, la imagen principal es una caricatura que muestra a LinkedIn Premium en acción. Cuenta con una función que no está disponible para los suscriptores no premium.
La página también utiliza un título grande para invitar a los visitantes a hacer clic. Y dos CTA.
Una es un botón que dice: "Pruébalo gratis durante 1 mes". La otra es un botón con un estilo diferente que dice: “Iniciar mi prueba gratuita”.
Tener más de una CTA brinda a los usuarios múltiples oportunidades de hacer clic en la oferta. Depende de dónde se encuentren en la página.
Ambas CTA conducen a la misma página para iniciar sesión:
Si los visitantes ya tienen una cuenta gratuita, se les puede vender un producto adicional después de iniciar sesión.
Y si tienen una cuenta, podrán crear una para reclamar la oferta. E incluso si no terminan suscribiéndose a la prueba, es posible contactarlos con ofertas adicionales más adelante.
Libros Tor
La editorial de libros de ciencia ficción y fantasía Tor ofrece un ebook gratuito cada mes.
Su landing page que promociona la oferta se ve así:
Una imagen de la portada del ebook sirve como imagen principal.
Un titular detalla la oferta: un club del libro del mes. Y el subtítulo ofrece un resumen de una sola frase del ebook de ese mes.
También hay un texto de apoyo que describe la trama. Para garantizar que los usuarios sepan de qué trata el ebook.
La página tiene dos CTA.
Una es un botón destinado a las personas que ya son clientes de Tor. Si el visitante ya se ha suscrito al club del libro del mes de Tor, puede hacer clic en “Confirmar ahora” para obtener el ebook gratuito.
El otro botón CTA (“¡Regístrate!”) aparece debajo un formulario que pide a los visitantes que completen cierta información, acepten los términos y condiciones y se suscriban a newsletters.
Tener estas dos CTA significa que Tor puede convertir múltiples conjuntos de usuarios.
Empieza a crear landing page eficaces
Una landing page optimizada tiene el potencial de generar clientes potenciales y ventas para tu negocio sin aumentar tu presupuesto de publicidad de pago.
Pero antes de poder obtener esos clientes potenciales y ventas, tu landing page necesita tráfico orgánico.
Las herramientas de Semrush pueden ayudarte a optimizar tus landing pages para que tengan un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda. Y generar tráfico que convierta clientes potenciales y clientes.
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