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Informe Visión general de Market Explorer

El informe Visión general de Market Explorer te ofrece una vista panorámica de la actividad del mercado desde un mismo lugar.

Puedes utilizar el informe Visión general para descubrir:

  • El tamaño del mercado y el nivel de competencia 
  • Quién es tu principal competidor orgánico en tu industria
  • Las tendencias del tráfico general de tu mercado y quién tiene la mayor cuota
  • La comparación de tu crecimiento y generación de tráfico con el mercado al completo
  • La ubicación de tu audiencia y cómo encuentran a tus competidores

Decide cómo recopilar tus datos 

Cuando entras por primera vez en la herramienta Market Explorer, necesitarás seleccionar cómo quieres que la herramienta recopile y organice tus datos. La herramienta ofrece 3 opciones: 

  • Crear lista: introduce un listado de hasta 20 dominios para crear un mercado personalizado. Aunque la herramienta hace recomendaciones de dominio, necesitarás tomar decisiones sobre qué dominios elegir. 
  • Encontrar competidores: introduce un dominio de inicio y permite que la herramienta seleccione competidores adicionales alrededor de ese dominio. Las sugerencias de los competidores se basan en resultados orgánicos de búsqueda. 
  • Analizar la categoría: elige entre 110 categorías de negocios y la herramienta recopilará datos para los principales 1.000 dominios en esa industria. 

Market Explorer choosing how to gather data

Con cada opción, necesitarás seleccionar una ubicación geográfica. La opción Crear lista te permite darle nombre a la lista y guardarla para un posterior análisis. 

Una vez que has hecho tu selección, la herramienta te proporcionará un Informe de visión general desde donde puedes empezar tu análisis de mercado.  

Nota adicional: puedes usar también Open .Trends de Semrush para analizar las posiciones de una web y datos de tráfico en toda la industria. Se trata de una gran opción si no tienes una suscripción de .Trends o si solo quieres una visión general rápida de las principales webs de una industria. 

Utilizar el informe de Visión general

Si eres un usuario de .Trends, tendrás varias opciones a la hora de utilizar el informe Visión general. Primero, puedes cambiar entre el dominio elegido, las listas guardadas y varias categorías de mercado.

Market Explorer getting started with the overview report

También puedes cambiar la base de datos del país que estés analizando o visualizar los datos históricos seleccionando un periodo de tiempo diferente:

Market Explorer historical data

Market Summary

Market Summary es la primera sección del informe Visión general. Ofrece una variedad de métricas para ayudarte a evaluar rápidamente el estado del mercado. El objetivo de esta información es darte una visión amplia del mercado, incluyendo su tamaño, valor y nivel de competencia.

En la esquina superior derecha, descubrirás información general sobre el mercado, incluyendo:

  • Market Domains: el número de dominios del mercado seleccionado.
  • Tráfico del mercado: el tráfico total de todos los dominios del mercado encontrados en el mes seleccionado.
  • Coste del tráfico del mercado: la suma del coste estimado de todos los dominios del mercado posicionados por palabras clave orgánicas en el mes seleccionado.

Market Explorer market summary

En el lado izquierdo, encontrarás datos sobre Market Competition. Esta sección de la herramienta puede ayudarte a descubrir el potencial y la dificultad de competir en el mercado seleccionado.

Market Explorer market competition

Cuanto más alto sea el porcentaje, más difícil será competir. Este número está basado en el Índice de Herfindahl–Hirschman.

Hay 4 niveles de dificultad:

  • 0–24 = Fácil de competir. Un mercado abarrotado sin un líder claro. La cuota de mercado entre los competidores es similar.
  • 25–44 = Posible de competir. Un mercado moderadamente consolidado. La cuota de mercado está distribuida entre varios jugadores.
  • 45–69 = Difícil de competir. Un mercado casi consolidado. A menudo, un líder tiene una porción alta de la cuota de mercado y el resto de jugadores posee el resto.
  • 70–100 = Difícil de competir. Un mercado consolidado. Normalmente, un jugador posee la mayor parte de la cuota de mercado.

Debajo de la puntuación de Market Competition, el widget enumera los Key Players de tu mercado. La métrica Cuota de mercado a la derecha del nombre de los jugadores, refleja el porcentaje del tráfico del sitio en comparación con el tráfico total de todos los dominios en el mes seleccionado.

Haciendo clic en el botón azul "Ver detalles", irás a la sección Dinámica dominio vs. mercado del informe Visión general, que incluye información exhaustiva sobre la cuota de mercado y las tendencias de tráfico.

Por último, la sección incluye un gráfico con el Market Size. Este gráfico puede ayudarte a entender mejor tu mercado objetivo.

Market Explorer market size

El Market Size (el tamaño del mercado) es el número total de compradores potenciales en tu mercado. Es importante considerarlo cuando se lanzan nuevos productos, se desarrollan negocios, se definen estrategias de marketing o se proyecta el retorno de la inversión de un mercado particular.

Para medir la demanda del consumidor, los mercados se dividen normalmente en tres categorías: 

  • Mercado total accesible (TAM)
  • Segmento del mercado disponible (SAM)
  • Segmento del mercado accesible (SOM). 

Estas métricas reflejan la totalidad de la demanda o intención del consumidor en el mercado analizado. En Market Explorer, calculamos la demanda con volúmenes de palabra clave del mercado, así como el tráfico que generan. 

TAM (Mercado total disponible) hace referencia a la demanda total del mercado de un producto o servicio. Representa el número máximo de ventas que tu negocio puede conseguir vendiendo productos o servicios en un mercado particular, debido a que los consumidores pueden comprar un producto más de una vez. Esta métrica tiene en cuenta la demanda de los potenciales consumidores, incluyendo: 

  • Aquellos que puede que no necesiten el producto en este momento, pero que lo necesitarán en el futuro (por ejemplo, pañales)
  • Aquellos que necesitan o quieren consumirlo, pero no pueden permitírselo (por ejemplo, un coche nuevo) 
  • Aquellos que quieren productos de tu categoría general de mercado, independientemente de si tu negocio vende ese producto específico (por ejemplo, la demanda de portátiles puede estar incluida en el TAM de un retailer de televisores porque venden productos de la categoría general "electrónica")  

TAM es más útil para evaluar objetivamente el potencial de crecimiento y escala de tu mercado.

SAM (Segmento de mercado disponible) refleja la cuota de consumidores del mercado total disponible (TAM) que necesita, quiere, puede permitirse y está lista para comprar un producto o servicio de tu categoría específica de negocio. SAM es toda tu audiencia objetivo. 

SOM (Segmento del mercado accesible, cuota de mercado)* en la cuota de mercado que tu negocio puede abarcar de forma realista, teniendo en cuenta tu estrategia existente, las acciones de la competencia y las ventajas competitivas de tu empresa. Piensa en el SOM como en la base real de consumidores de tu marca o tu cuota de mercado.

TAM, SAM y SOM reflejan las diferentes posibilidades de tu negocio: SOM determina cuánto puedes vender potencialmente en un futuro cercano, SAM te muestra la cuota de mercado objetivo y TAM es el potencial de escala.

La herramienta Market Explorer no incluye SOM en estos momentos. Incluimos esta información para proporcionar una visión general del desglose del mercado. 

Cuadrante de crecimiento

La siguiente sección en el Informe de visión general es un gráfico llamado Cuadrante de crecimiento. Este gráfico dibuja una imagen del panorama competitivo general en tu mercado, mostrando dónde te encuentras entre los 10 principales jugadores a lo largo de un periodo de tiempo dado.

Si eres un usuario de .Trends, tienes la opción de personalizar tu vista de diferentes maneras: 

  • Cambiando entre dominios en el Top 10 y el Top 20
  • Eligiendo una visión de los datos en 6 meses (6M), un año (1Y), trimestre a trimestre (QoQ) o año a año (YoY)

Market Explorer growth quadrant

Puedes excluir un dominio del Cuadrante, haciendo clic en la caja del dominio en la parte derecha del gráfico.  

Como puedes ver, los dominios están divididos en cuatro cuadrantes:

Empresas de nicho: estos sitios tienen una cuota de mercado inferior al resto y una tasa baja de crecimiento. Normalmente suelen ser nuevas empresas intentando competir en el mercado o negocios más antiguos que están desapareciendo lentamente.

Agentes de cambio: el volumen de tráfico de estos sitios es relativamente pequeño, pero la tasa de crecimiento es mucho más alta que el promedio del mercado. Pueden ser startups, compañías con buenas inversiones o grandes empresas que están entrando al mercado. En cualquier caso, deberías prestarles mucha atención.

Líderes: son webs de rápido crecimiento con un volumen de tráfico significativo.

Empresas establecidas: estos sitios tienen un volumen de tráfico alto, pero su tasa de crecimiento es menor a la del mercado. Son marcas ya establecidas y consolidadas en la industria, con un sólido reconocimiento de marca. 

Es importante tener en cuenta que cada dominio está ordenado en relación con los demás en el informe. En otras palabras, si ajustas la lista de dominios o el periodo de tiempo que estás viendo, es posible que encuentres que los dominios están ordenados de manera diferente. Los dominios pueden variar también a lo largo del tiempo. Por ejemplo, si comparas informes de diferentes periodos, un Agente de cambio puede crecer lo suficiente para convertirse en un Líder o puede perder impulso y volver a ser una Empresa de nicho.

Principales palabras clave del mercado

El widget de palabras clave del mercado principal enumera las palabras clave primordiales que atraen tráfico a los dominios en el mercado analizado. Se muestra en forma de nube de palabras, lo que significa que las palabras clave aparecen más grandes si generan más tráfico y volumen de búsqueda. Para ver el volumen de búsqueda específico y las métricas de tráfico para una determinada palabra clave, únicamente coloca el cursor sobre ella y aparecerá una ventana.

Market Explorer market keywords

A la derecha de la nube de palabras clave del mercado, encontrarás un gráfico de tráfico de palabras clave. Este gráfico muestra la cuota de tráfico orgánico generado por la palabra clave seleccionada para dominios dentro del mercado examinado. Haz clic en cualquier palabra clave de la nube de principales palabras clave del mercado para seleccionarla.

Haz clic en el botón "Exportar" para descargar tus principales palabras clave del mercado como un archivo PNG o CSV.

Dinámica dominio vs. mercado

La sección de Dinámica dominio vs. mercado del informe de Visión general analiza el rendimiento de un dominio relativo frente al mercado en general. El gráfico mostrará datos automáticamente sobre cualquier dominio seleccionado en el widget de Visitas directamente a la izquierda del gráfico. Este gráfico es útil no solo para compararte a ti mismo frente a tus competidores, además es interesante para compararte frente a tendencias de todo el mercado.

Participación en las visitas

La sección de Participación en las visitas te indica qué porcentaje de las visitas de todo el mercado tienen cada dominio durante el periodo de tiempo analizado. Puedes verlo en total, o puedes acotar los datos eligiendo entre tráfico Directo, Referido, de Búsqueda, Social y de Pago. 

Informe Visión general de Market Explorer image 9

Si deseas usar estos datos en alguna otra parte como en un informe o una presentación, puedes exportar estos datos a un archivo CSV.

Tendencias de tráfico total

El gráfico de tendencias de tráfico total compara las tendencias de tráfico de tu dominio a lo largo del tiempo con las de todo el mercado durante el mismo periodo. 

Informe Visión general de Market Explorer image 10

Cuando consultas este gráfico, el tráfico de dominio (indicado en la imagen a continuación en amarillo) se mide según el eje izquierdo. El tráfico general de mercado (en morado) se mide según el eje de la derecha. Te permite comparar más fácilmente los cambios en el tráfico de tu dominio a lo largo del tiempo según las tendencias generales del mercado durante ese periodo, a pesar de las diferencias en el volumen. 

Los usuarios de .Trends pueden consultar los datos en un intervalo de tiempo de 6 meses, un año o todo el tiempo. Haz clic en "Exportar a CSV" para descargar estos datos y usarlos en otros lugares.

Dominio vs. Mercado: crecimiento por fuentes

El gráfico de Crecimiento de fuentes te ayuda a visualizar el crecimiento de tu dominio en diferentes canales de tráfico, comparados con las tendencias totales del mercado. Puede ser de utilidad para analizar la estrategia general, visualizando qué canales funcionan y cuáles necesitan más ayuda en la distribución de tu presupuesto de marketing de forma más eficaz. 

Informe Visión general de Market Explorer image 11

Cada canal de tráfico tiene su propio eje. Cuanto más crecimiento pueda atribuirse a ese canal, más cerca estará ese punto del borde del gráfico. Los canales de tráfico incluyen:

  • Tráfico directo
  • Tráfico de pago
  • Tráfico de referencia
  • Redes Sociales
  • Tráfico orgánico 

En este gráfico, cada canal se mide según su cuota de crecimiento. Como en otros gráficos del informe de Visión general, puedes ver estos datos en intervalos de tiempo de 6 meses, un año, o todo el tiempo.

Estrategia de generación de tráfico

Junto a la gráfica de participación en las visitas, puedes comparar la estrategia de generación de tráfico de la empresa a analizar, con la estrategia estándar del mercado. Está desglosada por tráfico directo, de referencia, de búsqueda, redes sociales y de pago.

Para ver el desglose numérico, todo lo que debes hacer es pasar el cursor por encima de la línea en la que estás interesada, como a continuación: 

Informe Visión general de Market Explorer image 12

Dominio vs. Mercado: público

Dominio frente a Mercado: la audiencia desglosa alguna información básica sobre la demografía de la audiencia del mercado. Aquí, puedes conocer la proporción de miembros de la audiencia masculinos y femeninos, así como cuántos de ellos se encuentran en cada grupo de edad.

Market Explorer audience

Si eres un usuario de .Trends, puedes encontrar más información detallada sobre la demografía de la audiencia en el informe de Demografía en la siguiente pestaña.

Distribución geográfica

La sección de Distribución geográfica del mercado te muestra los principales cinco países de los que procede tu audiencia en todo el mundo. Puedes ver estos datos por: 

  • Países principales: Los países que acumulan la mayoría de los visitantes
  • Principales cambios: Los países con la mayoría de los cambios de tráfico comparado con el mes previo

Market Explorer Geo distribution

La Distribución geográfica del mercado puede ser descargada tanto en un archivo CSV como en un PNG. Simplemente, haz clic en "Exportar" y elige tu archivo preferido de archivo.

Tráfico de mercado

La sección final del informe de Visión general es Tráfico de mercado. Este gráfico ilustra el tráfico total a lo largo del tiempo en las webs analizadas en el mercado seleccionado, desglosado por canal. 

Informe Visión general de Market Explorer image 15

Puedes estimar su tamaño general de mercado (basado en la cantidad total de tráfico generado), ver cómo ha cambiado el mercado a lo largo del tiempo, y determinar qué canales son más eficaces generando crecimiento. Esto puede proporcionar un contexto importante cuando analizas tu crecimiento general y cuando decides qué canales de tráfico necesitas desarrollar. 

Los usuarios de.Trends tienen la opción de visualizar los datos de tráfico en periodos de tiempo de 6 meses, un año, o todo el tiempo. Puedes deseleccionar un canal si no quieres verlo en el gráfico.

Puedes descargar este gráfico en formato PNG o CSV. Solo haz clic en "Exportar" y selecciona tu tipo de formato preferido para descargar.